劉金銘　張曉娟

[摘要]隨著二手車市場的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于二手車的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了變化。隨著汽車更新?lián)Q代的速度加快，二手車銷售已然成為汽車消費(fèi)市場的重要部分。我國現(xiàn)在正處在全面建設(shè)小康社會(huì)的階段，繁榮二手車市場，對(duì)促使汽車早日進(jìn)入家庭，拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求，促進(jìn)我國的汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的意義。

[關(guān)鍵詞]汽車；二手車市場；市場前景

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.070

1 二手車市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

1.1 二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）國內(nèi)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人民生活水平不斷提高，我國汽車化進(jìn)程不斷加快，汽車消費(fèi)需求增長旺盛，汽車保有量保持快速增長趨勢(shì)。隨著私家車保有量的不斷上升，二手車交易已成為中國汽車消費(fèi)市場的重要組成部分。

中國二手車市場從20世紀(jì)80年代發(fā)展至今，已經(jīng)有30多年的歷史。1998年，國家貿(mào)易部發(fā)布《舊機(jī)動(dòng)車交易管理辦法》，2005年10月再次發(fā)布更加規(guī)范的《二手車流通管理辦法》，中國二手車市場開始向規(guī)范化發(fā)展的道路邁進(jìn)。近年來，品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營等經(jīng)營模式，二手車經(jīng)紀(jì)公司、二手車拍賣、二手車置換、二手車租賃業(yè)務(wù)等交易模式先后在市場上出現(xiàn)，但這些外部條件的變化，并沒有改變我國二手車市場長期以來形成的以有型交易市場為主體的流通特征。

（2）國外。國外汽車市場經(jīng)過長期的發(fā)展，相較中國汽車市場更為成熟和穩(wěn)定，二手車市場的發(fā)展也更加成熟和開放。在國外汽車市場，二手車交易十分普及。二手車由于其相對(duì)較高的性價(jià)比和低門檻成為國外許多人的首選，既可以滿足駕駛不同品牌的樂趣，又可以不增加過多的花銷。從二手車交易和新車銷售比例來看，美國市場為2.67∶1、英國市場為3∶1、日本市場為1.42∶1。與之相比，中國二手車與新車銷售的比例僅為0.3∶1，這一明顯差距反映出中國二手車市場還是一個(gè)發(fā)展中的市場，同時(shí)也表明中國二手車市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

1.2 二手車市場的發(fā)展趨勢(shì)

（1）國內(nèi)。二手車的高性價(jià)比也逐漸得到睿智消費(fèi)人群的青睞。剛性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手車市場悄然成為中國汽車業(yè)的又一巨大潛力市場。同時(shí)，對(duì)這個(gè)迅猛增長的市場，消費(fèi)者也給予了空前的關(guān)注。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求，二手車交易形式在逐步步入正軌的同時(shí)，也隨之向多元化的方向發(fā)展。例如瓜子二手車、優(yōu)信二手車都是網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

（2）國外。發(fā)達(dá)國家的二手車市場基本特點(diǎn)相似，在數(shù)量上超過了新車，并且利潤超過了新車。其特點(diǎn)主要有：

①管理體制十分健全。發(fā)達(dá)國家成熟二手車市場實(shí)行規(guī)范化的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。二手車的保值率對(duì)新車的銷售影響很大，二手車保值率，無論是對(duì)新車還是對(duì)二手車銷售，在穩(wěn)定市場價(jià)格方面都有著十分積極的意義。

②交易量都很大。形成了規(guī)模效應(yīng)，平均高出新車的交易量一倍以上。

③價(jià)格一般較低。雖然購買二手車需要一定的維修和保養(yǎng)費(fèi)用，但就算加上這部分成本，也比新車價(jià)格低很多。汽車報(bào)廢周期平均為8～12年，而汽車更新周期平均為4年，說明二手車市場有相當(dāng)大的空間。

2 中國二手車市場前景分析

我國二手車市場的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，盡管受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，二手車市場的外在表現(xiàn)總體呈增速放緩的趨勢(shì)，但從更長遠(yuǎn)的意義來看，有利于對(duì)整個(gè)二手車市場結(jié)構(gòu)的重整，中國二手車乘用車市場未來必將獲得更為健康和蓬勃的發(fā)展。

目前，我國二手車市場發(fā)展步入拐點(diǎn)，將實(shí)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。

首先，經(jīng)營機(jī)構(gòu)趨向規(guī)模化經(jīng)營，行業(yè)集中度將顯著提升，代表行業(yè)規(guī)?；?jīng)營特征批發(fā)環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，將徹底顛覆長期存在的“小作坊”式經(jīng)營方式。與此同時(shí)，專業(yè)化分工將更加明晰，收車、批發(fā)、零售等主營業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)將取代以往經(jīng)營實(shí)體的“萬金油”特征。

