互聯(lián)網(wǎng)再“造”新農(nóng)村

2016-01-14 12:09楊林王玥嬌

博客天下 2016年2期

楊林+王玥嬌

由于飛機(jī)晚點(diǎn)兩小時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云進(jìn)場(chǎng)后匆匆走上了“互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)電商發(fā)展延安峰會(huì)”的講臺(tái)，開(kāi)始侃侃而談。他腳踩的老北京布鞋，平跟、黑面、純手工納底，這讓他看起來(lái)腳步輕盈。峰會(huì)結(jié)束不到1個(gè)小時(shí)，標(biāo)注著“馬云同款”的黑色布鞋就出現(xiàn)在了淘寶上。

這速度甚至讓阿里巴巴內(nèi)部人士都吃驚。“不到1個(gè)小時(shí)，你能想象到嗎，我想不出來(lái)。”峰會(huì)結(jié)束第二天，在延安市洛川縣的農(nóng)村淘寶站點(diǎn)，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部陜北區(qū)域負(fù)責(zé)人白勇靚告訴《博客天下》。

在前一天的峰會(huì)上，馬云宣布首屆阿里年貨節(jié)正式啟動(dòng)。這是阿里巴巴繼“雙十一”之后，再造的一個(gè)新節(jié)。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，這個(gè)節(jié)是半年前跟馬云的思想碰撞中“迸出的火花”。

“在城市里面，我們已經(jīng)連續(xù)辦了幾屆的‘雙十一，成了非常成功的節(jié)日。農(nóng)村是不是也應(yīng)該有屬于老百姓自己的一個(gè)歡快的節(jié)日呢？”他說(shuō)。除了青海和西藏，孫利軍已經(jīng)去過(guò)中國(guó)其他所有省份的很多農(nóng)村，并且看到農(nóng)村很多父母跟子女很多年都沒(méi)有一起過(guò)年了，“感觸特別深”。

阿里希望通過(guò)農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)民生活水平的提高

“年貨節(jié)到底要舉辦成一個(gè)怎么樣的節(jié)日？”馬云曾問(wèn)?！澳曦浌?jié)的定位是改變目前過(guò)年的氛圍。如何讓中國(guó)年過(guò)得更好，過(guò)得更簡(jiǎn)單，讓團(tuán)圓變得更簡(jiǎn)單，過(guò)得更有味，讓城市與農(nóng)村真正在年貨節(jié)的過(guò)程中打通?！睂O利軍回答。然后，馬云為年貨節(jié)起了一個(gè)口號(hào)，“今年過(guò)節(jié)要收禮，要收就收農(nóng)家禮”。

而在這背后，是全國(guó)上萬(wàn)個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)的全力運(yùn)作。

在延安峰會(huì)上談到農(nóng)村淘寶時(shí)，馬云說(shuō)，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙。8億農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的啟動(dòng)，是中國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一個(gè)方向和爆發(fā)點(diǎn)?！彼J(rèn)為，“未來(lái)十年二十年，農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村信息化將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要亮點(diǎn)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的一個(gè)增長(zhǎng)極。”

中國(guó)第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村和農(nóng)村居民也已經(jīng)趕上。根據(jù)美國(guó)媒體的分析，預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將超過(guò)1萬(wàn)億美元，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及則是主要?jiǎng)恿?，增長(zhǎng)的主力預(yù)計(jì)將來(lái)自中國(guó)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。以電子商務(wù)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有擴(kuò)大市場(chǎng)的巨大商機(jī)。阿里巴巴在美國(guó)上市時(shí)，馬云就曾斷言：未來(lái)的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村。

“藍(lán)海”里起了波浪

2014年的中國(guó)農(nóng)村，曾展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的電商“刷墻”大戰(zhàn)，從前農(nóng)村土墻磚墻上刷的大部分是農(nóng)藥化肥廣告和“少生孩子多種樹(shù)”等標(biāo)語(yǔ)。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮拍到了村頭的墻上，標(biāo)語(yǔ)也變成了“村村上淘寶，生活真美好”。這一系列刷墻的背后，實(shí)則是以阿里巴巴等企業(yè)為首的各大互聯(lián)網(wǎng)公司正在加速對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和布局。中國(guó)2800多個(gè)縣組成的農(nóng)村地區(qū)，電商消費(fèi)依舊被視為一片“藍(lán)?！薄?/p>

洛川縣最先感受到的是海里的這陣波浪。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的蘋(píng)果商這幾年開(kāi)始在網(wǎng)上收購(gòu)蘋(píng)果，而洛川本地的線上銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有打開(kāi)，外地各種打著“洛川蘋(píng)果”旗號(hào)的假冒偽劣產(chǎn)品卻大行其道，嚴(yán)重干擾了洛川本地的蘋(píng)果銷(xiāo)量，加上“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以來(lái)，送禮的越來(lái)越少，原本依靠禮盒包裝大量銷(xiāo)售的洛川蘋(píng)果，也被打回原形，被迫進(jìn)入普通銷(xiāo)售模式。

另一方面，全縣百分之七十的經(jīng)濟(jì)靠蘋(píng)果種植業(yè)支撐，如何多渠道地將蘋(píng)果賣(mài)出去，成為洛川縣政府和居民的當(dāng)務(wù)之急。

2014年4月1日，“延安洛川”蘋(píng)果電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)在洛川蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)會(huì)議中心舉行。洛川請(qǐng)來(lái)淘寶大學(xué)本地化運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人、淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師和知名水果網(wǎng)商，聽(tīng)他們講解傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)面臨的困境、特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。洛川縣委常委、副縣長(zhǎng)陳耀忠，要求與會(huì)的300余人，“利用好互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展蘋(píng)果電子商務(wù)，拓寬蘋(píng)果銷(xiāo)售渠道”。

