姜中介

面對著“得屌絲者得天下”的風(fēng)潮，華為并沒有盲目跟進(jìn)，在進(jìn)行理性取舍之后，在智能設(shè)備增速減緩之時(shí)，爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長力。目前，華為已成為中國第一家、全球第三家智能手機(jī)年發(fā)貨量過億的廠商。

華為Mate 8作為主打中產(chǎn)用戶以及精英市場的代表，拋棄以往國產(chǎn)手機(jī)盲目追求硬件參數(shù)堆積的弊端，保持著設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基因，利用人性化的體驗(yàn)來爭奪用戶。畢竟在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，華為面對的是蘋果和三星這樣的國際巨頭，而非一些主打低價(jià)路線的國產(chǎn)品牌，所倡導(dǎo)的玩法自然會大不同。

“我認(rèn)為能力的提升是穩(wěn)步提升的過程，不僅僅是產(chǎn)品，還有渠道、品牌、合作伙伴關(guān)系、消費(fèi)者認(rèn)知，都是一步步走的，過于激進(jìn)不利?！睂τ谖磥恚A為消費(fèi)者BG手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛認(rèn)為華為的品牌提升才剛剛開始。

理性社群與中產(chǎn)階級的崛起

“得屌絲者得天下”一直被手機(jī)業(yè)內(nèi)奉為圭臬，小米模式的成功讓不少同行爭相模仿。這是因?yàn)楦鞣N咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都表明，大部分網(wǎng)民都是年齡低、收入低、學(xué)歷低的用戶，統(tǒng)稱為屌絲。屌絲被看成是中國互聯(lián)網(wǎng)的基本用戶，也被視為各種流量的入口。

就這樣，手機(jī)圈內(nèi)開始了無休止的價(jià)格戰(zhàn)，各大廠商絞盡腦汁降低成本，卻忽略了產(chǎn)品本身，這導(dǎo)致了大多數(shù)手機(jī)的同質(zhì)化、低質(zhì)化。在行業(yè)高速發(fā)展之時(shí)，低價(jià)的方式可以幫助企業(yè)快速獲取用戶，但在進(jìn)入到存量階段之時(shí)，同質(zhì)化、服務(wù)品質(zhì)的下降等問題則很難留住用戶。

單純依靠屌絲用戶并不現(xiàn)實(shí)，必須開發(fā)全新的用戶群體才能抵擋住屌絲經(jīng)濟(jì)的衰退潮。而對品牌喜好和品質(zhì)更趨于理性的粉絲群體逐漸成熟，華為高品質(zhì)產(chǎn)品更廣泛地為人所接受；另一方面中國已形成龐大的中產(chǎn)階級群體，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國擁有全球最龐大的中產(chǎn)階層人口，達(dá)1.09億，超越美國的9200萬。將目標(biāo)鎖定在中產(chǎn)領(lǐng)域更為適合手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型，相比于屌絲用戶，中產(chǎn)用戶的轉(zhuǎn)化率、穩(wěn)定性與忠誠度更強(qiáng)。

從2011年，華為開始精品戰(zhàn)略， 減少機(jī)型、聚焦精品，激活和滿足中產(chǎn)階級對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。2014年成為“銷售黑馬”的華為Mate 7更是印證了中產(chǎn)用戶的龐大市場空間，而據(jù)何剛透露，Mate 8最初兩周時(shí)間銷量和Mate 7相比增了10倍，盡管已有提前準(zhǔn)備，但Mate 8仍然供不應(yīng)求。

“Mate 8的銷量有可能會突破千萬臺?！焙蝿偙硎荆A為在中高端市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，來自華為的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)售價(jià)在2000元人民幣以上的中高端手機(jī)發(fā)貨量占比大幅提升至33%。而在中國市場，2015年3月至9月連續(xù)位居智能手機(jī)市場份額第一。

而伴隨著Mate 8銷售的火爆開端，華為手機(jī)2015年度累計(jì)發(fā)貨量順利突破1億臺，完成了華為消費(fèi)者BG CEO余承東年初制定的目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)精神

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“補(bǔ)貼”等字眼大行其道之時(shí)，華為仍然堅(jiān)持“工業(yè)情懷”，除了擁有讓郭臺銘都贊嘆的高度自動化手機(jī)生產(chǎn)線外，在硬件、軟件、設(shè)計(jì)等方面更是追求著極致的技術(shù)與體驗(yàn)。要知道，光是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)每年在研發(fā)上的投入就超過20億美元。

“手機(jī)不是一個(gè)硬件參數(shù)的堆積，而是軟硬件的整合，從而給予用戶最大的操作使用體驗(yàn)?！庇喑袞|一直在強(qiáng)調(diào)著手機(jī)的“溫度”，不要盲目追求高參數(shù)的配置，而是通過極致的體驗(yàn)來打動用戶。

比如，在開發(fā)中高端手機(jī)的過程中，華為發(fā)現(xiàn)了續(xù)航與高性能往往難以融合，這是手機(jī)用戶真實(shí)存在的“痛點(diǎn)”，而目前的電池技術(shù)又難以突破瓶頸來解決續(xù)航問題。超強(qiáng)性能和超長續(xù)航，余承東直接將這個(gè)痛點(diǎn)解決視為Mate 8的最大亮點(diǎn)。

華為Mate 8便是搭載了自主研發(fā)的麒麟950芯片，依托業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的臺積電16nm FF+制程工藝及4×2.3GHz的A72核心和4×1.8GHzA53核心的整體架構(gòu)，配備全新的Mali T880圖形處理器，讓手機(jī)數(shù)據(jù)處理及圖像處理能力顯著提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)功耗降低20%。

為了配合麒麟950芯片，華為Mate 8采用基于Android M（6.0）深度定制的全新一代EMUI 4.0操作系統(tǒng)，其中的“省電防火墻”是華為的專利技術(shù)，可以隨時(shí)監(jiān)控后臺軟件運(yùn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高耗電應(yīng)用和其他異常耗電情況。

細(xì)節(jié)與技術(shù)上的提升，讓華為Mate 8接過了Mate 7的使命，肩負(fù)著華為繼續(xù)“爆款”高端人群的重任。華為用1億的實(shí)力證明，“得屌絲者得天下”并不是萬能鑰匙，在華為榮耀等品類主打性價(jià)比路線的同時(shí)，也探索出進(jìn)擊中高端市場的成功之路。

據(jù)悉，華為目前全球市場份額占9%，排名第三，在國內(nèi)市場份額占15%。在一億發(fā)布會上接受媒體采訪時(shí)，何剛頗有深意地說：“三星在韓國的市場份額是40%。”言下之意，華為的目標(biāo)是更大的本土市場份額。何剛表示：“面向未來，我們希望能夠在2016年繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，持續(xù)為消費(fèi)者提供能夠滿足對極致科技追求的產(chǎn)品。”