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天脊?fàn)I銷轉(zhuǎn)型新模式

本報(bào)訊付出終有回報(bào)，從2015年銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，天脊化肥銷量同比增長(zhǎng)23%，貨款回收率又一次實(shí)現(xiàn)100%。成績(jī)的取得源自于“產(chǎn)品創(chuàng)新＋挺前服務(wù)”營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的新模式。

創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)、引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，天脊搭建了具有特色的立體化、全方位的農(nóng)化服務(wù)大網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)定不移推進(jìn)企業(yè)由生產(chǎn)型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)換為技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。

天脊對(duì)鋪滿全國(guó)各省的銷售網(wǎng)點(diǎn)，堅(jiān)持“服務(wù)挺前、服務(wù)為先、服務(wù)為本”的宗旨，以零距離指導(dǎo)科學(xué)施肥、面對(duì)面講解農(nóng)化知識(shí)、心貼心聽(tīng)取意見(jiàn)建議的服務(wù)形式，竭盡全力為農(nóng)民朋友精準(zhǔn)服務(wù)、對(duì)接服務(wù)、無(wú)縫服務(wù)。

2015年，天脊在全國(guó)各地開(kāi)展農(nóng)民種植試驗(yàn)示范田5851畝，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)民達(dá)11075人，送文化、送科技、送知識(shí)“三下鄉(xiāng)”服務(wù)隊(duì)奔赴全國(guó)各地宣傳演出1000多場(chǎng)，換來(lái)了農(nóng)民朋友點(diǎn)贊叫好。同時(shí)，還積極開(kāi)展“天脊化肥進(jìn)萬(wàn)家”惠農(nóng)活動(dòng)。

天脊緊緊抓住科技服務(wù)這條主線，整合各方面的專家資源，成立了天脊農(nóng)人俱樂(lè)部，熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植的現(xiàn)狀，掌握當(dāng)?shù)匕傩栈实挠昧浚櫴┯没实墓?jié)點(diǎn)，回訪用戶增產(chǎn)的感受，走進(jìn)田間接地氣，走進(jìn)農(nóng)民中間聽(tīng)建議，形成線上交流、線下互動(dòng)，在社會(huì)上和農(nóng)民朋友中樹(shù)立了良好形象。（王愛(ài)軍）