賴 鑫

（國(guó)網(wǎng)江西信豐縣供電有限責(zé)任公司，江西 贛州 341600）

淺談供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

賴 鑫

（國(guó)網(wǎng)江西信豐縣供電有限責(zé)任公司，江西 贛州 341600）

供電公司在市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)全面做好市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，以市場(chǎng)為營(yíng)銷導(dǎo)向，充分發(fā)揮電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用，滿足供電公司的效益需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，直接關(guān)系到供電公司的運(yùn)營(yíng)效果，所以，本文根據(jù)供電公司的發(fā)展，重點(diǎn)分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用。

供電公司；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，屬于供電公司發(fā)展中的核心工作，有利于提高供電公司的運(yùn)營(yíng)水平，確保企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益。供電公司非常重視電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，致力于通過(guò)營(yíng)銷策略，穩(wěn)固供電公司的市場(chǎng)地位，推進(jìn)供電公司的發(fā)展，體現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

一、供電公司對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的需求

電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略在供電公司中的應(yīng)用，在很大程度上提高了供電公司的運(yùn)營(yíng)能力，表明供電公司對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的需求。我國(guó)供電公司發(fā)展的過(guò)程中，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，制約了自身的市場(chǎng)發(fā)展，再加上電力產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷，嚴(yán)重影響了供電公司的運(yùn)營(yíng)效益。本文結(jié)合供電公司的現(xiàn)狀，提出了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，以此來(lái)規(guī)范供電公司的市場(chǎng)化發(fā)展，明確市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用。我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)起步較晚，發(fā)展水平較為緩慢，無(wú)法掌握用電客戶群體的需求，只能借助電力市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，為用電客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)。供電公司利用電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，也是為電力系統(tǒng)的建設(shè)，提供可靠的資金支持，加快電力系統(tǒng)的建設(shè)速度，更好的服務(wù)于用電客戶。

二、供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

結(jié)合供電公司市場(chǎng)化發(fā)展的現(xiàn)象，列舉比較常用的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體分析如下：

1 穩(wěn)固市場(chǎng)營(yíng)銷的地位

供電公司處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)運(yùn)行中，面對(duì)了來(lái)自社會(huì)發(fā)展的壓力，在很大程度上增加了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的壓力，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)干預(yù)電力資源的分配。由此，供電企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷地位的關(guān)鍵作用，積極在社會(huì)發(fā)展中樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的地位。目前，供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要有兩類，一類是同行業(yè)新能源的壓力，另一類是用電客戶的自主選擇，供電企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)的規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的是穩(wěn)固自身在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位，改進(jìn)原有單一的營(yíng)銷方式，根據(jù)用電客戶的需求，提出多樣化的營(yíng)銷方案，不僅要注重市場(chǎng)營(yíng)銷，還要關(guān)注售后服務(wù)，開發(fā)服務(wù)化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，主動(dòng)占據(jù)營(yíng)銷市場(chǎng)。

2 制定市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，要以現(xiàn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷狀態(tài)相符，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，逐步引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷思想。供電公司通過(guò)主動(dòng)認(rèn)知的方法，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。例如：某供電公司深入分析了電力市場(chǎng)的消耗情況，其中工業(yè)用電占、城市居民用電和農(nóng)村居民用電，屬于市場(chǎng)消耗的三大主體，占到電能總消耗的90%以上，該供電企業(yè)對(duì)準(zhǔn)三大主體，制定了負(fù)荷市場(chǎng)要求的營(yíng)銷策略，該供電公司主要占有了農(nóng)民居民用電，主要是因?yàn)檗r(nóng)村居民人口占到全國(guó)的80%，起初電力市場(chǎng)的占有率偏低，所以該供電企業(yè)隨著國(guó)家電力政策“兩改一同價(jià)”的實(shí)施，搶占農(nóng)村市場(chǎng)，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)村用電比重，充分發(fā)揮產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)。

3 規(guī)劃電力分銷的渠道

分銷渠道策略，是指供電公司按照電力市場(chǎng)的狀態(tài)，制定不同的營(yíng)銷策略。以某電力公司為例，分析分銷渠道的應(yīng)用。該電力公司將周邊臨近的用電客戶，定位為“固定市場(chǎng)”，采取直銷的渠道，將電力產(chǎn)品銷售到固定市場(chǎng)的范圍內(nèi)，與固定市場(chǎng)相鄰的是“潛在市場(chǎng)”，此部分借助引導(dǎo)、宣傳的方法，落實(shí)直銷渠道。除此以外，該電力公司針對(duì)“邊際市場(chǎng)”，也就是距離電力公司比較遠(yuǎn)的用電客戶，選擇促銷的策略，消除以往的被動(dòng)意識(shí)，通過(guò)促銷的手段提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的靈活性，推進(jìn)該電力公司在電力市場(chǎng)中的份額，該電力公司采取的促銷手段有：電價(jià)促銷、服務(wù)促銷等，逐步打開電力行業(yè)的邊際市場(chǎng)。

三、供電公司中電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)

針對(duì)供電公司中的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提出幾點(diǎn)改進(jìn)的建議，用于規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用。

首先供電公司的員工，應(yīng)該具備電力市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷中，利用市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，在用戶客戶群體中，樹立供電公司的營(yíng)銷服務(wù)的形象。供電企業(yè)可以在員工群體中分配營(yíng)銷指標(biāo)，要求員工在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，而且營(yíng)銷指標(biāo)與員工業(yè)績(jī)掛鉤，鼓勵(lì)員工完成電力市場(chǎng)營(yíng)銷的指標(biāo)。

然后是明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向，促使供電公司可以創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益。供電公司是營(yíng)利性行業(yè)，管控電力市場(chǎng)時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的作用于價(jià)值，制定可行的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在保障安全用電的基礎(chǔ)上，全方位的發(fā)展電力營(yíng)銷。供電企業(yè)在電力營(yíng)銷市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，自行聯(lián)系用電客戶，保持兩者之間的營(yíng)銷關(guān)系。

最后是供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主體改進(jìn)內(nèi)容，即：改進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷中的電量?jī)r(jià)格。首先維持電價(jià)平穩(wěn)，為用電客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)，逐漸拓寬用電市場(chǎng)，特別是農(nóng)村用電市場(chǎng)，打開電力市場(chǎng)后，有助于明確電價(jià)改進(jìn)的目標(biāo)；然后根據(jù)電力市場(chǎng)的電能消耗，分為基本電價(jià)和梯度電價(jià)兩部分，落實(shí)增供擴(kuò)銷，還能避免供電公司在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，保障電價(jià)的根本性；最后是分時(shí)電價(jià)的應(yīng)用，供電公司在用電高峰、低谷的時(shí)段中，制定不同的電量?jī)r(jià)格，減輕用電客戶的負(fù)擔(dān)，一方面體現(xiàn)電量?jī)r(jià)格的合理性，另一方面提升供電公司的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語(yǔ)

電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，為供電公司的市場(chǎng)化發(fā)展提供依據(jù)，表明供電公司對(duì)營(yíng)銷策略的需求。供電公司需要根據(jù)自身發(fā)展的現(xiàn)狀，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)落實(shí)改進(jìn)措施的應(yīng)用，確保電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略符合供電公司的需求，確保電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。

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