文 徐徐困意

背后的故事，紅包大戰(zhàn)第二季

文 徐徐困意

在今年春節(jié)前后，阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）和騰訊的紅包大戰(zhàn)再度上演，《支付寶錢包》、《手機QQ》和《微信》激戰(zhàn)正酣。不過，看似熱鬧之后，又有著怎樣的故事？

去年“偷襲珍珠港”，今年“登陸諾曼底”

說到新年春節(jié)，相信大家絕對會想到一個詞——紅包。它既是增加喜慶的重要元素，也是拉近親人和朋友間距離的手法，同時還符合中國“送禮經(jīng)濟”的習(xí)俗。發(fā)展至今，紅包從過去的“紙質(zhì)”到現(xiàn)在的“電子”，它的本質(zhì)屬性雖沒有變，不過卻成了互聯(lián)網(wǎng)商家戰(zhàn)爭的導(dǎo)火索。

阿里算得上是最早在互聯(lián)網(wǎng)時代提出“電子紅包”者之一。不過，由于各方面的原因，阿里這一做法并未落到實處，“電子紅包”也未獲得大家的關(guān)注。但是，就在去年春節(jié)期間，騰訊《微信》開放的紅包功能迅速躥紅后，“電子紅包”已然成為一個大家熟知的名字，并引來了《支付寶錢包》老大馬云的重視。馬云稱，騰訊這一做法實屬“偷襲珍珠港”。

能輕而易舉得到好處的事情，相信大家絕對不會只做一次。騰訊《微信》的紅包功能毫無疑問贏得了不少人的“芳心”，為其穩(wěn)固老用戶、增加新玩家打了漂亮的一仗。今年，騰訊重操舊業(yè)，于1月19日在《微信》6.1版本中對紅包功能進行了一系列優(yōu)化，計劃又來玩一次春節(jié)紅包。不過，騰訊將不再是獨自一個人玩了。“偷襲珍珠港”事件讓馬云記憶猶新，所以1月26日更新的《支付寶錢包》8.5版中也加入“新春紅包”，提供類似于“微信紅包”的社交游戲功能，并新增“我的朋友”等強化社交性能，且與《來往》聯(lián)動。這些舉動，馬云攻城掠地之心昭然若揭，必須打贏這場“諾曼底登陸戰(zhàn)”。

同樣在1月26日這一天，《手機QQ》升級至5.4版本，將炮口直指春節(jié)紅包。全新上線的《手機QQ》紅包有“拼手氣紅包”和“普通紅包”兩種形式，用戶可以向《手機QQ》好友或者QQ群發(fā)放紅包。此外，《手機QQ》紅包還融入了社交元素，設(shè)置紅包排行榜，可以讓用戶看到誰是愛發(fā)紅包的土豪，或者誰是搶到最多紅包的人氣王。

與之前的《滴滴打車》和《快的打車》大戰(zhàn)不同，春節(jié)紅包大戰(zhàn)不是阿里和騰訊兩個企業(yè)的競爭，而是兩大生態(tài)體系的對峙，更多的品牌商家被裹挾進來，讓這場大戰(zhàn)陣容更加浩大。據(jù)《支付寶錢包》的員工透露，借助淘寶和天貓背后的眾多商家資源，春節(jié)紅包大戰(zhàn)將有很多品牌商家參與進來。騰訊方面，其力度更加驚人，據(jù)可靠渠道透露，《手機QQ》紅包將從小年夜到除夕夜發(fā)放，分為兩種形式。一種是明星紅包，另一種是企業(yè)紅包，兩種紅包的金額加起來超過30億元。另外，《微信》則和春晚達(dá)成合作，聯(lián)合多家品牌商家發(fā)放《微信》紅包。

那么問題來了，不過是一個春節(jié)，不過是發(fā)個紅包而已，卻引得社交巨頭和電商大鱷如此興師動眾。他們到底圖個啥？其實這個問題并不難回答，縱覽阿里、騰訊近年來的動態(tài)，可以很明顯地看出，騰訊想霸占阿里的疆域，而阿里自然是要保衛(wèi)自己的巨頭之位，并進入騰訊的社交領(lǐng)地。要打贏戰(zhàn)役，兵員的多寡是關(guān)鍵因素之一，而春節(jié)發(fā)紅包恰巧是一個不錯的“征兵”廣告。

王牌對王牌，阿里、騰訊誰更有勝算？

2月3日，剛剛上線的《支付寶錢包》紅包分享到《微信》的功能被騰訊方面封殺?！吨Ц秾氬X包》商戶通過微信公眾平臺開設(shè)的店鋪無法使用《支付寶錢包》收付款，頁面提示為“淘寶屏蔽了來自微信的瀏覽器請求”。對此，《微信》官方以“捍衛(wèi)朋友圈體驗，打擊惡意營銷”的姿態(tài)作回應(yīng)，并稱“等什么時候阿里系接入了微信支付，我們再來談這個問題”。騰訊此舉本無可厚非，“我的地盤聽我的”商場本該就是“勝利者不受審判”，只是騰訊打著“捍衛(wèi)私密社交體驗”的話語，多少顯得有些底氣不足。

事實上，2014年的財付通表現(xiàn)乏善可陳。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2014年三季度末，中國第三方移動支付交易規(guī)模的市場份額，《支付寶錢包》份額為82.6%，財付通份額為10%。不過，值得注意的是，今年騰訊開辟了《手機QQ》紅包功能，這一點是非常有侵略性的，因為《手機QQ》的用戶太龐大了，尤其是可以下沉到更底層。移動支付、電子商務(wù)講究的是日拱一卒、步步為營，注冊用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)和打開頻次同樣重要。就目前情況來看，騰訊很顯然是要借助《手機QQ》和《微信》對《支付寶錢包》的擴張進行阻擊。因此，阿里絕對不可小覷騰訊，稍微松懈，搞不好可能真面臨江山不穩(wěn)的局面。

阿里方面，《支付寶錢包》在第三方支付的市場份額是最高的，這是其強項，但是最大的問題是在社交關(guān)系鏈上——《支付寶錢包》通訊錄中的人之間是交易的關(guān)系，而不是好友關(guān)系。雖然《支付寶錢包》在新版本中強化了社交屬性，例如增加了“我的朋友”等功能，但是從一個交易工具到一個朋友社區(qū)需要一個漫長的過程。

花開兩朵各表一枝，今年春節(jié)的紅包模式到底誰家強，現(xiàn)在還不能下最后的定論。但可以預(yù)計的是，今年春節(jié)的紅包模式已然會再次引爆了市場。阿里和騰訊之間對于移動支付入口的爭奪也已隨著春節(jié)的來臨再次成為焦點。

寫在最后

你有進攻利器雷神錘，我有防御神兵宙斯盾，社交巨頭和電商大佬的全力對抗，血與火的交織，科技和力量的碰撞，移動支付戰(zhàn)激情上演，到底鹿死誰手，未為可知。當(dāng)然，對于普通用戶來說，我們才不在乎誰勝誰敗，搶到紅包才是關(guān)鍵，所以兩大巨頭請放開手腳干一仗吧，越激烈越好，這樣我們就可以拿到更多的紅包啦！