潘杰

“也許多少年后在某個地方，我將輕聲嘆息把往事回顧，一片樹林里分出兩條路，而我選了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路?！崩铋_復曾引用羅伯特-弗羅斯坦《未選之路》中的一句話，為自己創(chuàng)立“創(chuàng)新工場”做注解。

六年之后，開復仍堅定地走在自己選擇的這條路上。沒有嘆息，只有前行……

Q&A

我們是最懂行業(yè)的專家型投資人

Q：創(chuàng)新工場從2009年成立到現(xiàn)在已經(jīng)6年的時間，經(jīng)歷了很多變化。有人說從1.0時代已經(jīng)到了3.0時代，從最初的投資加孵化這樣一個接近于YC的運作模式，越來越像一家專業(yè)的VC機構(gòu)了。為什么要做這樣的調(diào)整？請您梳理一下創(chuàng)新工場這幾年商業(yè)模式上的變化？

A：我們是國內(nèi)最早的機構(gòu)天使，那時候我們更多用非常強的嵌入式孵化、深度參與的方式來幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者，那是基于當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還比較初期。

但是在過去的幾年，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的進步和成長非?？?，深度嵌入式的模式已經(jīng)不再適合他們；而更適合用一種幕后的幫忙，天使+朋友的方式來幫助他們；所以我們不再做強孵化，也不再做嵌入式。這就是2.0時代。是成立兩年以后的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型，有助于我們找到更多有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。

之后隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的進一步提升，連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者越來越多；BAT的強勢，使得創(chuàng)業(yè)者需要抱團，他們更需要不同產(chǎn)業(yè)鏈之間的幫助和扶持；還有個人天使的崛起，國內(nèi)現(xiàn)在有1萬個個人天使，我們非常愿意和這1萬個個人天使成為朋友。所以我們現(xiàn)在定位是：愿意和個人天使合作，接他們的下一輪的投資。我們成為大天使，或者是pre-a。我們投的金額比以前更大，比如以前投200萬，現(xiàn)在投2000萬的多一些。這就是3.0。

Q：如您所說，這個變化不是因為你們遇到困難了，而是環(huán)境改變了？

A：是的。是因為環(huán)境和生態(tài)改變了。但是要說明：我們關注的領域沒有改變，還是會繼續(xù)堅定地在安卓體系、娛樂內(nèi)容、機器學習、機器人、智能硬件和大數(shù)據(jù)等領域投資。我們的強項沒改變，我們提供非常強有力的投后服務更沒有變。

我們的專長是——我們是最懂行業(yè)的專家型的投資人。除了常規(guī)的法務、財務、PR等服務外，我們會注重在產(chǎn)業(yè)鏈的上游下游都有布局，讓創(chuàng)業(yè)者之間能彼此幫助。比如說，游戲領域，做內(nèi)容IP的，可以幫他做成電影、手游；做智能硬件的，有對應的芯片提供商、代工商、設計師，每個公司都有所長。我們投資的這些公司在產(chǎn)業(yè)鏈里能夠變成情如兄弟的團體。我們內(nèi)部有個兄弟會。

更早期的項目，我們跟徐小平和蔡文勝有合作，成立了群英會。拿了天使還沒拿A輪的，可以進群英會；拿了A輪的，我們幫助走向B輪，并且我們自己在B輪可以追加投資。我們現(xiàn)在管理的基金合計6、70億人民幣的規(guī)模。在這個冬天是非常好的投資機會，我們手里有大量的彈藥，可以幫我們把看好的項目以合理的價位拿到。

Q：延伸上一個問題，現(xiàn)在越來越多的機構(gòu)說要做中國的YC，做加速器模式，您看好這種模式么？

A：這一點中國和美國是不一樣的。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者需要的不是YC那樣強勢的品牌，而是真金白銀和有價值的服務。是以服務的心態(tài)來幫助他們，以公益的心態(tài)來支持他們。國內(nèi)也需要類似YC的機構(gòu)，但是要以公益的心態(tài)來做。

其實全世界除了YC，沒有哪一個用他的模式賺到了錢。

BAT不是大眾創(chuàng)業(yè)可以拍腦袋創(chuàng)出來的

Q：對中國目前非常熱的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的形勢，還有全國遍地開花的孵化器，您怎么點評？

