李麗娜

站在轉(zhuǎn)型的十字路口，中小企業(yè)向左還是向右？他們希望聽(tīng)到什么樣的政策聲音？在升級(jí)轉(zhuǎn)型中，政府應(yīng)該扮演何種角色？ 2016年1月9日舉行的中小企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型高峰論壇上，與會(huì)嘉賓就上述問(wèn)題暢所欲言。

田秀海

（天津東海投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)）

應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化，企業(yè)成長(zhǎng)會(huì)經(jīng)歷不同的階段，在不同階段必須要有所轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型就是求變。從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落后，企業(yè)必須變，不變就會(huì)被淘汰。怎么變？升級(jí)就是最好的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最重要的是要選擇一個(gè)好的平臺(tái)。企業(yè)發(fā)展不經(jīng)歷幾次死去活來(lái)是不可能的，在某個(gè)時(shí)候可能轉(zhuǎn)型升級(jí)得好一些，但并不意味著會(huì)一直都好。環(huán)境始終在變，我們要做的就是擦亮眼睛看清大勢(shì)，找到更好的平臺(tái)并駕馭它，才能立于不敗之地。

企業(yè)不同的時(shí)期對(duì)政府政策的關(guān)注也不同。最早的時(shí)候，希望政府少管一點(diǎn)，多松綁；后來(lái)就希望政府給的政策力度再大一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，企業(yè)關(guān)注的主要是具體的扶持，包括減免稅收，給一些扶持政策和資金等。當(dāng)做到一定規(guī)模時(shí)，會(huì)更多地關(guān)注國(guó)家的宏觀政策和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)家每一個(gè)戰(zhàn)略、每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)影響企業(yè)，有時(shí)候看起來(lái)不相關(guān)的政策對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響都是非常大的。最早受到影響可能是稍微大一點(diǎn)的企業(yè)，因?yàn)樗鼈儗?duì)政策的研究多一些，洞察力敏感一些。但是受影響最大的卻是小企業(yè)。所以，如果小企業(yè)對(duì)國(guó)家政策沒(méi)有很敏感的神經(jīng)觸角，就很難生存下去。當(dāng)其感受到國(guó)家扶持的時(shí)候，有些政策其實(shí)已經(jīng)實(shí)施了，或者已經(jīng)接近尾聲了。如果行動(dòng)再晚，就很難搭上扶持的順風(fēng)車了。

王虎飛

（中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)院安徽分院院長(zhǎng)、安徽微騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）

轉(zhuǎn)型升級(jí)源于企業(yè)的發(fā)展需求，不應(yīng)該隨大流?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”很火，但是不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。如果不顧自身發(fā)展需要去做“互聯(lián)網(wǎng)+”，那不是轉(zhuǎn)型升級(jí)，而是隨波逐流。

有一個(gè)名為“叫個(gè)鴨子”的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，發(fā)展初期他們做了大量的事件營(yíng)銷，在北京很火。但這種模式并沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)做起來(lái)，一是其沒(méi)有專注于產(chǎn)品本身，在口感、服務(wù)和包裝上下功夫；二是前期的事件營(yíng)銷使得“叫個(gè)鴨子”已經(jīng)紅遍網(wǎng)絡(luò)，缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的過(guò)度宣傳會(huì)造成口碑?dāng)U散。所以說(shuō)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，非未必互聯(lián)網(wǎng)不可，做包子的把包子做好，正確利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段就可以了。

我有14年的國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)家政策、法規(guī)了解要多一些。我們有一個(gè)規(guī)律——扶大扶強(qiáng)。貸款多是在企業(yè)不缺錢的時(shí)候給，而真正缺錢的時(shí)候，抽貸就都來(lái)了。

我們都關(guān)心國(guó)家政策到底帶給我們什么，而沒(méi)有關(guān)注自身能做什么。我覺(jué)得政府定了扶大扶強(qiáng)、錦上添花的規(guī)則，我們就應(yīng)該先做好自己，把我們的“錦”做好，讓政府給我們添花。

習(xí)近平總書記在英國(guó)訪問(wèn)的時(shí)候，提出要用未來(lái)20年的時(shí)間，把中國(guó)打造成世界金融和資本中心。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人有這樣的導(dǎo)向，我們也應(yīng)該有信心。企業(yè)在實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)上，要跟上國(guó)家形勢(shì)，利用好國(guó)家政策，運(yùn)用金融資本手段將企業(yè)做大做強(qiáng)。

劉雍

（山東新世紀(jì)傳統(tǒng)文化發(fā)展中心執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、山東省濟(jì)南市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）

社會(huì)各方面都在講轉(zhuǎn)型，我們應(yīng)該思考，為什么轉(zhuǎn)型，關(guān)注點(diǎn)是什么。很多人認(rèn)為如果不轉(zhuǎn)型，后果會(huì)不堪設(shè)想。因?yàn)榭謶侄D(zhuǎn)型，這是一種錯(cuò)誤的思維模式。

