郭蘇妍

中糧的電商業(yè)務總算火了一下。

不久前，微信朋友圈開始流傳一張中糧海報，聲稱掃描圖上的二維碼后可以自己生成海報，而在朋友圈推廣后即可獲得返利。

宣傳文字中“不用投資一分錢”“享受利潤分配”等字眼引發(fā)了“這是否是直銷”的質疑，而中糧很快否定了這一說法。

不論如何，從結果上看，中糧的微信公眾號在短時間內增加了超百萬數(shù)量的訂閱用戶，不少人因此知道了“我買網(wǎng)”這個名字。

“中糧這種看似‘直銷的手段其實是通過社交媒體的傳播方式，寄望于短期內快速獲取銷售額?！笔袌稣{查公司英敏特亞太分析師劉暢對《第一財經(jīng)周刊》說。

我買網(wǎng)確實急于讓人知道自己。2009年，這一中糧自有食品電商平臺成立，主打中糧自己生產(chǎn)和采購的食品。但這家早在2009年就成立的食品電商一直處于不溫不火的狀態(tài)。

這與它的業(yè)務重點有關。從一開始，生鮮食品就是我買網(wǎng)的營銷重點，這是食品中價格最貴的種類之一，但也是最難運送的。

生鮮食品在運輸過程中面臨高損耗，而為了降低損耗率，必須擁有完備的冷鏈物流。為了讓客戶驗收產(chǎn)品質量，生鮮快遞員每天的遞送量是其他產(chǎn)品的1/3。這些都讓其成本遠高于其他食品，并且難以在全國擴張。

事實上，我買網(wǎng)的巨額融資主要也都燒在了冷鏈上。2014年8月，我買網(wǎng)B輪融資總額1億美元全部用來建設高端生鮮冷鏈物流。去年10月，我買網(wǎng)還完成了2.2億美元的C輪融資，其中1億美元仍用于物流建設。目前我買網(wǎng)的生鮮食品配送范圍已經(jīng)從60個擴展到142個，預計到2017年將完成300個以上城市的布 局。

今年2月初，我買網(wǎng)與香港大昌行達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，主攻進口食品的境外直采、跨境購、生鮮產(chǎn)品進口、食品物流等全供應鏈服務體系的建立。

花力氣儲備核心資源當然沒錯，不過電商競爭更講究的是速度。天貓、京東等平臺正在利用自己的流量優(yōu)勢迅速占據(jù)食品市場，我買網(wǎng)花大力氣投入生鮮市場，自然希望它能轉化為實在的銷量。此次的營銷可以為它帶來關注度，但接下來我買網(wǎng)還需要考慮如何讓人們真的記住自己的長處，這可比增加100萬個微信粉絲重要多了。