吳曉燕

草泥馬的暢銷(xiāo)思路，其實(shí)就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣(mài)得動(dòng)，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染?？梢哉f(shuō)：一個(gè)東西的表面不重要，它的內(nèi)核才重要，一旦內(nèi)核確立，就可以注入進(jìn)不同的實(shí)體，產(chǎn)生巨大的繁殖價(jià)值。

萌布玩：玩的就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚

26歲的平凡青年唐競(jìng)新怎么也沒(méi)有想到：自己竟然會(huì)成為《紐約時(shí)報(bào)》、香港《明報(bào)》、以及西班牙加泰羅尼亞電視臺(tái)的采訪對(duì)象，原因在于：他是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤的人。

草泥馬是中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)造的一個(gè)神獸，百度百科“一本正經(jīng)”的解釋是：其原型為原產(chǎn)于南美洲的小羊駝。后來(lái)，這一形象被網(wǎng)民通過(guò)一種頑皮的方式來(lái)表達(dá)對(duì)網(wǎng)絡(luò)審查制度的不滿。

草泥馬的神獸形象一經(jīng)推出，立刻風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)世界：《草泥馬之歌》的視頻在YouTube上已經(jīng)吸引了近140萬(wàn)次的瀏覽量，一幅草泥馬漫畫(huà)的瀏覽量超過(guò)了25萬(wàn)，甚至介紹草泥馬習(xí)性的文檔也吸引了近20萬(wàn)次的瀏覽量……在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、博客以及各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)通訊群組里，草泥馬大量涌現(xiàn)。

唐競(jìng)新就是這一炒作大軍中的一員。他原來(lái)是網(wǎng)易的一個(gè)編輯，主要工作就是抓住能激起網(wǎng)民興奮點(diǎn)的話題，趁機(jī)包裝，以贏得流量和影響力。如往常一般，他所做的關(guān)于草泥馬的炒作，為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊。興奮之余，唐競(jìng)新有了一些大膽的設(shè)想：“除此之外，是否還可以有一些可供挖掘的實(shí)際價(jià)值？”這一想法，最終促成了他第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤。

首戰(zhàn)告捷，勝在“快”上

“以網(wǎng)民們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)的熱情，若有一件草泥馬T恤或者公仔，他們會(huì)不會(huì)穿在身上、系在書(shū)包上，在大街上招搖而過(guò)？”唐競(jìng)新靈光一閃，之后他拿出幾千元錢(qián)，自己設(shè)計(jì)了一批草泥馬T恤和公仔，放到淘寶網(wǎng)上賣(mài)。結(jié)果出乎他的意料，在沒(méi)有任何信用度的情況下賣(mài)出去了幾千個(gè)，賺了兩萬(wàn)元。

首戰(zhàn)告捷給唐競(jìng)新很大信心，他感覺(jué)“以網(wǎng)上熱點(diǎn)話題為主題設(shè)計(jì)T恤”這條路行得通，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)契合網(wǎng)民的情感表達(dá)，除了網(wǎng)上的發(fā)言外，他們還需要宣泄的載體，愿意為此掏錢(qián)而不太在意產(chǎn)品的質(zhì)量。草泥馬T恤的成功為唐競(jìng)新確立了一條路線：從網(wǎng)上誕生，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，送到現(xiàn)實(shí)世界的用戶(hù)手中。

2009年6月，他決定辭職，從玩票轉(zhuǎn)為專(zhuān)職淘寶賣(mài)家，網(wǎng)店的名字是Mengtoy （“萌布玩”），“這些商品，刻映互聯(lián)網(wǎng)2009”的宣傳語(yǔ)很清晰地顯示了其定位。

唐競(jìng)新的運(yùn)氣不錯(cuò)，剛辭職就趕上了兩大網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)：2009年6月下旬，工信部決定由國(guó)家出資購(gòu)買(mǎi)“綠壩-花季護(hù)航”軟件，在計(jì)算機(jī)出廠前預(yù)裝，以避免青少年受互聯(lián)網(wǎng)不良信息的影響和毒害。據(jù)媒體報(bào)道，這款軟件由兩家小公司研制，采購(gòu)的花費(fèi)達(dá)到4000多萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)間掀起軒然大波，網(wǎng)友據(jù)此創(chuàng)造出虛擬網(wǎng)絡(luò)新人“綠壩娘”。

2009年7月16日，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳被成千上萬(wàn)網(wǎng)友稱(chēng)為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然走紅網(wǎng)絡(luò)。一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話，在短短的5個(gè)小時(shí)便引來(lái)了超過(guò)20萬(wàn)名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽，許多網(wǎng)友把自己的網(wǎng)名改為“賈君鵬的媽媽”、“賈君鵬的姥爺”、“賈君鵬的二姨媽”……形成異常龐大的“賈君鵬家庭”。

