由衛(wèi)娟　李翔宇

2016年1月15日，2016濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)峰會(huì)及聯(lián)想控股專(zhuān)場(chǎng)路演，濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的CEO們集體燒腦。

這是“非創(chuàng)不可”在濟(jì)南的正式亮相，頭彩赫赫。其創(chuàng)始人趙龍是一位從濟(jì)南出走又回歸的創(chuàng)客，從他的“非練不可”“非創(chuàng)不可”“非投不可”，您可以讀到一位真正的創(chuàng)客的決絕。盡管寒冬的先驅(qū)部隊(duì)從傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)緩慢進(jìn)發(fā)著，但有經(jīng)驗(yàn)的獵手也只在冬天捕獵。

他是那種“除了追名逐利外心里還存在著某種期望的人”，“始終愿意保持在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，用這種激情投入的生活，創(chuàng)業(yè)不是占有他所有時(shí)間，而是擠滿(mǎn)所有靈魂。”

“非創(chuàng)不可”的濟(jì)南亮相

1月15日的峰會(huì)是趙龍?jiān)跐?jì)南主辦的第一屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大會(huì)。

上午的路演，4家濟(jì)南本土的龍頭企業(yè)爭(zhēng)奪聯(lián)想控股帶來(lái)的2億投資，下午的峰會(huì)，7家互聯(lián)網(wǎng)大咖分享經(jīng)歷。趙龍說(shuō)，之所以請(qǐng)這些著名企業(yè)高管前來(lái)，是由于他們均看好濟(jì)南市場(chǎng)，像提供大廚上門(mén)服務(wù)的“好廚師”與即時(shí)在線(xiàn)預(yù)約家政服務(wù)的“云家政”均將于春節(jié)后準(zhǔn)備入駐濟(jì)南。美團(tuán)、滴滴打車(chē)在濟(jì)南有了自己的分公司，而百度糯米、點(diǎn)我達(dá)早已進(jìn)駐濟(jì)南，2016年將強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。

趙龍回歸濟(jì)南時(shí)，中關(guān)村朋友調(diào)侃：濟(jì)南，有互聯(lián)網(wǎng)細(xì)菌嗎？

趙龍用3個(gè)月回答這個(gè)問(wèn)題。在現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)的500多人中，很多都是他這3個(gè)月剛剛認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他們大多都是細(xì)分市場(chǎng)的全國(guó)龍頭，低調(diào)、遠(yuǎn)離聚光燈，但人人都有顛覆的企圖和能量。他還拜訪(fǎng)了20多位新三板的董事長(zhǎng)、100多家進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，他們的痛楚與迷茫讓趙龍不斷回想起自己的中關(guān)村歲月。在北京驚呼創(chuàng)業(yè)公司的死法時(shí)，趙龍發(fā)現(xiàn)濟(jì)南的溫度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他在中關(guān)村的資源和經(jīng)驗(yàn)可以讓濟(jì)南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客升溫?zé)X，這是他和他們共同對(duì)抗平庸、抗擊寒冬的方式。

當(dāng)天，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品執(zhí)行董事朱擁華透露：山東是農(nóng)業(yè)與食品大省，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品投資部一直關(guān)注山東的相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這位80后的朱總，曾操刀過(guò)周黑鴨等經(jīng)典案例，他的點(diǎn)擊讓相關(guān)企業(yè)心頭一陣蕩漾。

百度糯米副總裁傅海波在演講中指出，O2O逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、金融化、便利化、生態(tài)化、品類(lèi)化。百度的技術(shù)基因，讓百度糯米超越了吃喝玩樂(lè)的APP，成為年輕人的生活方式。他們的流量做法和地推方式讓濟(jì)南O2O們耳目一新。

還有宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅、點(diǎn)我達(dá)副總裁劉亮、云家政副總裁束永道、好廚師創(chuàng)始人徐知巖、大姨嗎cool張相卓、億歐網(wǎng)合伙人李雙等等帶來(lái)的細(xì)菌讓濟(jì)南創(chuàng)客們找到燃燒的狀態(tài)，讓他們的Idea有了更具操作性的模式借鑒。

如果說(shuō)這些大咖們的分享更多是一種路徑借鑒和精神扶助，那么趙龍的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的蛋糕在指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)》主題分享就是某種意義上的現(xiàn)實(shí)支撐。依托他對(duì)濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深耕，他開(kāi)出了這樣的承諾：

如果你是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，你還差一個(gè)牛的產(chǎn)品，我們?cè)敢庾瞿銈儺a(chǎn)品的1.0，愿意開(kāi)發(fā)你第一個(gè)產(chǎn)品，愿意幫你邁出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

