浙江省江山市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)通過承辦大型“節(jié)會(huì)”，組織參與學(xué)習(xí)考察和展示展銷；開展評(píng)優(yōu)評(píng)先，扶持經(jīng)紀(jì)人信貸創(chuàng)業(yè)；促進(jìn)內(nèi)外合作，謀求發(fā)展共贏；加強(qiáng)自身建設(shè)，提升江山農(nóng)產(chǎn)品品牌等方式，提高千家萬戶農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，發(fā)揮連接生產(chǎn)與市場(chǎng)紐帶作用

浙江省江山市是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，全市特色農(nóng)產(chǎn)品有蜂產(chǎn)品、茶葉、食用菌、獼猴桃等。隨著全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化迅速崛起，農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一大批走南闖北圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、千辛萬苦販銷農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。

為提高千家萬戶農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，發(fā)揮連接生產(chǎn)與市場(chǎng)紐帶作用，提升農(nóng)產(chǎn)品美譽(yù)度，迫切需要成立一個(gè)集產(chǎn)銷對(duì)接、技術(shù)培訓(xùn)和信息共享等功能于一體的社團(tuán)組織。2012年底，江山市供銷合作社適時(shí)組建了“江山市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”。協(xié)會(huì)有5名發(fā)起人，均為供銷合作社系統(tǒng)社有企業(yè)或歸口管理企業(yè)，目前有會(huì)員53名，全市涉農(nóng)骨干企業(yè)大部分為協(xié)會(huì)會(huì)員，涉及糧油、果蔬、茶葉、食用菌、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域。

主要做法

承辦大型“節(jié)會(huì)”，組織參與學(xué)習(xí)考察和展示展銷。協(xié)會(huì)成立后，與市綠牡丹名茶產(chǎn)業(yè)、市云祿茶葉合作社共同承辦了“云祿杯”第三屆江山綠牡丹開茶節(jié)，開茶節(jié)在市鳳林鎮(zhèn)舉行，省內(nèi)外茶商以及協(xié)會(huì)會(huì)員、茶葉大戶等300多人參加。去年9月，協(xié)會(huì)組織會(huì)員赴臺(tái)灣考察交流農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)，考察交流農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜、水果的生產(chǎn)情況，探討農(nóng)產(chǎn)品流通機(jī)制，學(xué)習(xí)臺(tái)灣農(nóng)民合作社運(yùn)作模式、組織架構(gòu)。2013年以來，組織林山茶葉、裴家地茶葉等合作社參加歷屆中國(guó)茶博會(huì)，其中“大林山”牌紅茶獲茶博會(huì)優(yōu)勝獎(jiǎng)；組織鑫皇竹蓀合作社等20多家會(huì)員參加衢州市名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展示展銷暨產(chǎn)銷合作簽約會(huì)，12個(gè)大類300余種農(nóng)產(chǎn)品參加展示展銷，47家客商與29家參展主體簽訂了65份農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議，簽約金額達(dá)2.47億元，居衢州市各縣（市、區(qū)）之首；組織“福賜德蜂業(yè)”等5家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作社，赴深圳市“華南城”農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“衢州館”對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。去年1月，組織市曙光農(nóng)業(yè)科技有限公司等5家會(huì)員單位參加“舌尖上的衢州”綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品上海推介會(huì)，對(duì)外推介獼猴桃、黃秋葵、香豬等會(huì)員產(chǎn)品，其中香豬等農(nóng)特產(chǎn)品受到廣大上海市民的青睞。去年11月，組織會(huì)員參加衢州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)暨三衢味品牌（杭州）推介會(huì)，積極促進(jìn)會(huì)員產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接。

協(xié)會(huì)組織合作社參加展示展銷會(huì)。

開展評(píng)優(yōu)評(píng)先，扶持經(jīng)紀(jì)人信貸創(chuàng)業(yè)。去年底，在供銷合作社、農(nóng)商行指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)舉辦了首屆“十佳”優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人評(píng)選活動(dòng)，按照銷售額、利潤(rùn)、幫助農(nóng)民就業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)戶、品牌建設(shè)五項(xiàng)指標(biāo)，經(jīng)自薦報(bào)名、綜合評(píng)定、網(wǎng)上公示等程序，評(píng)選出13名全市“十佳”優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。近期，協(xié)會(huì)與供銷合作社、農(nóng)商行聯(lián)合出臺(tái)了《江山市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人信用等級(jí)評(píng)定及授信管理辦法》，由供銷合作社牽頭成立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人信用等級(jí)聯(lián)合評(píng)定領(lǐng)導(dǎo)小組，組織協(xié)調(diào)信用等級(jí)聯(lián)合評(píng)定、優(yōu)惠政策制定、信用等級(jí)審核及授信額度確定等工作。明確評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)管理，建立經(jīng)紀(jì)人信息檔案，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人基本情況、道德品質(zhì)、信用記錄、經(jīng)濟(jì)能力、銀企合作五個(gè)方面指標(biāo)計(jì)算分值，劃定星級(jí)分值檔，以此評(píng)定出星級(jí)經(jīng)紀(jì)人。根據(jù)經(jīng)紀(jì)人信用等級(jí)管理情況，在信貸政策上予以信貸優(yōu)先、利率優(yōu)惠、授信傾斜、靈活擔(dān)保，分別給予一星到五星級(jí)經(jīng)紀(jì)人50萬元以內(nèi)的信貸資金扶持，實(shí)現(xiàn)了惠農(nóng)支農(nóng)精準(zhǔn)服務(wù)。