A：大眾創(chuàng)業(yè)是非常符合時代的需求的。今后五年、十年，越來越多的人會自己做老板，國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型也需要支持更多人下海創(chuàng)業(yè)。從這個層面我是支持、認可這個方向的。

但萬眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么業(yè)？這是需要深度考量的。我認為要做出BAT級別的，或者滴滴、美團級別的公司，不是大眾創(chuàng)業(yè)可以拍腦袋創(chuàng)出來的。這些獨角獸公司的創(chuàng)始人都是有極強的聰明才智、執(zhí)行力，而且是在正確的時間選了正確的風口。同時他們有著與生俱來的領導者的風范、素質(zhì)、格局。這些人可能真的是萬里挑一，而且他們的成功概率也是千分之一。

真的不能讓萬眾都夢想去做騰訊、百度和阿里，這真的不是適合所有人的。應該讓適合的人做適合的事，專業(yè)的人做專業(yè)的事，正確的人做正確的事。

那么其他的創(chuàng)業(yè)者，比如可以做個服裝設計工作室，開個咖啡館、開個淘寶店，都很好。也是創(chuàng)業(yè)行為。并不是都要夢想成為獨角獸。太多的孵化器，都企圖打造BAT，或者獨角獸，這個奢望可能是不現(xiàn)實的。

眾創(chuàng)空間扮演兩個重要角色：一是對新潮流做推廣；二是傳播精神理念，創(chuàng)客心態(tài)。但是不能奢望眾創(chuàng)空間產(chǎn)生獨角獸，當然不排除個別例外。十年之后再看，VC打造出的獨角獸會是孵化器和眾創(chuàng)空間的十倍。

Q：創(chuàng)新工場現(xiàn)在既是大天使，也有點像VC。您怎么看大天使和VC之間的競爭與合作？

A：國內(nèi)在各個行業(yè)都競爭為主，在VC圈也是。硅谷之所以成為硅谷，是因為分享心態(tài)。這個分享心態(tài)應從投資界做起，因為投資界競爭、零和是沒有意義的，沒有一個人能投遍所有的項目。

百度占領搜索，阿里占有交易，騰訊霸占社交；但投資業(yè)沒有誰能夠全部占領。每個投資人有他自己的價值。如蔡文勝對草根的理解，徐小平的真誠無私和人格魅力，還有我們的理性和專業(yè)。我們?nèi)液献魅河彩窍敫嬖V大家，這個行業(yè)要有合作意識和分享心態(tài)。

幫助創(chuàng)業(yè)者成功是創(chuàng)新工場最大的價值

Q：很多著名大佬如郭臺銘、柳傳志、俞敏洪等都投資了創(chuàng)新工場，還有騰訊、360，還有好多的投資機構(gòu)，包括一些國外著名的投資人。我相信大家主要是沖著李開復的個人品牌去的。我的問題是，創(chuàng)新工場算不算是這些投資人集體對您的一次風險投資？

A：任何的基金投資都要看歷史，財務投資人當然也是。我很感謝這些大佬對我的信任。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始啟動第三只美元基金和第三只人民幣基金了?；鹨?guī)模合計60多億人民幣。

（創(chuàng)新工場合伙人王肇輝補充：創(chuàng)新工場從2009年成立至今，其投資了超過200個項目，到目前為止只有十幾家倒閉或清算。基金平均的回報是年化收益40%-50%，其中五年前投的項目，現(xiàn)在已達到6.2倍回報。）

Q：俄羅斯著名的投資人尤里-米爾納說，希望創(chuàng)新工場孵化出像Facebook那樣superstar的公司，您覺得您會有這樣的壓力嗎？目前投資的公司里有沒有獨角獸潛質(zhì)的，比如是誰？

A：這也是我們的期望。我們很多項目在進程中，五年之內(nèi)就可以看到誰是superstar。我們現(xiàn)在有二十幾家估值十億人民幣以上的公司，也有幾家上百億的。有潛力在最近兩年上市的有十幾家公司。

按估值算現(xiàn)在排名第一的是美圖，30億美金。豌豆莢、知乎、蜻蜓，等等，都有可能成為獨角獸。

Q：工場投出了很多好公司，但目前還沒有上市的，是因為還沒到收獲的季節(jié)嗎？您對創(chuàng)新工場成功的定義是什么？

A：一方面從數(shù)據(jù)上，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家公司啟動了上市程序，還有十幾家公司非常有潛力兩年內(nèi)啟動。另外，6家公司已經(jīng)賣給百度了，友盟被阿里巴巴并購，智明星通26.6億賣給香港一家公司。

