不靠媒體業(yè)務(wù)賺錢

我把這件事當(dāng)作社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業(yè)價值。

為什么想到要做36氪？我一直愛看科技報道，于是弄了兩個網(wǎng)站，一個個人博客，介紹科研前沿信息，比如往電池里加細菌的話，電池的壽命增強了。還有一些關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，比如介紹一些好玩的App。

后來九合資本的創(chuàng)始人投資了我，他是我在北郵的師兄。有人給錢，為什么不試試，于是就創(chuàng)業(yè)了。先從我們的讀者里招人，來了三個。一開始的定位是做成一個科技創(chuàng)業(yè)者的一站式資訊平臺，后來變成科技創(chuàng)業(yè)者的一站式服務(wù)平臺。

很多創(chuàng)業(yè)類的雜志，比我們的歷史要悠久，但我們之所以能做出來，是因為我們一開始就定位在新媒體，很多創(chuàng)業(yè)雜志都是傳統(tǒng)媒體的思路。他們報道的公司往往是已經(jīng)成長起來的公司，而我們一開始關(guān)注的對象是那些剛開始啟動創(chuàng)業(yè)的公司。另外我們以量取勝。去年我們媒體業(yè)務(wù)這塊刊發(fā)了八千多條稿子，其中八成的報道對象反饋說我們給他們帶去了巨大流量。我們對于創(chuàng)業(yè)公司的背書能力很強。但我們不刊發(fā)軟文，有少量硬廣，不靠媒體業(yè)務(wù)賺錢。

做媒體的時候，我們發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)者不知道怎么去開辦一個公司，知道的話也沒錢，沒地方辦公，招不到員工。我們了解這種痛點。

所以我們就做了一個叫做氪空間的孵化器，這個是完全免費的。現(xiàn)在大部分孵化器都是通過房租賺錢，或者要求在創(chuàng)業(yè)者公司里占據(jù)一定的股份，大多是要求1%。但我們什么都不要，我們的目的是跟創(chuàng)業(yè)者強綁定。我把這件事當(dāng)作社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業(yè)價值。很多公司進入到孵化器的時候，只有一個人，出去的時候，已經(jīng)招到了二十多個人。

后來我們發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者有融資的需求，于是我們就通過個人的關(guān)系，給他們引薦一些投資人，但我們個人的資源畢竟有限，于是就搭建了一個融資平臺，讓創(chuàng)業(yè)者和投資人在那里對接。很多投資人也找到我們，讓我們介紹項目。我們相當(dāng)于投資機構(gòu)的上游，是項目供給方。我們根據(jù)不同公司所處階段和選擇服務(wù)不同去收取一定的費用，但不高。

2015年6月15日我們又推出了股權(quán)眾籌平臺，邁入互聯(lián)網(wǎng)金融大門。好的項目不缺錢，重要的是你拿誰的錢，很多創(chuàng)業(yè)者需要的是資源?，F(xiàn)在股權(quán)眾籌的上限是200個投資人，選擇這個方式拿錢，不僅獲得了200個非常優(yōu)質(zhì)的用戶，而且獲得了他們背后的資源支持。

這塊我們是收費的。

我們曾身處“混沌”

你最先想的問題一定是你在哪里，而不是你要去哪里。這就是幾秒內(nèi)的迷茫和混沌。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大規(guī)模民用是在2000年左右，一直到2007年才出現(xiàn)了蘋果這樣的智能手機。你感覺時間很長，但其實放大到1000年的維度來看的話，互聯(lián)網(wǎng)的民用和蘋果手機的出現(xiàn)，可能就是在同一時間，那六年的時間，在歷史的千年時間長河里，就相當(dāng)于幾秒種。

而2000年到2006年的那幾秒里，我們討論了很多互聯(lián)網(wǎng)所謂的問題，比如博客的商業(yè)模式，甚至當(dāng)時有人討論過要不要向用戶收費。這些問題今天看來很幼稚，但在當(dāng)時大家覺得是真問題，因為大家都處在那“幾秒的混沌”中。