新聞從業(yè)者敏銳的觀察力和判斷力發(fā)揮了作用，“綠壩娘”和“賈君鵬”事件發(fā)生后，唐競(jìng)新在第一時(shí)間設(shè)計(jì)出T恤圖案，然后掛到網(wǎng)上預(yù)售?！百Z君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這款T恤賣(mài)出了400多件。

“我可以比任何人做得都快，因?yàn)槲以诰W(wǎng)易血戰(zhàn)了三年，做新聞的那些特質(zhì)可以移植到T恤設(shè)計(jì)上來(lái)，同樣一個(gè)主題設(shè)計(jì)，我也有可能做到全國(guó)第一快。這種速度是大公司做不到的?！碧聘?jìng)新說(shuō)，“最夸張的時(shí)候一天可以賣(mài)出127件T恤，銷(xiāo)售額7000多元，發(fā)貨需要臨時(shí)加人手，忙到手軟，但很興奮，很激動(dòng)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/02/wxji201601wxji20160108-2-l.jpg" style="">

暫時(shí)告敗，侍機(jī)再來(lái)

不久，唐競(jìng)新就發(fā)現(xiàn)，身邊一些傳媒圈的朋友也開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)設(shè)類(lèi)似網(wǎng)店，他將這種現(xiàn)象總結(jié)為“跨界與整合”構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)周邊的設(shè)計(jì)主題。

事實(shí)上，真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌是在販賣(mài)勇者無(wú)懼的精神、天馬行空的創(chuàng)造力與網(wǎng)絡(luò)文化的簡(jiǎn)單詮釋?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌的所有不足與缺陷，都將在不斷的技術(shù)升級(jí)中得以完善。毫無(wú)疑問(wèn)，新品牌的生長(zhǎng)正在頑強(qiáng)向上。

但是，幸福時(shí)光并沒(méi)有維持多久。唐競(jìng)新的全部積蓄只有5萬(wàn)元，他很快嘗到了資金捉襟見(jiàn)肘的尷尬。推廣“賈君鵬”T恤時(shí)，雖然只需花費(fèi)4000元的推廣費(fèi)用，但唐競(jìng)新卻將之描述為“膽戰(zhàn)心驚”。而為了滿足工廠100件的最小訂單量，推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。

困難接踵而至。當(dāng)初在選擇網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的載體時(shí)，唐競(jìng)新確定了一個(gè)原則：一定是大眾化的商品，因?yàn)樾”姷漠a(chǎn)品無(wú)法滿足合作公司的訂單要求。在經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，短袖T恤最合適，相比杯子、環(huán)保袋等，網(wǎng)友也最愿意購(gòu)買(mǎi)T恤。

本以為這是一種保險(xiǎn)做法，但由于對(duì)網(wǎng)民的消費(fèi)力預(yù)估過(guò)高，生產(chǎn)短袖T恤時(shí)多生產(chǎn)了80%～100%的量，這樣的存貨量在夏天即將結(jié)束的時(shí)候愈來(lái)愈顯得逼仄。于是唐競(jìng)新采取了用新產(chǎn)品帶動(dòng)舊產(chǎn)品的拋售策略，結(jié)果一下把所有的流動(dòng)資金都投入了生產(chǎn)之中。

接著是燒錢(qián)打廣告，可惜，再也沒(méi)有草泥馬和賈君鵬這樣紅火的網(wǎng)絡(luò)事件出現(xiàn)。“我的策略宣告失敗，最后降價(jià)甩賣(mài)”。到2009年9月底時(shí)，唐競(jìng)新總結(jié)了自己的戰(zhàn)績(jī)：總收入12萬(wàn)元，總支出16萬(wàn)元，虧損4萬(wàn)元?；拘鏌o(wú)法獨(dú)立生存。

不得已，唐競(jìng)新又上班了。不過(guò)，這并不意味著完全放棄，而是由其弟弟繼續(xù)維持網(wǎng)店，自己則以工資來(lái)“投資”該網(wǎng)店。不過(guò)，在經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)超熱點(diǎn)的空窗期后，“萌布玩”也在改變著自己的定位：做成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情報(bào)站，兼顧賣(mài)T恤?！艾F(xiàn)在來(lái)看，我是一個(gè)失敗的案例，但如果兩三年后我還能繼續(xù)做下去，我就成功了。”唐競(jìng)新顯然不愿輕言放棄。

（摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》）