李凱

很多品牌都容易走入誤區(qū)，以為只要跳轉(zhuǎn)銷售平臺，就算完成了互聯(lián)網(wǎng)化，而往往忽視了最關(guān)鍵的一步：體現(xiàn)品牌價值主張的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2015年怡寶的營業(yè)收入超過100億，通過截止到11月底的報告來看，市場占有率達(dá)到了20%。經(jīng)過大概三年多的努力，怡寶的市場份額從全國第五位已經(jīng)成功地躍居到第一位。

過去十幾年品牌slogan一直是“你我的怡寶”，這期間品牌營銷還在情感營銷的階段。2015年恰逢怡寶品牌30周年之際，我們決定把品牌定位升級到人文營銷的層面，所以更改了新的slogan——“心純凈，行至美”，并與中國傳統(tǒng)書法結(jié)合，在瓶身上進(jìn)行推廣。中國傳統(tǒng)文化對中國年輕人影響是深遠(yuǎn)的，我們希望通過這樣的舉措讓消費者更進(jìn)一步對傳統(tǒng)文化產(chǎn)生興趣。

怡寶從2012年開始整個市場營銷費用的分配為三部分，電視廣告部分占了總預(yù)算的三分之一，戶外廣告三分之一，還有三分之一是數(shù)字營銷。2016年在整個費用比例上不會有大的變化，但是每年的營銷總預(yù)算都在增加。數(shù)字化營銷對怡寶來說更多的意味著借助互聯(lián)網(wǎng)跟消費者進(jìn)行品牌理念的溝通，互聯(lián)網(wǎng)為我們創(chuàng)造一個平臺，成為和消費者溝通的紐帶，能夠讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)更進(jìn)一步理解品牌的理念和主張。

2015年怡寶舉辦了很多線下活動推廣“心純凈，行至美”的品牌理念，這些線下活動旨在逐漸深化，讓更多人參與到我們當(dāng)中來。關(guān)于怡寶的營銷理念，我覺得用一句話來形容更恰當(dāng)——潤物細(xì)無聲，而不是大張旗鼓的炒作。相信我們新的廣告口號和品牌定位會通過一個個的實際行動，讓消費者在體驗過程中體會到品牌理念。這些線下推廣也是長期的，不僅是2015年，接下來幾年還會繼續(xù)貫徹這個品牌理念。

對于怡寶來說公益營銷至關(guān)重要，已經(jīng)堅持做了將近20年。我們在2013年曾經(jīng)發(fā)布了企業(yè)水責(zé)任的白皮書，公司全部都按照CSR的要求來規(guī)范公司的企業(yè)社會責(zé)任方面的工作。怡寶在過去20年一直推動“百所圖書館計劃”，在全國已經(jīng)建了100多所圖書館，2015年新增30多所。

2016年是個體育大年，怡寶的重要工作是要把人文營銷跟奧運結(jié)合在一起，用品牌傳遞奧運精神。

2016營銷關(guān)鍵詞

人文營銷

在現(xiàn)在社會大背景下，股市動蕩，經(jīng)濟環(huán)境比較低迷，人們需要讓自己心能沉靜下來，保持初心。所以在2016年怡寶仍然會堅持人文營銷，用公益活動和人文情懷打動消費者。很多品牌都容易走入誤區(qū)，以為只要跳轉(zhuǎn)銷售平臺，就算完成了互聯(lián)網(wǎng)化，而往往忽視了最關(guān)鍵的一步：體現(xiàn)品牌價值主張的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。走心的內(nèi)容，具有人文關(guān)懷的品牌文化傳播，同樣也能獲得有效傳播。一切華麗的概念，如果不能抓住關(guān)鍵點行動起來，也就只是一堆泡沫而已。

2015年營銷感悟

當(dāng)下社會消費者的內(nèi)心早已倦怠不堪，品牌若是能抓住時機，推出一個治愈系賣點，或者說為消費帶來正能量，才是合時宜的營銷策略?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷新技術(shù)的手段層出不窮，但是面對這么多的技術(shù)，還是需要廣告主保持初心，確立自己的產(chǎn)品定位和品牌到底要什么，我們只不過通過技術(shù)手段去更快實現(xiàn)品牌定位而已，不要太拘泥于技術(shù)層面。

案例工具書

過去一年，梁朝偉為丸美眼霜所做的廣告片讓人印象非常深刻。丸美能夠在廣州華邑數(shù)字品牌營銷有限公司協(xié)助下整合線上線下所有媒體資源，預(yù)算有限情況之下能夠在競爭激烈的市場獨樹一幟，把一個新產(chǎn)品在短期內(nèi)讓受眾關(guān)注到并傳播，這樣做非常成功。