徐玲玲

還記得2014年一個又一個熱門APP刷爆了我們的朋友圈：

讓無聊的日常生活瞬間變得萌萌噠的魔漫相機;

可以制作專屬于自己和情侶間的卡通形象，

也可以為朋友制作你心中的他是什么樣的卡通形象的臉萌;

瞬間提升照片品味，仿似電影大片的足記。

但是這些爆火的APP最終曇花一現(xiàn)，

不過一兩個月便悄無聲息地退出了朋友圈。

趁著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正盛，

2015年創(chuàng)業(yè)的APP依然不少，

這不禁讓我們產(chǎn)生疑問：

這些APP會不會也落得個魔漫相機、臉萌、足記一樣的結(jié)局？

到底什么樣的APP不會曇花一現(xiàn)？

那就有必要分析一下魔漫相機、臉萌、

足記等APP火不了不太久的原因，

避開失敗的雷區(qū)，才能走得更遠(yuǎn)。

在如今碎片化、快節(jié)奏的時代，人們更追求簡單的功能，更易操作也更易傳播：魔漫相機只需一張自拍照，再選擇中意的形象就搞定了;臉萌也不需要掌握PS等復(fù)雜功能，便能達(dá)到可愛力翻倍的效果;足記更是簡單，將一張普通照片配上中英雙語字幕，加上濾鏡效果后便能得到一張“電影大片”。從中不難看出這些功能雖然簡單，能夠滿足用戶一時新鮮、獵奇的心理，但時間長了，難逃大眾審美疲勞，用戶量大幅減少的命運。

說到底是因為這些APP的產(chǎn)品工具屬性不足，沒有實實在在地解決問題，也沒能改變大眾的生活方式，所以用戶忠誠度低。此外因為不是平臺型APP，用戶黏性低。它們無法不斷地提供新鮮的獵奇吸引用戶，所以曇花一現(xiàn)幾乎是必然的。

為了避免成為下一個魔漫相機、臉萌、足記，新鮮、簡單的功能并不能成為創(chuàng)業(yè)者依賴的法寶，只有能創(chuàng)造需求，踏踏實實解決用戶長期的基本需求，才能真正地影響大眾的生活方式，才能留住用戶。

城市一點即通

開發(fā)軟件“城市一點即通”始于梁也凡參加北京航空航天大學(xué)舉辦的“馮如杯”學(xué)生學(xué)術(shù)科技作品競賽。路癡梁也凡經(jīng)常會被導(dǎo)航導(dǎo)暈，他覺得市面上的導(dǎo)航軟件做得不夠好，于是他決定要做一個導(dǎo)航軟件。

確定了項目，梁也凡找來兩個志同道合的同學(xué)，成立了“北航軟院程序猿”科技競賽小組。他們通過手機陀螺儀判斷手機朝向，精確定位，識別方向，然后利用手機攝像頭，模擬人眼進(jìn)行實景拍攝，從而使用戶能夠在一個立體真實的場景里，迅速準(zhǔn)確地辨認(rèn)出方向，順利到達(dá)目的地。完工后讓同學(xué)幫助“內(nèi)測”，結(jié)果大家紛紛吐槽界面太丑，用戶體驗不好。這讓梁也凡意識到開發(fā)軟件光有技術(shù)不夠，他找來一位圖形設(shè)計的高手，解決了界面設(shè)計問題。經(jīng)過努力，“城市一點即通”最后獲得了最高獎。

梁也凡帶著“城市一點即通”參加了谷歌、百度、聯(lián)想等大型互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦的比賽，屢屢獲獎。通過比賽，項目也不斷改進(jìn)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)更加強大，增加了語音操作系統(tǒng)，在主界面可以進(jìn)行語音實景搜索興趣點。

2013年底，梁也凡參加人人網(wǎng)舉辦的校園開發(fā)者大賽時，第一次接觸到投資概念，梁也凡開始考慮創(chuàng)業(yè)了。通過創(chuàng)業(yè)比賽，梁也凡擴(kuò)充了團(tuán)隊，成立了公司。

