本刊記者_(dá)羅欣桐

吾非文藝范訪“初語(yǔ)”藝術(shù)總監(jiān)沈憶

本刊記者_(dá)羅欣桐

“初語(yǔ)”邀請(qǐng)歌手尚雯婕當(dāng)代言人，看中的是她特立獨(dú)行的風(fēng)格形象。

人物檔案

沈憶

“初語(yǔ)”品牌創(chuàng)始人、藝術(shù)總監(jiān)。

2007年創(chuàng)建“木棉天堂工作室”；2010年成立廣州初語(yǔ)服裝設(shè)計(jì)有限公司，喜歡在東方文化及生活細(xì)節(jié)中挖掘設(shè)計(jì)靈感，是初語(yǔ)服裝藝術(shù)的“時(shí)髦發(fā)聲人”。

快問(wèn)快答

TAweekly:您尋找靈感的方式是什么？

沈憶：生活與想象可以到達(dá)的每個(gè)角落都是靈感的來(lái)源。

TAweekly:最喜歡國(guó)內(nèi)哪個(gè)商場(chǎng)？

沈憶：廣州太古匯，比較寬敞，有大牌、有I.T，也有方所，有各種吃的和咖啡。

TAweekly:最喜歡哪個(gè)設(shè)計(jì)師？

沈憶：都差不多。

TAweekly:最常穿的服裝品牌？

沈憶：川久保玲black系列、初語(yǔ)、Aape、NASIR MAZHAR。

TAweekly:每天花多少時(shí)間在網(wǎng)上？

沈憶：12小時(shí)。

曾經(jīng)，在傳統(tǒng)企業(yè)眼中，淘品牌不過(guò)是小打小鬧。如今，繼韓都衣舍、裂帛等淘品牌成功跑出，大家終于意識(shí)到淘品牌可以做得很大，甚至可以比傳統(tǒng)品牌做得還要好。

一天7260萬(wàn)

在2013年的“雙11”大戰(zhàn)中，天貓全網(wǎng)女裝類目中，初語(yǔ)排名第十；一年之后，躍居第五，速度驚人。說(shuō)起初語(yǔ)，不得不提排名更高的資深淘品牌“茵曼”以及它們的母公司匯美集團(tuán)。匯美集團(tuán)2005年借助B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)ODM轉(zhuǎn)型，2008年攜茵曼進(jìn)軍B2C；2013年，初語(yǔ)正式成為集團(tuán)旗下全資品牌；2014年，籌備一年多的高端女裝品牌“生活在左”也應(yīng)運(yùn)而生。

有了這段歷史，就不難明白初語(yǔ)如何在今年“雙11”活動(dòng)中拿下7260萬(wàn)元的銷售額，并攀升至全網(wǎng)女裝類目品牌第五名。匯美集團(tuán)十年的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一舉將初語(yǔ)推到商海浪尖。

初語(yǔ)的前身是“木棉天堂工作室”，由80后原創(chuàng)設(shè)計(jì)師沈憶創(chuàng)辦。如果說(shuō)匯美集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)成就了初語(yǔ)，那么初語(yǔ)骨子里的藝術(shù)追求則成全了匯美。7260萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是初語(yǔ)的“歷史上最好的成績(jī)”，也是近三年進(jìn)步最快的淘品牌女裝。如果長(zhǎng)期關(guān)注初語(yǔ)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)品牌一直在變化，甚至明顯要著力“去文藝化”。

定位80后、90后的初語(yǔ)，和它的目標(biāo)客戶一樣十分“善變”。善變，是指這群年輕的消費(fèi)者正值人生的快速成長(zhǎng)階段，在網(wǎng)絡(luò)文化恣肆的背景下，潮流的變化甚至快得不靠譜。對(duì)于生于網(wǎng)絡(luò)的淘品牌來(lái)說(shuō)，就像個(gè)荷爾蒙分泌旺盛的少年，躍躍欲試又忐忑不安。