5個(gè)多月后，由陜西省科技資源統(tǒng)籌中心和洛川縣政府主辦的培訓(xùn)會(huì)上，參會(huì)的100多人更是冷靜地坐下來(lái)分析了眼前的形勢(shì)：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌方面，洛川蘋(píng)果具有非常好的優(yōu)勢(shì)，但隨著85后、90后等注重網(wǎng)購(gòu)的人群成為主要消費(fèi)群體組成部分，網(wǎng)購(gòu)占銷(xiāo)售的比重也將逐步增加，當(dāng)這代人逐漸成為消費(fèi)主力的時(shí)候，洛川蘋(píng)果發(fā)展可能將面臨危機(jī)。

或許是意識(shí)到了這種危機(jī)，白勇靚回憶，初到陜西時(shí)，他還沒(méi)有決定好要開(kāi)哪些區(qū)域，洛川縣的領(lǐng)導(dǎo)就幾次三番開(kāi)車(chē)找他洽談，希望能夠先在洛川發(fā)展農(nóng)村淘寶。

“他們的政府更有發(fā)展電商和配合的意識(shí)，他們和老百姓對(duì)電商的需求可能比其他地方更強(qiáng)烈?！睂O利軍也留意到了這一點(diǎn)。

浪潮涌來(lái)時(shí)，順勢(shì)而為無(wú)疑是最好的選擇。洛川縣如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是如此。阿里巴巴集團(tuán)有關(guān)人士曾在接受媒體采訪時(shí)表示，希望通過(guò)電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購(gòu)生產(chǎn)資料從而降低成本，足不出戶(hù)便能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣(mài)到全世界。

在2014年10月13日召開(kāi)的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)時(shí)任COO、現(xiàn)任CEO張勇描繪了阿里巴巴針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，即3到5年內(nèi)投資人民幣100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心以及10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

“阿里巴巴的中心不僅僅是渠道下沉，將城市里面的商品賣(mài)到農(nóng)村，更是希望在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈和消費(fèi)的雙向電商生態(tài)?！彼f(shuō)。

在這樣的基礎(chǔ)下，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。作為阿里巴巴未來(lái)三大業(yè)務(wù)之一，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略在過(guò)去一年取得飛速進(jìn)展。依托上萬(wàn)個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)和農(nóng)村合伙人機(jī)制，幫助村民通過(guò)農(nóng)村淘寶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)將農(nóng)民生產(chǎn)的作物在網(wǎng)上銷(xiāo)往全國(guó)各地。

阿里希望通過(guò)農(nóng)村戰(zhàn)略，真正讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)既能夠面向市場(chǎng)，又能夠把效率極大地提升，并實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村的居民生活水平的提高。

這也與一些地方主政官的想法不謀而合。2015年6月，在農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)上，洛川縣長(zhǎng)王明智也為本縣的農(nóng)村電商定了位：“群眾增收得實(shí)惠、企業(yè)盈利獲發(fā)展、政府服務(wù)贏口碑”的三贏工程。

村里有了“剁手黨”

2015年12月24日下午，洛川縣韓家寨村，劉娟的農(nóng)村淘寶店開(kāi)張。一陣噼里啪啦的鞭炮響過(guò)，留下滿(mǎn)地的碎屑，帶著硝煙氣息的殘留白霧在陜北寒冷的空氣中彌久不散。村干部帶頭，領(lǐng)著十幾個(gè)村民大步走進(jìn)劉娟的店里，windows系統(tǒng)開(kāi)機(jī)音樂(lè)響起后，農(nóng)村淘寶橘紅色的頁(yè)面同時(shí)出現(xiàn)在了一臺(tái)17英寸電腦和一臺(tái)35英寸大的掛壁電視的屏幕上。

在這間不到20平米的屋內(nèi)，擺著兩個(gè)巨大的貨架，上面鋪著各種零食，大米、白面、醬油等生活用品都是當(dāng)?shù)厝藗冏钕矚g的品牌，另一邊的貨架上則掛著幾把剪刀、鋸子和其他農(nóng)資用具。初一看，似乎和村里的小賣(mài)部沒(méi)什么區(qū)別，但只有走進(jìn)來(lái)的人才知道，這些貨品全部來(lái)自淘寶網(wǎng)購(gòu)。各種細(xì)節(jié)顯示，這家店里彌漫著一種互聯(lián)網(wǎng)科技的氣息，只有店外院落里悠閑散步的幾只母雞、一條中華田園犬，以及隔著一條小路的露天旱廁，還暗示著這里是中國(guó)典型的傳統(tǒng)農(nóng)村。

距離這里不遠(yuǎn)的許家村曾是中共洛川會(huì)議的舊址，作為當(dāng)年抗戰(zhàn)動(dòng)員令出臺(tái)的地方，這里如今吹響了農(nóng)村向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。在洛川，劉娟等46位農(nóng)村淘寶合伙人，將互聯(lián)網(wǎng)的便利傳遞給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)，幫助他們通過(guò)淘寶的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到網(wǎng)上所能買(mǎi)到的一切。

韓家寨村主任馮寶紅想買(mǎi)一個(gè)電動(dòng)剃須刀，他有自己慣用的品牌，不過(guò)那天在劉娟的介紹下，他決定做一次改變。此前，如果想買(mǎi)到一款剃須刀，他需要在村口的公路上等20分鐘，然后花2塊5毛錢(qián)坐上大巴，半個(gè)小時(shí)之后進(jìn)到城里實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而可供選擇的剃須刀品牌也就那么幾款。這一次，他選擇了一款價(jià)格更便宜，網(wǎng)友評(píng)價(jià)也不錯(cuò)的款式。他像閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一樣仔細(xì)閱讀購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)的每一個(gè)字，這些字幫助他很快做出了決定，用時(shí)不超過(guò)15分鐘。

另外兩個(gè)村民分別下單了洗衣粉和廚房用具。此后，淘寶阿里旺旺“叮咚”的提示音在這間不到20平米的屋子里不斷響起，一直持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

