徐敏

他叫黨晨飛，但他卻以“柿餅哥”聞名遐邇。

五年前，他利用互聯(lián)網(wǎng)銷售富平柿餅，起初的年銷售量只有2000斤;四年后，這個數(shù)字變成了400噸。

有人說，黨晨飛短短幾年，就建起了自己的電商帝國。對此評價，黨晨飛微笑著說，“目前聽起來有點大，但和我的心比起來，還不夠?！?/p>

2015年12月21日，為期三天的“中國柿餅產(chǎn)品展示和鑒評會”在陜西省富平縣召開，來自陜西、河南、廣西等地的數(shù)十家柿餅企業(yè)來陜參會。

富平是柿餅之鄉(xiāng)，在國內外都有不小的名氣。近幾年，隨著電商迅猛發(fā)展，富平柿餅的名頭更是越叫越響。而通過互聯(lián)網(wǎng)將富平柿餅推向廣闊市場的第一人，則是一位80后青年—“柿餅哥”。

其 人

在富平縣打聽“柿餅哥”，幾乎無人不知。其名氣之大，早已成為富平的一張名片。

12月的富平，寒風凜冽。在位于富平縣富昌路的富平縣柿餅哥電子商務有限公司，記者如約見到了“柿餅哥”。

“柿餅哥”真名黨晨飛，一個剛剛步入而立之年的80后。

初見黨晨飛，他留給記者的印象是性格有點悶，屬于敏于行而納于言的那種人，但性情率真。他沒有因為當下事業(yè)有成，而遮掩自己曾經(jīng)的不堪經(jīng)歷。

黨晨飛出生在富平縣宮里鎮(zhèn)黨家溝村，高二時，因為打架，他被學校開除，不得已早早外出打工?！拔以诔踔袝r期，就拿‘生當作人杰，死亦為鬼雄作為自己的座右銘，夢想終有一天能出人頭地?！秉h晨飛表情嚴肅地告訴記者。

2005年春節(jié)過后，黨晨飛背起行囊奔走福建去打工。他找到的第一份工作，是在莆田的國美電器做保安，管吃管住月薪1300元。起初他覺得挺滿足，工作也比較順心，但半年后，他逐漸開始意識到，年紀輕輕地這樣平淡下去，一切都將無從改變。

2006年初，黨晨飛下定決心辭去了看似相對穩(wěn)定的國美保安工作，開始跑促銷。他說：隔行如隔山，跑業(yè)務最初那段時間，處處碰釘子，加之自己口頭表達能力差，且沒有人脈，一個月下來幾乎沒有任何業(yè)績，當時連吃飯都成了問題?！拔┮坏氖斋@是積累了諸多為人處世的道理。人真的要有夢想和追求，不論大與小，但一定要有;有了夢想和追求，才可能產(chǎn)生動力去想辦法實現(xiàn)它?！?/p>

幾經(jīng)波折和失敗，黨晨飛苦苦熬到了2008年。一次偶然的購物，讓他接觸到了網(wǎng)購，他靈機一動：為什么自己不嘗試也做做投資門檻很低的網(wǎng)銷呢？

黨晨飛開始沉迷于網(wǎng)絡，摸索著網(wǎng)購領域的溝溝峁峁。2009年8月，他終于迎來人生的第一個春天。

2008年底，黨晨飛回富平老家探親。那年富平柿子大豐收，漫山遍野的柿子碩果累累，但是，他家和鄰里鄉(xiāng)親們加工的柿餅卻嚴重滯銷。黨晨飛便想，柿子餅在網(wǎng)上或許可以銷售。于是，他借錢買了臺電腦，在淘寶注冊了第一家專門出售富平柿餅的網(wǎng)店。他將柿餅拍照上傳，開始試著推廣銷售。

在許多人的認知中，柿餅柿餅，應該是餅狀，但富平的柿餅除了餅狀的，更多的是吊狀柿餅。過去富平柿餅產(chǎn)量小，基本上在富平及周邊區(qū)縣就能消化掉，沒有人想著要把它推向全國市場。

黨晨飛回憶說，他將富平吊狀柿餅發(fā)到自己的淘寶店里，許多網(wǎng)友根本不知道是什么東西?？吹绞溜灡砻娴陌姿?，都以為是發(fā)霉了，幾乎無人問津。更有留言諷刺說，這么垃圾的食品，也敢拿到網(wǎng)上來賣！但無論留言好壞，他都會耐心細致地做解釋，告訴人們有霜的柿餅才是最好的柿餅，純天然，營養(yǎng)價值會更高。

慢慢地，有網(wǎng)民試探性地買一盒兩盒，品嘗后便在留言欄里大加贊賞：“沒想到這種其貌不揚的柿餅會這么好吃，我從來沒吃過口感這么好的柿子餅，絕對五顆星，我要再多買些分送給親戚朋友們品嘗……”

