□ 文/本刊記者 李易之

老撾啤酒的中國(guó)之道
——訪老撾啤酒中國(guó)總代理商、廣西鑫虎商貿(mào)公司董事長(zhǎng) 揭文

□ 文/本刊記者 李易之

在中國(guó)南寧市港務(wù)大廈附近的辦公室里，記者見(jiàn)到了老撾啤酒中國(guó)總代理商、廣西鑫虎商貿(mào)公司董事長(zhǎng)揭文先生。面積不大但一塵不染的會(huì)客廳，整齊陳列的各類(lèi)證書(shū)和商品樣品，身上整齊的西裝……他已做好隨時(shí)迎接賓客的準(zhǔn)備。

揭文先生來(lái)自廣東，原是一位食品貿(mào)易商。他于2012年在旅游期間偶然品嘗了一種啤酒，其口感柔順十分好喝。后得知這正是世界十大名啤之一、被美國(guó)《時(shí)代》雜志評(píng)為“亞洲最好啤酒”的老撾啤酒，他的腦海中隨即產(chǎn)生將其引進(jìn)中國(guó)的想法。

揭文先生經(jīng)營(yíng)啤酒生意已近5年，他也與許多老撾人成了朋友?！霸诶蠐?，認(rèn)識(shí)我的人叫我‘阿文’，”揭文先生面對(duì)記者侃侃而談，“墻上的照片是我與老撾現(xiàn)任國(guó)家主席本揚(yáng)的合影。照片背景中的老撾塔鑾和中國(guó)長(zhǎng)城，寓意我作為中國(guó)人與老撾人民之間建立的友誼。”

老撾啤酒可以說(shuō)是揭文先生經(jīng)營(yíng)得最滿意的商品，會(huì)面過(guò)程中他多次提起這種啤酒的獨(dú)特之處?！袄蠐肫【茝S一名負(fù)責(zé)人曾讓我在中國(guó)設(shè)廠，我當(dāng)即婉拒了。”揭文先生回憶道，“中國(guó)確有好的技術(shù)和設(shè)備，但釀酒的水是無(wú)法替代的?！痹谒磥?lái)，這個(gè)內(nèi)陸國(guó)家未受污染的水源是其啤酒獨(dú)特風(fēng)味的重要來(lái)源。

融入中國(guó)市場(chǎng)之“道”

盡管發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，但最初的道路對(duì)首次經(jīng)營(yíng)啤酒生意的揭文先生而言并不算平順。

在老撾啤酒的特殊價(jià)值、中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展等有利因素的合力下，老撾啤酒很快“名利雙收”。揭文先生表示，他的老撾啤酒年銷(xiāo)量從最初幾千箱增加到目前幾十萬(wàn)箱，且還在逐步上升，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年將步入增長(zhǎng)快車(chē)道。

暢談過(guò)后，毛澤東交代兩位遠(yuǎn)道而來(lái)的弟弟：“你們?cè)诒本┳∩蠋滋?，還是早點(diǎn)回湖南去。”并解釋說(shuō)，“我當(dāng)主席了，是革命的需要，要替人民辦事。我們是革命者，不能搞‘打虎親兄弟’那一套，要為人民服務(wù)，為大多數(shù)人謀福利。”

揭文先生表示，之所以選擇廣西作為“基地”是為了享受“南寧渠道”之便。歷屆東博會(huì)及系列活動(dòng)搭建的政治外交、經(jīng)貿(mào)投資、人文交流的合作平臺(tái)，被稱(chēng)為中國(guó)與東盟全方位合作的“南寧渠道”，為雙方實(shí)現(xiàn)經(jīng)貿(mào)互利共贏提供了重要通道。

2016年，他的公司曾將4000余箱老撾啤酒運(yùn)至中國(guó)東北地區(qū)的遼寧沈陽(yáng)，到達(dá)之后僅3小時(shí)就被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商搶購(gòu)一空?！袄蠐肫【圃谥袊?guó)北方銷(xiāo)量較好，我想除口味外，也因?yàn)楸狈脚笥褜?duì)這個(gè)東南亞國(guó)家的文化充滿未知和好奇?！彼f(shuō)，“每次我介紹老撾啤酒前，必先介紹老撾文化，這更容易讓大家產(chǎn)生進(jìn)一步探索老撾的意愿?！彼墓具€籌劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等新媒介，讓人們足不出戶參與老撾節(jié)日，給人們帶來(lái)更多關(guān)于老撾啤酒和文化的知識(shí)。