開發(fā)的項目如何盈利，一開始梁也凡想得很簡單，用戶多的時候，隨便接個廣告都能掙錢。在細(xì)化商業(yè)計劃書的過程中，他發(fā)覺彈出廣告的效果肯定不好，做了內(nèi)部測試版，正如他預(yù)料的用戶體驗很糟糕。一次偶然的出行，讓梁也凡想到了新的盈利模式。他陪朋友去故宮游玩，租了講解機。梁也凡突然意識到他們的軟件中如果提供景點的音頻播報會是新亮點，并且可以實現(xiàn)收費、手機支付。他找到了合作方，準(zhǔn)備著手新資源的建設(shè)。

有了新的商業(yè)模式，2014年底，梁也凡帶著項目參加中國電子科技集團(tuán)公司熠星創(chuàng)新創(chuàng)意大賽。在第三輪比賽時，洪泰基金董事長盛希泰表示愿意出資200萬天使投資，助推梁也凡的項目發(fā)展，電科院54所追加天使投資100萬，并提供技術(shù)支持。

Campus學(xué)生團(tuán)隊管理系統(tǒng)

2013年吳芃高考結(jié)束后便迫不及待地跑到北京，找到前一年考到北京郵電大學(xué)和清華大學(xué)的高中好友聊起創(chuàng)業(yè)項目。

吳芃高中就注意到，學(xué)生干部常常抱怨通知全社團(tuán)開會是件煩人的事，因為消息要一條條發(fā)送，還要一條條確認(rèn)，相當(dāng)費時。吳芃提議做一款A(yù)PP，有一鍵發(fā)送功能，成員收到后可以通過“確認(rèn)”和“再議”兩個快捷鍵的操作迅速回復(fù)。后臺自動生成表格，發(fā)通知的人對大家是否參加，為什么不參加的情況一目了然。還可以在應(yīng)用中導(dǎo)入成員們的課程表，能顯示大家課程重疊的情況，方便安排集體活動的時間。應(yīng)用還有投票功能，比如周六打算聚餐，倡議人提出十點、十一點、十二點三個選擇，發(fā)送后就能看到大家的選擇傾向了。吳芃的點子得到同學(xué)的響應(yīng)，為了了解市場需求，他們在大學(xué)里做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的社聯(lián)、學(xué)生會等非常需要這樣的應(yīng)用。吳芃很興奮，他知道三個人的力量不夠，他需要找更多人。

2013年9月，吳芃到中國青年政治學(xué)院報到。他一心想著做APP，忙著找人，最后7人團(tuán)隊終于成型，他找了個企業(yè)孵化器，注冊公司，之前吳芃創(chuàng)業(yè)所得的錢都投到了新公司。吳芃坦言，大家都缺乏產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗，從2013年10月到2014年3月，他們一直在走彎路。3月以后，他們確定了框架，開發(fā)工作進(jìn)行得比較順利，IOS版、安卓版同時進(jìn)行。6月，Campus學(xué)生團(tuán)隊管理系統(tǒng)上線，吳芃忙著在高校中進(jìn)行推廣，推廣得很順利。7月，吳芃獲得天使投資100萬。

吳芃心底有個夢想：搭建一個服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)平臺。成立一家科技公司，他的目標(biāo)不是要做一個火爆的APP應(yīng)用。通過研發(fā)Campus學(xué)生團(tuán)隊管理系統(tǒng)，吳芃找到了可靠的合作伙伴，尤其是建立了他最需要的技術(shù)團(tuán)隊。他透露這款應(yīng)用的功能已經(jīng)有公司試圖copy，因為技術(shù)壁壘，遲遲沒能上線。

吳芃在創(chuàng)業(yè)中，也有過心酸無奈的時刻。一次在應(yīng)用上線前，他突然接到電話說核心團(tuán)隊要開會。一頭霧水的他找到地方，他們請他看電影《社交網(wǎng)絡(luò)》（電影講述Facebook創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事），同學(xué)提出增加股份。吳芃點頭同意減少自己的股份。雖然事情解決了，但是他很受沖擊，驚訝失望之余，他想了很多，促使他決定讀法學(xué)碩士。后來他們的股權(quán)又有變化，風(fēng)投進(jìn)入后，要求吳芃控股51%。