這是一個(gè)創(chuàng)客“過(guò)來(lái)人”的承諾，有相當(dāng)信用級(jí)別。當(dāng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)把很多人吹向天空的時(shí)候，只有曾經(jīng)飛過(guò)的人懂得長(zhǎng)出翅膀的流程和痛楚。

出走與回歸

大學(xué)畢業(yè)后，趙龍?jiān)跐?jì)南一家紙媒做記者。在一次次敲擊鍵盤(pán)寫(xiě)下“本報(bào)記者趙龍”后，他清楚地看到職業(yè)生涯的瓶頸。6年前，他辭職，去了一家民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任品牌市場(chǎng)公關(guān)；2年前，他又跳槽到了一家世界500強(qiáng)的企業(yè)；1年前他辭職在中關(guān)村注冊(cè)成立了北京動(dòng)脈科技有限公司，運(yùn)行運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)APP“非練不可”。當(dāng)年，就完成了數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。

這是一張60歲的膝蓋拍片帶來(lái)的靈感。

因?yàn)閻?ài)好跑步和滑雪，趙龍的膝蓋損害嚴(yán)重。醫(yī)院拍片顯示，這個(gè)80后已經(jīng)擁有了60歲的膝蓋。這讓趙龍反省到專(zhuān)業(yè)教練的作用。假如一開(kāi)始就動(dòng)作規(guī)范，進(jìn)展和傷害都不會(huì)是現(xiàn)在的程度。

所以趙龍就做了約教練APP。這是健身界的滴滴。它屏蔽了令人詬病的辦卡付費(fèi)問(wèn)題，用戶(hù)在平臺(tái)上能用最短的時(shí)間找到最合適的教練，免費(fèi)視頻課后可與教練互動(dòng)，給教練評(píng)價(jià)。另有生命時(shí)間和情懷計(jì)步等功能，讓用戶(hù)及時(shí)記錄自己每日的健康運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

2014年，剛吃完拉面的趙龍走在創(chuàng)業(yè)大街的路上，收到來(lái)自公司第一個(gè)員工的短信：我明天入職。趙龍慌了，“我真的不知道入哪里”。那時(shí)，離開(kāi)了從前的“花園洋房辦公環(huán)境”的穩(wěn)定工作，趙龍每天在創(chuàng)業(yè)街的咖啡館辦公，沒(méi)有自己的辦公室，公司還沒(méi)有注冊(cè)。這是當(dāng)時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的狀態(tài)。三個(gè)月后，約教練的成員發(fā)展到二十多人。

2015年4月，“約教練”項(xiàng)目被選為中國(guó)最具創(chuàng)新性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。趙龍參加了浙江衛(wèi)視《天生我有才》。在節(jié)目中，古巨基對(duì)約教練APP進(jìn)行了深度體驗(yàn)，并預(yù)約了三位不同的教練進(jìn)行線(xiàn)下體驗(yàn)，還約了一名教練到英皇為員工帶來(lái)一節(jié)有趣的工間操。這期節(jié)目?jī)H在愛(ài)奇藝一家的點(diǎn)擊率就達(dá)到119萬(wàn)。

2015年9月，趙龍回到濟(jì)南，注冊(cè)成立了非創(chuàng)不可和非投不可兩家公司，一個(gè)是為創(chuàng)業(yè)者提供各種服務(wù)，一個(gè)是找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資。他希望把自己的中關(guān)村的經(jīng)驗(yàn)和資源嫁接到濟(jì)南。

落地濟(jì)南不足3個(gè)月， “非創(chuàng)不可”就發(fā)起了的創(chuàng)業(yè)節(jié)，打通北京與濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳染通道。2015年年底， “非·創(chuàng)不可頂層空間”在濟(jì)南高新區(qū)奧盛大廈正式啟動(dòng)。十家北京優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與眾多濟(jì)南本地優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽約入駐。

從入駐的北京企業(yè)，你可以看出趙龍?jiān)跐?jì)南互聯(lián)網(wǎng)孵化上的使命和匠心。這些企業(yè)不但在各自的領(lǐng)域具有極強(qiáng)的代表性，而且適合服務(wù)濟(jì)南本地的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。譬如知果果，可以為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目申請(qǐng)以及商標(biāo)注冊(cè)；譬如諸葛云游，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分析，為創(chuàng)業(yè)者提供最具性?xún)r(jià)比的運(yùn)營(yíng)方案。而夏唐北京則可以幫助中小企業(yè)，建立數(shù)據(jù)后臺(tái)集成服務(wù)、企業(yè)融資渠道服務(wù)等數(shù)字金融與電子商務(wù)產(chǎn)品。

趙龍已經(jīng)不需要回答這樣的調(diào)侃：濟(jì)南有互聯(lián)網(wǎng)細(xì)菌嗎？他已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)細(xì)菌孵化平臺(tái)。

