胡寶翠 杜海東

（廣東省科技干部學(xué)院，廣東 珠海 519090）

戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新的影響路徑※
——基于珠三角公司的實(shí)證研究

胡寶翠 杜海東

（廣東省科技干部學(xué)院，廣東 珠海 519090）

在中介變量的研究中，創(chuàng)業(yè)能力并未引起足夠的重視。這在一定程度上削弱了現(xiàn)有研究對(duì)“戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新作用機(jī)制”的解釋力度?；?26家珠三角公司的實(shí)證研究得出如下結(jié)論：機(jī)會(huì)識(shí)別和資源整合能力，是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略，向產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要路徑；創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)C(jī)會(huì)識(shí)別和資源整合的作用更為明顯。相應(yīng)的研究發(fā)現(xiàn)和管理啟示對(duì)我國(guó)公司創(chuàng)新實(shí)踐具有參考價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；市場(chǎng)導(dǎo)向；機(jī)會(huì)識(shí)別；資源整合；產(chǎn)品創(chuàng)新

一、引言

全球動(dòng)蕩性商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的壓力，促使微觀層面的企業(yè)必須進(jìn)行不斷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。相當(dāng)多研究（例如Boso、Cadogan和Story,2013;Boso N.,etal.,2011）表明戰(zhàn)略導(dǎo)向是影響創(chuàng)新績(jī)效的關(guān)鍵因素。在戰(zhàn)略導(dǎo)向與創(chuàng)新關(guān)系的研究中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向頗受關(guān)注[1]。但僅通過(guò)研究?jī)煞N戰(zhàn)略導(dǎo)向與創(chuàng)新績(jī)效直接關(guān)系的雙變量模型，難以全面和正確的解釋二者之間的作用關(guān)系。于是學(xué)者們開(kāi)始關(guān)注,其中可能存在的中介變量和調(diào)節(jié)變量。創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的核心動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)能力被視為以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新能力。然而，在中介變量的研究中，創(chuàng)業(yè)能力并未引起足夠的重視。這在一定程度上削弱了現(xiàn)有研究對(duì)“戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新作用機(jī)制”的解釋力度。

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿區(qū)域的珠三角在改革開(kāi)放過(guò)程中出現(xiàn)不少卓有成效的本土企業(yè)。但在今天經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和高動(dòng)態(tài)性商業(yè)環(huán)境的背景下，無(wú)論是珠三角公司價(jià)值鏈低端業(yè)務(wù)向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移，還是通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)展價(jià)值鏈高端業(yè)務(wù)，都映射著越來(lái)越多的珠三角公司必須通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)尋求成長(zhǎng)。于是，與之密切關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，是否以及如何通過(guò)創(chuàng)業(yè)能力這一中介變量來(lái)影響其創(chuàng)新績(jī)效？國(guó)外相關(guān)研究結(jié)論是否適合中國(guó)，特別是珠三角地區(qū)？這些都成為我國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)背景下微觀企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中亟需解決的問(wèn)題[2]。本研究以珠三角公司為調(diào)查對(duì)象展開(kāi)實(shí)證研究，研究結(jié)論將有助于解開(kāi)上述疑問(wèn)，相應(yīng)的管理啟示則有助于充實(shí)相關(guān)的實(shí)踐對(duì)策。

二、文獻(xiàn)回顧與研究假設(shè)

眾多的研究用創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和超前行動(dòng)三個(gè)維度來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；用機(jī)會(huì)識(shí)別能力和資源整合利用能力來(lái)考察公司創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是一種開(kāi)拓全新產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，這促使企業(yè)不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)新和交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。Menguc和Auh[3]認(rèn)為，創(chuàng)新型企業(yè)不會(huì)駐留于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)上，而是對(duì)涉獵新機(jī)會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)關(guān)注獲取現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外的信息。企業(yè)家警覺(jué)實(shí)質(zhì)是:“將自己處于信息流中，從而擴(kuò)大遇見(jiàn)機(jī)會(huì)的概率”。施行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司，常常表現(xiàn)出超前行動(dòng)的強(qiáng)烈意愿，因此會(huì)搶在競(jìng)爭(zhēng)者之前預(yù)測(cè)并追逐市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，本研究提出如下假設(shè)：

