文/王 宇

好人與壞人

文/王 宇

小孩子的世界才分好人和壞人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，沒有必要強(qiáng)融，魚有魚路，蝦有蝦路，把問題留給時間慢慢解決罷。

有人在的地方，就有江湖。江湖上流傳著每一個傳說故事，情節(jié)波瀾，勾心斗角，真假難辨。相比較契約關(guān)系的社會規(guī)則，中國大地似乎更講究“人情”，尤其是在那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地方，“人情”是促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不可缺少的潤滑劑。有時候，想通了這一點(diǎn)，對于行業(yè)那些潛規(guī)則和無厘頭的事件自然就見怪不怪了。

連云港地處江蘇東北角，多少年前其名聲已然在外，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)不如名頭來得那么響亮。中央空調(diào)行業(yè)同樣如此，由于其市場體量有限，近10年來的發(fā)展并不迅速，經(jīng)銷商渠道格局更是穩(wěn)定。隨著越來越多廠家的進(jìn)入，市場壟斷慢慢被打破，更多的廠家將這塊市場蛋糕迅速瓜分。從某種程度上說，在市場規(guī)則沒有正式形成的時候，這也造成連云港市場的混亂和復(fù)雜。

近幾年來，由于一二線城市的過度開發(fā)，市場逐漸也趨于飽和狀態(tài)。自然地，三四線城市以及縣級市場成為廠家們主攻的戰(zhàn)略要地。豈不知越是這些小城市，市場反而越難操作。為何？因?yàn)闈撛诘囊?guī)則太多?；蛟S在這些小城市里邊，市場完全被幾個當(dāng)?shù)卮髴羟郎汤卫握瓶卦谑种?，其他新勢力想要介入市場可能并非那么容易。作為中央空調(diào)企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該要認(rèn)識到這一點(diǎn)，不同的市場會有著不同的特點(diǎn)。

商人的本色就是唯利益是圖，我們不可能以世俗的眼光去評價一個商人的是非功過。在商言商，商人為了獲取利益和生存可以不擇手段，甚至不惜舍卒保車。對于這些事情一定得分出對與錯嗎？小孩子的世界才分好人和壞人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，沒有必要強(qiáng)融，魚有魚路，蝦有蝦路，把問題留給時間慢慢解決罷。

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