陶君

一輛車，要它跑120邁，前提是先得建好高速公路，如果是土路，讓它跑120邁，顯然不現(xiàn)實，對紡機機械而言，自動化產(chǎn)品就是它的“高速公路”。自動化產(chǎn)品供應(yīng)商們?yōu)榱苏业礁梅?wù)行業(yè)的切入點與途徑，正不遺余力。

匯川技術(shù)：“搭積木式”電控產(chǎn)品OUT了

目前，深圳匯川技術(shù)股份有限公司能為客戶提供專機與通用兩大類產(chǎn)品。其中專機產(chǎn)品主要是結(jié)合紡織設(shè)備工藝的一體化專機和控制系統(tǒng)：如織造領(lǐng)域的噴氣織機控制系統(tǒng)、噴水織機的電子送經(jīng)卷取伺服系統(tǒng)，針織領(lǐng)域的經(jīng)編機電子送經(jīng)專用伺服及控制系統(tǒng)，棉紡領(lǐng)域的四合一粗紗機專用控制系統(tǒng)等等，通用產(chǎn)品主要是：PLC、變頻器、伺服、HMI等產(chǎn)品。據(jù)悉，匯川目前銷售收入的一半以上全部來自專用產(chǎn)品和系統(tǒng)，其中織造領(lǐng)域的專用系統(tǒng)、倍捻機電子成型專用伺服系統(tǒng)、經(jīng)編機電子送經(jīng)專用伺服等產(chǎn)品銷售情況比較好。

一體化驅(qū)動類產(chǎn)品成趨勢

據(jù)深圳匯川技術(shù)紡織專機產(chǎn)品線總監(jiān)陶君介紹，隨著紡織行業(yè)下游市場的毛利逐漸下滑，OEM設(shè)備廠商的競爭壓力加劇，越來越多的客戶對電控產(chǎn)品的工藝適應(yīng)性、系統(tǒng)集成性、成本等各方面要求越來越高，傳統(tǒng)的“搭積木式”的電控產(chǎn)品已經(jīng)越來越難滿足客戶的需求了。所以匯川近幾年研發(fā)的紡織行業(yè)專用自動化產(chǎn)品及一站式控制系統(tǒng)越來越獲得客戶的青睞，這也順應(yīng)了紡織行業(yè)當前的發(fā)展趨勢。

陶君認為，紡織行業(yè)相比其他領(lǐng)域體量大、成本要求高、工藝特點明顯，在這樣的大背景下，匯川很多產(chǎn)品都是針對某個紡織設(shè)備工藝需求，進行產(chǎn)品定制，包括硬件、軟件的定制等。而且從系統(tǒng)的發(fā)展角度來看，傳統(tǒng)的以控制器為核心的系統(tǒng)逐漸發(fā)展成以驅(qū)動為核心的系統(tǒng)，在這個大趨勢下，控制與驅(qū)動結(jié)合在一起的一體化驅(qū)動類產(chǎn)品可能成為紡織行業(yè)自動化產(chǎn)品的趨勢。

“學(xué)習(xí)、消化、創(chuàng)新”三步保障

為了能夠更好發(fā)現(xiàn)客戶需求，在與紡機、紡織企業(yè)客戶的合作中，匯川一直扮演學(xué)習(xí)、消化、創(chuàng)新的角色?！皩W(xué)習(xí)指的是我們學(xué)習(xí)客戶及用戶的需求及痛點，特別是終端客戶的痛點，可能是工藝性能、產(chǎn)品易用性、用工成本、能耗，電氣方案成本等，消化指的是理解客戶痛的原因，是因為什么而引起的，在這點上我們花的代價是巨大的，在紡織行業(yè)蕭條，所有人往回撤的時候，我們?nèi)吭谕皼_?！碧站嬖V記者，為了學(xué)習(xí)和消化，匯川特別成立了紡織行業(yè)拓展團隊，深入客戶和用戶，同時成立紡織專機研發(fā)部門，不斷的投入研發(fā)人員，做DEMO產(chǎn)品，到客戶端用戶端驗證和測試。

