李樂

周末，經常會有一些公司組織各種名目的培訓活動，而培訓大部分場地都是向飯店或者學校租來的。培訓市場的火熱確實讓那些“死”場地活了起來，并且錢還賺的不少。東北漢子郭威就瞄上了這塊別人都沒有發(fā)現的生意，做得有聲有色。

培訓熱帶來的商機

郭威在5年前被國企“分流”，原有高校的后勤隊伍本來就頗為臃腫，成立集團之后，“分流”隨即到來，已經在學校中享受副科級待遇的郭威，“不幸”進入了被“分流”的名單，無奈成為了一名下崗人員。到2008年年底，一個原來在大學工作期間結識的朋友向他打探能不能租到教室，后來他才知道，這位仁兄正在辦培訓班，當時大學生的就業(yè)狀況已經十分緊張，因此“考證培訓”在大學校園中蔚然成風。

郭威答應試試看。他覺得租下正經的教室肯定收費頗高，而且難度大，后來他憑借原來在學校工作的人脈關系，租下了兩個總共近400平方米的后勤倉庫。這里原本是存放教輔材料的場所，一直空閑，多年來，就連學校的領導幾乎都忘了這兩個倉庫的存在。

郭威回憶，當時的租期是一年，租金并不高，“學校想反正閑著也閑著，租出去掙點是點?！庇谑牵瑢⑦@兩個倉庫加以改造，開窗、裝燈、粉刷之后，朋友的培訓生意終于開張。出乎郭威意料，一年之后，朋友經營培訓的現金流竟然達到了將近6位數的水平，這讓當時的他驚嘆不已。

顯然，生意要繼續(xù)做下去。到了年底，他的朋友提出再續(xù)租兩年，在郭威的周旋之下，續(xù)租成功，更為關鍵的是，租金僅僅漲了不到10%。于是，郭威的這位朋友，慷慨地拿出12萬元，作為對他“工作”的酬謝。

代租“教室”賺轉手錢

看著朋友的發(fā)跡，憨厚的郭威終于意識到了這其中的商機所在，以及自己手中“資源”的寶貴價值。他沒有把12萬元的酬金存到銀行吃利息，而是說服了另一所大學周邊的一個單位的領導，以9萬元一年的價格，租下了一座閑置辦公樓中的兩個辦公室，總計170多平方米，“我覺得自己去搞培訓班實在太難，而且搞培訓的也越來越多，競爭太激烈，朋友告訴我，現在搞培訓的找房子很難，我一聽，索性我就直接給他們提供‘教室得了。”郭威就是這樣，開始了他的“教室”投資之路。

郭威租下了“教室”，只空了一個月，就租出去了。當時他也沒有想要太高的價格，但對方開口就給出了17萬元的年租金，一年過去，郭威凈賺了8萬元?！斑@之后，我又用同樣的辦法，預先租下了一些閑置的辦公房，然后轉租出去給培訓班做教室，租金還都不錯?！?/p>

雪球越滾越大。到2010年底時，郭威已經從教室的出租當中獲得了相當豐厚的回報，于是，胃口越來越大的他，開始瞄準了學生以外的培訓市場，從沈陽到大連，便是郭威“教室”投資轉型“冒險”的開始。

在大連的出手，郭威投入大了許多。因為培訓機構的學生很多，還要放置電腦和硬件設備，200平方米左右的“教室”成了主流。當然，大連的房租顯然要比沈陽高出不少，投入大了，但郭威換來了更高的產出。他自己也坦言，如果沒有在大連獲得的財富積累，他也不敢動到北京、天津擴張的心思。

做連鎖“教室”經營

“大連一個很重要的軟件外包企業(yè)去了天津濱海做培訓，所以我也跟過去看看。”作為產業(yè)鏈條上的一個環(huán)節(jié)，上游企業(yè)的動作，無疑將牽涉郭威的“命運”，然而，天津、北京的情況令他意識到，沈陽、大連的模式，并不能簡單地復制到北京和天津。因為在北京的考察中，他發(fā)現北京、天津租用培訓場地的人群與大連有所區(qū)別，首先是房租很高，最主要的是租用場地方的需求也高，他意識到，靠個人投資是投不起的。

無論在沈陽還是在大連，郭威在選擇目標的時候，都遵循著這樣的原則：學校周邊“小教室”、企業(yè)培訓“大課堂”，但在北京和天津，郭威發(fā)現，用于企事業(yè)單位培訓的場所，通常設在寫字樓的集中區(qū)域內，甚至就設在寫字樓或者星級飯店和賓館內，而用于大學在校生培訓課程的，通常是那些可以容納上百人的大教室。

這樣的結構意味著在投資額上幾乎沒有空當可鉆，“要么大廠房，要么寫字樓”，滿足京津培訓業(yè)需求的“教室”只能有這兩個來源。曾幾何時，郭威也曾想象，是否可以當“新東方”的房東賺錢，但到北京熟悉“新東方”的運作方式之后，他知道，這并不像自己當時想象的那么簡單。先從天津的開發(fā)區(qū)開始，當資金積累到相當程度的時候，到北京擴張他的生意并不是個遙不可及的愿望。