當(dāng)天，劉娟和丈夫馮曉佩幫助不下30位村民通過(guò)農(nóng)村淘寶購(gòu)買(mǎi)了物品。這個(gè)穿著羽絨夾襖的清秀姑娘在手機(jī)和電腦上同時(shí)操作著，幫人們下單、和客服對(duì)接，以及不間斷地用手機(jī)回復(fù)著似乎根本回不完的微信，手機(jī)很快沒(méi)電了。她提前買(mǎi)好了一大包瓜子零食，每來(lái)一個(gè)鄉(xiāng)親她都會(huì)給對(duì)方手里抓一大把。屋子里很快就滿(mǎn)地瓜子皮。

27歲的劉娟之前就酷愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，自嘲是“剁手黨”。她認(rèn)為自己眼下找到了一份最適合自己的工作。“我的目標(biāo)是帶領(lǐng)村民們都和我一樣，習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，然后我可以做他們的剁手黨支部書(shū)記。”她告訴《博客天下》。

大專(zhuān)畢業(yè)后，劉娟夫婦一起去廈門(mén)的一個(gè)煉油項(xiàng)目里打工，后來(lái)她懷孕待產(chǎn)，兩口子一起回到洛川。丈夫做建筑，她則在家里安胎，偶爾在微信朋友圈里賣(mài)面膜。

直到2015年10月村主任找到她，讓她報(bào)名去做農(nóng)村淘寶。和她一起面試的還有同村兩個(gè)男子，但最后只有劉娟被選上。

為了把村民吸引過(guò)來(lái)，劉娟到自己所負(fù)責(zé)的村落里，挨家挨戶(hù)地做宣傳。她采用了最笨的辦法，給每家一張白紙，讓他們寫(xiě)上最想購(gòu)買(mǎi)的東西?！拔視?huì)給村民們講，這個(gè)是習(xí)總書(shū)記和馬云支持的，實(shí)際一點(diǎn)講，我會(huì)舉個(gè)例子，例如某件商品在縣里買(mǎi)要十塊錢(qián)，我在農(nóng)村淘寶上給你買(mǎi)回一模一樣的，只要6塊錢(qián)，你買(mǎi)不買(mǎi)？”

還有的合伙人會(huì)在村里不間斷地用擴(kuò)音器進(jìn)行傳播，以及拉橫幅貼標(biāo)語(yǔ)。宣傳階段，原本村子里到處張貼的化肥廣告被他們悄悄扯下，換上了帶有農(nóng)村特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)，“農(nóng)村淘寶，買(mǎi)啥啥都有”，以及“農(nóng)村淘寶到咱家，村里人樂(lè)翻了，城里人哭暈了”。有一段時(shí)間這些標(biāo)語(yǔ)曾被化肥商撕下來(lái)，一些合伙人還會(huì)在村里雇人在附近日夜把守。

棘手的事情不止這些。許家村的陳娜娜是洛川縣第一批農(nóng)村淘寶合伙人，之前她差點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)成店。起初他們?cè)诖謇锟春昧艘惶幏课荩労玫淖饨鹗敲吭?000元，準(zhǔn)備去簽合同時(shí)，政府工作人員也跟去了。房東看出當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)村淘寶的支持和積極態(tài)度，立刻坐地起價(jià)，將租金提高到4000元?！拔覀兒芟Ｍ芎炏履莻€(gè)地段，權(quán)衡一下，發(fā)現(xiàn)4000元的價(jià)位也能接受。”白勇靚說(shuō)，“沒(méi)想到后來(lái)那個(gè)村民又變卦，將價(jià)格再漲一倍，要收我們8000元?！弊詈螅麄冎荒芊艞?，重新選址。

幾乎每一個(gè)合伙人都看中了農(nóng)村淘寶未來(lái)的發(fā)展前景，在成為合伙人之前，他們中的大多數(shù)在城里讀過(guò)書(shū)，抑或從事服務(wù)、建筑或者銷(xiāo)售行業(yè)，在他們看來(lái)，在外面做得再好，也是逐漸在走下坡路，而互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，則是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！坝米畋康姆绞较?，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在電視上講農(nóng)村電商，馬云那么有錢(qián)的人牽頭來(lái)做，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和最成功的企業(yè)家都看到這個(gè)發(fā)展方向了，我們看新聞也知道自己該怎么做對(duì)不對(duì)？”馮曉佩說(shuō)。自從妻子劉娟準(zhǔn)備做農(nóng)村淘寶，他辭掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做農(nóng)村淘寶。

距離洛川縣2000多公里之外的吉林省延邊朝鮮自治州敦化市，依托農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的推進(jìn)，吸引了大量年輕人回村創(chuàng)業(yè)。過(guò)去，這里的年輕人已經(jīng)習(xí)慣外出打工。多位農(nóng)村淘寶合伙人告訴《博客天下》，自己所在的村莊，20歲到35歲之間的年輕人口，僅占全村人口的百分之二十。年輕勞動(dòng)力的流失一度讓敦化農(nóng)村陷入空巢，農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)氐牧餍?，則極大緩和了農(nóng)村人口兩極分化的狀況。

“未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)20萬(wàn)農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些生力軍的培養(yǎng)是阿里巴巴最重要的核心目標(biāo)跟規(guī)劃?！比ν七M(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，“我們創(chuàng)造平臺(tái)，給那些有想法、有思想的年輕人更多的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這個(gè)城市有多少人參與買(mǎi)、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)、有多少人能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，才是決定未來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵之處和重中之重?！?

