文—本刊記者 郝志舟
創(chuàng)業(yè),一定不要頭腦發(fā)熱
文—本刊記者郝志舟
成功的經(jīng)驗我沒有,失敗的教訓(xùn)也就這幾條。沒有誰永遠(yuǎn)是對的,也不用去崇拜誰。
吳猛,旅游公司APP運營和推廣,大專學(xué)歷,27歲,南京人。
2014年的2月,中國創(chuàng)投市場正如春天一樣蓬勃。當(dāng)月共有132起交易被披露,涉及投資金額約39億美元,按照當(dāng)時的匯率計算,相當(dāng)于238億人民幣。這些鈔票如果一張一張對接起來,將是望不到頭的巨型長龍。
吳猛與這些巨額資金一點關(guān)系都沒有。2014年2月底,不甘心大學(xué)畢業(yè)兩年后還拿低工資的吳猛從一家酒店辭職,打算“創(chuàng)業(yè)”當(dāng)老板,和朋友開家小吃店。但是過了沒多久,他改變了主意。
一天晚上他去夜市閑逛,在一家賣魷魚的攤位駐足,并且買了幾串魷魚,“吃起來感覺還不錯”。這個感覺忽然間打動了他,開什么小吃店,還不如干這個呢!
接下來,吳猛花了一個月的時間,一邊找地點,一邊每天晚上去跟烤串師傅“偷藝”,學(xué)人家的烤魷魚手藝和方法。時間不長,他就掌握了“核心技術(shù)”,吳氏魷魚攤正式開張。鐵板魷魚是個體力活,除了要照顧攤位,還要跟城管過招,“城管來了的故事每天都在上演,中間還被城管抓過一次。”四個月之后,魷魚攤CEO吳猛決定“歇業(yè)整頓”。
誰不想自己的創(chuàng)業(yè)項目被投資者看上,獲得足額的投資和發(fā)展機(jī)會?吳猛也一樣?!霸跀[地攤那段時間,我每天都在思考去找什么樣的項目,不是說擺地攤不好,畢竟不是長久之計。我也是有抱負(fù)的人??!”
囿于學(xué)歷和經(jīng)歷,他沒有辦法去跟別人拼“高科技”項目。所以,他從自己的需求出發(fā),“找的項目都是和‘吃’相關(guān)的”。那段時間,是黃太吉、李天一等人的米粉店以及西少爺?shù)娜鈯A饃正火的時候。吳猛循著類似的路子,去昆山觀察賣手抓餅的,去北京學(xué)做煎餅果子。
在北京轉(zhuǎn)悠的時候,他又改變了主意。
吳猛在北京遇到了“青年菜君”。這是一家售賣半成品凈菜的公司,線上下單、線下提貨,屬于典型的O2O創(chuàng)業(yè),2014年8月曾獲得千萬元級的A輪投資。國外也有類似的項目,紐約的美食配菜快遞公司Blue Apron(藍(lán)色圍裙)模式類似,估值一度高達(dá)20億美元。
吳猛仔細(xì)一分析,覺得這事可干?!巴砩舷掳嗪?,菜場都沒有新鮮的菜,或者已經(jīng)關(guān)門了,超市的那些菜也都被大媽們搶個精光”,吳猛判斷,這個市場是真實存在的,“能解決上班族晚上回家做飯但沒有新鮮菜的問題。”
巧合的是,深圳有一家叫青青菜園的公司在招全國代理商?!爱?dāng)時杭州有三家加盟商,上海有一家,大家都來南京聚了一次,聊得也很好”。幾方面的利好消息一碰頭,直覺告訴他,這事可能靠譜。
說干就干。吳猛回到南京后聯(lián)系自己的鐵哥們兒,做了局部的市場調(diào)研,正式?jīng)Q定加盟青青菜園,用對方的品牌和系統(tǒng)做凈菜生意。
“當(dāng)時我堂哥拿了五萬元給我,我自己也有點小積蓄”,湊了七萬多塊錢啟動資金后,吳猛的凈菜生意就算是開張了。購買各種辦公用品、廚房廚具,做海報、做宣傳頁,忙得不亦樂乎。在公司里,吳猛主要負(fù)責(zé)采購以及產(chǎn)品的上線,他的合伙人則每天去外面做宣傳、發(fā)單、跑市場。
給理想裝上了發(fā)動機(jī),人就會變得熱血沸騰。吳猛開始參加各種頭腦風(fēng)暴大會,“也就從這個時候開始,黃太吉煎餅果子、張?zhí)煲?、馬佳佳、互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O、融資等等這些詞開始從我嘴里往外噴?!比缓螅刻於妓⑴笥讶?,好友增長也很快,猛一看,仿佛小伙伴們每天都在手機(jī)里上班,“朋友圈”就是辦公室。吳猛后來回憶,那段時間就像是“一個愣頭兒青來到一片荒漠,荷爾蒙爆發(fā),加上對財富天生的渴望,看了一篇喬布斯的文章,就感覺好像找到了人生知己和方向。”
故事從2014年8月份開始,到2015年的2月就接近了尾聲?!懊刻斓挠唵瘟亢苌伲簿蛡€位數(shù)?!笔袌龅姆磻?yīng)讓吳猛有些沮喪?!昂髞砗蜕钲诘哪羌夜爵[了矛盾,不只是我一家,南京、上海、杭州三個地方都有?!迸c合伙人的合作不太愉快,雙方在財務(wù)方面也有分歧。市場、模式、財務(wù),三個方面都缺乏支撐,堅持了幾個月之后,吳猛打了退堂鼓。
項目關(guān)張之后,吳猛“天天都在復(fù)盤,想知道為什么失敗”。項目模式清晰,市場也似乎是存在的,為什么最后還是沒能做成呢?