我講一個(gè)故事，有兩家包子鋪，一家天天計(jì)算成本收入差，想辦法擴(kuò)大利潤(rùn)，他關(guān)注和考慮的方向在于能不能降低成本，提高生產(chǎn)率。而另一家追求的則是產(chǎn)品給用戶的感受，如果顧客說(shuō)他包子做得不好，他就會(huì)睡不著覺(jué)。前者的關(guān)注點(diǎn)在事情本身，是否能盈利，后者的關(guān)注點(diǎn)在用戶的感受上，是否轉(zhuǎn)型，怎樣轉(zhuǎn)型。這會(huì)造成完全不同的結(jié)果。關(guān)注事，永遠(yuǎn)會(huì)有解決不完的事；關(guān)注人，則天下無(wú)事。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮下，中小企業(yè)希望得到政府關(guān)注和政策扶持。但是，其實(shí)國(guó)家層面包括各省市每年都有大量的企業(yè)扶持專用資金，卻找不到扶持對(duì)象，因?yàn)闆](méi)有企業(yè)提出申請(qǐng)。大多數(shù)企業(yè)在“過(guò)橋”的時(shí)候，都是借高利貸。政府在抱怨為什么沒(méi)有企業(yè)找我借款，企業(yè)在抱怨政府為什么沒(méi)有支持。

現(xiàn)在的中小企業(yè)特別需要政府真正落地扶持政策和能夠接觸到政策的通道。企業(yè)家們也應(yīng)該主動(dòng)關(guān)注政府網(wǎng)站和媒體報(bào)道，關(guān)注政策發(fā)布渠道。

孫振

（山東智投總裁、天下眾籌副總裁）

轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)的是企業(yè)家的思想和思維方式。要買一輛價(jià)值400萬(wàn)元的蘭博基尼，對(duì)于比爾·蓋茨來(lái)說(shuō)分鐘的事，但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能盡其一生也沒(méi)有辦法攢夠400萬(wàn)元。差別在哪里？思維方式不一樣，結(jié)果就不一樣。

有一次我去鄭州，我的朋友到機(jī)場(chǎng)接我，在機(jī)場(chǎng)里看到一個(gè)廣告牌，他說(shuō)這家媒體是他投資的；出去以后見(jiàn)到一輛特斯拉的出租車，他說(shuō)特斯拉4S店是他投資的；到了酒店，他說(shuō)這家品牌酒店也是他投資的。他說(shuō)的是事實(shí)，2015年3月他成立的一家公司市值達(dá)1000萬(wàn)元。1982年出生的他是如何做到的？

答案是“互聯(lián)網(wǎng)+”。他有很多粉絲，創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，他把粉絲召集起來(lái)，把愿意投資的粉絲變成他的投資人?，F(xiàn)在做企業(yè)的方式已經(jīng)完全改變了，如果思維不變，不轉(zhuǎn)型，企業(yè)將很快喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

在大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，政府的導(dǎo)向?qū)χ行⌒推髽I(yè)非常重要。就像十幾年前，國(guó)家提振房地產(chǎn)行業(yè)，如果可以在所在城市投資房地產(chǎn)，不管是北上廣，還是二三線城市，我相信十幾年下來(lái)，絕對(duì)可以獲得比其他行業(yè)更多的回報(bào)率。

要扶持一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，最重要的是要有政策，當(dāng)政策信號(hào)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)家們一定要能夠迅速識(shí)別，抓住機(jī)遇。從“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“一帶一路”等政策中可以明顯看出，未來(lái)十年是屬于創(chuàng)業(yè)者的，屬于金融領(lǐng)域的。

同時(shí)，所有的政策都是有階段性的。比如說(shuō)金融領(lǐng)域，最開(kāi)始處于債權(quán)融資階段，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在到了股權(quán)融資階段。債權(quán)融資、股權(quán)融資，就是社會(huì)發(fā)展到不同階段的不同需求。中小企業(yè)現(xiàn)在處在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，只要能夠跟上國(guó)家政策的步伐，一定可以創(chuàng)造奇跡。

高建輝

（江西安源糧倉(cāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理）

我們的主要業(yè)務(wù)是有機(jī)大米，對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，有機(jī)已經(jīng)是在升級(jí)轉(zhuǎn)型了。但就目前來(lái)看，我們也遇到了很多困難。人們對(duì)有機(jī)食品不是特別理解和接受。有機(jī)農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不一樣，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)追求產(chǎn)量，而有機(jī)大米不用化肥和農(nóng)藥，畝產(chǎn)量才300多斤。有機(jī)大米產(chǎn)量低，而且在成本和價(jià)格方面比非有機(jī)大米高很多。雖然消費(fèi)者可以勉強(qiáng)接受，但接受度比較低。我們一直在探尋提高人們接受度的渠道。

國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的資金扶持力度比較大，對(duì)食品安全行業(yè)的引導(dǎo)也非常重要，因?yàn)槭称钒踩P(guān)系到國(guó)計(jì)民生。在政策方面，我們希望能夠落到實(shí)處，讓企業(yè)和大眾真正受益。

趙衛(wèi)

（貴州省銅仁石阡縣坪山鄉(xiāng)黨委書記）

我們來(lái)自于最基層，直接服務(wù)于老百姓和企業(yè)。在貴州，直接涉及老百姓的政策、涉及民生的扶持政策多一些，我們關(guān)注得也相對(duì)多一些。比如說(shuō)婦女創(chuàng)業(yè)小額貸款，就是針對(duì)鼓勵(lì)農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)而出臺(tái)的政策，還有一些貼息貸款等，都是針對(duì)我們老百姓的。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，政府關(guān)注得越多，越是件好事。只有有了政府的正確引導(dǎo)和扶持，企業(yè)才得以發(fā)展壯大。比如說(shuō)有一些涉及中小型企業(yè)的政策，如果落戶我們縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為政府，我們主要做的就是服務(wù)。在基層，我們直接面對(duì)老百姓，所有市縣鄉(xiāng)都在全心全意為老百姓服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。