本刊記者 袁春妹 文／攝

杭州開(kāi)源“專業(yè)”決戰(zhàn)數(shù)碼時(shí)代

本刊記者 袁春妹 文／攝

提及當(dāng)前的數(shù)碼印花，很多人都贊同這是一個(gè)比較熱的領(lǐng)域。然而，也有很多人感覺(jué)這個(gè)領(lǐng)域目前有些魚(yú)龍混雜，讓人摸不清狀況。杭州開(kāi)源作為印染自動(dòng)化領(lǐng)域的知名企業(yè)，進(jìn)入數(shù)碼印花裝備研發(fā)制造行業(yè)已有多年，在該公司董事長(zhǎng)許光明的理念里，競(jìng)爭(zhēng)也好，生存也罷，企業(yè)可以依靠的唯有專業(yè)和技術(shù)。

許光明

人們常說(shuō)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。能夠順勢(shì)而為，其實(shí)不僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)理念和態(tài)度問(wèn)題，也同樣是企業(yè)能否生存和發(fā)展的重要因素。杭州開(kāi)源當(dāng)初之所以涉足數(shù)碼印花設(shè)備的研發(fā)制造，用許光明的話來(lái)說(shuō)，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，開(kāi)源理應(yīng)跟隨。

不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)

縱觀當(dāng)前印染面料市場(chǎng)，以數(shù)碼印花為特色的產(chǎn)品較前幾年明顯增加不少，不管是時(shí)裝，還是家紡產(chǎn)品，人們都很容易在視線中搜索到數(shù)碼印花的影子。

許光明表示：“其實(shí)，開(kāi)源關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域很久了，最終在四年前高起點(diǎn)推出了自己的數(shù)碼印花設(shè)備，我們覺(jué)得數(shù)碼印花是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?！痹S光明相信，隨著數(shù)碼印花裝備技術(shù)的日趨成熟，它必將會(huì)逐步搶占傳統(tǒng)印花的市場(chǎng)份額，慢慢從非主流變?yōu)橹髁鳌Ｔ谠S光明看來(lái)，未來(lái)這個(gè)比重可能超過(guò)印花產(chǎn)品市場(chǎng)總量的50%甚至更多。

雖然許光明認(rèn)為數(shù)碼印花在未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)發(fā)展，但理性的他也表示，目前整個(gè)行業(yè)的數(shù)碼印花應(yīng)用比例還很小，發(fā)展速度低于很多行業(yè)人士曾經(jīng)的預(yù)期。至于原因，許光明覺(jué)得還在于數(shù)碼印花裝備技術(shù)本身。因此，數(shù)碼印花的增長(zhǎng)決不會(huì)是一蹴而就的事情，任何人都無(wú)法給出這個(gè)時(shí)間表，需要技術(shù)上的不斷積累和創(chuàng)新。

據(jù)了解，目前杭州開(kāi)源的數(shù)碼印花裝備業(yè)務(wù)量?jī)H占企業(yè)業(yè)務(wù)總量的20%左右，許光明表示，這些年，開(kāi)源每年都在加大數(shù)碼印花設(shè)備技術(shù)的研發(fā)，不久，它將成為開(kāi)源的主流產(chǎn)品。據(jù)悉，自從啟動(dòng)數(shù)碼印花項(xiàng)目，開(kāi)源在這個(gè)項(xiàng)目上投入的人力、物力和財(cái)力都非常大，僅廢棄的機(jī)架、墨水、面料等等，價(jià)值都要上千萬(wàn)。在這個(gè)行業(yè)發(fā)展較為艱難的時(shí)期，如此投入對(duì)很多靠“節(jié)流過(guò)冬”的企業(yè)而言，是不可想象的，但許光明覺(jué)得，這樣的投入是必須，也很有價(jià)值。從開(kāi)源自身的經(jīng)歷來(lái)看，這樣的投入對(duì)于企業(yè)設(shè)備技術(shù)提升也的確起到了至關(guān)重要的作用。

創(chuàng)新落在細(xì)微處

許光明不是那種喜歡暢想未

來(lái)，空談趨勢(shì)的人，在他看來(lái)，很多時(shí)候是趨勢(shì)害了人，總讓人覺(jué)得有了方向，但事實(shí)上，所有事情都還沒(méi)有落實(shí)。而這是做設(shè)備，鉆技術(shù)，所忌諱的?！皵?shù)碼印花設(shè)備的應(yīng)用并沒(méi)有當(dāng)初人們預(yù)期的那么好，原因是什么？需要有人扎實(shí)做這個(gè)事?！痹S光明說(shuō)?？吹贸觯褪沁@個(gè)始終埋頭做事的人。

