謝金萍

2016年1月，誕生不到半年的fiil耳機(jī)獲得2000萬(wàn)美元A輪融資，由元璟資本領(lǐng)投（阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人吳泳銘于2015年創(chuàng)立），參與方有梅花創(chuàng)投、壯麗峰景、浩方資本，天使輪的投資人全部跟投。很快，fiil耳機(jī)的估值飆升為10億人民幣。

只要談及國(guó)產(chǎn)耳機(jī)，fiil耳機(jī)必然會(huì)被說(shuō)起，從誕生一刻開(kāi)始，它就注定焦距市場(chǎng)的眼球。2015年10月，搖滾音樂(lè)人汪峰化身為產(chǎn)品經(jīng)理人發(fā)布了自創(chuàng)耳機(jī)品牌fiil，一舉推出了千元級(jí)別的三款耳機(jī)——頭戴式的FIIL耳機(jī)和藍(lán)牙無(wú)線版的FIIL Wireless，以及入耳式的FIIL Bestie，隨后預(yù)售破實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)臺(tái)預(yù)約量，創(chuàng)下行業(yè)最高記錄。

事實(shí)上，耳機(jī)在中國(guó)并不是一個(gè)寬敞的賽道，作為細(xì)分市場(chǎng)，一年的容量不到200億元，大部分玩家來(lái)自歐美日等大牌——美國(guó)Beats、德國(guó)森海塞爾、日本Sony等。中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)被國(guó)外品牌商拿走，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌僅靠低端化存活，較長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)只是這些品牌生產(chǎn)的代工廠，盡管也嘗試推出白牌耳機(jī)，但缺乏品牌度始終無(wú)法突圍。

明星做科技產(chǎn)品越來(lái)越多，但能夠成功的卻少之又少，fiil為什么可再獲得資本方青睞？

搖滾+極客

fiil，是英文“fill”和“feel”的諧音聯(lián)合體，意思為感受音樂(lè)，用音樂(lè)填充滿自己。汪峰及其耳機(jī)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的定位是“為大眾音樂(lè)人而生的耳機(jī)，一款好聽(tīng)好看好玩的耳機(jī)”，它的文化標(biāo)簽是面向新生代：極簡(jiǎn)的、叛逆的、性感的。

接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)，CEO彭錦洲坦言，闖入耳機(jī)市場(chǎng)，無(wú)論是傳統(tǒng)的模式還是效仿國(guó)外品牌——比如Beats玩嘻哈炫酷文化，都是行不通的。

以Beats為首的歐美耳機(jī)品牌看似市場(chǎng)很大，設(shè)計(jì)雖然漂亮，但音質(zhì)一直為其詬病。而另一方面專業(yè)的HiFi耳機(jī)，音質(zhì)上滿足聽(tīng)眾，但設(shè)計(jì)感以及便攜度不高，也是音樂(lè)愛(ài)好者頭疼的問(wèn)題。

這時(shí)候，fiil的闖入，無(wú)疑成為了國(guó)產(chǎn)耳機(jī)的新起點(diǎn)?！斑@是一個(gè)利好的大時(shí)代背景，”彭錦洲表示，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)非常需要具有市場(chǎng)號(hào)召力的自主品牌，這也是fiil團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的初衷。

“新消費(fèi)時(shí)代的需求才是fiil最大的機(jī)會(huì)，無(wú)論是品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)還是自身的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)DNA，它都要符合這個(gè)時(shí)代的要求，” 彭錦洲說(shuō)。FIIL是主打降噪的HiFi耳機(jī)，不僅解決了耳機(jī)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，而且作為一款“既好看、好聽(tīng)、又好玩，還不貴”的音樂(lè)耳機(jī)，成為大眾音樂(lè)人的起點(diǎn)。

彭錦洲告訴《21CBR》記者，fiil是搖滾和技術(shù)的完美結(jié)合，以聲音還原技術(shù)，為大眾帶來(lái)最真實(shí)的聲音細(xì)節(jié)與情緒。“在產(chǎn)品理念上，汪峰作為專業(yè)音樂(lè)人，不希望聲音做過(guò)度的渲染，而是強(qiáng)調(diào)還原聲音的真實(shí)，這也是他一直堅(jiān)持的——靠音樂(lè)本身的力量來(lái)打動(dòng)聽(tīng)眾。”為了追求完美的聲音呈現(xiàn)，F(xiàn)IIL研發(fā)了獨(dú)有的TDDC聲學(xué)系統(tǒng)（低音增強(qiáng)管+雙阻尼雙后腔耳機(jī)聲學(xué)系統(tǒng)），目前這項(xiàng)獨(dú)有的聲學(xué)技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了專利。

關(guān)于產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，彭表示更希望以還原聲場(chǎng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。FIIL采用低噪聲、低失真的均衡補(bǔ)償電路，聲學(xué)系統(tǒng)中的揚(yáng)聲器部件采用了行業(yè)最好的40mm高品質(zhì)動(dòng)圈單元，耳機(jī)線采用阻抗小于0.5歐姆（普通大于1.5歐姆）的HiFi水準(zhǔn)音頻線。為保證質(zhì)量，彭表示對(duì)代工廠的質(zhì)量把控近乎苛刻，元器件精度公差低于1%。