一般認(rèn)為，顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和部門間協(xié)調(diào)是測(cè)度市場(chǎng)導(dǎo)向的三個(gè)經(jīng)典維度。滿足顧客需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的根源性驅(qū)動(dòng)因素，通過(guò)關(guān)注現(xiàn)有顧客，提升顧客體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)改善升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向有利于企業(yè)掌握必要的競(jìng)爭(zhēng)信息，Zahra，Nash和Brickford[4]認(rèn)為，掌握充分競(jìng)爭(zhēng)信息是研發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的重要依據(jù)。部門間協(xié)調(diào)促進(jìn)信息流更為高效的流動(dòng)，不同部門從各自專業(yè)和角度進(jìn)行的反饋，往往激發(fā)高度的認(rèn)知不一致,這有利于引發(fā)深入思考，從而為突破式創(chuàng)新注入火花[5]。因此，本研究得出如下假設(shè)：

H2：市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)C(jī)會(huì)識(shí)別能力正向影響。

Jeffry A.Timmons認(rèn)為，好機(jī)會(huì)的重要特征是“你要有必需的資源和能力把它變成現(xiàn)實(shí)”。

新創(chuàng)企業(yè)不再只關(guān)注機(jī)會(huì)的重要性，更要關(guān)注能夠快速開(kāi)發(fā)商機(jī)和建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源整合行為[6]。施行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司常常創(chuàng)新商業(yè)模式來(lái)整合內(nèi)外部資源，滿足新業(yè)務(wù)發(fā)展需要。當(dāng)資源與機(jī)會(huì)兩個(gè)互補(bǔ)因素組合在一起的時(shí)候,可以將創(chuàng)業(yè)行為視為創(chuàng)造新資源或以新的方式整合已有資源來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)新顧客和開(kāi)拓新市場(chǎng)。劉預(yù)（2008）[7]基于中國(guó)背景的實(shí)證研究證明了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、超前行動(dòng)性與新企業(yè)資源獲取的正相關(guān)關(guān)系。因此，本研究得出如下假設(shè)：

H3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Y源整合利用正向影響。

市場(chǎng)導(dǎo)向型公司關(guān)注現(xiàn)有顧客和內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈上的創(chuàng)新資源。更傾向于，也更善于利于自身的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取創(chuàng)新資源。市場(chǎng)導(dǎo)向型公司關(guān)注現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)而關(guān)注對(duì)上下游關(guān)系的維護(hù)和鞏固。密切關(guān)系的建立通常需要有較長(zhǎng)時(shí)間的良好合作[8]，市場(chǎng)導(dǎo)向型公司的行動(dòng)導(dǎo)向利于中國(guó)情景下密切關(guān)系的建立。公司無(wú)論是拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)還是開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，都能夠從這樣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲取資源。因此，本研究得出如下假設(shè)：

H4：市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)Y源整合正向影響。

首先使用診斷儀進(jìn)入奧迪車系，然后選擇特殊功能，選擇蓄電池匹配，根據(jù)提示進(jìn)行長(zhǎng)編碼即可。注意：在長(zhǎng)編碼設(shè)置程序中，將需要發(fā)送以下三個(gè)蓄電池參數(shù)：

機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)行為的起點(diǎn)和最終獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵。李乾文（2006）[9]認(rèn)為機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)能力在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)績(jī)效間發(fā)生了中介作用，利于創(chuàng)業(yè)績(jī)效提升。機(jī)會(huì)識(shí)別能力促進(jìn)組織柔性，利于提升組織績(jī)效，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功非常必要。賈寶強(qiáng)（2007）[10]對(duì)長(zhǎng)春地區(qū)企業(yè)的實(shí)證研究也證明了機(jī)會(huì)識(shí)別能力對(duì)企業(yè)績(jī)效具有正向促進(jìn)作用。羅志恒（2009）[11]基于東北和華北地區(qū)112家高科技初創(chuàng)企業(yè)樣本的實(shí)證研究表明，機(jī)會(huì)識(shí)別能力驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新的成功。因此，本研究得出如下假設(shè)：

H5：機(jī)會(huì)識(shí)別能力對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新正向影響。