這種混沌的狀態(tài)，就相當(dāng)于突然有一天，把你的眼睛蒙上，扔到一個未知的星球，你睜開眼睛的第一反應(yīng)只能是看到光或者黑暗。你最先想的問題一定是你在哪里，而不是你要去哪里。這就是幾秒內(nèi)的迷茫和混沌。

現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)對社會的變量越來越多。現(xiàn)在大街上到處都是攝像頭。可能五年后這些攝像頭就是科幻片里的一個天眼系統(tǒng)，任何人都躲不過這個系統(tǒng)的追蹤。

但關(guān)鍵是如何讓互聯(lián)網(wǎng)這個變量，融入到社會規(guī)則里，催生一個新的道德體系。怎么做，不知道。我們處在還沒有反應(yīng)過來怎么回事的那“幾秒的混沌”里。

抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利

創(chuàng)業(yè)的政策太多了，孵化器嚴(yán)重過剩。但是該給的牌照又沒有給。

改變規(guī)則需要兩個前提，一是知道未來的規(guī)則是什么，二是有能力去改變這些規(guī)則。

樂觀、皮實和經(jīng)得起折騰，這是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。太敏感的創(chuàng)業(yè)者不好，小氣的創(chuàng)業(yè)者也不好，太追求完美的創(chuàng)業(yè)者更不好。

我們這撥人相對70后，更從容一點，物質(zhì)水平更好一點?，F(xiàn)在不是投機倒把時代的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要走很久很遠，沒有長期的物質(zhì)保障可能壓力比較大，衣食無憂的人最適合創(chuàng)業(yè)。

以后的創(chuàng)業(yè)者會越來越純粹。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不用拼爹，要拼顏值。我爸爸是做鋁材生意的，小生意。我媽媽和爺爺奶奶都是老師。我爺爺是我初中時的校長。

我覺得創(chuàng)業(yè)者一定要有一個打不死的小強的心態(tài)，而且不能得瑟。找創(chuàng)業(yè)團隊，一定要看長遠，要基于找人生伙伴的目的去找，我愿意跟這些人合作一輩子。應(yīng)該用人性來控制公司，你找到的合伙人要認(rèn)可你的理念。

融資，要在最好融資的時候融資，而不是在最需要錢的時候融資。你在線下融資，不知道投資人是好是壞。你去跟投資人談判，如何定估值，我們平臺都可以幫忙。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常走的彎路是，融資的時候把估值抬太高，錯誤判斷當(dāng)前形勢，比如不好的時候招了好多人，好的時候沒招人，不會用人，不會招牛人，不會把不合適的人及時請走。

這批創(chuàng)業(yè)潮靠的是互聯(lián)網(wǎng)紅利，而且這個紅利前所未有地大。

最早一批創(chuàng)業(yè)者以柳傳志為代表，主要是做硬件，夢想是世界500強。第二批創(chuàng)業(yè)者以金山的求伯君為代表，但很遺憾沒有刷出什么存在感。第三批是李彥宏和張朝陽等人，他們大多是海歸，比較早接觸了互聯(lián)網(wǎng)。第四撥以周鴻神為代表，是納斯達克和創(chuàng)業(yè)板的一批人。第五撥是陌陌為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我們36氪應(yīng)該是第六代創(chuàng)業(yè)者，前幾撥創(chuàng)業(yè)者是混沌狀態(tài)開始的那幾秒，我們這批是混沌快結(jié)束的那幾秒。

現(xiàn)在的問題是，創(chuàng)業(yè)的政策太多了，孵化器嚴(yán)重過剩。有一大批騙錢的孵化器，把閑置的場地，弄個牌照就成了孵化器，實際上沒有項目入駐，只是圈走了政府的資源。

但是該給的牌照又沒有給。比如眾籌這塊，我們希望盡早開放公募股權(quán)眾籌平臺的牌照?，F(xiàn)在只有幾家公司拿到了牌照。