錢(qián)的脾氣和人的氣場(chǎng)

因?yàn)樘焓雇顿Y人是他原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)客趙龍幾乎是含著金湯匙出生的，他沒(méi)經(jīng)歷過(guò)要說(shuō)服別人拿出多少錢(qián)來(lái)支持自己的階段。相反地，在創(chuàng)業(yè)最火爆的階段，他曾對(duì)過(guò)千萬(wàn)的投資說(shuō)不，每天要拒絕5-6撥投資人。

錢(qián)是有脾氣的。趙龍認(rèn)為創(chuàng)客一定要拒絕兩種錢(qián)。如果和投資人氣場(chǎng)不合成不了好友，就不要接受他的錢(qián)。天使投資就是投人，彼此不愿溝通，這個(gè)合作可想而知。

第二種是要想清楚這個(gè)錢(qián)想讓你做什么事情。國(guó)際最著名投資人曾想來(lái)投資，希望他克隆國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，推廣一個(gè)健身卡，可以在不同的健身房做不同的項(xiàng)目。這可能是個(gè)很大的成功，但和趙龍最初找教練的初衷相悖。還有地產(chǎn)商想要投資占據(jù)大股份，趙龍洞察到對(duì)方最終要做的事情依然是賣(mài)房子。趙龍拒絕了這些錢(qián)，因?yàn)檫@樣的合作其實(shí)是價(jià)值觀的被覆蓋。

這是趙龍對(duì)己對(duì)事的自信和自控。發(fā)展慢了固然要死掉，但瘋長(zhǎng)到超出控制，也是要死掉，不過(guò)更壯烈而已。

不具備這個(gè)認(rèn)知，剎那風(fēng)停，創(chuàng)客就會(huì)成為先烈。曾經(jīng)的IT明星企業(yè)一丁集團(tuán)，意圖做中國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的IT技術(shù)上門(mén)O2O。破產(chǎn)于“大”的董事長(zhǎng)深刻反思：第一，永遠(yuǎn)不要跟銀行借錢(qián)；第二，永遠(yuǎn)不要向民間借貸；第三，量力而行。趙龍深度贊同吳建榮的三個(gè)永遠(yuǎn)不要，尤其是企業(yè)的盈利周期和銀行的贖回貸款不重合，一定會(huì)帶來(lái)壓力。

“通用”有個(gè)慣例，在挑選高管時(shí)要見(jiàn)見(jiàn)候選人的配偶，喬布斯招攬李開(kāi)復(fù)時(shí)，也和李太太談了很久。趙龍?jiān)谕俄?xiàng)目的時(shí)候，也沿用了這個(gè)做法。他發(fā)現(xiàn)，家庭幸福的男創(chuàng)客，更值得投資。

這是因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)是不僅會(huì)占用了你所有的時(shí)間，也會(huì)擠滿(mǎn)你所有的靈魂，無(wú)暇他顧。在創(chuàng)業(yè)初期，他有一個(gè)多月一想到這個(gè)項(xiàng)目就不想睡覺(jué)。沒(méi)有這樣的狀態(tài)就不可能成功。他見(jiàn)過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者，與之聊天最好的時(shí)間都是凌晨1點(diǎn)。他第一次見(jiàn)到褚橙策劃人蔣政文的時(shí)候，見(jiàn)到被總理接見(jiàn)過(guò)的劉思思的時(shí)候，他們差不多都是吃、住、工作在一起的狀況。

即便如此，創(chuàng)業(yè)路上的孤獨(dú)也讓人不堪重負(fù)。在趙龍的手機(jī)里，保留著兩條妻子的微信，一條是凌晨3：21，一條是凌晨3：28。那天凌晨2點(diǎn)，他在巨大的壓力下把妻子叫醒，傾吐自己的處境和難題。他沉沉睡去后，妻子還編輯了兩條微信鼓勵(lì)他：只有什么都學(xué)不到時(shí)，失敗才能稱(chēng)之為失敗……要咬牙成為更強(qiáng)大的人。

這個(gè)在更強(qiáng)大的路上跋涉的80后，在接受采訪(fǎng)的下午，提前到達(dá)，趁機(jī)小睡一覺(jué)。

他揉揉眼睛后開(kāi)始談辭職，談妻子拿出積蓄給員工發(fā)工資，談創(chuàng)業(yè)的N條軍規(guī)，談著談著，整個(gè)人好像被一種光輝籠罩。他相信再過(guò)20年，可以跟女兒這樣談?wù)劊?/p>

你老爸在那個(gè)時(shí)代選擇了冒險(xiǎn)，選擇了創(chuàng)業(yè)，蠻酷的。