好的留言對買賣雙方都是一劑強心劑。黨晨飛的柿餅網(wǎng)店銷售量越來越大，一單單成功交易，換來的是一次次的喜悅，也讓他第一次感受到了人生的成就感。

“當時我懵懂地感覺到，如果踏踏實實做下去，不久的將來，我可能就會邁入一個更大的發(fā)展空間?！秉h晨飛的直覺很快變成了現(xiàn)實。短短幾年時間，他的網(wǎng)上銷售越做越火，由此帶動了富平柿餅朝著產(chǎn)業(yè)化方向迅猛發(fā)展。

其 業(yè)

2010年9月，黨晨飛在網(wǎng)上發(fā)起富平柿餅特價預定活動。兩個月后，活動結束，不僅上一年百分之八十以上老客戶悉數(shù)預訂，還增加了很多新客戶。

按說活動超出預期是件高興的事兒，但當時的黨晨飛卻是喜憂參半。2000多斤柿餅的預訂量要收購到位，需一萬多元，這對當時的黨晨飛而言不是個小數(shù)目。不少親戚朋友都擔心，這樣做風險太大，萬一有退訂等意想不到情況發(fā)生，收上來的柿餅賣不出去，損失會相當慘重。

但黨晨飛沒有動搖，按質按量完成了所有訂單，而且?guī)缀鯖]有退貨發(fā)生。

“那一年下來，我一個人賣了2000多斤柿餅，這在當時人的眼里，絕對是件不可思議的大事。整個富平縣都轟動了，更成為我們村的爆炸性新聞。富平電視臺也聞訊前來做專題采訪報道?！?/p>

宮里鎮(zhèn)黨家溝村是一個有柿餅加工悠久歷史的村子，這里出產(chǎn)的柿餅質量上乘，大多出口到韓國。“當時村民們的柿餅主要銷售給韓國客戶，價格也被韓國客戶牢牢掌控，柿餅品質稍有起伏，便會存在滯銷的風險?！?/p>

但黨晨飛的出現(xiàn)，打破了韓國客戶的壟斷。他與村民們簽訂了收購保底協(xié)議，使黨家溝村及周邊地區(qū)柿子樹的種植面積迅速增加，柿餅產(chǎn)量迅速提升。

2010年8月，富平柿子豐年在望，黨晨飛為了實現(xiàn)銷售翻番的自我目標，在淘寶店上發(fā)起“500份包郵試吃活動”，讓客戶免費試吃，好了再買。然而大意失荊州，在報名活動的宣傳稿中，黨晨飛誤把“1斤試吃”的鏈接寫成了“5斤試吃”，如果500份都按5斤郵寄，他將虧損3萬多元，幾乎把上一年的凈收入全都賠進去。

當時家人建議黨晨飛別發(fā)貨了，反正是白送試吃，又沒騙別人的錢。黨晨飛也躊躇良久，畢竟這個損失對他來說確實有點大。但最終他還是決定將錯就錯，按每份5斤將柿餅寄給了試吃者。

黨晨飛的誠信，讓他獲得了豐厚的回報。那年的柿餅銷售量再創(chuàng)新高，僅預訂量就超過4噸，完成了銷售量翻番的既定目標，利潤也在5萬元左右。

柿餅生產(chǎn)銷售時間集中在春節(jié)之前，每年只有三四個月時間，季節(jié)性很強。黨晨飛忙活幾個月就閑下來了，但他不想無所事事，總覺得柿餅銷售還可以做得更好，他需要找到這個辦法。于是2011年春節(jié)一過，黨晨飛便陸續(xù)去了幾家大型網(wǎng)店公司應聘上班，一邊工作，一邊學習銷售經(jīng)驗。

這年9月，黨晨飛開通了專門做大客戶生意的阿里巴巴誠信通服務，不但吸引韓國客戶找上門來，國內的大客戶也接踵而至。這一年，黨晨飛批發(fā)加零售柿餅總量突破50噸，銷量比往年翻了十倍。

“當時我也是鼠目寸光，只想著能將自家和村里的柿餅銷售出去，就夠我忙活的了。后來大量的訂單，促使我將收購范圍擴展到周邊村鎮(zhèn)，接著是整個富平縣?！秉h晨飛說。

但是，隨著銷量連年翻番，一些問題也接踵而來：發(fā)貨跟不上、包裝不專業(yè)、客服不及時……這些情況逼著黨晨飛應對突發(fā)狀況，協(xié)調矛盾糾紛，管理經(jīng)驗得到迅速提高。

2012年，黨晨飛注冊了富平縣御品人間柿子種植專業(yè)合作社，并以“御品人間”作為產(chǎn)品的商標，走上了品牌發(fā)展的軌道。

這一年，黨晨飛借錢在黨家溝村建起了包裝物流一條龍的廠房，還與韓國客戶簽訂了新的合作協(xié)議，以全包方式進行合作。“我們按照客戶的標準給提供成品，客戶直接提貨，由此大大降低了客戶的風險。雖說我的風險大了，但卻考驗了我這邊對產(chǎn)品質量的把控能力。事業(yè)要發(fā)展壯大，有些責任是推卸不掉的。”

