高振龍

河北省景縣為古景州，古老的大運河在這塊平坦的大平原上已流淌了千年。燕趙俠風和齊魯文化在這里融會，造就了景縣兒女既有俠義古腸，又有禮儀之風。古景州歷史悠久，人杰地靈，名人輩出。兩漢有董江都正誼明道，北魏有高咸陽亮節(jié)直聲。明清兩代人才濟濟，或以行誼著，或以甲第顯，賢哲義士，文武仁人，青史昭彰。

新民主主義革命以來，景縣兒女的英勇事跡宏偉壯烈，波瀾壯闊。既有足跡踏遍中國，為創(chuàng)建中共景縣黨組織做出貢獻的革命先烈王任重、劉建章，又有為民族獨立、人民解放、新中國的建立血染疆場的將領劉有光、曹中南。還有諸多頗具盛名的專家、畫家、學者、教授;改革開放以來，景縣承國運昌祚，得風氣之先，仰天時、地利、人和，迅速崛起一大批為國家經濟跨越發(fā)展孜孜奉獻的企業(yè)家，尤其是在農資經營領域出現了一大批能人專才，購銷隊伍遍及全國各地，“農資之鄉(xiāng)”聲名鵲起，業(yè)界無不視景縣人為強大的競爭對手而心生敬佩。

景縣金橋農資，已不是一個僻居一隅的小企業(yè)，而成為河北一大品牌讓世人認識。難道這是一個偶然的現象？不，歷史的偶然總是蘊含著必然性。從歷史來看，這個人才輩出的傳統(tǒng)是一脈相承、一以貫之的。筆者是一個唯物主義者，但必須承認，任何現象的背后都有一條強大的內在邏輯，這條邏輯引導著歷史的走向。那么，金橋農資發(fā)展的內在邏輯是什么？回答是金橋人特有的氣質和精神。這只代代傳承的不可捉摸的“命運之手”，幫金橋人找到命運的支點，去撬動地球。這不是故弄玄虛，也不是喜作驚人之語或過譽之詞，事實就是這樣。筆者是一個人文工作者，很清楚決定區(qū)域發(fā)展的因素是人文精神即人的價值觀和世界觀。當一個人帶著普遍性現象出現之際，你會去考察其內在的起因是什么，其無形的推動力又是什么？

這個問題長期困惑著筆者，為了尋找答案，筆者把眼光投向了金橋農資公司的歷史，試圖獲得某些啟示。

商之雅者為“儒商”

人們把既能統(tǒng)兵打仗，又飽讀詩書、滿腹經綸的軍事首領稱之為儒將、儒帥，套用這一說法，蘇東橋堪稱一個“儒商”。

人們眼中的蘇東橋，平和低調，斯文儒雅，有如一個布衣教師，絲毫沒有那種頤指氣使、揮斥方遒的老板做派，但只要一談及宏觀經濟、企業(yè)管理、市場運作則眸子放光，妙語如珠，一些最前沿的經濟理論他隨手拈來，如數家珍。

1992年，年僅38歲的蘇東橋接任景縣農資公司經理。面對農資公司當時虧損總額420萬、職工發(fā)不出工資的現狀，他沒有燒上任“三把火”，而是把傳承儒家經商理念放在工作首位。

“給人一勺水，自身先要有一桶水”。蘇東橋是怎樣擁有一桶水，而且不斷更新一桶水的呢？

時年已近四十的蘇東橋還在不停地學習，不停地進修，他不僅學哲學、歷史、文學等知識，而且經常參加省、市委黨校舉辦的中青年干部經濟管理培訓班，還參加了北京大學、中央財經大學舉辦的經濟論壇，傾聽了國內一線經濟學家的系列講座，其中有吳敬璉、厲以寧這樣一些重量級專家學者。經常參加這樣高層次的論壇，使他受益匪淺。他時常告誡員工，在經營過程中，要遵循儒家宗師孔子倡導的“義以求利，據義求利”的原則，把利民、惠民的經營理念貫穿在工作始終。