促進(jìn)內(nèi)外合作，謀求發(fā)展共贏。近年來，在供銷合作社指導(dǎo)幫助下，協(xié)會(huì)會(huì)員積極與知名電商合作發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，注冊(cè)成立網(wǎng)店，開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，依托騰訊公司微信、QQ平臺(tái)，大力發(fā)展微商產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)銷前景看好。通過牽線搭橋，副會(huì)長(zhǎng)單位市新紅塔商貿(mào)有限公司與“阿里巴巴”合作，以有機(jī)糧、有機(jī)水果為主打，聯(lián)手打造“江城速購(gòu)”O(jiān)2O平臺(tái)，建立“綠鄉(xiāng)儂健康有機(jī)生活館”微信平臺(tái)，健全完善配套服務(wù)建設(shè)，有效填補(bǔ)了全市“連鎖超市+電子商務(wù)”領(lǐng)域的空白。全市電子商務(wù)行業(yè)青年才俊、副會(huì)長(zhǎng)鄭春輝積極與供銷合作社對(duì)接聯(lián)系，謀劃以協(xié)會(huì)為依托，吸納部分會(huì)員，共同創(chuàng)辦“江山市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)”。大力開展“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)批對(duì)接”等流通業(yè)態(tài)，康圣果蔬合作社等會(huì)員單位常年與周邊超市、賣場(chǎng)等市場(chǎng)主體簽訂農(nóng)產(chǎn)品直供合同，會(huì)員的獼猴桃、紅心火龍果、生態(tài)稻米、蜂產(chǎn)品、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品銷路良好，特別是蜂產(chǎn)品產(chǎn)量連續(xù)多年全國(guó)產(chǎn)量第一，在上海、杭州、江西、湖南、安徽等地都有一定的市場(chǎng)。

加強(qiáng)自身建設(shè)，提升江山農(nóng)產(chǎn)品品牌。三年多來，協(xié)會(huì)先后組織會(huì)員參加高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、全省高級(jí)評(píng)茶員培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理與檢測(cè)培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)、品牌建設(shè)培訓(xùn)等技能培訓(xùn)，先后被評(píng)為省優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、江山市4A級(jí)社會(huì)組織，2名會(huì)員被省供銷合作社授予省“百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”。會(huì)員單位積極申報(bào)省、市著名商標(biāo)，綠色、有機(jī)、無公害、QS農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證等，副會(huì)長(zhǎng)單位林山茶葉合作社生產(chǎn)的“大林山”牌商標(biāo)獲得了衢州市著名商標(biāo)、浙江著名商標(biāo)和全國(guó)供銷總社“百佳標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

存在的問題

關(guān)系松散，組織機(jī)構(gòu)不夠緊密。協(xié)會(huì)與供銷合作社、其他涉農(nóng)部門、會(huì)員之間聯(lián)系不夠緊密，業(yè)務(wù)往來不多，目前無專職工作人員，日常工作基本靠供銷合作社工作人員兼任。

規(guī)模偏小，組織化程度較低。全市經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證的經(jīng)紀(jì)人人數(shù)較少。整個(gè)群體“經(jīng)營(yíng)分散”、“單兵作戰(zhàn)”傳統(tǒng)思想普遍存在，尚未形成整體發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

經(jīng)費(fèi)緊缺，嚴(yán)重影響作用的有效發(fā)揮。協(xié)會(huì)費(fèi)用主要依靠每年各會(huì)員交納的會(huì)費(fèi)維持，會(huì)員額外捐贈(zèng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的積極性不高，協(xié)會(huì)有效運(yùn)作存在較大的困難。

工作目標(biāo)

首先，經(jīng)紀(jì)人們要借力，當(dāng)好“運(yùn)動(dòng)員”。全市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要更加注重信息互通，更加注重團(tuán)隊(duì)融合，更加注重為農(nóng)服務(wù)，多研判市場(chǎng)趨勢(shì)，多加強(qiáng)對(duì)接溝通，當(dāng)好農(nóng)民參謀，借協(xié)會(huì)之力、政策之力、同行之力，共同為全市農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展貢獻(xiàn)力量。其次，協(xié)會(huì)要發(fā)力，當(dāng)好“領(lǐng)航員”。協(xié)會(huì)要帶領(lǐng)廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，把握市場(chǎng)方向、政府導(dǎo)向、農(nóng)戶意向，成為經(jīng)紀(jì)人信得過的領(lǐng)路人。要堅(jiān)持辦會(huì)宗旨，加強(qiáng)自我管理、自我約束，依照章程規(guī)定規(guī)范運(yùn)作，積極開展活動(dòng)，辦好“農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”個(gè)人辦不了、辦不好的服務(wù)事項(xiàng)；發(fā)揮好組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、自律、維權(quán)、監(jiān)督等職能，不斷提高經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍素質(zhì)，要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，讓本地農(nóng)戶和外地客戶都能了解江山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，并積極收集有用信息。同時(shí)要引導(dǎo)會(huì)員建立核心基地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、質(zhì)量安全水平升級(jí)和效益升級(jí)，要在產(chǎn)品加工、貯藏、保鮮等方面作出新的探索。第三，供銷合作社要給力，當(dāng)好指導(dǎo)員。供銷合作社要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的作用，加強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，幫助其規(guī)范運(yùn)作；要充分發(fā)揮供銷合作社系統(tǒng)資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)等方面優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)合與合作，支持和幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人更好地為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。第四，爭(zhēng)取涉農(nóng)部門合力，當(dāng)好協(xié)調(diào)員。積極爭(zhēng)取全市涉農(nóng)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，積極爭(zhēng)取各項(xiàng)惠農(nóng)政策的落實(shí)，協(xié)調(diào)解決農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、建立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、組織技術(shù)技能培訓(xùn)等方面存在的困難和問題，為協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人開展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。