公司創(chuàng)業(yè)行為常常因?yàn)橘Y源枯竭而被迫終止。對(duì)新創(chuàng)企業(yè)而言，資源獲取對(duì)于成功開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常重要。Annika（2000）[12]從資源獲取渠道的角度，認(rèn)為獲取技術(shù)資源的渠道越多，新創(chuàng)企業(yè)的績(jī)效就越高。Zahra和Bogner（2000）[13]的研究表明，有效獲取所需的外部技術(shù)資源必然會(huì)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。Brush、Greene和Hart（2001）[14]認(rèn)為，企業(yè)在資源構(gòu)建過(guò)程中，面對(duì)集中資源、吸引資源、整合資源、轉(zhuǎn)化資源四環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，進(jìn)而揭示了資源整合利用能力對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的促進(jìn)作用。因此，本研究得出如下假設(shè)：

H6：資源整合能力對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新正向影響。

三、實(shí)證研究

（一）樣本與數(shù)據(jù)

本研究選取珠三角公司為樣本，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷380份，回收問(wèn)卷243份，其中有效問(wèn)卷226份（深圳65、廣州90、珠海71）。有效回收率為59.5%。問(wèn)卷包括七個(gè)部分：企業(yè)基本信息、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向量表；市場(chǎng)導(dǎo)向量表；機(jī)會(huì)識(shí)別能力量表；資源整合能力量表；產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效量表。所有測(cè)量均選取相關(guān)文獻(xiàn)中的成熟量加以引用并做適應(yīng)性修改。具體如下：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向量表參考李妹、高山行[15]開(kāi)發(fā)的量表；市場(chǎng)導(dǎo)向量表參考張婧、段艷玲[16]開(kāi)發(fā)的量表；機(jī)會(huì)識(shí)別能力和資源整合能力量表參考羅志恒[11]開(kāi)發(fā)的量表；產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效量表參考杜海東[2]開(kāi)發(fā)的量表。

（二）信度與效度

本研究主要使用SPSS15.0、LISREL8.70作為分析工具。各量表的Cronbach’s α系數(shù)在0.823至0.930之間，CR值在0.804至0.895之間，AVE值均大于0.5，這表明各量表具有較好的信度。AVE平方根均大于相應(yīng)行列相關(guān)系數(shù)，這說(shuō)明各量表具有較好的判別效度。由于參考了相關(guān)文獻(xiàn)的成熟量表，因此各量表具有良好的內(nèi)容效度。驗(yàn)證性因子分析結(jié)果顯示（如表1），模型整體擬合度較好，這表明各量表具有較好的匯聚效度。

表1 量表題項(xiàng)、一階驗(yàn)證性因子分析

（三）結(jié)構(gòu)模型與假設(shè)驗(yàn)證

本研究采用LISREL8.70分析多變量之間的路徑結(jié)構(gòu)、模型整體擬合情況以及自變量對(duì)因變量的影響。圖1所示模型擬合度指標(biāo)中，X2/df=2.26（處于2-5之間），NFI、NNFI、CFI和IFI值均超過(guò)0.9，RMSEA和RMR值均在0.06以下，說(shuō)明本研究模型擬合度較高，研究結(jié)論具有實(shí)際參考價(jià)值。表2列出了研究假設(shè)的檢驗(yàn)結(jié)果，全部假設(shè)通過(guò)驗(yàn)證。

圖1 結(jié)構(gòu)方程模型分析結(jié)果

表2 假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果

四、結(jié)論與討論

基于226家珠三角樣本的實(shí)證研究表明：機(jī)會(huì)識(shí)別和資源整合能力，是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略向產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要路徑。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)C(jī)會(huì)識(shí)別（假設(shè)H1的路徑系數(shù)0.52,大于假設(shè)H2的路徑系數(shù)0.40）和資源整合（假設(shè)H3的路徑系數(shù)0.48，大于假設(shè)H2的路徑系數(shù)0.46）的作用更為明顯。關(guān)于機(jī)會(huì)識(shí)別，一般認(rèn)為，中國(guó)仍然是發(fā)展中市場(chǎng)，很多商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的模仿。在這種背景下，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品和延伸相關(guān)服務(wù)，都能產(chǎn)生巨大的成長(zhǎng)空間。關(guān)注現(xiàn)有顧客和競(jìng)爭(zhēng)者、傾向利用式學(xué)習(xí)的市場(chǎng)導(dǎo)向型公司因此會(huì)捕捉到大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。然而，本研究結(jié)論卻認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向更為有效。其中，可能的原因是，中國(guó)這幾年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。過(guò)往的模仿、升級(jí)、延伸已經(jīng)不能帶來(lái)顯而易見(jiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)。一定程度上，珠三角公司已經(jīng)處在一個(gè)成熟而非發(fā)展中的市場(chǎng)環(huán)境。實(shí)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司，通過(guò)跨界思考、大膽創(chuàng)新，改變了現(xiàn)有產(chǎn)品和交易結(jié)構(gòu)，因而獲得快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的新創(chuàng)企業(yè)拋開(kāi)傳統(tǒng)成長(zhǎng)路徑，從創(chuàng)立伊始就迅速走上快速擴(kuò)張之路，就是很好的例證。

