孟含琪 段續(xù) 張建
通過推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情不斷提高。大學(xué)生“雙創(chuàng)”中有哪些共性亮點(diǎn)和問題?風(fēng)投對(duì)哪些類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有興趣?正在此間召開的首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上,記者采訪近十家投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,捕捉風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注的一些細(xì)節(jié)。
看好大學(xué)生雙創(chuàng)項(xiàng)目前景
創(chuàng)業(yè)熱情高、項(xiàng)目質(zhì)量高、未來前景好……這是多數(shù)投資公司負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的印象。
北京分豆云科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理衛(wèi)政說,大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)能精準(zhǔn)定位市場空白或目前尚待解決的需求,并找出解決方案,這樣的項(xiàng)目更容易產(chǎn)業(yè)化。
“我對(duì)‘車內(nèi)行汽車售后市場服務(wù)項(xiàng)目很欣賞,這個(gè)項(xiàng)目不僅商業(yè)模式合理,也抓住了如今車主去4S店修車不方便這一市場痛點(diǎn),即使不能親自去4S店,通過手機(jī)O2O可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場維修服務(wù)。作為車主我被打動(dòng)。如果可能,我希望做領(lǐng)投。”中吉金服互聯(lián)網(wǎng)有限公司總經(jīng)理李艷會(huì)說。
安正路創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)投資部的呂田宇則對(duì)“Watch Me”殘障人士交流軟件表示出濃厚興趣?!拔冶容^注意創(chuàng)意是否具有情懷。比如如何用現(xiàn)代科技手段讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新生。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將市場定位于殘障人士,成為今后發(fā)展智能家居、構(gòu)建云端大數(shù)據(jù)的重要組成,這與我們公司的資源相匹配?!?/p>
上海乾洋投資管理有限公司副總經(jīng)理傅俊更看好涉及智能制造、新材料、智能健康等行業(yè)的項(xiàng)目。他說這些行業(yè)不僅受國家支持,與國外起點(diǎn)相差不大,悉心培育將潛力無限。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資應(yīng)避免哪些短板
盡管多數(shù)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目表示認(rèn)可,但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少、商業(yè)模式不清晰等也“掣肘”著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資步伐。
投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資應(yīng)避免一些短板。避免展示項(xiàng)目時(shí)面面俱到,忽視投資人最關(guān)心的問題。呂田宇認(rèn)為,投資人關(guān)注的是市場有何痛點(diǎn)、你的企業(yè)打算做什么、為什么別人不能做而你可以做。大學(xué)生要圍繞這三點(diǎn)直奔主題吸引投資者關(guān)注。
不可忽略創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式完整布局?!巴顿Y人更關(guān)注商業(yè)模式是否有贏利點(diǎn)?!遍L春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司董事長武敬東說,大學(xué)生缺乏對(duì)國內(nèi)外同類項(xiàng)目的調(diào)研,一些項(xiàng)目看起來扎根本地,但很難大規(guī)模向外推廣,這樣的項(xiàng)目也缺乏吸引力。
“很難融資的項(xiàng)目還有兩種,一是進(jìn)入了商業(yè)紅海,如類似滴滴打車、一元洗車的服務(wù)項(xiàng)目,初創(chuàng)公司很難在行業(yè)生存;二是財(cái)務(wù)模型等方面有明顯短板的項(xiàng)目?!毙l(wèi)政說。
投資洽談僅僅是考驗(yàn)起點(diǎn)
大多數(shù)投資人對(duì)核心創(chuàng)新更加偏愛。來自西安電子科技大學(xué)的“慕聲科技”團(tuán)隊(duì)得到創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的極大關(guān)注。這個(gè)團(tuán)隊(duì)研制的定制化耳機(jī),完美解決了耳機(jī)容易掉落的“痛點(diǎn)”,在場的不少創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人爭相“試戴”,表現(xiàn)出濃厚的投資意向。華圖宏陽股份投資總監(jiān)朱海鵬說:“一個(gè)資源配置合理、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目能否生存、盈利起至關(guān)重要的作用。”
不同機(jī)構(gòu)擁有各異的扶持手段。義烏商會(huì)聯(lián)盟秘書長駱文勝說:“我將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為兩大類,一類是存活下來,一類是改變世界。我更青睞為創(chuàng)業(yè)者提供幫助,讓其先‘活下來,能夠養(yǎng)活自己?!?/p>
駱文勝和幾位投資人與南京工業(yè)大學(xué)“8天在線”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談了許久,這個(gè)項(xiàng)目的高?!八拓浬纤奚帷钡碾娚虡I(yè)務(wù),令這個(gè)投資人興趣大增?!斑@些項(xiàng)目能讓創(chuàng)業(yè)者積累豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),利于長遠(yuǎn)發(fā)展?!?/p>
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資更需一份耐心。裕灣(北京)投資管理有限公司高級(jí)投資經(jīng)理張彪說:“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資,要經(jīng)歷從洽談到真正投資的很長過程。要針對(duì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)間的資源匹配程度、未來商業(yè)模式、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展前景等反復(fù)斟酌,熬過幾次考驗(yàn)。”