趙東山

對(duì)比于讀研、出國(guó)和師從李開(kāi)復(fù)，孔淼覺(jué)得創(chuàng)業(yè)才最適合自己

一個(gè)萬(wàn)能的技術(shù)愛(ài)好者，終于被偶像李開(kāi)復(fù)翻了牌子。

諸葛IO創(chuàng)始人孔淼特別喜歡踢球。上學(xué)時(shí)，華中科大的足球場(chǎng)預(yù)約情況緊張，需要登錄學(xué)校BBS發(fā)帖搶?zhuān)谑撬_(kāi)發(fā)了一個(gè)程序，提前算好服務(wù)器時(shí)間差，啟動(dòng)定時(shí)化運(yùn)行程序，第一時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)提交，齊活！

大三在創(chuàng)新工場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)，有位HR實(shí)習(xí)生需要收郵件，將格式為PDF的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)換成Word，再發(fā)到另一個(gè)綁定內(nèi)部簡(jiǎn)歷系統(tǒng)的郵箱。他覺(jué)得系統(tǒng)完全可以用程序替代人工啊，于是開(kāi)發(fā)了一個(gè)PDF轉(zhuǎn)Word程序。

大學(xué)時(shí)他自己還搶過(guò)票！當(dāng)時(shí)12306驗(yàn)證碼比較簡(jiǎn)單，通過(guò)截獲購(gòu)票請(qǐng)求也能搶到票，只是他那次是玩心大于實(shí)用。

他也嘗試過(guò)做語(yǔ)音機(jī)器人程序——云菜譜，點(diǎn)擊想做的菜，智能搜索菜譜并且語(yǔ)音提示步驟。那是因?yàn)樗雽W(xué)做菜。

很多人都在說(shuō)“我有一個(gè)想法，就差一個(gè)CTO了！”

孔淼不一樣，他本身就懂技術(shù)，關(guān)鍵還想創(chuàng)業(yè)。

懂技術(shù)的人，運(yùn)氣不會(huì)太差

孔淼是湖北黃岡人，2009年高考結(jié)束，分?jǐn)?shù)既可以上武漢大學(xué)，也可以上華中科技大學(xué)，最終選擇了重實(shí)際操作的后者。

他是務(wù)實(shí)的人，崇尚用技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題，喜歡吉他和足球，更喜歡編程和開(kāi)發(fā)，在大學(xué)期間完成了無(wú)數(shù)個(gè)小程序的開(kāi)發(fā)，經(jīng)常熬夜到三四點(diǎn)。

2009年華中科技大學(xué)的開(kāi)學(xué)典禮上，李開(kāi)復(fù)老師到場(chǎng)。但是現(xiàn)場(chǎng)人太多，孔淼沒(méi)有擠進(jìn)去。

開(kāi)復(fù)老師講了兩句話，“當(dāng)你們畢業(yè)后把學(xué)到的知識(shí)都忘了，剩下的便是教育的本質(zhì)”“上大學(xué)要寫(xiě)十萬(wàn)個(gè)代碼”。

孔淼真就做到了，還親口告訴了李開(kāi)復(fù)老師。

一個(gè)萬(wàn)能的人

他是如何跟偶像相見(jiàn)的呢？

大二時(shí)他參加騰訊校園科技大賽，一不小心就獲獎(jiǎng)了。當(dāng)時(shí)O2O概念還不是很流行，他開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助大學(xué)生約伴出行的工具，彼此陌生的人通過(guò)標(biāo)注來(lái)結(jié)識(shí)目的地相同的人。

騰訊的項(xiàng)目經(jīng)理邀請(qǐng)他大三暑假去實(shí)習(xí)，于是孔淼就真的逍遙地等著去騰訊實(shí)習(xí)。筆試、面試都順利通過(guò)了，騰訊那邊的人竟然告訴他“你太優(yōu)秀了，我知道留不住你”，于是孔淼就被放了鴿子。

他感覺(jué)被欺騙了。

第二天他得到了去創(chuàng)新工場(chǎng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這期間，他接觸到了像曾為創(chuàng)新工場(chǎng)首席布道師、現(xiàn)任唯品會(huì)首席架構(gòu)師的蔡學(xué)鏞這樣的技術(shù)大咖，這讓他對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)更加充滿(mǎn)熱情。這種激動(dòng)程度大概相當(dāng)于籃球發(fā)燒友親眼看到姚明打球吧。

老話講的“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”是完全沒(méi)錯(cuò)的。實(shí)習(xí)期間，他曾幫李開(kāi)復(fù)的助理開(kāi)發(fā)了一套微博分類(lèi)程序，還有上述的PDF轉(zhuǎn)Word小程序。

幾乎每個(gè)部門(mén)的技術(shù)需求他都能實(shí)現(xiàn)，像是一個(gè)萬(wàn)能的人。于是他終于被李開(kāi)復(fù)“翻了牌子”。

我有一個(gè)想法，我就是CTO

臨近畢業(yè)，擺在孔淼眼前的有5個(gè)選擇：平時(shí)比賽獲獎(jiǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)讓他獲得了校內(nèi)校外雙重保研資格;李開(kāi)復(fù)希望他留在身邊一起看項(xiàng)目;出國(guó)留學(xué)，李開(kāi)復(fù)也答應(yīng)寫(xiě)推薦信;接受BAT的offer;自己創(chuàng)業(yè)。

最終，孔淼還是選擇了創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的研究生大多是學(xué)術(shù)研究型的，不太符合他的“技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題”的氣質(zhì)。

跟李開(kāi)復(fù)老師看項(xiàng)目，他覺(jué)得無(wú)法僅僅通過(guò)別人的一個(gè)idea來(lái)判斷項(xiàng)目的好壞。

在創(chuàng)新工場(chǎng)的時(shí)候，他還參與了37degree這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也就是通過(guò)搜集微博、豆瓣、人人等第三方用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)化分析，告訴企業(yè)廣告砸哪最賺錢(qián)。

他很早便意識(shí)到了商業(yè)數(shù)據(jù)分析的市場(chǎng)，干脆放棄微博、豆瓣、人人等來(lái)源復(fù)雜、清洗難度大的第三方數(shù)據(jù)，開(kāi)始做網(wǎng)站的第一手用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，這就是今天的諸葛iO。

在這之前，企業(yè)的商業(yè)決策大多依賴(lài)百度和友盟，但是寬泛的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足精準(zhǔn)需求?？醉嫡剂艘粋€(gè)先機(jī)。

他的邏輯是：怎樣能賺更多錢(qián)，要發(fā)明個(gè)怎樣的東西呢？——通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。以電商網(wǎng)站為例，就是監(jiān)測(cè)瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)有多少、購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)有多少、搶到紅包或優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)有多少。他先發(fā)地狂攬了一大批客戶(hù)，比如暴走漫畫(huà)、優(yōu)美圖、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等等。

諸葛iO獲得了阿爾法公社領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投的pre-A輪融資。他的團(tuán)隊(duì)還在不斷擴(kuò)大中，產(chǎn)品也在不斷迭代，恨不得每天再多出10個(gè)小時(shí)工作。