關(guān)于資源整合，一般認(rèn)為，中國(guó)注重人際關(guān)系的社會(huì)特性，更利于市場(chǎng)導(dǎo)向型公司的資源整合。市場(chǎng)導(dǎo)向的部門間協(xié)調(diào)，會(huì)使公司關(guān)注來(lái)自現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上下游網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的維護(hù)。這種在業(yè)務(wù)交往中建立的強(qiáng)關(guān)系，會(huì)成為公司獲取發(fā)展新業(yè)務(wù)資源的重要來(lái)源。而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向關(guān)注現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外的機(jī)會(huì)，由于尚未合作或合作時(shí)間較短，導(dǎo)致公司因此發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系較弱[8]，因而對(duì)資源獲取的能力也會(huì)較弱。然而，本研究結(jié)論卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Y源整合的影響作用顯著，甚至略微超過(guò)了市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)Y源整合的影響?？赡艿脑?，今天的創(chuàng)業(yè)型公司專注產(chǎn)品和交易模式的創(chuàng)新，有了好的商業(yè)項(xiàng)目，以資本為主體的各種創(chuàng)業(yè)資源會(huì)主動(dòng)并快速地聚集過(guò)來(lái)。今天，在互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊下，創(chuàng)意、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力對(duì)于資源的獲取，比關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更為重要。這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始，并越來(lái)越快。各種眾包、眾籌平臺(tái)、天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間，通過(guò)商業(yè)邏輯和契約，快速地締結(jié)在一起就是很好的例證。創(chuàng)業(yè)者和公司管理層必須注意到這個(gè)變化，施行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略已經(jīng)變得越來(lái)越重要。

本研究樣本來(lái)源既有成熟公司也有很多初創(chuàng)公司。成熟企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)由于最初資源稟賦、組織形態(tài)、戰(zhàn)略目標(biāo)等背景和條件不同[11]，使得它們?cè)趹?zhàn)略對(duì)創(chuàng)新績(jī)效影響路徑上存在明顯差異。后續(xù)研究如果能結(jié)合各類公司的自身特點(diǎn)，則更利于深入揭示戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)新作用機(jī)制，研究結(jié)論也就更富有實(shí)踐價(jià)值。

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[15]李妹、高山行.企業(yè)家導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系研究[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2012（4）:63-69.

[16]張婧、段艷玲.市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?chuàng)新類型和產(chǎn)品創(chuàng)新績(jī)效的影響[J].科研管理，2011（5）:68-75.

責(zé)任編校：徐 曉

Impact Approach of Strategic Orientation on Product Innovation: An Empirical Study of Enterprises in the Pearl River Delta

HU Bao-cui DU Hai-dong
（Guangdong Vocational Institute of Science and Technology,Zhuhai,Guangdong 519090,China）

In the study of mediators,entrepreneurial ability does not get due attention.This,to some degree, weakens the explanatory power of the existing research of the mechanism of strategic orientation on product innovation.A survey of more than 226 companies in the Pearl River Delta suggests that abilities to identify opportunities and integrate resources are an important approach to the transformation of entrepreneurial and market orientation strategy to the product innovation performance;entrepreneurial orientation has more obvious effect on opportunity identification and resource integration.The findings and enlightenment of the study can provide practical reference to the innovation of the companies in China.

entrepreneurial orientation；market orientation；opportunity identification；resource integration; product innovation

F273.2

A

2095-7955（2016）05-0033-04

廣東省哲學(xué)社科“十二五”規(guī)劃學(xué)科共建項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：GD15XGL22）。

2016-09-16

胡寶翠（1986-），女，廣東省科技干部學(xué)院助理實(shí)驗(yàn)師。主要研究方向：實(shí)驗(yàn)教學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理；杜海東（1971-），廣東省科技干部學(xué)院工商管理教授。主要研究方向：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理。