2012年底，“御品人間”的柿餅成功出口韓國150多噸，銷售總量突破200噸。黨晨飛的事業(yè)攀上了又一個高度。

早在2001年，富平縣就被國家林業(yè)局命名為“中國名特優(yōu)經(jīng)濟林之鄉(xiāng)—中國柿鄉(xiāng)”。金秋時節(jié)，放眼望去，漫山遍野，橘黃一片。富平的吊狀柿餅已成為富平三寶之一，以品質高、口味佳、綠色無公害，逐漸暢銷海內外。

在黨晨飛的店鋪里，一直有一個醒目的標語：“不好吃，不要錢”，這既是他對富平柿餅的自信，也是對自己堅持賣最好的富平柿餅的自信。

其 夢

短短幾年時間，在黨晨飛的帶動下，黨家溝村柿餅產(chǎn)量從最早戶產(chǎn)幾百斤增加到5000余斤，農(nóng)民年增收兩萬多元。截至2014年底，全村加工總量達400噸以上，40%的產(chǎn)品用于出口韓國、日本、朝鮮、俄羅斯、越南、加拿大等國，創(chuàng)造農(nóng)村剩余勞動力價值近百萬元。

黨晨飛不僅帶動了當?shù)匾慌嗄攴掂l(xiāng)通過電子商務創(chuàng)業(yè)，還幫助30余戶村民在淘寶上開店，目前年銷售額過百萬元者已有3戶。

黨晨飛的企業(yè)不僅成了富平柿餅產(chǎn)業(yè)以及銷量最大的公司，也是富平電子商務行業(yè)的領頭羊，被富平縣農(nóng)業(yè)局譽為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式創(chuàng)新示范單位，被富平縣商務局評為富平縣電子商務示范企業(yè)，日前又被陜西省商務廳評為省級電子商務示范企業(yè)。黨晨飛本人也被推選為富平縣電子商務協(xié)會會長。

隨著富平柿餅的熱銷，“柿餅哥”這一稱謂也不脛而走。提起“柿餅哥”，黨晨飛說還要感謝陜西另一位農(nóng)產(chǎn)品電商達人“土豆姐姐”。在一次電商交流會議上，“土豆姐姐”向他建議：“你不如注冊一個‘柿餅哥商標，一來朗朗上口，二來便于記憶?！秉h晨飛接受了這一建議，在“御品人間”商標之后，又注冊了“柿餅哥”。

前不久，黨晨飛聯(lián)合富平縣前六位的電子商務企業(yè)共同成立了“富平縣柿餅哥電子商務有限公司”。黨晨飛告訴本刊記者，這個公司當下是一個擁有80余人的團隊，其中運營人員6名，客服人員18名，供應鏈管理人員7名，打包人員38名，售后服務3名，美工2名，綜合服務人員8名。年銷售額已超4000多萬元，月發(fā)貨達8000余件。

2015年，黨晨飛還個人出資，成立了具有“政府性質”的“農(nóng)村電商和公共服務中心”，吸引所有公司和電商來產(chǎn)銷他們公司督導驗收的各類農(nóng)產(chǎn)品，目前涉及產(chǎn)品蜂蜜、紅棗、核桃、粉條、土雞蛋、柿子醋等應有盡有;其協(xié)會+公司所吸納會員（企業(yè)和個人）超過百余家，分銷商已逾2000多人。

黨晨飛現(xiàn)在是個大忙人，但他坦言，目前發(fā)展步子邁得有點快了，“許多事與物難以和諧匹配，時常出現(xiàn)步調不一致的狀況”。他說，最近的一些助農(nóng)義賣活動搞得不理想，弄不好有可能傷害到農(nóng)民利益，也會讓電商與消費者的利益受損，必須認真反思。

黨晨飛同時也意識到，農(nóng)村電子商務的發(fā)展瓶頸已開始顯現(xiàn)，譬如專業(yè)人員缺乏、硬件設施落后、侵權行為多發(fā)……“瓶頸如何化解？我最近為此十分頭痛?！?/p>

黨晨飛的這些思考，其實已經(jīng)超出了一個電商的“經(jīng)營范圍”。他說：“如果我只顧自己賺錢，那會很省心，收購、發(fā)貨就行了。但我現(xiàn)在想的不再是自家的一畝三分地，我要借助電商這個平臺，引導農(nóng)戶種植養(yǎng)殖優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)+的模式，幫助他們將產(chǎn)品賣出去，走共同富裕的道路?！?/p>

有人說，黨晨飛短短幾年，就建起了自己的電商帝國。對此評價，黨晨飛微笑著說，“目前聽起來有點大，但和我的心比起來，還不夠?！?