25歲的敦化柳木村人趙廣學(xué)從長(zhǎng)春某高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，一直留在長(zhǎng)春做電腦維修，一年前才回到敦化市做果汁銷(xiāo)售。2015年8月，抱著通過(guò)村淘平臺(tái)將本村的大米賣(mài)出去的初衷，他回到村里成為農(nóng)村淘寶合伙人。柳木村一向盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)東北大米，過(guò)去，這些大米都以稻谷的形式被商戶(hù)收購(gòu)，價(jià)格低廉。

“如果在農(nóng)村淘寶上賣(mài)，大米的價(jià)格至少會(huì)比原來(lái)高四分之一?！壁w廣學(xué)這樣算了一筆賬，但他的計(jì)劃遭到家人的反對(duì)?！案改笧榱俗屛也辉龠^(guò)農(nóng)村人的生活，花錢(qián)送我出去讀書(shū)，鼓勵(lì)我在城市就業(yè)，結(jié)果我現(xiàn)在又回來(lái)了，這讓家人覺(jué)得之前付出的金錢(qián)和努力都白費(fèi)了。”他告訴《博客天下》。

趙家人的想法在洛川和敦化的村淘合伙人家庭中并非孤例。很多合伙人表示，回村之前都曾遭到家人反對(duì)，但他們的回答都是，“目光還是應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)會(huì)是未來(lái)農(nóng)村發(fā)展的大趨勢(shì)?！?/p>

孫利軍介紹，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)村淘的每個(gè)縣域，合伙人報(bào)名人數(shù)平均達(dá)到了近700人，大部分是大學(xué)生。這讓他感到“非常自豪”。在他眼里，這些人是經(jīng)過(guò)大城市和互聯(lián)網(wǎng)洗禮，又是想念家鄉(xiāng)的那批人，是未來(lái)真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的星星之火，他們的歸鄉(xiāng)未來(lái)會(huì)帶來(lái)巨大的沖擊。

如今來(lái)了懂“水性”的人

截至2015年年底，洛川縣一共開(kāi)了46家農(nóng)村淘寶店，而敦化市也已經(jīng)發(fā)展了42家店。這些店里每天下單數(shù)從五六單到三四十單不等，日交易額也從千元到上萬(wàn)元，趕上雙十一等購(gòu)物節(jié)，最勤勞的合伙人一天就能賣(mài)出近十萬(wàn)元的貨物。

如今，這些合伙人都“很高興能夠成為其中的試水者”。

他們更慶幸的是，自己趕上了農(nóng)村淘寶2.0的模式時(shí)代。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，2015年5月之前，農(nóng)村淘寶是先確定村落，再由村干部推薦合伙人。這樣做的弊端是，很多村里推薦的備選人是干部自家的親戚，甚至在某些村子里，直接就是小賣(mài)部老板充當(dāng)了合伙人的角色?！斑@些人中很多是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的，甚至就是根本不懂電腦的。”

從2015年5月開(kāi)始，阿里巴巴農(nóng)村淘寶啟用了2.0模式，即先通過(guò)村里推薦和社會(huì)招聘，層層選拔確定合伙人，再由合伙人下到自己所在的村子里開(kāi)店，“如果沒(méi)有合適的人員，我們寧可不開(kāi)這個(gè)村子?！睂O利軍告訴《博客天下》，“選人的標(biāo)準(zhǔn)很高，合伙人第一批的錄取率不到5%?！?/p>

最終，在農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)?！崩?，孫利軍慢慢開(kāi)始尋找真正懂“水性”的人?！耙粋€(gè)人成為高級(jí)買(mǎi)手時(shí)，才會(huì)成為優(yōu)秀的賣(mài)手，只有懂得互聯(lián)網(wǎng)怎么買(mǎi)，才能研究明白怎么賣(mài)，才能看到機(jī)會(huì)”。

每個(gè)應(yīng)聘者都被要求有3年以上的淘寶購(gòu)物經(jīng)歷。初試時(shí)的試題五花八門(mén)，包括上機(jī)操作在淘寶上選購(gòu)、下單、付款以及退換貨的流程，正確輸入農(nóng)村淘寶的網(wǎng)址，還有讓人眼花繚亂的單項(xiàng)選擇題，例如“花唄是否屬于淘寶旗下的子公司”，這道題劉娟答錯(cuò)了，所以印象深刻。

她最后得到76分，這并不是最高的分?jǐn)?shù)，但足夠讓她進(jìn)入復(fù)試。更多的面試者甚至難以及格，報(bào)名時(shí)有200多人，最后進(jìn)入復(fù)試的不到60人。

開(kāi)店之前，需要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，包括體能和技術(shù)層面的訓(xùn)練。洛川縣王家村農(nóng)村淘寶合伙人姬延利記得，培訓(xùn)期間，他們被要求每天做一定數(shù)量的俯臥撐，還進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的信任背摔?！斑@些都是為了培養(yǎng)我們的體能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！边@個(gè)臉龐白皙的姑娘這樣告訴《博客天下》，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很慢。

趙廣學(xué)告訴《博客天下》，過(guò)去農(nóng)村人買(mǎi)東西，比較看重物品的外觀和花樣，很少探究這件物品的配置參數(shù)和性能。有一次，一個(gè)村民想買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)，在農(nóng)村淘寶上看中了一臺(tái)粉色花紋的款式。但趙廣學(xué)參考了那臺(tái)洗衣機(jī)的配置和購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)后，覺(jué)得并不適合購(gòu)買(mǎi)，最后幫忙下單了另一臺(tái)洗衣機(jī)。

在趙廣學(xué)看來(lái)，合伙人不光要會(huì)電腦、能網(wǎng)購(gòu)，更重要的是要有見(jiàn)識(shí)，理解電商的規(guī)則，更要有服務(wù)農(nóng)村的心態(tài)?！八栽诔鞘欣锎^(guò)一段時(shí)間的青年人更適合回村做合伙人，這也是政府積極鼓勵(lì)年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷?！?/p>

雖然在農(nóng)村淘寶上購(gòu)物可以享受7天無(wú)理由退貨，但退貨的運(yùn)費(fèi)需要村民承擔(dān)。洛川縣許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜回憶，有一次，一個(gè)村民通過(guò)他們買(mǎi)了一張床，不滿(mǎn)意想退貨，結(jié)果需要付400多元的郵費(fèi)。從此，她每次幫人下單時(shí)，都會(huì)一再精挑細(xì)選，減少退貨率。

姬延利也曾擔(dān)心農(nóng)村淘寶在村民中的口碑問(wèn)題?！翱赡苤灰幸患W(wǎng)淘的東西讓人不滿(mǎn)意，這個(gè)村民就很難再信任農(nóng)村淘寶平臺(tái)，更糟的是，他可能還會(huì)將購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷向其他村民傳播，讓大家都不要信任網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)?！边@一度給了她不小的壓力，讓她在幫人下單時(shí)變得格外謹(jǐn)慎。