我們放棄“文藝”兩年了

時(shí)至今日，一些老顧客還是會(huì)用“文藝”來(lái)形容初語(yǔ)，這個(gè)基因在品牌建立初期便根深蒂固，初語(yǔ)卻一心要將文藝變成藝術(shù)?！俺跽Z(yǔ)現(xiàn)在的定位是藝術(shù)潮牌，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，是藝術(shù)潮牌?！币?yàn)樵谏驊浛磥?lái)，藝術(shù)是人類文化的最出彩之處，將這種精華與她鐘愛(ài)的東京街頭時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，就是初語(yǔ)的獨(dú)特之處，“文藝這個(gè)詞，我們已經(jīng)放棄兩年了，因?yàn)樗呀?jīng)不能準(zhǔn)確地詮釋‘初語(yǔ)’的內(nèi)涵和未來(lái)方向?！?/p>

今日的大眾文化難以捕捉，從“女神”到“女漢子”、“大叔”到“鮮肉”，大眾審美的娛樂(lè)化腳步太快。沈憶認(rèn)為，這種主要以網(wǎng)絡(luò)為載體的潮流更迭，讓品牌不得不時(shí)刻保持警醒。當(dāng)年的80后如今也奔三了。每天，沈憶的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最重要的一項(xiàng)工作，就是揣摩這個(gè)年齡段女生的內(nèi)心世界。比如，設(shè)計(jì)上，大膽使用卡通動(dòng)漫元素，漢字以及字母；色彩上，采用當(dāng)下設(shè)計(jì)圈熱衷的日本傳統(tǒng)色；廓形上，則大部分選擇H型。沈憶說(shuō)，這些都是時(shí)代特征很強(qiáng)烈的元素。

“我們每年都要調(diào)整品牌的設(shè)計(jì)定位”，去年，初語(yǔ)請(qǐng)來(lái)昔日“超女”尚雯婕當(dāng)代言人，看中的是她特立獨(dú)行、標(biāo)新立異的風(fēng)格形象?！敖衲晡覀兊闹黝}是‘北緯30度’，這是一個(gè)很有意思的文化地帶，這條緯度的神秘力量讓人類畏懼，相信一定會(huì)有很多新的火花。我喜歡自信的，有自己態(tài)度的男男女女，初語(yǔ)的女孩應(yīng)該就是這樣的。”沈憶說(shuō)。

傳播成本可以為零

作為淘品牌，“初語(yǔ)”在供應(yīng)鏈上與傳統(tǒng)服裝品牌沒(méi)有太大差別，特別之處在于視覺(jué)陳列和返單速度。實(shí)體店的視覺(jué)反映在櫥窗，淘品牌則在電子設(shè)備的屏幕，因此對(duì)視覺(jué)傳遞的倚重幾乎貫穿了整個(gè)生產(chǎn)、視覺(jué)打造和銷售的過(guò)程。而網(wǎng)購(gòu)的特殊性也決定了返單速度更快。因?yàn)檩d體不同，淘品牌高度依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳，尤其是引流入口的調(diào)性和全店傳遞的思想。每周，沈憶都會(huì)花一天時(shí)間在數(shù)據(jù)上，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，定價(jià)以及客戶評(píng)價(jià)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)將影響團(tuán)隊(duì)后續(xù)的每一個(gè)設(shè)計(jì)。

有人說(shuō)，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者其實(shí)是最好的品牌傳播。在做好產(chǎn)品和網(wǎng)站的前提下，“初語(yǔ)”最近也積極打造微信號(hào)，邀請(qǐng)消費(fèi)者或媒體人參與街拍，讓設(shè)計(jì)師點(diǎn)評(píng)搭配藝術(shù)，定期配合時(shí)效性強(qiáng)的活動(dòng)等等。“在目前信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，內(nèi)容足夠有特點(diǎn)的話，傳播成本等于零。”沈憶說(shuō)。

作為“淘寶爆款”的直接制造者，沈憶說(shuō)，去年幾乎人手一件的太空棉材質(zhì)單品應(yīng)該不會(huì)再流行了?！拔覀€(gè)人很喜歡的涂鴉和抽象的藝術(shù)畫應(yīng)該還會(huì)持續(xù)。在廓形上，雖然國(guó)內(nèi)還是更喜歡修身立體剪裁的設(shè)計(jì)，但是boyfriend和寬松的廓形會(huì)是流行趨勢(shì)。”

