林海

傳統(tǒng)的承包模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，對外承包工程領(lǐng)域的國際競爭將主要體現(xiàn)在投融資能力的競爭。

從緬甸蒂洛瓦船廠項(xiàng)目到伊朗選礦廠項(xiàng)目、從委內(nèi)瑞拉農(nóng)副產(chǎn)品加工設(shè)備制造廠項(xiàng)目到中白工業(yè)園項(xiàng)目，隸屬于國機(jī)集團(tuán)的中工國際工程股份有限公司（下稱中工國際，002051.SZ）的海外工程遍及歐非、東南亞、拉美等地。

“一帶一路”政策、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、公司自身的戰(zhàn)略升級等多重因素，讓中工國際業(yè)績得以迅速增長。業(yè)績快報顯示，2015年度公司凈利潤同比增長21.21%，盈利10.51億元。

“海外投資一直是落實(shí)公司產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略的重中之重。我們希望投資能夠帶動工程，工程又能帶動貿(mào)易，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)三相聯(lián)動?！敝泄H董事長羅艷在接受《英才》記者專訪時表示。

三產(chǎn)聯(lián)動

即使從國際范圍來看，工程承包業(yè)也算得上是完全競爭的行業(yè)，競爭的激烈程度可與任何其他行業(yè)相比。而擺脫這種完全競爭局面的最好辦法就是離開短兵相接的肉搏戰(zhàn)，通過戰(zhàn)略差異化尋找自己的藍(lán)海領(lǐng)地，對國際工程承包企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級已是必然趨勢。

談及轉(zhuǎn)型，羅艷認(rèn)為作為以工程承包為主業(yè)的企業(yè)，難度會更大?！拔覀兊霓D(zhuǎn)型，更多地會涉及到投資，尤其是長期投資，對資產(chǎn)質(zhì)量、收益等每一項(xiàng)都需要去評估。很多工程承包企業(yè)也都在提轉(zhuǎn)型升級，有好的項(xiàng)目也不一定能夠被我們拿到手。”

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，國內(nèi)企業(yè)“走出去”的步伐明顯加快，原有對外承包模式也正在出現(xiàn)大變局。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的承包模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，對外承包工程領(lǐng)域的國際競爭將主要體現(xiàn)在投融資能力的競爭，很多企業(yè)已意識到，參與項(xiàng)目投資是必不可少的經(jīng)營手段，不少工程承包企業(yè)積極探索商業(yè)模式創(chuàng)新，通過各種形式積極參與投資業(yè)務(wù)。

“通過海外一些股權(quán)投資帶動工程業(yè)務(wù)，再通過和資源相關(guān)的工程業(yè)務(wù)，帶動貿(mào)易?！绷_艷介紹稱。中工國際確立了工程、投資、貿(mào)易三相聯(lián)動的戰(zhàn)略。

據(jù)中工國際2014年報披露，公司在海外設(shè)立30多個代表處、分公司和非經(jīng)營性子公司，還擁有中工老撾投資公司和加拿大普康公司兩家境外經(jīng)營性子公司，構(gòu)造了遍布全球各地區(qū)的高效快捷、反應(yīng)靈敏的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

“比如說紙漿，國內(nèi)的木材資源比較稀缺，但是生活用紙，包括高檔紙的需求是越來越高的，中工國際就會去做一些紙漿的股權(quán)投資，然后去建設(shè)相關(guān)工程，紙漿最后會出口到中國來，這樣實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)聯(lián)動。”羅艷進(jìn)一步向《英才》記者解釋，“投資是一部分，但不僅僅是投資，而是針對整個產(chǎn)業(yè)鏈，帶動公司工程、貿(mào)易的整體增加?！?/p>

2014年，中工國際制定并落實(shí)“大金融”戰(zhàn)略，成立中工投資管理有限公司，為投資業(yè)務(wù)提供“彈藥”。去年底，中工國際發(fā)布公告，公司全資子公司中工投資管理有限公司擬以自有資金出資500萬元與北京中投新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金管理有限公司合資設(shè)立“北京中投中工絲路投資基金管理有限公司”，中工投資持有50%的股權(quán)。

國海證券行業(yè)分析師譚倩表示，“公司采取合資設(shè)立基金管理公司并下設(shè)基金的方式，可充分利用資本市場的各項(xiàng)資源和工具，連接公司的優(yōu)質(zhì)海外項(xiàng)目和國內(nèi)的產(chǎn)能及資本，利用杠桿有效放大自有資金的投資規(guī)模，助力公司海外主營業(yè)務(wù)發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)升級?！?/p>

化解“持久戰(zhàn)”

在白俄羅斯首都明斯克以東25公里，由中工國際承建的中白工業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)正在加緊進(jìn)行?！耙?yàn)楣I(yè)園區(qū)是一個投入大、周期長、收效慢的項(xiàng)目，大家當(dāng)時有些畏難，覺得做不下去?！绷_艷介紹說。但是，通過幾年的努力，這個占地總面積91.5平方公里的工業(yè)園已經(jīng)成為中國目前最大的對外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，也是中工國際實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目之一。

截至目前，中白工業(yè)園已吸引了招商局集團(tuán)、中國一拖、華為、中興、中聯(lián)重科、成都新筑、白俄羅斯納米果膠7家企業(yè)入園，14家意向企業(yè)中也包括甘肅聚鑫、烽火通信等。據(jù)了解，在中工國際的協(xié)調(diào)下，中白股東在明斯克共同成立了中白工業(yè)園開發(fā)股份有限公司， 2015年5月，國機(jī)集團(tuán)、招商局集團(tuán)、哈爾濱投資集團(tuán)陸續(xù)入股合資公司，國機(jī)集團(tuán)為第一大股東。

據(jù)介紹，該項(xiàng)目最初預(yù)定的開發(fā)周期為30年，分3期來執(zhí)行。而項(xiàng)目建設(shè)周期長、投入大、資金回流慢正是很多國際工程承包企業(yè)所面臨的問題。

對于如何解決這一問題，羅艷表示，“首先，我們會對各個項(xiàng)目之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證各方面資金的正常流轉(zhuǎn)，其次是擴(kuò)大溢出效應(yīng)，通過一個項(xiàng)目去帶動其他周邊市場的業(yè)務(wù)，第三是拓展低成本融資渠道，使資金來源更加社會化和市場化?！?/p>

實(shí)際上，中工國際一直非常重視融資問題。一方面，中工國際加大了同境內(nèi)外商業(yè)銀行的工作聯(lián)系，開辟融資渠道，另一方面，在融資模式上進(jìn)行創(chuàng)新，充分利用資本市場平臺，將上市公司再融資與商業(yè)貸款、“一攬子”融資等多種融資模式進(jìn)行有效搭配和組合。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相比于同業(yè)，中工國際項(xiàng)目資金多由中方政策性銀行或商業(yè)銀行提供買方信貸，由中信保提供保險，公司收到業(yè)主的預(yù)付款后合同才生效開工，公司負(fù)責(zé)找項(xiàng)目、促成買方信貸、分包以及項(xiàng)目管理，模式非常輕資產(chǎn)，總包方在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)也最強(qiáng)。