當學(xué)習(xí)和消化完之后，匯川就會針對這些細分領(lǐng)域，創(chuàng)新出我們的產(chǎn)品和方案，這些產(chǎn)品和方案一定是滿足客戶的痛點和需求的，所以匯川大部分的產(chǎn)品和方案都不是通用的產(chǎn)品，而是針對客戶的痛點所開發(fā)的專用產(chǎn)品?！斑@也就是為什么我們在紡織行業(yè)銷售中一半以上都是專用產(chǎn)品的原因，未來這個比例會越來越高，甚至全部是專用產(chǎn)品。”陶君表示。

得EU者得天下

向紡織用戶延伸已經(jīng)在兩年前就成為了匯川的市場拓展戰(zhàn)略核心之一。在匯川內(nèi)部有一句話，未來的自動化市場是得EU(指紡織企業(yè))者得天下，所以匯川專門成立了EU團隊拓展終端市場，同時利用其印度分公司的優(yōu)勢，準備在印度成立紡織終端拓展部。

“但是目前紡織行業(yè)終端比較分散，而且設(shè)備種類繁多，產(chǎn)業(yè)升級需求多樣，要在短期內(nèi)理清這些問題，的確也很困難，目前我們是以機型為單位來延伸的，也就是一個機型的解決方案成熟了，就延伸一個機型到終端，同時關(guān)注改造市場的行業(yè)復(fù)制，這個過程是緩慢的，但是方向一定是對的?！碧站龑ο蛳掠窝由斓膽?zhàn)略很有信心。

為了助力中國紡織領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級，把這個中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)留在中國，目前匯川正在聯(lián)合各個紡織細分領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商，共同開發(fā)紡織行業(yè)的專用系統(tǒng)和產(chǎn)品。

匯川正在聯(lián)合系統(tǒng)集成商，共同開發(fā)紡織行業(yè)的專用系統(tǒng)和產(chǎn)品。

系統(tǒng)集成商提供細分領(lǐng)域的工藝，匯川提供產(chǎn)品研發(fā)和平臺，共同創(chuàng)新，讓這些系統(tǒng)集成商能把總結(jié)的經(jīng)驗物化成真正的產(chǎn)品，同時匯川給予其獨特的商業(yè)合作支持，把匯川的利潤分出來，能持續(xù)的賺錢。這就是匯川所說的紡織行業(yè)專機APPSTORE模式。

西門子：打造有“思想”的智能工廠

目前，西門子數(shù)字化工廠集團工廠自動化部提供給客戶的主要產(chǎn)品包括PLC、HMI（人機界面）、工控機等，這些產(chǎn)品均在各自的市場領(lǐng)域處于引領(lǐng)地位。

據(jù)西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團工廠自動化部紡機行業(yè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理孫廣武介紹，當前由于行業(yè)需求及產(chǎn)能過剩等因素的影響，紡機行業(yè)的低價競爭愈演愈烈，對電控產(chǎn)品的成本要求也讓西門子感受到了不小的壓力。孫廣武認為成本的壓力主要來自于兩個方面：其一，部分客戶可能在新工藝的研發(fā)上遇到了瓶頸，致使產(chǎn)品失去競爭力；其二，國內(nèi)越來越多電控產(chǎn)品制造商，為客戶提供了更多選擇。當然，針對這種情況的出現(xiàn)，西門子也有著理性的態(tài)度：專門針對中國市場特點，研發(fā)了SMART系列小型自動化工業(yè)產(chǎn)品，幫助一部分客戶在當前激烈的市場競爭中提高競爭力與品牌價值，這同樣是在進一步開拓西門子在中國的市場。

西門子在很早就提出了TIA（全集成自動化），而集成化也一定是自動化產(chǎn)品的發(fā)展趨勢?！拔艺J為，所謂集成化并非是將所有產(chǎn)品‘焊’在一起，而是硬件的模塊化，即根據(jù)設(shè)備要求增減組合，簡易方便且節(jié)約開發(fā)成本；軟件高度集成，將PLC、變頻器、HMI的編程在一個平臺下完成，大幅降低工作量與開發(fā)時間，又方便聯(lián)調(diào)?！边@種模塊化的集成，相對于完全的個性化定制而言，能夠最經(jīng)濟的完成生產(chǎn)，這也正是西門子推出TIA博途軟件的目的。作為工業(yè)4.0的倡導(dǎo)者，西門子已經(jīng)具備了未來數(shù)字化工廠的軟硬件基礎(chǔ)，下一步就是賦予他們靈魂，將虛擬與現(xiàn)實世界打通，成為一座有“思想”的智能工廠。