當(dāng)前，活躍在網(wǎng)上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師越來(lái)越多，但人們總有那么一絲“偏見(jiàn)”，認(rèn)為實(shí)體的設(shè)計(jì)師似乎比線上的要“風(fēng)光一些”，甚至“靠譜一些”。對(duì)此，發(fā)跡于淘寶的沈憶坦言，她一直很欣賞網(wǎng)上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他們有許多意想不到的小心思和小火花，更遵循自己的內(nèi)心；而實(shí)體的設(shè)計(jì)師更重視商業(yè)和藝術(shù)的結(jié)合，產(chǎn)品更成熟?！熬W(wǎng)絡(luò)是巨大的。設(shè)計(jì)師投奔網(wǎng)絡(luò)其實(shí)會(huì)找到更多共鳴?！鄙驊浾f(shuō)。

恒源祥“青年恒好”助推公益創(chuàng)業(yè)

《中國(guó)青年公益創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》在現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布。

1月15日，“青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”（2014）成果發(fā)布會(huì)暨公益創(chuàng)業(yè)之夜在北京舉辦，已經(jīng)走入第五個(gè)年頭的“青年恒好”活動(dòng)在去年年初制定了中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，本次成果發(fā)布會(huì)發(fā)布了首部《中國(guó)青年公益創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》。據(jù)悉，該活動(dòng)由“青年恒好”項(xiàng)目理事會(huì)主辦，中國(guó)青年報(bào)社、KAB全國(guó)推廣辦公室、恒源祥（集團(tuán)）有限公司承辦。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)專家和公益創(chuàng)業(yè)青年一起回顧了2014“青年恒好”全年活動(dòng)，6位伴隨著“青年恒好”活動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)的公益創(chuàng)業(yè)青年分享了他們的故事，全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)青年、關(guān)注公益創(chuàng)業(yè)的老師及研究者發(fā)來(lái)了自己的感悟。同時(shí)，還為“青年恒好年度價(jià)值之星”頒獎(jiǎng)。

自2014年3月19日啟動(dòng)后，“青年恒好”歷經(jīng)4個(gè)月的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和公益創(chuàng)業(yè)青年征集，通過(guò)全國(guó)100多所高校、公益組織、媒體推薦，以及公益創(chuàng)業(yè)青年的自薦，共征集到了350多個(gè)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和150多名優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)青年?！扒嗄旰愫谩边€分別在上海、武漢、廣州進(jìn)行宣講活動(dòng)，發(fā)掘了眾多正在實(shí)踐或有志于從事公益創(chuàng)業(yè)的年輕人。

在扶持公益創(chuàng)業(yè)青年方面，“青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”根據(jù)活動(dòng)主辦方擬定的公益創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公益項(xiàng)目遴選標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)“青年恒好”專家委員會(huì)的評(píng)審，評(píng)選出20家優(yōu)秀公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目將獲得首期1萬(wàn)元的資金扶持。

恒源祥（集團(tuán)）有限公司一直支持“青年恒好”項(xiàng)目，總經(jīng)理陳忠偉欣慰于中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，而作為一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)，恒源祥通過(guò)此活動(dòng)把一直延續(xù)多年的公益理念傳遞給創(chuàng)業(yè)者，并為他們的發(fā)展助力，為中國(guó)的公益事業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用。

此外，“青年恒好”還推薦了多個(gè)公益創(chuàng)業(yè)青年參與國(guó)際性交流活動(dòng)，包括選派創(chuàng)業(yè)青年參與G20青年峰會(huì)，而在全國(guó)青聯(lián)、世界經(jīng)濟(jì)論壇的支持下，經(jīng)“青年恒好”項(xiàng)目理事會(huì)選拔推薦，6名創(chuàng)業(yè)青年及專家組成的青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)代表團(tuán)一起走進(jìn)2014天津夏季達(dá)沃斯論壇。（吳昕潞）