但是我更想說的是另一個方面，我們不會用產(chǎn)生多少獨角獸來衡量成功與否。獨角獸的誕生有機遇、眼光、運氣、時間等多個層面的因素，我們更在乎有我們和沒有我們對創(chuàng)業(yè)者的差別是什么？我們能給創(chuàng)業(yè)者帶來什么？如果我們什么都不做創(chuàng)業(yè)者就能成為獨角獸，我們并不覺得怎么樣。但是如果因為工場的幫助，讓創(chuàng)業(yè)項目少走彎路，拿到訂單，避免進入紅海，我們覺得這才是更有價值的。比如像對大數(shù)據(jù)、智能機器這樣的領域的理解，我不覺得有別的VC能跟我們比。

我更樂于見到的是創(chuàng)業(yè)者在我們的幫助下得到了成長，增加了成功的概率。我清楚地記得有一個創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)這樣說“我這一生創(chuàng)業(yè)都離不開創(chuàng)新工場了?！碑斈懵牭竭@樣的回饋，你就知道你的價值所在。

95后是第1代移動互聯(lián)網(wǎng)真正意義上的原住民

Q：一個投資人說過，當初開復對移動互聯(lián)網(wǎng)的預測和布局，后來在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，幾乎都得到了驗證。您覺得未來的主要投資機會可能存在于哪些領域？應該如何提前布局？

A：第一，重點說內(nèi)容娛樂。內(nèi)容娛樂這個領域有多大？實際上的市場規(guī)模是所有下一代網(wǎng)民的數(shù)量。新一代網(wǎng)民，從誕生之初就有電腦、互聯(lián)網(wǎng)、手機和移動互聯(lián)網(wǎng)，他們是第一代移動互聯(lián)網(wǎng)真正意義上的原住民。

隨著中國的GDP進入人均7000美元的水平后，內(nèi)容和文化消費會逐步繁盛。從趨勢上，年輕化、互動化的網(wǎng)絡內(nèi)容將有巨大的爆發(fā)。我認為未來將是95后、00后引領時代風尚、娛樂的潮流，他們生在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們住在虛擬世界里，無論你喜歡不喜歡，事實就是如此。所以根據(jù)他們的需求去打造內(nèi)容，肯定是對的。

誰能創(chuàng)造內(nèi)容與95后的需求結(jié)合起來，誰就贏了。重點是背后的邏輯。從我們投了馬東的米未傳媒，投了暴走漫畫、半次元、十萬個冷笑話、SNH48，你可以逆向推測我們的邏輯是什么。

順著產(chǎn)業(yè)鏈摸索，從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容分發(fā)渠道再到內(nèi)容變現(xiàn)我們都做了完整的布局。

第二：大數(shù)據(jù)和機器學習將顛覆各個行業(yè)，最快速是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。但這不是指P2P、眾籌。金融領域?qū)⑹谴髷?shù)據(jù)產(chǎn)生巨大價值的領域。

第三：智能硬件不用太智能。重點是提升價值。

第四：B2B業(yè)務的時代真的快要來臨了。

（說明：這個問題其實太大，而且有點專。開復在不同場合的演講中也有不同角度的涉及。只能選重點列出，其他細節(jié)請自行腦補。）

創(chuàng)業(yè)者說

小魚在家創(chuàng)始人 宋晨楓：

開復幫我做代言

十多年前我在美國微軟工作時就跟開復相識，2008年我第一次回國創(chuàng)業(yè)時開復是我的創(chuàng)業(yè)導師，當時是在亞杰商會的搖籃計劃。兩年時間里我們平均每個月都要見一次面。那期間開復給了我很多很細致的幫助。2009年底時，我要去美國參加一個面向投資人的創(chuàng)業(yè)競賽，準備演講稿，開復真的是一稿一稿幫我改。當時我把演講內(nèi)容錄下來發(fā)給他，他修改后再發(fā)回；再發(fā)、再改；反反復復好多次。直到他覺得可以了。