談到目前自動化產(chǎn)品的現(xiàn)狀，孫廣武認為仍有需要提高的地方。在他看來，現(xiàn)有的電控產(chǎn)品缺少深度的整合與開發(fā)，如果仍然依靠物流型或沒有深度技術(shù)含量的方案來生存的話，終會被市場淘汰。

未來制造業(yè)的發(fā)展已不再是單一的賣硬件產(chǎn)品，西門子希望能夠幫助更多紡機客戶提升自身的“智造能力”，同時幫助他們?yōu)榧徔棌S實現(xiàn)“智能生產(chǎn)”提供全方位支持。西門子一直在考慮，如何與紡織、紡機客戶更好相處，實現(xiàn)共贏。

明電舍：高性能變頻器在中國大有可為

邵鈞

明電舍是日本五大重型機電集團企業(yè)之一。明電舍（杭州）電氣系統(tǒng)有限公司是日本明電舍投資的獨資企業(yè)，主要生產(chǎn)永磁交流電動機和變頻器，恒天重工股份有限公司和北京中麗制機工程技術(shù)有限公司等都是其合作伙伴。

紡織機械的功用決定了對變頻器的特殊需求?！氨本┲宣愔饕a(chǎn)化纖設(shè)備，那么我們的變頻器便要同做滌綸、腈綸等化纖材料的紡機配套。目前，我們的變頻器在精密卷繞方面已經(jīng)處于高端水平?！泵麟娚幔ê贾荩╇姎庀到y(tǒng)有限公司INV制造部部長邵鈞告訴記者。在卷繞過程中，隨著槽筒從細變粗，速度會有所變化，而且從機器啟動時的慢速到快速，到穩(wěn)定再到最后變慢，這個過程的卷繞要依靠變頻器來進行精密控制。

單一的產(chǎn)品并不能滿足于市場的需求，立足于自身完善的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的技術(shù)上，明電舍也為行業(yè)客戶提供各種完整的技術(shù)方案，設(shè)備的日常運行、維護、管理等綜合配套服務(wù)。同時，通過制造、銷售、維護和修理的一體化組織運營，明電舍具備了對設(shè)備進行終生服務(wù)的體制。比如變頻器同紡機設(shè)備的配套中會出現(xiàn)一些問題，為了解決這些問題，邵鈞和明電舍的技術(shù)人員也會到主機廠去查看和學(xué)習(xí)。合作企業(yè)也曾給明電舍提出需求——變頻器同主機如何配套精密程度更高，怎樣改進才會使退繞過程中不發(fā)生斷線等。“我們?nèi)ゲ榭戳酥笠庾R到，單單改造變頻器內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不夠，還要多同合作企業(yè)的技術(shù)人員探討，以求主機同變頻器更好地配套。”邵鈞說。

于是每一兩個月，明電舍的技術(shù)人員就會到紡機企業(yè)學(xué)習(xí)，并同對方的技術(shù)人員探討紡機結(jié)構(gòu)，為紡機企業(yè)的技術(shù)和操作人員進行變頻器使用的培訓(xùn)。這樣一來，設(shè)備使用的出錯率降低了，維修時間也縮短了?！肮獍旬a(chǎn)品做好賣出去不夠，更重要的是教會主機廠家如何使用，這樣的售后服務(wù)才更加完善?！鄙垅x說。

明電舍會繼續(xù)秉承著提供高品質(zhì)，高性能的產(chǎn)品，實現(xiàn)為客戶明天作貢獻的“Empower for new days”企業(yè)使命。如今，變頻器業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了明電舍中國業(yè)務(wù)的30%。