互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村

洛川縣距離延安市100多公里，電腦和智能手機(jī)在鄉(xiāng)下的普及率低，全縣僅有不到三成的村民家配置電腦或有使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，老年人則極少有上網(wǎng)的經(jīng)歷。村民們平時(shí)習(xí)慣去縣里買(mǎi)東西，或者每個(gè)月逢初二和初七去鄉(xiāng)里趕集。“能夠買(mǎi)到的東西不但品類(lèi)少，而且質(zhì)量也得不到保證?！卑子蚂n說(shuō)。他曾在縣里買(mǎi)了一個(gè)熱水器，花了200多塊錢(qián)，買(mǎi)回家之后發(fā)現(xiàn)是“山寨”產(chǎn)品，他更氣憤不已的是，“后來(lái)去淘寶上看，發(fā)現(xiàn)正品包郵才100多塊錢(qián)?！?/p>

除此之外，物流以往也是阻斷村民在外地購(gòu)買(mǎi)商品的主要原因。大部分的物流公司都不能下到村里，只能把貨物送到縣里，要村民自己坐車(chē)去取。有了農(nóng)村淘寶后，阿里巴巴自帶的菜鳥(niǎo)配送可以把網(wǎng)購(gòu)的物品全部送到農(nóng)村淘寶店，再由合伙人電話(huà)通知村民前來(lái)領(lǐng)取，“村民不需要掏一分配送費(fèi)”。

不過(guò)農(nóng)村淘寶的下鄉(xiāng)之路并非一帆風(fēng)順。姬延利回憶，開(kāi)店前她曾到村里去走訪宣傳，她是本地人，和村民們已經(jīng)非常熟悉，很多農(nóng)戶(hù)和她家本來(lái)就沾親帶故，平時(shí)見(jiàn)面了都叫他們叔叔伯伯?！拔乙詾樾麄鲿?huì)進(jìn)行得很順利，沒(méi)想到很多村民對(duì)農(nóng)村淘寶持懷疑的態(tài)度?！奔а永f(shuō)。

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)讓城里人體驗(yàn)到生活的便利，但網(wǎng)絡(luò)欺詐和網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到假貨等新聞，也時(shí)常出現(xiàn)在電視上?！稗r(nóng)民賺錢(qián)不容易，作為一個(gè)謹(jǐn)慎的消費(fèi)群體，他們沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，體驗(yàn)不到網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的方便，一些負(fù)面新聞卻會(huì)給他們留下深刻的印象?！彼治龅馈?

開(kāi)店第一天，村民馬花信到姬延利的農(nóng)村淘寶店想買(mǎi)兩桶油，決定嘗試一下網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)此頗為謹(jǐn)慎?！奥?tīng)說(shuō)買(mǎi)回來(lái)的油桶里裝的其實(shí)是石頭，（如果是這樣）你們給退錢(qián)嗎？”她當(dāng)時(shí)這樣問(wèn)姬延利。

類(lèi)似的例子還有很多，讓姬延利哭笑不得。最后，兩桶油以比市面上便宜的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)，馬花信拿到油看了半天，發(fā)現(xiàn)和自己平時(shí)使用的別無(wú)二致，才拿回去放心使用。

馬花信告訴《博客天下》，孫子曾給她帶回來(lái)一臺(tái)電腦，也教會(huì)她使用。她平時(shí)偶爾用電腦看看電影，或者搜索農(nóng)業(yè)新聞，但從沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)過(guò)。對(duì)于淘寶平臺(tái)綁定的支付寶和花唄等系統(tǒng)，她更是從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。在姬延利的店里購(gòu)買(mǎi)了兩桶油后，馬花信每天都會(huì)去農(nóng)村淘寶店坐一會(huì)兒，現(xiàn)在她學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上選購(gòu)商品，讓姬延利幫忙下單。最多的一次，她一天內(nèi)在店里下了7單，購(gòu)買(mǎi)了4件冬衣和3雙鞋子。

對(duì)很多合伙人來(lái)說(shuō)，日常的工作確實(shí)過(guò)于細(xì)碎和繁瑣?！坝袝r(shí)候一個(gè)村民想來(lái)買(mǎi)一件外套，她會(huì)坐在電腦前挑選一兩個(gè)小時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中我要給她出主意，講解每一件衣物的面料構(gòu)成，尺寸，還要幫忙看銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，下單前還會(huì)和賣(mài)家聊天溝通其他的細(xì)節(jié)?！壁w廣學(xué)說(shuō)，買(mǎi)回的衣服如果不能讓人滿(mǎn)意，還要負(fù)責(zé)給衣服拍照，和賣(mài)家商量退換貨。這些細(xì)致的事情，經(jīng)常讓他從早上忙到深夜。

不過(guò)，這些合伙人覺(jué)得，自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，畢竟?jié)u漸將一種新的購(gòu)物方式帶給了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。

在洛川縣，村民對(duì)農(nóng)村淘寶的接受程度總體上正在不斷提高。洛陽(yáng)村村淘合伙人張永亮已經(jīng)36歲，因?yàn)槟挲g最大、成熟穩(wěn)重和業(yè)績(jī)好，被評(píng)選為洛川縣合伙人班的班長(zhǎng)。他的農(nóng)村淘寶店在2015年11月10日正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)晚就趕上了“雙十一”，張永亮搶購(gòu)了近4萬(wàn)元的貨品，包括衣物百貨、食品以及家電。

“農(nóng)村人沒(méi)有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，更不知道什么是‘雙十一，所以我根據(jù)自己網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)晚貨品實(shí)際優(yōu)惠情況，選了一些我覺(jué)得大家比較能接受的東西?！彼嬖V《博客天下》。貨品送到店里后，全部擺在貨架上供村民選購(gòu)，不到一星期就全部賣(mài)完?！耙粋€(gè)村民想買(mǎi)一個(gè)微波爐，在縣城看到一款覺(jué)得貴，沒(méi)舍得買(mǎi)，‘雙十一后來(lái)農(nóng)村淘寶店里看，同樣的款式比縣里實(shí)體店便宜了將近100塊錢(qián)，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就掏錢(qián)買(mǎi)走了。”