據(jù)許光明介紹，這幾年杭州開(kāi)源始終把數(shù)碼印花設(shè)備技術(shù)的創(chuàng)新方向放在切實(shí)解決下游企業(yè)存在的需求和遇到的問(wèn)題上。依托持續(xù)的研發(fā)投入，讓開(kāi)源在數(shù)碼印花設(shè)備的發(fā)展思路上越來(lái)越清晰，并找到了技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新和提升的路徑。

如今，徘徊在數(shù)碼印花裝備“門口”的人，大都處于相似的狀態(tài)下，也就是他們很難理性地比對(duì)出傳統(tǒng)印花方式和數(shù)碼印花的差別和利弊。站在這樣的角度，開(kāi)源不僅獲得了創(chuàng)新的方向，也更加能夠得心應(yīng)手地為客戶辨析兩種印染方式的適用性和經(jīng)濟(jì)性。

什么樣的訂單采用數(shù)碼印花才更劃算？從開(kāi)源為此進(jìn)行的跟蹤測(cè)算的結(jié)果看，3000米以內(nèi)的訂單，采用數(shù)碼印花對(duì)于企業(yè)而言是經(jīng)濟(jì)的。分析來(lái)看，如今印染企業(yè)的訂單情況以及一些快銷品牌的款式數(shù)量計(jì)劃，3000米訂單總體數(shù)量其實(shí)非常大，而且，隨著快時(shí)尚理念深入到更多服裝品牌，這樣的訂單數(shù)量必然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

“看到機(jī)會(huì)，并不代表你能握住機(jī)會(huì)，用戶要對(duì)比的還很多?！痹S光明用產(chǎn)品的一等品率問(wèn)題給記者舉例，現(xiàn)在的一等品率，算上打樣，并不高，那就意味著，用戶的生產(chǎn)中產(chǎn)生了不少浪費(fèi)，原料這么貴，用戶當(dāng)然希望提高這個(gè)指標(biāo)。為此，杭州開(kāi)源已經(jīng)在通過(guò)一系列的技術(shù)創(chuàng)新工作來(lái)提升這個(gè)數(shù)字，目前，已經(jīng)能在部分產(chǎn)品加工中實(shí)現(xiàn)95%的一等品率，他們還在不斷努力提高這個(gè)指標(biāo)，讓用戶企業(yè)用得更放心。

除此以外，在加工速度、用工量、色彩控制、精細(xì)度以及產(chǎn)品適用性等方面，開(kāi)源也都在并行推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?！耙粋€(gè)平網(wǎng)印花機(jī)一個(gè)月加工一兩百萬(wàn)米布，每臺(tái)設(shè)備的用工只有兩三個(gè)，而數(shù)碼印花機(jī)仍與傳統(tǒng)印花有不小差距。這樣的狀況，如何讓用戶替代傳統(tǒng)印花方式？”面對(duì)這些問(wèn)題，開(kāi)源便通過(guò)有針對(duì)性的技術(shù)創(chuàng)新逐步解決這些用戶關(guān)注的問(wèn)題。有理由相信，開(kāi)源踏實(shí)做技術(shù)的態(tài)度定會(huì)給印染企業(yè)提供更為滿意的數(shù)碼產(chǎn)品。

開(kāi)源彩虹系列高速導(dǎo)帶數(shù)碼印花機(jī)。

各取其道競(jìng)爭(zhēng)

之所以有人感覺(jué)看不清當(dāng)下的數(shù)碼印花領(lǐng)域，其實(shí)想想也情有可原，很多時(shí)候記者也頗有同感。且不說(shuō)從行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)著手做數(shù)碼印花設(shè)備的正越來(lái)越多，光那些大批從廣告業(yè)轉(zhuǎn)入行業(yè)的企業(yè)就足以讓人眼花繚亂。這兩年，在紡機(jī)類的展會(huì)上人們都能看到數(shù)碼印花企業(yè)專場(chǎng)PK的鏡頭。如此競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者也很難獨(dú)善其身，不過(guò)，開(kāi)源有自己的目標(biāo)和原則——“專業(yè)”做數(shù)碼印花設(shè)備。

提及“專業(yè)”能夠讓人發(fā)散地想很多事情，開(kāi)源經(jīng)營(yíng)理念中的“專業(yè)”則不止“專注于此”，在其中還包含了企業(yè)的取舍。“開(kāi)源把自己的數(shù)碼印花設(shè)備生產(chǎn)定位在中高端一類，做工業(yè)化機(jī)器，就決定了我們的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)方式，也自然放棄了一些用戶群體?！痹S光明表示。經(jīng)過(guò)詳細(xì)溝通，記者才逐步清晰其中的道理。

