C=CBNweekly

P=Sergey Pepeliaev

中國的投資者早就不滿足于只在中國做生意了，最近“一帶一路”的戰(zhàn)略似乎讓更多中國企業(yè)找到了投資地圖。然而，投資者在國外將面臨更多的不確定性。湃勃萊雅夫律所的管理合伙人Sergey Pepeliaev認為，要想讓異國的生意更加順利地推進，投資者首先要選擇合適的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，明晰相關(guān)領(lǐng)域的各項法規(guī)；其次，要選擇值得信任的合作伙伴。

C：在俄羅斯的中國投資者比較熱衷于哪些領(lǐng)域？你認為還有那些領(lǐng)域同樣值得關(guān)注？

P：我認為，從投資額的角度看，在俄羅斯的中國投資在石油天然氣領(lǐng)域和生產(chǎn)礦物資源領(lǐng)域比較集中。在2012年和2013年的時候，46%的中國投資額集中在石油天然氣領(lǐng)域，現(xiàn)在這個情況有所改變，我們看到電信行業(yè)集中著最多的中國投資。另外，我覺得生產(chǎn)藥品和醫(yī)療器械的領(lǐng)域也比較值得投資。俄羅斯現(xiàn)在特別鼓勵藥品生產(chǎn)本地化，準備在境內(nèi)扶植一些藥品生產(chǎn)和醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)，因此在這個領(lǐng)域政府開了很多綠燈。比如說今年就推出了一個國家級的項目，規(guī)定全俄范圍內(nèi)所有涉及指定醫(yī)療設(shè)備的公開采購招標中，如果投標方中在俄羅斯本土有生產(chǎn)相應(yīng)醫(yī)療設(shè)備的公司，且這樣的投標方的數(shù)量在兩家或兩家以上，則公開招標方必須在這幾個競標方中選擇。所以對于國外的投資者而言，現(xiàn)在在俄羅斯建廠生產(chǎn)藥物或者醫(yī)療器械是非常合適的時機。例如有這樣一個公司，它相當于一家中國企業(yè)在圣彼得堡周邊建立的分公司，專門生產(chǎn)像醫(yī)用軟管類的醫(yī)療器械。這家公司有俄羅斯企業(yè)的身份，正好通過俄羅斯政府的采購項目，把產(chǎn)品順利賣給俄羅斯市場。

C：在俄羅斯投資可能會遇到哪些問題？

P：俄羅斯面積非常大，不同地區(qū)的經(jīng)濟情況以及投資環(huán)境各不相同。投資者想清晰地獨立比較出不同地區(qū)的具體情況，工作量會非常大。拿獲得建筑許可證這個事情舉例，有很多中國公司想在俄羅斯開展建筑方面的工作。在中國，獲得建筑許可證的時間是66天，而在俄羅斯有一些地區(qū)，在這方面的時間要短于中國。比如說在韃靼斯坦共和國，要想獲得這個建筑許可的話，只需要40天就可以了。但是像在莫斯科這樣的地區(qū)，卻需要500天才能獲得建筑許可。所以說，在俄羅斯投資可能會遇到什么困難沒有一個整體概念，因為在不同的地區(qū)遇到的困難都不一樣。在投資之前，投資者必須研究具體的情況。我們可以幫助中國的客戶，選擇正確的投資地區(qū)。

C：在你看來，在俄羅斯尋找合作伙伴的時候要注意些什么？

P：我認為，找合作伙伴就像是找伴侶一樣，首先要了解對方，然后才合作。在展開業(yè)務(wù)之前，要信任對方，也要監(jiān)督對方。其實大多數(shù)問題都是因為外來的公司和俄羅斯的合作伙伴簽署合同之前，沒有對合作伙伴做充分了解，沒有對其做資產(chǎn)凈值調(diào)查等。我們現(xiàn)在就在給一家中國公司處理一個法庭糾紛。這家公司和一家所謂的俄羅斯公司簽署了合同，給中國提供瀝青。盡管合同上面寫著這是一家俄羅斯公司，但誰也不知道這個公司是否具體存在。實際上，這是一家欺詐公司。如果這家中國公司提前找到律所，讓專業(yè)的人調(diào)查一下合作伙伴，律師會弄清楚該公司的情況，可能就會避免合作?，F(xiàn)在這家公司簽了合同，白花了很多錢，結(jié)果什么產(chǎn)品都沒有收到。目前這家俄羅斯公司已經(jīng)破產(chǎn)了，我們正在試圖找到這家公司曾經(jīng)的經(jīng)理人，嘗試確立相關(guān)刑事調(diào)查，把錢追回來。另外，找到了合適的合作伙伴以后，在合同中要盡量包括所有條件。俄羅斯有個諺語，“要在岸邊達成共識，而不是在船開走以后”。這點非常重要，在簽訂的合同中就要盡量包括所有條件，而不是說我們先開始合作，然后隨著工作進展再分析確定其他方面，真是這樣的話，會出現(xiàn)其他的問題。（采訪：馬穎 君）