達(dá)客旅行

2013年6月，剛考上北京大學(xué)研究生的劉統(tǒng)一來到西藏阿里地區(qū)的岡仁波齊峰轉(zhuǎn)山。在那里，劉統(tǒng)一萌生了找志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)的想法 。

出于對旅游的熱愛，劉統(tǒng)一牽頭推出了一款社交旅游APP“達(dá)客旅行”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員都是來自北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校的學(xué)生，大家專業(yè)背景不同，美術(shù)學(xué)院和軟件學(xué)院的學(xué)生較為集中，工科與藝術(shù)相結(jié)合，不同專業(yè)的學(xué)生在“達(dá)客旅行”進(jìn)行思想碰撞。團(tuán)隊成立于2014年10月，成立之初即獲得350萬天使投資。

達(dá)客旅行前期不做盈利打算，后期可以通過促成用戶與景點服務(wù)商，以及旅游相關(guān)產(chǎn)品交易賺取傭金。

達(dá)客旅行的主要切入點為異地互助游，解決用戶自由行需求和結(jié)伴行需求。為用戶提供了一種從線上到線下的、能帶來更加真實和獨特體驗的社交方式，滿足用戶的獵奇“遇新”心理和虛榮心，從而增加用戶黏性。達(dá)客旅行以安全為原則，采取前臺匿名，后臺實名的注冊方式。用戶的每一次旅行計劃，都提供事前預(yù)警，事中監(jiān)督，事后反饋的機制。尤其是事后的評價體系和懲罰措施。目前達(dá)客旅行將專注學(xué)生和白領(lǐng)這一細(xì)分群體，將著重將產(chǎn)品打磨精致。

天平派

2012年7月，黃禮君從北大畢業(yè)，朱保舉從清華畢業(yè)，他們開始搭檔兼職創(chuàng)業(yè)。兩年間他們經(jīng)歷過兩個創(chuàng)業(yè)項目，第一個被美團(tuán)收購，第二個就是餐飲原材料 B2B 采購的平臺“天平派”。

天平派不做自營的采購、分揀和配送，而是為這個市場里的賣方和買方提供交易平臺，餐廳（即買方）可以每天在天平派平臺上基于次日店內(nèi)用料需求下單，體驗類似淘寶購物，而每個商品背后都會有具體的供應(yīng)商作為賣家。另外一端，天平派則會去連接原本一級、二級、三級批發(fā)市場里的這些批發(fā)商們，讓他們通過平臺來觸達(dá)餐廳用戶，提供生鮮原材料批發(fā)服務(wù)。

為什么將線下的交易方式搬到網(wǎng)上，黃禮君和朱保舉認(rèn)為，供應(yīng)商們最重要的需求還是 “賬期”（指從生產(chǎn)商、批發(fā)商向零售商供貨后，直至零售商付款的這段時間周期）。能幫助他們快速周轉(zhuǎn)資金是最重要的，這個行業(yè)原本餐廳會向供應(yīng)商押款，給餐廳一定的賬期，越大的店越有議價權(quán)，而很多供應(yīng)商往往不得不接受賬期，但是會出現(xiàn)一個餐廳客戶因為周轉(zhuǎn)不開而倒閉的現(xiàn)象，如果此時有賬期押款的話，供應(yīng)商通常是無法挽回這筆損失的。如果和平臺合作，平臺可以幫供應(yīng)商提供背書，讓餐廳做到現(xiàn)結(jié)，讓供應(yīng)商們的資金流轉(zhuǎn)變得良好。另外對于供應(yīng)商和餐廳們來說都是雙贏的選擇。供應(yīng)商可以獲得更多的客戶數(shù)量，餐廳最突出的需求是價格，而縮短供應(yīng)鏈之后能給餐廳帶去讓利。