2.土地使用標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，油田建設(shè)用地審查監(jiān)管力度加大。2012年9月，國(guó)土資源部下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行土地使用標(biāo)準(zhǔn)大力促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》，要求嚴(yán)格按照建設(shè)項(xiàng)目用地適用的供地政策和土地使用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)石油和天然氣工程項(xiàng)目建設(shè)用地等控制指標(biāo)加強(qiáng)審查和監(jiān)管。對(duì)未按有關(guān)批準(zhǔn)文件或合同要求執(zhí)行的，追究土地使用者的責(zé)任，依法收回全部或部分土地使用權(quán)并收取違約金。目前國(guó)家土地用地標(biāo)準(zhǔn)不斷細(xì)化，油田建設(shè)用地控制指標(biāo)的審查和監(jiān)管力度加大一旦出現(xiàn)超標(biāo)用地油田將承擔(dān)法律責(zé)任，面臨被收回的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)當(dāng)前大數(shù)據(jù)高校圖書(shū)館服務(wù)技術(shù)差距較大而造成的異地資源無(wú)法有效整合這一問(wèn)題，筆者認(rèn)為，高校圖書(shū)館應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)具備的集成優(yōu)勢(shì)，以當(dāng)前高校圖書(shū)館服務(wù)需求為前提，構(gòu)建高校圖書(shū)館大數(shù)據(jù)服務(wù)聯(lián)盟共享平臺(tái)，以此解決異地高校圖書(shū)館資源無(wú)法整合的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)各地區(qū)高校圖書(shū)館之間的信息服務(wù)資源共建共享。在構(gòu)建高校圖書(shū)館大數(shù)據(jù)服務(wù)聯(lián)盟共享平臺(tái)過(guò)程中，高校圖書(shū)館可通過(guò)建立大數(shù)據(jù)服務(wù)決策本體來(lái)對(duì)相關(guān)信息資源、社會(huì)服務(wù)資源進(jìn)行收集，并將其統(tǒng)一集成到大數(shù)據(jù)服務(wù)聯(lián)盟共享平臺(tái)中，使各地區(qū)的高校圖書(shū)館都能夠從該平臺(tái)獲取到更多、更豐富、更全面的信息服務(wù)資源，使高校圖書(shū)館能夠根據(jù)用戶需求為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

困難還來(lái)自亟待完善的運(yùn)輸通道。揭文先生介紹說(shuō)，中老陸路邊界一帶基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，從啤酒廠開(kāi)車(chē)到中老邊境需要3天之久。于是他另辟蹊徑，將貨物先從老撾運(yùn)抵越南，再通過(guò)鐵路運(yùn)到中越邊境的憑祥綜合保稅區(qū)。如此一來(lái)，貨物到達(dá)中國(guó)便只需30個(gè)小時(shí)。好消息是，連接中國(guó)昆明和老撾萬(wàn)象的中老鐵路正在穩(wěn)步推進(jìn)，該鐵路的修建將極大地縮短沿線的貨運(yùn)時(shí)間。

貨源問(wèn)題曾讓他倍感頭疼。當(dāng)時(shí)，老撾啤酒公司只有一個(gè)工廠，供應(yīng)不足導(dǎo)致頻繁斷貨。而當(dāng)某種快消品經(jīng)常斷貨時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇其他產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往將影響市場(chǎng)份額。所幸對(duì)方很快增設(shè)了工廠，才讓供應(yīng)穩(wěn)定了下來(lái)。

為兩國(guó)友誼搭橋

如揭文先生所述，文化內(nèi)涵是老撾啤酒受歡迎的另一原因。

除此之外，一個(gè)合適的銷(xiāo)售渠道也尤為重要。當(dāng)時(shí)中國(guó)啤酒市場(chǎng)已有好幾家規(guī)模不小的啤酒公司，而且，許多中國(guó)人對(duì)老撾這個(gè)國(guó)家知之甚少，聽(tīng)說(shuō)過(guò)老撾啤酒的就更少了。種種不利面前，揭文先生似乎很快找到了出路。乘中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)合作東風(fēng)，老撾啤酒從2012年起連續(xù)5年成為中國(guó)—東盟博覽會(huì)指定啤酒；2013起又連續(xù)4年成為中國(guó)—東盟國(guó)際汽車(chē)?yán)愇ㄒ恢付ㄆ【?。積極參與各類(lèi)相關(guān)項(xiàng)目與活動(dòng)，對(duì)老撾啤酒在華知名度的提升產(chǎn)生了積極的作用。

學(xué)生的分?jǐn)?shù)介于30-53。使用了測(cè)試手冊(cè)中提供的量表解釋測(cè)試分?jǐn)?shù)。大多數(shù)學(xué)生處于中上與中下水平。學(xué)生的語(yǔ)言水平都顯示在表1。

揭文先生以“產(chǎn)品+文化”的手段，劍鋒直指消費(fèi)者的精神需求，為自己的產(chǎn)品“征服”中國(guó)拓寬更大空間；客觀上，更多中國(guó)人也因他的工作而對(duì)老撾有了更深的認(rèn)識(shí)，給兩國(guó)帶來(lái)更多機(jī)遇。

據(jù)悉，老撾駐南寧總領(lǐng)事曾對(duì)揭文先生的工作作出如下評(píng)價(jià)：他代理老撾產(chǎn)品，讓中國(guó)人越來(lái)越了解老撾；他對(duì)老撾的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的幫助，也為中老兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流合作做出了貢獻(xiàn)。但揭文先生本人對(duì)記者說(shuō)，自己只是在搭建兩國(guó)間的“一座橋梁”而已。

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