茍隆鳳

[摘 要]基于市場競爭背景下，企業(yè)必須增強自身實力，將其營銷策略充分展現(xiàn)出來，由此才能立足于激烈的市場競爭中，并求得自身的發(fā)展與進步。在此競爭背景下，我國企業(yè)一定要具備強烈的競爭理念，并在現(xiàn)有技術(shù)與條件基礎(chǔ)上對其市場經(jīng)營要素予以創(chuàng)新，為企業(yè)生存與發(fā)展提供有力空間。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；市場競爭；產(chǎn)品促銷；營銷要素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.028

隨著我國迅猛發(fā)展的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，全球經(jīng)濟逐漸邁進知識經(jīng)濟時代，在這個過程中，人們的生產(chǎn)及生活方式也出現(xiàn)了巨大變化。激烈的競爭背景下，企業(yè)一定要用現(xiàn)有條件與技術(shù)對市場營銷要素進行創(chuàng)新，通過創(chuàng)新思維與高新技術(shù)知識的運用對市場營銷要素進行創(chuàng)新，以此來增強企業(yè)競爭實力，并在國內(nèi)外激烈競爭中占有一席之位，最終實現(xiàn)市場營銷及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標。

1 市場在競爭背景下的營銷要素

1.1 產(chǎn)品促銷與銷售策略

企業(yè)間競爭的基礎(chǔ)與關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量。所以在市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上，企業(yè)一定要不斷改良所生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值與技術(shù)含量，保證產(chǎn)品功能與檔次可以滿足客戶需求，進一步促進企業(yè)產(chǎn)品多元化發(fā)展。此外，在銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要根據(jù)銷售地區(qū)的不同、消費者所展開銷售網(wǎng)絡(luò)的不同，對產(chǎn)品生產(chǎn)前期所投入的資金予以減少，同時在對市場進行穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進一步開拓新市場，減少企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險，加快企業(yè)資金流通速度。在企業(yè)產(chǎn)品促銷上，一定要盡可能將產(chǎn)品銷售量提升上去，通過開展各種形式的促銷活動來贏得更多銷售量，提高消費者忠實度，進而樹立企業(yè)形象。[1-3]

1.2 網(wǎng)絡(luò)化營銷

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在近些年不斷進步與發(fā)展，使得人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)與生活中都離不開計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所以，企業(yè)在這種形勢下一定要對銷售網(wǎng)絡(luò)予以逐步完善，對最新市場信息進行及時獲取與分析，并與市場信息進行有效結(jié)合，對企業(yè)市場營銷策略予以修訂與完善。而且企業(yè)還需構(gòu)建信息反饋網(wǎng)絡(luò)與用戶信息聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，進一步跟蹤與了解消費者對產(chǎn)品使用情況，同時加強與消費者的溝通與交流，將客戶訴求表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新與更新?lián)Q代中，進一步提高競爭背景下企業(yè)的應(yīng)變能力。企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)建專家咨詢網(wǎng)絡(luò)，聘請企業(yè)管理專家、知名專業(yè)人士以及銷售精英進行營銷咨詢網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建，并對企業(yè)營銷策略予以完善。互聯(lián)網(wǎng)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。[4，5]這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究時必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

1.3 產(chǎn)品服務(wù)策略

在社會發(fā)展進程中，消費者對物質(zhì)條件的要求也逐漸提升，在這種情況下，企業(yè)要在保證產(chǎn)品質(zhì)量得以提高的同時，將產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提高上去，始終堅持消費者是上帝的策略，同時讓客戶感覺到企業(yè)誠實的品格與積極進取的精神。在出售產(chǎn)品前，企業(yè)營銷人員可帶領(lǐng)消費者參觀本企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場，讓消費者了解企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，提高消費者對企業(yè)實力及文化的認可度。此外，企業(yè)還要學(xué)會換位思考問題，用消費者的角度思考，對產(chǎn)品在使用過程中所存在的事宜及問題予以協(xié)調(diào)，保證消費者滿意。出售產(chǎn)品后，企業(yè)一定要對反饋網(wǎng)絡(luò)予以充分利用，以此來了解與解決所存在的問題，樹立企業(yè)形象，贏得消費者信任，最終使企業(yè)戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)。