其次，跨區(qū)域流轉(zhuǎn)將成為未來趨勢(shì)。區(qū)域性、全國性的交易服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與發(fā)展，將成為二手車領(lǐng)域新的亮點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)秘書長沈榮預(yù)計(jì)，未來10年二手車的交易總規(guī)模比重將進(jìn)一步上升，年度交易規(guī)模將達(dá)到3640萬輛，新車與二手車交易比例接近1∶1。2014年前后，全國二手車市場將實(shí)現(xiàn)1000萬輛交易規(guī)模；2020年，全國有望實(shí)現(xiàn)新車、二手車交易4000萬輛規(guī)模，1∶1的成熟汽車市場標(biāo)志將在全國實(shí)現(xiàn)。在此期間，二手車業(yè)務(wù)內(nèi)涵將進(jìn)一步拓展：第三方的服務(wù)平臺(tái)將發(fā)揮更大作用；針對(duì)二手車的專業(yè)倉儲(chǔ)、物流業(yè)將蓬勃發(fā)展；服務(wù)于二手車市場的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、檢測(cè)鑒定技術(shù)與設(shè)備也將日新月異。

最后，二手車市場的多元化發(fā)展是必然趨勢(shì)。伴隨二手車市場的迅猛發(fā)展，將拉動(dòng)國家GDP與CPI指數(shù)，在大量資金流入資本市場，將刺激國民消費(fèi)能力的提高，加快資金回流，吸引大量國外企業(yè)的關(guān)注和投資，促使中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，形成一個(gè)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)的美好局面。從資本市場的反應(yīng)來看，二手車拍賣、置換，特別是建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的拍賣、置換模式受到了資本市場的熱捧。多元化的發(fā)展模式，是我國二手車市場未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3 我國二手車市場目前存在的問題和解決方法

3.1 我國二手車市場目前存在的問題

相比發(fā)達(dá)國家成熟的二手車市場，我國二手車市場發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)規(guī)范不完善，結(jié)構(gòu)單一，從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)購買二手車往往心存疑慮。一直以來，中國二手車僅停留在集貿(mào)市場“擺地?cái)偂笔降慕灰纂A段，交易渠道的不透明性及買賣雙方信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致了私下流轉(zhuǎn)中加價(jià)出售嚴(yán)重，二手車質(zhì)量褒貶不一。二手車行業(yè)魚龍混雜，企業(yè)實(shí)力也參差不齊，沒有形成有序競爭，整個(gè)水平、層次都比較低。

另外，我國的二手車市場功能單一，僅僅是辦理過戶的場所，缺乏必要的服務(wù)功能、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。而且，售后服務(wù)不健全成為二手車交易中最大的陷阱，造成二手車的交易無任何保證，消費(fèi)者的利益得不到保障，行業(yè)誠信缺乏有效的監(jiān)督，形成同一地域多家舊車市場之間的惡性競爭，相互壓價(jià)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不利于二手車市場的整體發(fā)展。

3.2 解決方法

（1）推廣認(rèn)證制度，建立完整的二手車售后服務(wù)和保險(xiǎn)體系。二手車認(rèn)證制度，就是由汽車生產(chǎn)商或者大型經(jīng)銷商對(duì)二手車進(jìn)行全方位的質(zhì)量檢測(cè)，以確保汽車的品質(zhì)達(dá)到一定的銷售標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，經(jīng)過認(rèn)證的二手車還可以在一定時(shí)期內(nèi)享受與新車同樣的售后保障。建立完整的售后服務(wù)體系，對(duì)已經(jīng)售出的二手車提供一定時(shí)期內(nèi)的保修和保養(yǎng)，由保險(xiǎn)公司對(duì)經(jīng)過認(rèn)證的二手車進(jìn)行擔(dān)保，消除消費(fèi)者的后顧之憂，增加人民群眾對(duì)二手車的認(rèn)可，樹立良好的口碑，進(jìn)一步開拓二手車市場。

（2）建立歷史檔案。利用車輛識(shí)別代碼（VIN）的唯一性，為每輛車，建立檔案，撰寫“車輛歷史檔案”。報(bào)告的內(nèi)容包括：所有權(quán)變更、里程數(shù)、尾氣排放的檢測(cè)結(jié)果、維修、抵押、事故等眾多重要信息。一方面確保了車輛歷史報(bào)告的全面性；另一方面保證了信息的準(zhǔn)確性和公正性。

4 結(jié) 論

二手車交易已成為中國汽車消費(fèi)市場的重要組成部分。與國際上相對(duì)成熟的二手車市場相比，我國二手車市場還處于初級(jí)階段，有著非常大的發(fā)展空間。我國二手車市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長，并將呈現(xiàn)全國性流通、信息透明、二手車行業(yè)法律法規(guī)不斷健全、與相關(guān)市場聯(lián)系日趨緊密的特點(diǎn)。面對(duì)這樣一個(gè)潛力巨大的市場，把握二手車消費(fèi)者的心理變化及其規(guī)律，將有助于二手車銷售企業(yè)的戰(zhàn)略制定和市場拓展，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高市場競爭力，整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化企業(yè)的資源。

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