那個項目后來賣給YY，算是不錯的退出。我也參與了YY的上市，到納斯達克敲了鐘。

2014年我準備第二次創(chuàng)業(yè)，就是小魚在家。當時開復在生病期間，他聽說我要創(chuàng)業(yè)一定要我和工場的一個合伙人聊聊。我們談的很投機，很快創(chuàng)新工場就決定投資了，那是A輪。雖然那時候開復還在生病，但他每次都給我寫很長的郵件，全是針對這個產(chǎn)品的細節(jié)，哪好哪不好，哪個地方需要改進。他還把產(chǎn)品給他太太用，看周邊人的看法和感受。他通過自己的使用對這個產(chǎn)品的方向有了更清晰的判斷。

開復病好回歸后我們正好在做B輪融資，創(chuàng)新工場繼續(xù)投資，開復進入公司董事會。開復老師在董事會中主要在核心的大方向上把關，他每次開會都到場，需要幫助的時候他真的不遺余力，這里面有很多細節(jié)。比如當時我們想跟京東接觸，開復就聯(lián)系了劉強東；我們跟樂視談合作，他就找到賈躍亭。有一些重要的跟企業(yè)家在一起的機會開復老師就把我請去，然后把小魚在家作為禮品送給大佬們。他還親自幫我們做代言，幫我們拍廣告。而且都是免費的。

還有一件特別讓我感動的事，開復老師親自帶我到臺北見郭臺銘，落實了和富士康的合作。富士康也成為了我們的投資人，幫我們解決供應鏈問題、生產(chǎn)問題。而且這個過程中開復不光是介紹，還做了很多具體工作，他先把小魚拿給郭臺銘用，然后讓我有機會跟郭先生見了好幾次，得到了他的認可。因為富士康以往跟我們這種小公司合作是很少的，開復告訴他，不應該錯過這樣的投資機會，他建議郭臺銘更早介入早期投資，適應趨勢。

在我看來，開復老師在大方向上很有視野，能夠把握整個的投資方向，而且，他非常睿智，他對事情的判斷和對事情難度的把握，都是非常精準的。

The ONE智能鋼琴創(chuàng)始人 葉濱：

工場幫助創(chuàng)業(yè)者的力度國內(nèi)僅此一家能做到

最早跟開復談The ONE智能鋼琴創(chuàng)業(yè)項目的時候，他還沒有生病，那是2013年8月份，他最開始表示了對我們項目的顧慮，有點不太看好這個項目，原因是我不是搞音樂出身，也沒有鋼琴教育和制造的背景，而且從投資人來看，做鋼琴這個事不是特別大，但他特別看好我這個人，說我做什么項目他都會支持，我也很感動，所以最后還是選擇了創(chuàng)新工場作為第一輪的投資方。

如果用一句話形容創(chuàng)新工場，應該是有格調(diào)，有情懷，有價值觀。開復從一開始就樹立了創(chuàng)新工場的價值觀，就是幫助創(chuàng)業(yè)者。無論是從招聘團隊，還是做營銷推廣，包括法務、財務，PR，各個層面，創(chuàng)業(yè)者碰到任何問題都可以找工場?？梢哉f這一點上創(chuàng)新工場是國內(nèi)僅此一家能做到的。說實話我們也見過很多投資人，他們也愿意幫助創(chuàng)業(yè)者，但能做到全方位無死角、從各個維度全面幫助創(chuàng)業(yè)者的，確實只有創(chuàng)新工場一家能做到。

在我眼中，開復老師像一個學霸一樣，他特別聰明，同時也特別正直，嚴守他的價值觀。他是睿智、理性的投資人，對項目的判斷可以迅速抓住要點。不過我也見過他的另一面，去年我去過開復老師在臺北的家，把我們的鋼琴送到他家，讓開復老師和他女兒一起體驗，我能感受他是很和藹的父親，很愛他的女兒。他們一起彈鋼琴，今天回看那個視頻仍然很感動。

愛否科技FView創(chuàng)始人 彭林：

這輩子創(chuàng)業(yè)都離不開創(chuàng)新工場了

有一次創(chuàng)新工場組織CEO集中培訓活動“兄弟會”，當時正好是我在創(chuàng)業(yè)過程中低頭趕路，感覺很疲憊的時候，沒有人可以商量，包括融資、招人找錢、定方向定戰(zhàn)略，工場的培訓在很多方面回答了我的疑惑。我覺得一個投資機構(gòu)能做成這樣真的很了不起，所以當時我說了一句話：“這輩子創(chuàng)業(yè)都離不開創(chuàng)新工場了?！?/p>