2 創(chuàng)新競爭背景下市場營銷理念

市場成為新時期企業(yè)競爭與生存之基，在不斷變化發(fā)展的市場營銷要素中，企業(yè)管理人員一定要隨之改變企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念，對市場上各種信息予以準確把握，同時及時改變企業(yè)營銷策略，與市場信息進行有效結(jié)合，對企業(yè)營銷策略進行制定與更新，以適應(yīng)不斷變化發(fā)展的市場需求。

2.1 市場營銷思維的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)一般都屬于大生產(chǎn)，而企業(yè)僅僅是負責(zé)生產(chǎn)，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自有其營銷出路，在市場上，產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，隨著科技不斷進步以及經(jīng)濟不斷向前發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)率逐漸提高，使得企業(yè)逐漸意識到營銷企業(yè)產(chǎn)品的重要性。所以，在激烈的市場競爭背景下，企業(yè)管理者一定要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷理念，充分研究消費者需求，切實做好產(chǎn)品調(diào)研工作，并在不斷變化的市場需求中進一步改良企業(yè)產(chǎn)品。

2.2 熟悉市場競爭環(huán)境

基于變幻莫測的市場經(jīng)濟，要求企業(yè)一定要具備危機意識與產(chǎn)品競爭意識，在制定營銷策略前充分做好市場調(diào)查，對企業(yè)競爭對手進行深入的研究，依照消費者需求與市場調(diào)查結(jié)果對新企業(yè)營銷策略予以制定或調(diào)整，此外，還要充分了解企業(yè)競爭環(huán)境與競爭對手，重視企業(yè)產(chǎn)品的營銷與生產(chǎn)程序，保證企業(yè)能夠在激烈競爭中占據(jù)一席之地。

2.3 不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

競爭背景下，企業(yè)競爭的關(guān)鍵就是其產(chǎn)品質(zhì)量。所以企業(yè)一定要加強產(chǎn)品開發(fā)，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品附加值與生產(chǎn)技術(shù)，只有這樣，企業(yè)才會在產(chǎn)品銷售過程中增強信心。此外，需企業(yè)開發(fā)與銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵是科技，所以，企業(yè)一定要進一步加大科技投入，并將企業(yè)產(chǎn)品附加值提高上去，企業(yè)在營銷過程中一定要提高產(chǎn)品質(zhì)量，并做好相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)，從根本上提高消費者對企業(yè)的支持與信賴，保證企業(yè)產(chǎn)品在市場上處于領(lǐng)先地位，提高企業(yè)信譽度和市場競爭力。

2.4 市場營銷策劃的創(chuàng)新

現(xiàn)代營銷策略創(chuàng)新是指在正確的企業(yè)經(jīng)營觀念指導(dǎo)下，切實配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的要求，對企業(yè)整體營銷活動進行系列創(chuàng)新，主要包括服務(wù)營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷與體驗營銷等。

采用科學(xué)技術(shù)知識與知識營銷觀念，對新市場營銷內(nèi)容、策劃理論、方法以及程序予以構(gòu)建，將市場營銷策劃起點放在高新技術(shù)與水平具有發(fā)展可能性的基礎(chǔ)上，并依照高新技術(shù)水平及發(fā)展趨勢對企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型、發(fā)展規(guī)模、技術(shù)性能、銷售渠道及管理體制等進行設(shè)計，并依照新管理程序、法律程序以及決策程序?qū)ζ髽I(yè)營銷策劃程序進行設(shè)立，通過綜合分析、調(diào)查研究以及群體論證等方式來認定與制訂企業(yè)策劃方案。此外，需注意專業(yè)商品產(chǎn)銷一體化、銷售一條街的發(fā)展，不斷創(chuàng)新企業(yè)在市場中的營銷經(jīng)營機制、管理機制，宏觀調(diào)控企業(yè)市場營銷理念。

3 結(jié) 論

在經(jīng)濟全球化進程不斷加快，市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間市場競爭壓力也隨之加大，所以，企業(yè)必須增強自身實力，切實做好市場營銷思維的轉(zhuǎn)換，強化市場研究，熟悉市場競爭環(huán)境，嚴把產(chǎn)品檢驗關(guān)口，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，探索新的市場營銷策劃，務(wù)實創(chuàng)新。將其營銷策略充分展現(xiàn)出來，由此才能立足于激烈的市場競爭，并求得自身發(fā)展與進步。競爭背景下，我國企業(yè)一定要具備強烈的競爭理念，并在現(xiàn)有技術(shù)與條件基礎(chǔ)上對其市場經(jīng)營要素予以創(chuàng)新，為企業(yè)生存與發(fā)展提供有力空間。

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