后來(lái)還有很多村民過(guò)來(lái)問(wèn)，什么時(shí)候還有“雙十一”。張永亮告訴村民，“來(lái)農(nóng)村淘寶，天天都是‘雙十一”。?“農(nóng)民確實(shí)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，通過(guò)淘寶購(gòu)物可以買(mǎi)到便宜好用的東西?！彼e了一個(gè)例子，洛川農(nóng)民主要以種植蘋(píng)果為生，化肥等農(nóng)資和農(nóng)具需求量極大。一把修剪果樹(shù)的農(nóng)用剪刀，在洛川縣城購(gòu)買(mǎi)需要140元，而通過(guò)農(nóng)村淘寶，120元就可以買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品。

怎么在化肥上給村民帶來(lái)實(shí)惠，則是白勇靚最近一段時(shí)間思考的問(wèn)題。在洛川，化肥消費(fèi)是農(nóng)戶(hù)種植蘋(píng)果的最大支出。以十畝面積的果園為例，每年需要施肥5噸以上，“村民們線下買(mǎi)的那種100斤一袋的化肥，如果農(nóng)村淘寶上每袋能夠便宜五到十塊錢(qián)，一年就能為村民省下上千元，大家肯定算得清這筆賬?！睘榇?，白勇靚最近讓合伙人們統(tǒng)計(jì)各村居民最常使用的化肥和其他農(nóng)資品牌，然后和商家直接取得聯(lián)系，幫助他們?cè)谵r(nóng)村淘寶上上線。

農(nóng)村淘寶村點(diǎn)大多設(shè)置在村里交通便利的地方，其發(fā)展離不開(kāi)政府的支持

除了讓村民購(gòu)物更方便，農(nóng)村淘寶還承擔(dān)著改變農(nóng)民生活質(zhì)量的任務(wù)。

許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜覺(jué)得，農(nóng)村淘寶極大地改變了農(nóng)民的生活方式。在她的店里，除了日常用品外，還有加濕器、吸塵器和自動(dòng)蘋(píng)果削皮機(jī)?！斑@些都是之前村民們沒(méi)有聽(tīng)過(guò)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，但他們確實(shí)能給人們的生活帶來(lái)方便。”陳娜娜說(shuō)。

洛川縣農(nóng)村住宅主要以窯洞為主，近幾年來(lái)很多村民也開(kāi)始在屋子里裝暖氣，雖然屋子變得暖和，但空氣干燥難忍。趁著一次加濕器打折的機(jī)會(huì)，陳娜娜從農(nóng)村淘寶平臺(tái)上買(mǎi)回幾臺(tái)擺放在店里，并向村民推薦，“很多人沒(méi)有用過(guò)，但他們?cè)敢鈬L試，覺(jué)得效果很好就會(huì)推薦給其他人。”現(xiàn)在，許家村里裝了暖氣的居民，幾乎每家都有一臺(tái)從陳娜娜那里購(gòu)買(mǎi)的加濕器。

另外，價(jià)格22元的蘋(píng)果削皮機(jī)，經(jīng)過(guò)她推薦給村民使用后，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出去幾十臺(tái)。這個(gè)合伙人現(xiàn)在最喜歡做的事情，就是在淘寶上搜一些新鮮有趣的貨品，然后賣(mài)給村民。

陳娜娜希望達(dá)到的效果是，村民的網(wǎng)淘意識(shí)逐漸覺(jué)醒?！捌綍r(shí)買(mǎi)東西，他們只能去趕集或者去縣上，以后他們會(huì)先來(lái)農(nóng)村淘寶上看看，比較下價(jià)格?！?/p>

孫利軍經(jīng)常喜歡講浙江白牛村的故事。小伙子6年前在杭州失業(yè)回到老家，他從小學(xué)到大學(xué)的所有生活費(fèi)都來(lái)自家里賣(mài)核桃。他回家那年趕上核桃的大年，往常20元的價(jià)格，跌到11.5元，家里非常失落，不知道怎么辦。有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的小伙子，嘗試把親戚家所有的核桃收起來(lái)，加工后在網(wǎng)上售賣(mài)，賣(mài)到了35元。第二年，他把村里所有的核桃收起來(lái)加工，銷(xiāo)售了60多萬(wàn)元。這個(gè)舉動(dòng)影響了整個(gè)村。如今白牛村已有600多人參與電商。因?yàn)橛辛诉@個(gè)種子，帶動(dòng)影響了更多人，有了更多的創(chuàng)新。

“因?yàn)檫@些人的回來(lái)，帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)。”他說(shuō)。

“下行”中看到了“上行”

農(nóng)村淘寶能夠在洛川和敦化等地方迅速推進(jìn)，離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

2015年，吉林敦化市在得知“阿里巴巴”的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃后，主動(dòng)與電商企業(yè)對(duì)接，將他們“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”考察地域優(yōu)勢(shì)，最終將該項(xiàng)目的第一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)服務(wù)中心落戶(hù)敦化。

在洛川，劉娟所在的韓家寨村主任馮寶紅告訴《博客天下》，2014年夏天，縣領(lǐng)導(dǎo)組織他們開(kāi)會(huì)宣傳農(nóng)村淘寶?！邦I(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，小到日用品，大到汽車(chē)，（通過(guò)農(nóng)村淘寶）想買(mǎi)什么都能買(mǎi)得到。這是政府行為，某些村子硬件條件不夠的，政府給投資。”馮寶紅記得，會(huì)議上發(fā)了很多關(guān)于農(nóng)村淘寶的資料，要求他們回村后“務(wù)必向農(nóng)民宣傳到位”。

而在劉娟的丈夫馮曉佩的記憶里，過(guò)去縣里也曾舉辦過(guò)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議和講座，“但是大多和網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)，讓大家防范網(wǎng)絡(luò)詐騙，現(xiàn)在更多的則是有關(guān)電商方面的內(nèi)容?！?/p>