“我們的定位是不同的，我們的合作企業(yè)都是對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)要求的。比如，水洗牢

度要達(dá)到多少，日曬牢度要達(dá)到多少等等，且都要經(jīng)得起各種標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的。因此，他們也會(huì)對(duì)設(shè)備提出苛刻的要求。”許光明介紹說(shuō)，在這樣的合作下，客戶常常是無(wú)法容忍一點(diǎn)點(diǎn)紕漏的，比如說(shuō)面料上存有一點(diǎn)浮色，洗后就會(huì)不合要求，雖然在整個(gè)訂單下，只有很小的問(wèn)題，但對(duì)于客戶而言，可能就是百分之百的失信。因此，作為設(shè)備企業(yè)，就要在更大程度上減少甚至排除這樣的問(wèn)題?？康氖鞘裁?？自然是技術(shù)。許光明表示，開(kāi)源會(huì)始終如一地踏踏實(shí)實(shí)做好技術(shù)，對(duì)每個(gè)信任開(kāi)源的企業(yè)負(fù)起責(zé)任。

“為什么有那么多人崇尚大牌？排除其他因素，我們可以看到大牌大都是有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)?。他們?huì)從各個(gè)環(huán)節(jié)把控自己的產(chǎn)品品質(zhì)，給消費(fèi)者一個(gè)與之匹配的服務(wù)。”許光明給自己企業(yè)產(chǎn)品的定位是，也要同那些有擔(dān)當(dāng)、有品質(zhì)的企業(yè)一樣，做能給下游用戶帶去有品質(zhì)保障的設(shè)備。記者相信，開(kāi)源所要求的也恰恰正是國(guó)產(chǎn)數(shù)碼印花裝備技術(shù)賴以穩(wěn)步提升的重要途徑。

定位于做高端數(shù)碼印花設(shè)備，杭州開(kāi)源不惜重金投入技術(shù)研發(fā)。

環(huán)保是利己之為

開(kāi)源地處浙江杭州，在記者看來(lái)，當(dāng)前浙江地區(qū)對(duì)于環(huán)保的重視以及一系列整治措施，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是利好的。面對(duì)愈加嚴(yán)格的環(huán)保要求，企業(yè)才會(huì)加快設(shè)備轉(zhuǎn)型，印染又是其中的重點(diǎn)，開(kāi)源二十多年的印染自動(dòng)化技術(shù)積累自然會(huì)有更多機(jī)會(huì)。 不過(guò)，許光明的回復(fù)并非那么簡(jiǎn)單。

“這樣的行業(yè)發(fā)展環(huán)境，更大的受益者可能是污水處理企業(yè)，對(duì)于開(kāi)源來(lái)說(shuō)，其實(shí)影響并不大。一直以來(lái)，同開(kāi)源合作的企業(yè)大都是十分關(guān)注環(huán)保的，不管環(huán)保政策如何，他們都已經(jīng)把節(jié)能、減排、降耗等放在了企業(yè)生產(chǎn)的重要位置上。其實(shí)，這并不僅僅是行業(yè)和社會(huì)責(zé)任問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的切實(shí)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它也就是個(gè)成本問(wèn)題。在環(huán)保政策約束下的各種指標(biāo)中，大家都不難發(fā)現(xiàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓企業(yè)在水、染料、汽等方面降低了不少消耗，這是企業(yè)實(shí)實(shí)在在的成本節(jié)約。反觀那些偷排的企業(yè)，又有幾個(gè)是好的企業(yè)？”許光明表示。

許光明說(shuō)身邊有不少環(huán)保模范合作企業(yè)，“比如宜興樂(lè)祺，環(huán)保工作一直做得都非常好，在這個(gè)企業(yè)的老板心里，環(huán)保生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)存在的本分，是一個(gè)企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，也是個(gè)關(guān)系到子孫萬(wàn)代的重要問(wèn)題，做不好，企業(yè)就不可能走長(zhǎng)遠(yuǎn)?！笨吹贸?，許光明很欣賞這樣的做法。

在許光明心中，開(kāi)源生存和發(fā)展的依靠是產(chǎn)品技術(shù)，角逐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和特色也是產(chǎn)品技術(shù)，而更好服務(wù)下游用戶企業(yè)的資本同樣還是產(chǎn)品技術(shù)。為此，許光明表示，在自己退休之前，會(huì)一直努力鉆研裝備技術(shù)，力爭(zhēng)通過(guò)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，為當(dāng)下正在轉(zhuǎn)型升級(jí)里謀新生的企業(yè)，帶去更有價(jià)值的發(fā)展資本，能夠切實(shí)地幫助到印染企業(yè)平穩(wěn)、快速走出轉(zhuǎn)型升級(jí)期。