宋杰

1月5日發(fā)布的2015年第三季度《網(wǎng)絡(luò)視頻個人付費行業(yè)白皮書》顯示，2015年第三季度，中國視頻行業(yè)個人付費市場規(guī)模突破10億大關(guān)，達(dá)到11.9億，同比增幅達(dá)256%，較上季度環(huán)比增長137%。

網(wǎng)絡(luò)視頻開啟收費模式的時機(jī)已到。1月7日，眾多視頻網(wǎng)站的高管們在第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)論壇上展開“頭腦風(fēng)暴”，共議視頻網(wǎng)站未來發(fā)展趨勢。過去的“免費模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，用戶付費將成視頻網(wǎng)站營收主力。

愛奇藝靠《盜墓筆記》5分鐘獲得260萬付費會員

去年7月，愛奇藝上線了電視劇《盜墓筆記》，一開始和傳統(tǒng)的播放方式一樣，每周一集免費更新，但隨著熱播，用戶評論中有很多人留言說等不及了，想看下一集，每周一集太慢了，于是愛奇藝和制作公司一起商量，能不能加快節(jié)奏，在最后幾集播放時推出了VIP會員搶先看的模式。結(jié)果上線5分鐘之內(nèi)，服務(wù)器就宕機(jī)了。

原來，當(dāng)時有很多非會員開始注冊VIP，結(jié)果付費會員數(shù)遠(yuǎn)超3倍。愛奇藝高級副總裁楊向華告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“當(dāng)日在5分鐘之內(nèi)開通會員請求突破260萬人次，這是國內(nèi)第一次把一個好的IP（知識產(chǎn)權(quán)）進(jìn)行“免廣告”模式之外的一些新嘗試。電視劇是不是可以向用戶收費，結(jié)果證明是可以的。”

在《盜墓筆記》之后，愛奇藝又復(fù)制了這個模式，很多劇都推出了會員搶先看的模式，即不損害免費用戶體驗的情況下，VIP會員不用等，可以一次性看完。

在此之后，愛奇藝播出54集的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》時又嘗試了另一種模式，將其分成了5季，每季10集，并重新做剪輯，令每季都是完整的故事，每月播出一季（到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了4季），這4季只有VIP會員可以看。據(jù)統(tǒng)計，每一季的播放量都是好幾億人次。

“這好幾個億和正常看到電視劇幾億的播放量是不一樣的概念，因為這幾個億的播放量都是付費會員看的，這又是一個非常成功的例子。我相信1月16日安徽衛(wèi)視播出的同時，平臺也會吸引更多的用戶，令愛奇藝的付費用戶激增?！睏钕蛉A表示。

視頻公司營收支柱：廣告、付費業(yè)務(wù)、游戲點卡、在線直播

除了網(wǎng)絡(luò)電視劇播放商業(yè)模式的創(chuàng)新會迅速積累付費用戶外，建立“自媒體”也可以令視頻網(wǎng)站獲得口碑和流量雙贏，迅速積累付費用戶。合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）總裁劉德樂告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，自媒體是優(yōu)酷土豆的戰(zhàn)略支點之一，用戶付費是增長最快的，每一分鐘的內(nèi)容生產(chǎn)超過30個小時，上傳到“自頻道”的時長，一年能達(dá)到1000萬小時的規(guī)模。

“在我們這形成網(wǎng)生內(nèi)容，可以通過各個終端來進(jìn)入用戶的消費，同時收入方面，用戶收入和內(nèi)容營銷收入變成主流，而不單單是大品牌的廣告收入?！?劉德樂說。

劉德樂進(jìn)一步解釋道，這些自頻道在優(yōu)酷土豆上聚焦精準(zhǔn)客戶，然后產(chǎn)生廣告、電商、游戲、粉絲、眾籌等，“我們有個做游戲視頻的自媒體用戶，有70萬粉絲，最近他在淘寶的店，賣鴨脖子和零食，最高一個月銷售額達(dá)到180萬元，這個例子可以看到做自媒體平臺的重要性。我們跟這些龐大的內(nèi)容創(chuàng)造者有各種合作模式，有收費的，有電商分成的，還有在我們這兒做節(jié)目直接送到用戶的?！?/p>

全新高質(zhì)量內(nèi)容的打造，為視頻行業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展模式，包括網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的付費環(huán)境、模式用戶習(xí)慣都在改善，對前端產(chǎn)業(yè)鏈都是一個不錯的基礎(chǔ)。另外一方面，付費的意愿也是用戶對于更好更高水準(zhǔn)內(nèi)容的追求體現(xiàn)，這就進(jìn)入一個正循環(huán)。

騰訊公司副總裁孫忠懷表示：“在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，過往一直是打免費牌，20年造成了這樣一個強烈的消費習(xí)慣，這樣一個環(huán)境當(dāng)中，我們把付費這個概念深入到每個看視頻用戶的心目當(dāng)中，讓他們開始付費，真正尊重版權(quán)，開始成規(guī)模地付費，這是相當(dāng)難得的起色，相信付費業(yè)務(wù)起來之后，將會成為視頻網(wǎng)站營收的一個重要的組成部分，徹底改善單純依賴廣告的商業(yè)模式。”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，2016年，愛奇藝、合一集團(tuán)、騰訊三大視頻網(wǎng)站收入將達(dá)到百億級別，付費業(yè)務(wù)也將繼續(xù)高速增長，達(dá)到10億級別，廣告收費、付費業(yè)務(wù)、游戲點卡、在線直播依然是這三家視頻公司的營收主要來源。

挑戰(zhàn)在于如何將營收多元化的模式穩(wěn)固下來

孫忠懷表示，隨著阿里集團(tuán)收購優(yōu)酷土豆，視頻網(wǎng)站三分天下的格局已基本確立，這會給三家?guī)砀蟮母偁帀毫吞魬?zhàn)，但對于消費者來說是有益的。視頻網(wǎng)站行業(yè)核心競爭還是內(nèi)容，今年各家仍將加速購買或自制內(nèi)容。

“這里面有兩種情況，一種同時發(fā)到電視臺，一種全網(wǎng)發(fā)行。但是，我們也會用一些會員可以一次性看全集的模式;另外還有集中收費季，先付費的網(wǎng)友觀看，然后再進(jìn)入到免費的觀看模式?！?孫忠懷說。

孫忠懷認(rèn)為，付費業(yè)務(wù)的快速發(fā)展給視頻網(wǎng)站營收多元化打下基礎(chǔ)?！?016年全行業(yè)的付費收入的市場規(guī)模是10億量級的，幾家視頻網(wǎng)站收入加起來幾十億肯定是有的，付費收入的增長率不會比去年低。我們看到越來越多用戶愿意為好內(nèi)容付費，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利?！?/p>

“從另一個角度看，如果視頻服務(wù)商能夠激發(fā)起用戶的消費需求和熱情，那么未來的市場潛力和想象空間同樣巨大?！眲⒌聵穼Α吨袊?jīng)濟(jì)周刊》記者表示，希望2～3年內(nèi)能積累5000萬付費用戶。

對視頻網(wǎng)站管理者的挑戰(zhàn)，孫忠懷認(rèn)為，無非就是把現(xiàn)在這樣一個依托生態(tài)系統(tǒng)多元化的收入模型穩(wěn)固下來，把廣告以外的收入模式提升上來，早日讓行業(yè)進(jìn)入一個正循環(huán)?！耙驗槿魏我粋€負(fù)循環(huán)的行業(yè)，再多繁榮也都難以保證持續(xù)，一定要進(jìn)入正循環(huán)之后，才能長久給消費者提供福利，令視聽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?！睂O忠懷表示。