王東亮

“北汽紳寶在2016年要實(shí)現(xiàn)年度20萬的銷售目標(biāo)。”這是不久前北汽股份副總裁，北汽銷售黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍對紳寶2016年寄予的厚望，同時(shí)也是不小的挑戰(zhàn)。而完善產(chǎn)品矩陣、提升產(chǎn)品曝光率和知名度、實(shí)現(xiàn)渠道的擴(kuò)張和下沉成為了能否完成任務(wù)的關(guān)鍵。

豐滿產(chǎn)品線，提高覆蓋率

目前，紳寶品牌在售車型共有8款，其中6款轎車產(chǎn)品從定位在小型車市場的D20到中大型車D80基本覆蓋了主要細(xì)分市場，但在乘用車板塊增長最快的SUV市場，北汽在2015年才開始發(fā)力。去年3月，北汽紳寶首款SUV紳寶X65上市，為北汽紳寶打開SUV市場作出了重要貢獻(xiàn)，但是銷量情況并不太樂觀。緊接著在2015年12月，在國內(nèi)最火熱的小型SUV市場北汽紳寶再次發(fā)力，推出小型SUV紳寶X25，而在2016年內(nèi)，隨著紳寶X55和紳寶X35兩款SUV車型的陸續(xù)推出，紳寶在SUV市場中的布局將更加密集，細(xì)分市場的覆蓋率也將明顯提升。

剛進(jìn)入2016年，北汽便迫不及待的在1月10日就推出了紳寶X55，這款集自主研發(fā)能力于一身的新款SUV，顯示出北汽對于2016年SUV車型市場前景的看好，另一方面也試圖將SUV車型作為突破口，提高紳寶品牌的競爭力。而被寄予厚望的紳寶X55也將成為北汽紳寶在2016年的“頂梁柱”。對此北汽集團(tuán)黨委書記、董事長徐和誼在發(fā)布會(huì)上表示：“紳寶X55的上市是北汽集團(tuán) ‘十三五開局之年打響的第一槍。紳寶X55是北汽工藝2.0時(shí)代的扛鼎之作，將協(xié)同完美的產(chǎn)品價(jià)值和高品質(zhì)沖擊A級SUV市場萬輛紀(jì)錄，改寫SUV市場的競爭格局，以此確立北京汽車在中國城市SUV和越野車市場的影響力?！?/p>

營銷玩跨界，渠道要下沉

在營銷上北汽紳寶也決心在營銷模式上推陳出新。在新年伊始，北汽集團(tuán)就宣布跨界營銷的新動(dòng)作，北汽紳寶將獨(dú)家冠名贊助CCTV的音樂選秀節(jié)目《中國好歌曲》第三季。北汽集團(tuán)認(rèn)為，作為中國汽車行業(yè)和音樂文化的兩個(gè)原創(chuàng)品牌，北汽紳寶和中國好歌曲在追求的“音質(zhì)”、“音量”的產(chǎn)品層面有著高度的契合點(diǎn)。同時(shí)，這也是北汽紳寶繼攜手樂視之后，又一次的年輕化布局。紳寶X25在上市時(shí)主打“玩出彩”的口號，并且借助樂視的年輕化“生態(tài)圈”與廣大的80后、90后年輕用戶形成多點(diǎn)接觸?！吨袊酶枨返哪贻p元素不僅將融入到紳寶X25的上市推廣中，在2016年北汽紳寶的線上線下營銷推廣中，這檔節(jié)目都將成為一個(gè)重要的承載平臺(tái)。

除了在營銷模式上的革新，北汽也將在2016年繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道布局，北汽股份副總裁蔡建軍在接受采訪時(shí)表示，截至2015年年底，北汽已在全國擁有接近280家的一級網(wǎng)點(diǎn)，350家的衛(wèi)星店，550家的二級網(wǎng)點(diǎn)。光在12月份，北汽就增加了30個(gè)一級網(wǎng)點(diǎn)。在2016年，北汽將拓寬和拓深三線、四線網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度，網(wǎng)絡(luò)形態(tài)也將更加多樣化。既要將北京汽車這個(gè)品牌深入到消費(fèi)者，同時(shí)讓經(jīng)銷商更好的生存。2016年是北汽“π計(jì)劃”開局的第一年，也是北汽的一場“營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)”。蔡建軍表示，新的一年將力爭實(shí)現(xiàn)X55取得萬臺(tái)俱樂部名片、打造五到六個(gè)萬臺(tái)級區(qū)域市場、建成千家有效網(wǎng)絡(luò)、百家經(jīng)銷商月銷過百等一系列目標(biāo)。

隨著產(chǎn)品陣列的逐漸豐富，加之營銷的多樣化和渠道的拓深，相信在2016年北汽紳寶依舊可以保持兇猛的增長勢頭，一年內(nèi)想要完成20萬的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷量的再次翻倍對于北汽紳寶來說的確是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)將大于挑戰(zhàn)。