2006年，蘇東橋按照建立現代企業(yè)制度的要求，經上級批準，將景縣生產資料公司改制為河北金橋農資有限公司，同時，蘇東橋把加強職工培訓提升到一個更高的層次。在金橋農資有限公司，每月出版一本內部刊物《農資天地》，實際上也是公司內部培訓的一方陣地，而其主要文章幾乎都由蘇東橋本人來操刀。以2008年第6期為例，就有兩篇他撰寫的力作。一篇為《論新時期儒商經營理念》，一篇為《團隊建設與企業(yè)經營》，從蘇東橋的文章可以看出，其涉獵的領域之多，研究的程度之深，都可圈可點。更難能可貴的是，他把現代企業(yè)管理理念與經營實踐有機地結合起來，做到了通俗易懂，深入淺出，具有極強的可操作性。在《論新時期儒商經營理念》一文里，蘇東橋首先提出了如何獲得財富和對待世俗職業(yè)的問題。他從儒家宗師孔子倡導的富民、惠民政策，“因民之所利而利之”的主張入手，進一步闡述了儒家大師董仲舒秉承孔子“據義求利”的儒家傳統(tǒng)，而提出“義者，心之養(yǎng)也，利者，體之養(yǎng)也，體莫貴于心，故養(yǎng)莫重于義，義之養(yǎng)生義大于利”的學說。接著，蘇東橋又從古代的儒商、草商、哲商到今天的物流、商流、信息流，從古代的晉商、冀商、徵商談到當今美國的比爾·蓋茨、中國的張瑞敏。蘇東橋通過論點、論據把人與自然、人與人和諧相處的生態(tài)文明，把義和利、富裕和奉獻、競爭與合作、自然與自律統(tǒng)一起來。最后，蘇東橋把新時期的儒商理念高度概括為6個方面，即“君子愛財，取之有道”的金錢觀，善抓機遇、科學決策的經營觀，突破現狀、推陳出新的發(fā)展觀，求賢若渴、知人善任的人才觀，以人為本、協(xié)調人際的管理觀，顧客第一、服務至上的營銷觀。蘇東橋一方面在課堂上向員工們宣傳他的儒商觀，一方面，在經營中帶領員工們踐行他的儒商觀。

在激烈的市場競爭中，許多生產企業(yè)、流通企業(yè)相互之間拼殺得狼煙四起，正所謂你拆我的臺，我踹你的鍋。而對蘇東橋來說，他的儒商風范使他和許多本來應該是競爭對手的公司成了朋友。景縣和武邑是近鄰，兩個縣的農資公司就像親哥們。武邑縣蔬菜大棚多，硫酸鉀是武邑縣農資公司的經銷品種，景縣就不向武邑轄區(qū)推銷這個品種。阜城縣種植西瓜面積大，需要硫酸鉀和復合肥，景縣農資公司和武邑縣農資公司都向阜城推銷這兩種肥料，各做各的買賣，從來不打價格戰(zhàn)，更不搞惡性競爭，兩家心里都舒坦。業(yè)內人士說，蘇東橋既是個儒商，也是個精明的生意人，精明表現在他的精打細算上。蘇東橋還是一個憨厚的生意人，憨厚在他的服務哲學上。他說，沒有發(fā)展就談不上服務，這是本錢;沒有服務就失掉了價值，這是本色。瞧，老蘇的話不是很有哲學味道嗎？這話，傻子說不來，太精明了同樣說不來，沒有多年的“三農”服務實踐，是不會把發(fā)展和服務的關系闡發(fā)得這么深入淺出的。

服務就要有服務的手段。1992年，蘇東橋接過景縣農資公司的“帥印”之后，就把“服務至上”作為公司的經營宗旨。景縣農資公司的服務手段很樸素，也很實在。他們把附近的農資銷售網點、20多個基層社以及農資專業(yè)社的農資業(yè)務聯(lián)合起來。景縣農資為龍頭，其余做龍身，農民終端銷售做龍尾。這條龍通過利益關系聯(lián)結，通過服務搞活。平時進貨讓利，使聯(lián)合者有能力占領市場;年終再評比，對銷售前幾名進行獎勵。對聯(lián)營者普遍返利，平時產品送貨上門，出了問題包換。這樣，景縣農資公司就將服務這篇大文章做得扎扎實實、風風火火。由于景縣農資公司的服務有了扎實的內容，贏得了眾多基層農資經銷戶的信賴。景縣農資公司提出，“和景縣農資合作，市場變化我來擔，包你只賺不賠錢”。這樣的好事對于那些勢單力薄的小公司來說求之不得?。∮谑?，眾多的“小舢板”紛紛向景縣農資公司靠攏過來，形成了以景縣農資公司一支能左右區(qū)域市場資源擺布，并且可以穩(wěn)定農資價格的力量。