卞夢薇

在山東省臨沂市一家影樓從事攝影的娟子，生了孩子后便做了全職主婦。2014年3月，她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了證件照的商機(jī)。通過市場調(diào)查，她還解到，證件照拍攝一年有三個高峰期，每年的5月至7月、9月至10月，12月至第二年2月。這三個階段基本是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，市場對于證件照的需求很大。同時，由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等也需要大量的證件照。

翔實的市場調(diào)查給了娟子創(chuàng)業(yè)的信心。之后，她在高校和企業(yè)聚集的大學(xué)城附近找了一處房子，招了幾名員工。5月，她的“創(chuàng)意證件照工作室”便開業(yè)了。

開業(yè)初期，正是大學(xué)畢業(yè)季。為了吸引客源，她在學(xué)校門口、工廠門口散發(fā)傳單，在校園BBS發(fā)宣傳帖，在同城網(wǎng)站論壇發(fā)帖。這些針對特定群體的營銷手段有了效果，沒過多久，她的小店就有了人氣。

別看娟子的店面小，正規(guī)影樓包含的服裝、化妝、攝影、后期制作，她的店里都不少。而市場拍攝證件照的影樓，拍攝證件照只有一個環(huán)節(jié)，相比娟子拍攝出來的效果遜色不少，其表情和神態(tài)都顯得呆板，與真人的形象差距很大。

娟子的影樓與照相館的不同之處則是，她將拍攝普通的證件照當(dāng)做大片做。照相館拍攝證件照，客人從進(jìn)門到取照片只需要一二十分鐘，而在她的影樓，顧客在造型環(huán)節(jié)會花掉20分鐘，拍攝要20多分鐘，加上后期打印完成，需要一個多小時。

給顧客拍攝完后，為了做好店鋪的營銷，娟子設(shè)置了激勵措施，諸如積分打折、分享返現(xiàn)等，鼓勵顧客將影樓為其拍攝的照片分享到社交網(wǎng)絡(luò)，而分享照片的顧客，會得到店里十元的免單。這樣看似少賺了錢，但是顧客為其做了免費的宣傳，幫她打響了知名度，從營銷角度而言，是很值得的。

之后的日子，她以去企業(yè)和人才市場發(fā)小廣告、打折優(yōu)惠、微信分享返現(xiàn)、拉人有獎等形式，激勵客戶群通過電話、微信、QQ、美團(tuán)預(yù)約下單，實體店消費。

由于服務(wù)周到，拍攝效果好，加之營銷到位，娟子的店開業(yè)4個月，便生意興隆。雖然她的一套證件照的價格比其他店略貴，但很多人還是選擇了創(chuàng)意證件照工作室。由此，在畢業(yè)季和求職季，她的影樓月收入達(dá)到了6000元。

牛刀初試便大獲成功，娟子有了堅持創(chuàng)業(yè)的信心。為了開拓客戶資源，她將目光投向了企業(yè)和人才市場求職的人員，并對他們精準(zhǔn)營銷。2015年，正是微營銷蓬勃發(fā)展的時候，娟子及時抓住了這一商機(jī)，也加入到“微商”的行列。她為實體店開通了微信公眾賬號、微店，在“朋友圈”進(jìn)行營銷，后又開通了淘寶店鋪，借助強(qiáng)大的營銷平臺，通過淘寶掘金。

就這樣，微店、淘寶雙管齊下，通過有效的營銷措施、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，娟子的貼心服務(wù)備受消費者的推崇?？恐诒膫鞑?，她的影樓的口碑輻射到市區(qū)甚至郊縣，許多人一路找來就是為了讓她拍一套漂亮的證件照。

今年1月，證件照廣闊的發(fā)展前景給了娟子做大事業(yè)的信心。面對新媒體的興起，她與時俱進(jìn)，針對大學(xué)生和白領(lǐng)習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費的特點，娟子計劃投資，為創(chuàng)意證件照工作室做一款A(yù)PP，通過網(wǎng)絡(luò)O2O進(jìn)行社區(qū)營銷，發(fā)展自己的事業(yè)。

延伸閱讀

拍攝證件照要按規(guī)定進(jìn)行，如不宜戴首飾、禁止?jié)鈯y艷抹等，但這并不意味著什么都不可以做。按照以下方式，你的證件照會顯示出特別的清新范。

1.衣服為深色即可，不僅可穿黑色、深藍(lán)、深灰，也可穿紅色、藍(lán)色、綠色等顏色鮮亮的有領(lǐng)上衣。

2.女性可化淡妝，增加氣色。拍照時在胸前托一張白紙，可達(dá)到膚色明亮的“補(bǔ)光”效果。

3.盡量睜大眼睛，保持微笑，下巴稍微往里收，嘴唇微張，舌尖頂著上門牙內(nèi)側(cè)，如此表情會更自然，臉龐也會顯瘦。