2014年7月，阿里巴巴農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人來(lái)調(diào)研時(shí)，政府主要領(lǐng)導(dǎo)全部陪同。座談會(huì)上縣委書(shū)記表示，政府會(huì)協(xié)同阿里巴巴一起全力發(fā)展農(nóng)村電商。

在農(nóng)村淘寶全國(guó)各地的發(fā)展中，政府的協(xié)作起到了很大的作用，政府非常重視發(fā)展農(nóng)村電商，因?yàn)檫@可以推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)，同時(shí)政府更為關(guān)心的則是農(nóng)產(chǎn)品的上行，就是農(nóng)產(chǎn)品如何通過(guò)阿里的平臺(tái)銷(xiāo)售出去并打響品牌。而這也是農(nóng)村淘寶一直在投入的領(lǐng)域，“要幫助農(nóng)村真正實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)和品質(zhì)農(nóng)業(yè)”，孫利軍說(shuō)。

孫利軍非常清楚，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展一定要得到政府的支持，需要配合政府共同努力，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力。因此農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)地方，他都是先跟各級(jí)政府溝通，讓對(duì)方明白農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵是什么，農(nóng)村淘寶要做什么。

洛川一直是全國(guó)重要的蘋(píng)果種植基地。在這里，最明顯的地標(biāo)性建筑、城市圖片和宣傳視頻，無(wú)一不和蘋(píng)果有關(guān)，甚至政府官方頁(yè)面標(biāo)語(yǔ)也是蘋(píng)果圖案。這里的每戶(hù)農(nóng)家都在種蘋(píng)果，人均種植面積達(dá)到3畝左右，幾乎所有的農(nóng)用土地都被栽上了蘋(píng)果樹(shù)。

前幾年，靠著政府每年大規(guī)模舉辦蘋(píng)果展銷(xiāo)會(huì)和招商引資大會(huì)，縣里的蘋(píng)果從來(lái)不愁賣(mài)。每年一到年底收蘋(píng)果的季節(jié)，從福建、河南、浙江等地趕來(lái)的果商們，絡(luò)繹不絕地開(kāi)著各種顏色的大型卡車(chē)，浩浩蕩蕩駛?cè)脒@個(gè)小縣城，以村為單位，挨家挨戶(hù)收購(gòu)蘋(píng)果。一戶(hù)擁有十畝果園的普通家庭通過(guò)賣(mài)蘋(píng)果可以獲得十萬(wàn)元以上的純收入。

阿里臺(tái)伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍

比拳頭還大一圈的蘋(píng)果一度給這個(gè)不到2000平方公里的縣城帶來(lái)了巨大財(cái)富?，F(xiàn)在洛川縣的物價(jià)水平堪比一些二三線城市。在這里，商品房的單價(jià)已達(dá)到四五千元，一碗面條的價(jià)格很少低于15元，超市里的一袋面粉則賣(mài)到90元以上——比省會(huì)西安還要貴近十元。

韓家寨村一位村民告訴《博客天下》，在過(guò)去蘋(píng)果賣(mài)得最好的時(shí)候，一斤80分的果子（指?jìng)€(gè)頭較大的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果）可以賣(mài)到四元左右，最近兩年卻賣(mài)不到三元?！拔覀?cè)诰W(wǎng)上看到，類(lèi)似的果子通過(guò)淘寶賣(mài)給城里人一斤至少要六七元。我們希望我們的果子也可以通過(guò)淘寶直銷(xiāo)?！?/p>

韓家寨村的農(nóng)村淘寶合伙人劉娟夫婦對(duì)此的期望則更為迫切，“多種渠道幫村民銷(xiāo)售蘋(píng)果，農(nóng)民們有錢(qián)了才能夠更好地實(shí)現(xiàn)下行?！眲⒕赀€記得在電商平臺(tái)并沒(méi)有那么流行的年代，村民為了能夠讓自家的蘋(píng)果賣(mài)個(gè)好價(jià)，絞盡腦汁地提高蘋(píng)果的賣(mài)相。那幾年縣里每個(gè)月都會(huì)來(lái)一些所謂的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家開(kāi)講座，邀請(qǐng)村民去免費(fèi)聽(tīng)?！皩?zhuān)家們確實(shí)會(huì)講一些提高蘋(píng)果產(chǎn)量和質(zhì)量的技術(shù)，但講著講著，他們無(wú)一例外地開(kāi)始推銷(xiāo)化肥?！眲⒕攴驄D去聽(tīng)過(guò)幾次，專(zhuān)家會(huì)派人在屋外把守，“如果不購(gòu)買(mǎi)他們的化肥，人就出不去?！?/p>

作為韓家寨村主任，馮寶紅的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)也開(kāi)始覺(jué)醒。2014年，在陜西省政府的組織下，他曾到陜西省楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)進(jìn)行為期一周的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)。馮寶紅記得，那次光洛川縣就有150多個(gè)村級(jí)以上干部參加，培訓(xùn)內(nèi)容包括土地流轉(zhuǎn)、果樹(shù)管理以及社區(qū)建設(shè)等現(xiàn)代化農(nóng)村管理模式。他印象深刻的是，談到互聯(lián)網(wǎng)思維模式時(shí)，主持人提到，一袋5公斤的大米，“如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)銷(xiāo)售，例如給大米貼上二維碼，講大米的品牌故事，可以賣(mài)到1000塊錢(qián)?！边@種觀點(diǎn)給村干部們的思維帶來(lái)極大的沖擊?！斑@在過(guò)去，是我們并不敢想象的事情?！瘪T寶紅說(shuō)。培訓(xùn)的具體內(nèi)容還包括很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作問(wèn)題。通過(guò)那次培訓(xùn)，村干部們知道了褚時(shí)健的橙子、柳傳志的桃，以及潘石屹的蘋(píng)果。