明電舍為紡織業(yè)研發(fā)適用變頻器。

恒強科技研發(fā)的部分機器人控制系統(tǒng)已投入應(yīng)用。

恒強科技:自動化控制系統(tǒng)的集大成者

浙江恒強科技股份有限公司是國內(nèi)最大的電腦橫機控制系統(tǒng)供應(yīng)商，自成立之日起一直專注于工業(yè)自動化產(chǎn)品及控制系統(tǒng)的研究、開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。先后完成了國內(nèi)首套全電腦橫機、全電腦棉襪機、全電腦內(nèi)衣機、全電腦絲襪機和全電腦大圓機等紡織機械控制系統(tǒng)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

恒強的研發(fā)人員占公司員工總數(shù)的比例超過27%，每年的研發(fā)投入超過公司營收的8%。為了幫助更多的用戶提高裝備制造業(yè)的自動化程度，恒強從2010年3月持續(xù)投入研發(fā)力量開展機器人控制系統(tǒng)及工業(yè)自動化集成方案的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。目前已開發(fā)完成并投入應(yīng)用的產(chǎn)品有通用6軸工業(yè)機器人控制系統(tǒng)、桁架式機器人控制系統(tǒng)、Delta機器人控制系統(tǒng)和Scara機器人控制系統(tǒng)。

據(jù)浙江恒強科技股份有限公司機器人事業(yè)部市場部經(jīng)理陶猛介紹，作為6軸工業(yè)機器人最常應(yīng)用的領(lǐng)域之一，使用數(shù)控機床進行批量生產(chǎn)和加工的企業(yè)是他們的服務(wù)對象。通過6軸工業(yè)機器人的使用，將幫助用戶解決傳統(tǒng)的一些弊端，如提高加工的產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)一致性，提升產(chǎn)品附加值和競爭力；提高上料、下料的速度和吞吐量，提高機床的利用率，盡快收回投資；簡化生產(chǎn)管理，生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和跟蹤更加精準，助推企業(yè)實現(xiàn)精細化生產(chǎn)；杜絕工傷事故的發(fā)生，消除用工上的不利影響；還可配合數(shù)控機床實現(xiàn)長時間連續(xù)工作，提高工作效率，解決招工難、招工貴、管人難等困擾企業(yè)的一系列難題。

據(jù)悉，目前，恒強已經(jīng)成功為大禹機械、汕頭連興實業(yè)、江蘇國盛機械、錢江摩托、安徽埃夫特、飛虎科技等公司完成了關(guān)鍵工位的自動化改造。

陶猛

睿能科技：針紡電控領(lǐng)域的“黑馬”

福建睿能科技股份有限公司主要為下游用戶提供橫機智能控制系統(tǒng)、針織鞋面智能控制系統(tǒng)、織領(lǐng)機控制系統(tǒng)、智能伺服驅(qū)動器等自動化產(chǎn)品，其中橫機智能控制系統(tǒng)、針織鞋面智能控制系統(tǒng)、智能伺服驅(qū)動器、針紡工藝設(shè)計系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售較好，大約占總銷售額90%，2015年鞋面機市場將進一步提高市場份額。

張國利

輕便的集成電控產(chǎn)品助力針織橫機發(fā)展。

據(jù)睿能科技股份有限公司副總經(jīng)理張國利介紹，從目前整體針織行業(yè)環(huán)境來看，細分市場不斷發(fā)展的同時，需要一個行業(yè)整合平臺。而睿能科技目前開發(fā)的信息管理平臺已經(jīng)取得了突破性的進展，并已解決了其中的關(guān)鍵技術(shù)難點。這個平臺涵蓋了毛衫生產(chǎn)行業(yè)的基本相關(guān)環(huán)節(jié)，包括訂單管理、花樣設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等等模塊。

雖然，紡織行業(yè)的自動化產(chǎn)品零部件較多，如電機、傳感器等，但是這些配件的質(zhì)量參差不齊，這就要求電控能夠適應(yīng)，并且運行穩(wěn)定可靠，因此需要某些定制的功能，比如電機控制三角的方式取代原來電磁鐵控制方式。張國利認為，電控集成化是針織橫機發(fā)展的必然趨勢，輕便和簡便的產(chǎn)品必然取代笨重復(fù)雜的電控產(chǎn)品。

張國利表示，紡織行業(yè)自動化依賴技術(shù)的進步，睿能科技將在針織裝備集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化方面推進整個紡織行業(yè)的自動化進程。