天平派的創(chuàng)業(yè)路不是一帆風(fēng)順，遇到過競爭對手的殘酷圍剿。天平派經(jīng)過努力勸說，終于成功讓攤主下載天平派的APP，轉(zhuǎn)頭卻發(fā)現(xiàn)有競爭對手冒充天平派的業(yè)務(wù)員，以軟件升級為由，將天平派的APP卸載了。后來天平派才知道，競爭對手常常尾隨他們，一旦成功說服一家店或攤位，他們便馬上跟進(jìn)，謊稱是天平派來給客戶升級軟件的人員，遞上天平派的名片，趁機將客戶的天平派APP卸載，裝上了自己的APP。

2015年6月底，天平派獲得600萬美金的A輪融資，而多家機構(gòu)已經(jīng)找黃禮君洽談B輪投資。

小咖秀

小咖秀是一款自帶逗比功能的視頻拍攝應(yīng)用，用戶可以配合小咖秀提供的音頻字幕像唱KTV一樣創(chuàng)作搞怪視頻，自2015年5月13日在App Store上線，旋即吸引廣大視頻創(chuàng)意達(dá)人拍攝體驗。小咖秀在微博上復(fù)制了一陣又一陣的刷屏熱潮，包括王珞丹、蔣欣、張歆藝等在內(nèi)的明星都成為了該APP的堅實擁躉者。

小咖秀的創(chuàng)始人韓坤在大學(xué)畢業(yè)后來到北京，曾在搜狐ChinaRen社區(qū)任總編輯，2006年離開搜狐創(chuàng)建了酷6網(wǎng)。酷6上市之后的2011年，韓坤選擇再次創(chuàng)業(yè)，做了秒拍。

還在酷6時，韓坤就希望打造一款用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容的UGC（User Generated Content，指用戶原創(chuàng)內(nèi)容）平臺。但受限于當(dāng)時沒有設(shè)備。后來有了手機、DV等設(shè)備后用戶并不知道拍什么。在酷6時，韓坤發(fā)現(xiàn)用戶沒辦法掌握自己的拍攝內(nèi)容，用戶原生內(nèi)容非常少。而且礙于當(dāng)時寬帶成本高，用戶拍攝的視頻很難傳輸，降低了用戶的分享興趣，但韓坤一直想致力于做這樣的東西。

離開酷6后，韓坤認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是千年難遇的機會，決定創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為當(dāng)時自己和團(tuán)隊的擅長領(lǐng)域都在手機上，他深入總結(jié)了用戶在視頻播放上的問題：用戶的第一個問題是找不到想看的內(nèi)容，第二個問題是存不下，第三個問題是傳不動，第四是播不了。韓坤看到了這些問題，想把一個點做透再向其他三個點覆蓋。于是開始做了一款播放器，后來著手解決存和傳的問題。秒拍當(dāng)初正是先從拍切入，同時也解決用戶存不下的問題，而小咖秀里為用戶增加了足夠多的趣味拍攝素材，且只能拍10秒，相當(dāng)于又降低了一次門檻。

韓坤認(rèn)為，小咖秀里活躍用戶大部分是85后甚至95后，他們的心理特征非常明顯，希望成為一個逗趣的人勝過一個愛炫耀的人。而這種有趣是通過才華來展現(xiàn)的，這是一種被壓抑的爆發(fā)。小咖秀巧妙地專注了用戶的這部分心理，小咖秀給了他們展現(xiàn)的舞臺。小咖秀在明星中火爆，是因為它讓大眾看到了明星光鮮亮麗背后還有接地氣的一面，因為敢于自黑，更加引來網(wǎng)友紛紛點贊。

韓坤認(rèn)為，小咖秀能有現(xiàn)在這樣的積累和在秒拍時積累的用戶以及微博有莫大關(guān)系。秒拍產(chǎn)品團(tuán)隊的構(gòu)成人員基本上都擁有視頻行業(yè)超10年的工作經(jīng)驗，因此能在兩天內(nèi)迅速打造一款產(chǎn)品。新浪微博同時具備的媒體和社交的屬性提供了熱門話題快速持續(xù)發(fā)酵的土壤，并且新浪微博同時也是公司的B輪領(lǐng)投方，在推廣位資源上給了小咖秀產(chǎn)品很大傾斜;另一方面，通過明星們先期在新浪微博上的示范效應(yīng)，帶動了普通用戶的大規(guī)模參與。