截至2015年底，農(nóng)村淘寶村點(diǎn)在全國(guó)已突破萬(wàn)家

2015年8月18日，在第二屆陜西電子商務(wù)交流合作發(fā)展大會(huì)暨農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，首批農(nóng)村淘寶合作縣簽約儀式舉行，洛川縣縣長(zhǎng)王明智和阿里巴巴農(nóng)村淘寶陜西區(qū)域總經(jīng)理徐爭(zhēng)簽訂協(xié)議，農(nóng)村淘寶進(jìn)駐洛川。這意味著馮寶紅家里的蘋(píng)果能和“潘蘋(píng)果”一樣在從互聯(lián)網(wǎng)“上行”。

韓家寨村的農(nóng)村淘寶店開(kāi)啟后，馮寶紅開(kāi)始思考，能否借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，在本村賣(mài)出去的每個(gè)蘋(píng)果上都貼上一張二維碼標(biāo)簽。“在理想的技術(shù)支持下，購(gòu)買(mǎi)者掃碼之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)頁(yè)面，在上面可以看到蘋(píng)果來(lái)自韓家寨村的哪戶(hù)村民，地址是啥，蘋(píng)果的參數(shù)和品牌故事?！瘪T寶紅說(shuō)，這就讓韓家寨村的蘋(píng)果在洛川蘋(píng)果之外，形成了自己的獨(dú)特品牌。

而在吉林敦化，為了讓農(nóng)副產(chǎn)品上行，當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)還發(fā)展了新型產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。

過(guò)去只能到縣里的物流，現(xiàn)在已經(jīng)能夠到達(dá)村點(diǎn)。

敦化市秋梨溝鎮(zhèn)盛產(chǎn)黑木耳和小米，鎮(zhèn)上出產(chǎn)的煎餅遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。副鎮(zhèn)長(zhǎng)溫松告訴《博客天下》，2014年他們已經(jīng)建立了青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工。未來(lái)，他們希望能夠找到上百位具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人回家鄉(xiāng)開(kāi)淘寶店，依托青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，將深加工后的農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)往全國(guó)各地。

“目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被寫(xiě)進(jìn)我們的政府工作計(jì)劃中，至少100個(gè)個(gè)人或家庭的基數(shù)必須有，然后這100個(gè)淘寶店必須是活躍的，再就是年銷(xiāo)售額要達(dá)到1500萬(wàn)元以上?！睖厮山榻B，針對(duì)這100個(gè)年輕人，秋梨溝鎮(zhèn)計(jì)劃跟市里申請(qǐng)必要的經(jīng)費(fèi)，對(duì)他們進(jìn)行思維和操作技術(shù)上的培訓(xùn)。

回歸敦化的農(nóng)村之后，趙廣學(xué)首先要解決的問(wèn)題是抵御寂寞。柳木村有上千口人，而和他一起長(zhǎng)大的伙伴們幾乎全部都在城市讀書(shū)或者打工。因?yàn)橼w廣學(xué)常年在外地，大多數(shù)來(lái)買(mǎi)東西的村民，他已經(jīng)認(rèn)不出來(lái)。

“沒(méi)有同齡人可以聊天，自己一個(gè)人也很少出去玩?！彼f(shuō)，現(xiàn)在更喜歡接觸的是全市范圍內(nèi)的農(nóng)村淘寶合伙人。他們建立了一個(gè)微信群，每天在里面聊天，談?wù)摴ぷ?、最近賣(mài)得好的“爆款”，以及各自的生活瑣事。每隔一段時(shí)間，這些年輕的合伙人就會(huì)走出所在的村落，相約在市里一起吃飯唱歌，“好像回到了學(xué)生時(shí)代，一群年輕人在一起吹牛胡侃，談?wù)劺硐牒臀磥?lái)?！?/p>

趙廣學(xué)想要做得其實(shí)很多，農(nóng)村淘寶在項(xiàng)目成立初期有一個(gè)五年計(jì)劃，希望在5年內(nèi)將淘寶和網(wǎng)購(gòu)模式在農(nóng)村全面鋪開(kāi)，讓互聯(lián)網(wǎng)思維深入農(nóng)民中間。趙廣學(xué)希望在這5年的時(shí)間里，能夠通過(guò)農(nóng)村淘寶這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)更多的技術(shù)，擴(kuò)展見(jiàn)識(shí)。

他的計(jì)劃是，未來(lái)的某一天還是會(huì)回到敦化市，自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)本地化的生活類(lèi)配送平臺(tái)，為市民解決最后一公里的配送問(wèn)題，“在此之前，農(nóng)村淘寶還有太多值得我學(xué)習(xí)的地方?！?/p>

從楊凌的培訓(xùn)班回來(lái)后，洛川縣韓家寨村主任馮寶紅也開(kāi)始陷入思考。充足的強(qiáng)壯勞動(dòng)力過(guò)去曾是支持洛川縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障，但是在馮寶紅看來(lái)，“其實(shí)也抑制了年輕人的思維和學(xué)習(xí)科技的能力?！币?yàn)槁宕h出產(chǎn)蘋(píng)果，賣(mài)蘋(píng)果賺的錢(qián)并不比在外面打零工賺的少，而且鄉(xiāng)下人本來(lái)就安土重遷，所以越來(lái)越少的年輕人愿意走出去?，F(xiàn)在，在接受了互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮后，馮寶紅反而鼓勵(lì)年輕人多出去闖闖，開(kāi)闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和本領(lǐng)。

劉娟夫婦也有同樣的想法，因?yàn)樵趶B門(mén)、西安等城市生活過(guò)，他們比村里其他人看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如今兒子已經(jīng)一歲多，夫婦倆打算從小就培養(yǎng)兒子學(xué)習(xí)電腦技術(shù)?！爱?dāng)農(nóng)村人還在驚奇于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的神奇時(shí)，大城市的年輕人已經(jīng)在研究機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和虛擬現(xiàn)實(shí)科技了。巨大的差距讓人覺(jué)得，我們有責(zé)任讓村里人也盡快跟上時(shí)代的步伐，至少在思維上扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。”