有一個故事至今印象很深，開復第一次給我們做培訓時，他講了一個故事，說他跟汪華（創(chuàng)新工場合伙人）看一個項目，一個有著華麗背景的海歸侃侃而談，他們覺得不靠譜就沒投，過了兩年又見到那個創(chuàng)業(yè)者，這時他讓我們猜結(jié)果怎么樣了？我心想肯定這個人沒做好唄，希望教育我們要務實。沒想到的是，他說這個創(chuàng)業(yè)者做的非常好，他和汪華有點后悔沒投這個人。但是原因是因為那個人具體做的事已經(jīng)變了。

他其實是想告訴我們堅持固然重要，但有時候可以做些變化、做些學習，這才是生存之道。之所以這件事給我這么深的印象，是我覺得開復作為名人，按說肯定會舉自己有先見之明的事例來教育我們，結(jié)果沒想到他竟然自黑，舉了一個自己投資失敗的例子來讓我們明白一個道理，真的是讓我很意外。

我想說，創(chuàng)新工場對我們的幫助是全方位的，遠遠超乎我的預期。而開復老師是一個非常平易近人、理性并且善于反思的人。但他同時又很講感情，如果他認可一個人呢，他會對這個人投入很多情感。甚至我覺得他對他認可的創(chuàng)業(yè)者真的是有點溺愛。我印象中不管我們提任何需求，開復從沒有拒絕過。在我們順的時候他會提點，在我們逆境的時候他不遺余力地幫忙。有這樣的導師算是人生的幸事吧。

蜻蜓FM聯(lián)合創(chuàng)始人 楊廷皓：

希望在工場項目里第—個IPO

我在美國讀研時我的導師是開復的侄子，在HULU工作時的CTO跟開復也非常熟，他們都跟我講過很多開復的故事；但就是差那么一點點，竟然一直沒跟他相識，直到我2011年去了創(chuàng)新工場的創(chuàng)業(yè)家計劃。

之前我感覺開復應該是專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，因為在微軟做那么高的位置是非常不容易的，猜測他應該有嚴肅、不留情面的一面，但見到他后印象完全改觀。他是一個非常有耐心的人，愿意花時間幫你解決問題，不像一個管理者，更像是一個導師。

這次生病回來，開復專門花一天時間來上海我們公司跟我們談企業(yè)的方向，幫我們梳理問題，解決困難。終于有機會近距離聽他談他的價值觀，他個人的人生感悟。他提醒我們不要忘記初心。創(chuàng)業(yè)不但是自我價值的實現(xiàn)，也是對社會和家庭的回饋。

我個人覺得，開復離開這段時間工場還是受到一定影響的，這可能也是暫時還沒有項目IPO的原因。蜻蜓現(xiàn)在做完了四輪融資，前三輪投資工場都參與了，最后一輪他們也提供了法務、財務等方面的幫助，包括幫我們談判等。

我們已經(jīng)有IPO的計劃，并且我們希望成為工場投資的200個項目里第一個IPO的公司，這是我們對自己的期許，但這不是工場給我們的壓力。開復從來沒有說過必須IPO之類的話。

VIPKID創(chuàng)始人 米雯娟：

工場像個大家庭

開復老師自己就非常關注教育領域，尤其是少兒英語學習，所以當創(chuàng)新工場的投資經(jīng)理和開復老師介紹我們項目的時候，他非常有興趣。當時開復老師人還在臺灣，我們開了一個電話會議，時間也不長，我把自己的經(jīng)歷，做VIPKID的初衷，包括我們的想法和計劃給開復老師做了個介紹，他很快就作出了投資的決定。

大家都覺得開復老師是非常溫文爾雅，有涵養(yǎng)的人，其實李開復老師也是非常幽默的，每次見到我都會打趣說：“CEO來了！”平時也特別愿意鼓勵我們，我覺得他是非常有人格魅力的一個人。

非常幸運，VIPKID遇到的投資人和機構(gòu)都特別的好，比較而言，工場系投資的企業(yè)有點像大家庭。2015年，李開復老師從臺灣回到北京以后，我們經(jīng)常去創(chuàng)新工場做匯報，開復老師更多的是從大方向上給我們一些指點，并不太具體的介入公司的運作，他相信我們這個團隊能夠把這項事業(yè)做好。