創(chuàng)業(yè)的主體是人,所以歸根結(jié)底還是人的問題?!拔野l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)對一個人的要求真的很高,絕對不是說你有一個好的點子,就可以招兵買馬開干了”,吳猛說,“自己的能力,也包括我合伙人的能力,都不足以支撐我們?nèi)プ鲞@件事情?!?/p>
而且,在朋友圈里是做不成生意的。吳猛總結(jié)說,“注冊一個公司,弄幾個工位,印個名片,就當(dāng)自己是CEO了”,然后,“每天干的最多的一件事情就是刷朋友圈,發(fā)雞湯,拍照。告訴大家自己又在參加什么創(chuàng)業(yè)大會、什么互聯(lián)網(wǎng)+”。這樣的創(chuàng)業(yè),是把時間浪費在“互相壯膽”的雞湯大會上,這讓吳猛深惡痛絕。學(xué)習(xí)沒有錯,但絕不是在朋友圈學(xué)。
經(jīng)過這次短暫的創(chuàng)業(yè),吳猛有了更加清醒的認(rèn)識,他覺得,腳踏實地去上班也許是一種更好的方式?!叭绻覀冞B上班的工作都做不好,憑什么讓你創(chuàng)業(yè)成功?無論政府出臺什么樣的政策,也無論這個社會將會發(fā)生什么,不管你周圍的人是不是都去創(chuàng)業(yè),歸根結(jié)底,我們要關(guān)注的是我們,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是經(jīng)營自己的生活方式。何必這么急呢?”
現(xiàn)在,吳猛說他依然不反對創(chuàng)業(yè),但也不鼓勵創(chuàng)業(yè),“我們?yōu)槟切﹦?chuàng)業(yè)的人鼓掌,同樣也要為那些不創(chuàng)業(yè),但工作很拼命的人點贊”,吳猛感嘆,“現(xiàn)在我覺得選擇一家公司上班,也是另外一種創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是說你去經(jīng)營某種生意,而是要學(xué)會經(jīng)營自己未來的生活方式。說得再通俗點,創(chuàng)業(yè)為了賺更多的錢,賺錢為了提升自己的生活品質(zhì),所以從現(xiàn)在開始我要學(xué)會怎么去經(jīng)營自己想要的那種生活方式……”
年輕,從自己的需求出發(fā),從底層創(chuàng)業(yè),熟悉互聯(lián)網(wǎng)+,吳猛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與同齡的創(chuàng)業(yè)者有很多相似之處,也有很多可借鑒的地方。從吳猛自己的經(jīng)歷出發(fā),他總結(jié)了經(jīng)驗送給同齡人:
合伙人寧缺毋濫。不是說我的合伙人不好,而是我們不具有互補(bǔ)性,一定要找一個和你很互補(bǔ)的,并且認(rèn)同你這個項目的人,哪怕你很討厭這個人,但是干這個事,他就行,那就很OK!
現(xiàn)金流一定要充足。如果你不是官二代、富二代,千萬不要拿自己父母的血汗錢去創(chuàng)業(yè),那很不道德。多想辦法去找風(fēng)投,學(xué)會止損,把錢分開花。
創(chuàng)業(yè)一定不要頭腦發(fā)熱。一定是正推反推都成立,要理性和講邏輯,如果你連工作都找不到,上班都上不好,創(chuàng)業(yè)就是找死,本身弱,去哪兒都弱。所以修煉內(nèi)功,提升自己才是王道。
最重要的,不要怕失敗,也不要焦慮。這次失敗并沒有讓我對未來失去信心,相反我更加理性的看待自己和家庭。我要做的無非就是在社會中好好的打磨自己,讓自己變得越來越好。曾經(jīng)失去的,未來一定會補(bǔ)償你。
創(chuàng)業(yè)失敗不是壞事,至少對吳猛來說不是。錢賠進(jìn)去了,但是理想和信念更堅定了?!艾F(xiàn)在回頭想想,擺地攤、賣鐵板魷魚那段時間,是我最辛苦、最開心,也是最踏實、賺錢最多的時候。人生虛不得,實干、實干、實干,重要的事情說三遍?!?/p>