在外觀上，F(xiàn)IIL的設(shè)計(jì)由德國(guó)著名設(shè)計(jì)公司DA（Design Affairs）擔(dān)綱，該公司服務(wù)過(guò)重多奢侈品牌，比如寶馬汽車。FIIL的設(shè)計(jì)采用一體式外框設(shè)計(jì)，強(qiáng)度極高的航空鋁材質(zhì)制作，有極致觸感與色澤。

場(chǎng)景化的未來(lái)

關(guān)于未來(lái)的構(gòu)想，彭錦洲告訴《21CBR》記者，“硬件+軟件”是fiil的第一階段，接下來(lái)是與流媒體結(jié)合，“比如能夠在不同場(chǎng)景下給消費(fèi)者推送音樂(lè)，甚至根據(jù)其心情送上一曲合適的音樂(lè)。”在耳機(jī)發(fā)布時(shí)，fiil推出了App“fiil+”，提供配對(duì)導(dǎo)航、OTA固件升級(jí)、煲機(jī)服務(wù)，以及適配不同場(chǎng)景的調(diào)音功能。

因?yàn)橥舴迳頌楫a(chǎn)品經(jīng)理，不少人認(rèn)為明星效應(yīng)放大了耳機(jī)的產(chǎn)品力。目前fiil迅速完成了官方商城、京東、天貓、亞馬遜等線上渠道鋪設(shè)，已入駐一二線城市核心商圈的100余家線下體驗(yàn)店。彭錦洲表示，fiil的商業(yè)模式是堅(jiān)持一切以產(chǎn)品為導(dǎo)向，技術(shù)和設(shè)計(jì)為推進(jìn)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷傳播，最快速、全面地覆蓋、影響人群。

“汪峰作為一個(gè)爭(zhēng)議性的公眾人物，對(duì)品牌的影響有多大？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，彭錦洲坦承fiil耳機(jī)團(tuán)隊(duì)包括汪峰本人并沒(méi)有答案。但作為產(chǎn)品經(jīng)理以及耳機(jī)體驗(yàn)官，汪峰自產(chǎn)品誕生時(shí)便強(qiáng)調(diào)“去汪峰化”。在接受媒體采訪時(shí)，汪峰也直言：“如果一個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槲叶?，有一天如果我出?wèn)題了或者我不火，那它是不是就不火了？”

對(duì)此，彭錦洲說(shuō)：“不管影響好與不好，耳機(jī)才是作品。開(kāi)始時(shí)大家沖著汪峰認(rèn)識(shí)fiil，但最終有話語(yǔ)權(quán)的還是產(chǎn)品。未來(lái)大家選擇fiil，特別是年輕人，會(huì)因?yàn)槎鷻C(jī)的產(chǎn)品理念，以及它所形成的文化和溝通、跟新時(shí)代發(fā)生的交互。”

在彭錦洲看來(lái)，新一代年輕人的價(jià)值觀和主張是鮮明的，fiil正在嘗試并實(shí)踐用聲音連接彼此的情感。要觸達(dá)年輕群體的場(chǎng)所，除了線上互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，線下也是非常重要的部分。線下涉及各種不同的資源，但fiil會(huì)選擇與自身氣質(zhì)、調(diào)性相符合的品牌合作，推出紀(jì)念版、定制版等耳機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷、社群跨界，為消費(fèi)者打造一個(gè)高品質(zhì)的音樂(lè)生活圈。

去年fiil聯(lián)合知名藝跨界藝術(shù)家陳睿，在深圳星巴克的“甄選藝?yán)取边M(jìn)行Handpan樂(lè)器分享表演。今年1月與錘子手機(jī)合作，并在錘子T2發(fā)布會(huì)上推出了1000臺(tái)定制版FIIL耳機(jī)?！敖酉聛?lái)，fill還會(huì)和一些年輕的族群共同設(shè)計(jì)活動(dòng)，打通線上線下的聯(lián)系，讓大家參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)也能輸送耳機(jī)的品牌價(jià)值，”彭錦洲說(shuō)。

針對(duì)這輪新融資，彭錦洲向《21CBR》記者透露，融資的錢70%會(huì)花在產(chǎn)品研發(fā)上，第一代FIIL耳機(jī)滿足的是一個(gè)或幾個(gè)場(chǎng)景，但未來(lái)產(chǎn)品必然沿著更多場(chǎng)景化的思路發(fā)展，今年，fiil計(jì)劃推出運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、壓耳式耳機(jī)、小耳塞等更多品類的產(chǎn)品，“有適應(yīng)不同新場(chǎng)景的產(chǎn)品，也會(huì)在軟件以及交互的體驗(yàn)上推出延伸的產(chǎn)品?！?