文/傅向升

石化企業(yè)如何借助電商平臺(tái)促轉(zhuǎn)型升級(jí)

文/傅向升

剛剛過(guò)去的“十二五”，我國(guó)石化行業(yè)雖然深受全球金融危機(jī)的持續(xù)影響，也深受國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期“三期疊加”的影響，但取得了顯著的成就；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)9.2%、資產(chǎn)年均增長(zhǎng)12.5%、投資年均增長(zhǎng)14%、利稅年均增長(zhǎng)3.8%、進(jìn)出口總額年均增長(zhǎng)2.8%、其中出口年均增長(zhǎng)6.3%；去年行業(yè)主營(yíng)收入13.14萬(wàn)億元，其中化學(xué)工業(yè)8.84萬(wàn)億元，連續(xù)5年列世界第二石化大國(guó)、世界第一化工大國(guó)；同時(shí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，科技創(chuàng)新取得新突破，節(jié)能減排成效明顯，對(duì)外合作成果顯著。今年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革的攻堅(jiān)之年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)正處在經(jīng)濟(jì)增速換檔、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛、動(dòng)力轉(zhuǎn)換艱難的過(guò)程，石化行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，新的增長(zhǎng)新動(dòng)力形成緩慢，經(jīng)濟(jì)下行壓力依然很大；今年上半年，石化行業(yè)累計(jì)增加值同比增長(zhǎng)8.7%，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)6.0%的水平；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.26萬(wàn)億元，下降1.5%，低于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)3.1%的水平；利潤(rùn)總額2915.6億元，降幅6.5%，遠(yuǎn)低于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)6.2%的水平；全行業(yè)主營(yíng)收入利潤(rùn)率是4.63%，低于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)5.68%的指標(biāo)；全行業(yè)

進(jìn)出口貿(mào)易總額2254.6億美元，下降15.0%（下降幅度大于全國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比下降3.3%的水平）；其中出口820.6億美元，降幅8.5%，下降幅度也大于全國(guó)下降2.1%的水平?；瘜W(xué)工業(yè)上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要好一些，上半年增加值9.5%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.3萬(wàn)億、增長(zhǎng)3.7%，利潤(rùn)總額2325億、增長(zhǎng)13.8%，主營(yíng)收入利潤(rùn)率5.37%。上半年全行業(yè)運(yùn)行總體趨穩(wěn)，呈現(xiàn)筑底盤整的態(tài)勢(shì)。但行業(yè)效益分化明顯，固定資產(chǎn)投資持續(xù)下降，單位成本高位運(yùn)行，進(jìn)出口壓力較大；趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還很脆弱，筑底盤整的態(tài)勢(shì)還不穩(wěn)固。可見(jiàn)，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)仍處于深度調(diào)整期，全球總需求不振，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，石化行業(yè)成本持續(xù)上升，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，轉(zhuǎn)型升級(jí)和改善運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是迫切要求，石化企業(yè)如何借助電商平臺(tái)向開(kāi)拓市場(chǎng)要效益、向降低成本要效益、向強(qiáng)化管理要效益，這是企業(yè)有效控制成本之重要舉措，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效的有力支撐。下面，談幾點(diǎn)思考：

一、電商及其在中國(guó)的快速發(fā)展

電商，電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱，已深入到并正在深刻地改變著我們每個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活等各個(gè)方面。有人定義為：通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)；也有人定義為：通過(guò)電子手段進(jìn)行的商業(yè)事務(wù)活動(dòng)；聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組給出的定義：采用電子形式開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其他參與方之間通過(guò)任何電子工具，完成的商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。通俗的說(shuō)，電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程；電子商務(wù)是以商務(wù)活動(dòng)為主體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以電子化方式為手段，在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)交易過(guò)程。電子商務(wù)是上世紀(jì)九十年代伴隨著信息高速公路的建設(shè)而起步的，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而發(fā)展，1997年在溫哥華舉行的第五次亞太經(jīng)合組織非正式首腦會(huì)議（APEC）上，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的克林頓提出了共同促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的議案，1998年被國(guó)際著名的信息公司稱為電子商務(wù)年，發(fā)達(dá)國(guó)家和一些跨國(guó)企業(yè)正在由全程電子商務(wù)階段邁向智慧階段。正是因?yàn)殡娮由虅?wù)能讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、不受時(shí)間和空間的限制，更不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上完成交易，不僅給消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利性，而且價(jià)格還更透明、信息更對(duì)稱，同時(shí)大大降低了商品流通和交易的成本，大大提高了交易的效率，所以深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，新世紀(jì)以來(lái)得到了快速發(fā)展和普及。

中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展是迅猛的，一直保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年中國(guó)電子商務(wù)的交易額20.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約27%，其中B2B電商交易額約占76%。中國(guó)電商的發(fā)展堪稱是奇跡，一是網(wǎng)民人數(shù)世界第一，超過(guò)6億人，相當(dāng)于全球網(wǎng)民人數(shù)的1/5；二是網(wǎng)上零售額世界第一，有機(jī)構(gòu)曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)憑借3000億美元的銷售額超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的網(wǎng)上零售市場(chǎng)；三是單日銷售額世界第一，2014年的“光棍節(jié)”阿里巴巴的在線交易額高達(dá)93億美元，創(chuàng)下了全球單日網(wǎng)絡(luò)銷售的記錄，是美國(guó)同年“網(wǎng)購(gòu)星期一”（12月1日，感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一），網(wǎng)上交易額26.5億美元的3倍還要多。

二、電商在石化行業(yè)已積累初步經(jīng)驗(yàn)

近兩年石化行業(yè)電商平臺(tái)如雨后春筍之勢(shì)。按照五中全會(huì)“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略部署，大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，石化行業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，積極應(yīng)對(duì)全球原油和大宗商品價(jià)格劇烈波動(dòng)、行業(yè)整體效益持續(xù)下行的壓力，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新的力度，加大去產(chǎn)能和化解產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的矛盾，加大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效的力度；尤其是在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越接近成本，利潤(rùn)空間銳減；傳統(tǒng)企業(yè)加快“互聯(lián)網(wǎng)+”步伐，轉(zhuǎn)型已成為大勢(shì)所趨，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+化工”的新模式，積極探索實(shí)體企業(yè)從傳統(tǒng)制造商向全價(jià)值鏈綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，化工電子商務(wù)得到了快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前石化產(chǎn)品的線上交易額已達(dá)千億規(guī)模，去年石化產(chǎn)品類的B2B電商平臺(tái)新增有50多家。中國(guó)石化借助阿里云技術(shù)，應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算建成“易派客”工業(yè)品電商平臺(tái)，已擁有2.6萬(wàn)多家供應(yīng)商企業(yè)、1600多家采購(gòu)商企業(yè)、總注冊(cè)用戶9萬(wàn)多個(gè)，已成為中國(guó)最大的工業(yè)品電商平臺(tái)。染化行業(yè)已投入運(yùn)營(yíng)的“網(wǎng)盛生意寶”是染化行業(yè)在線交易的市場(chǎng)，該電商平臺(tái)通過(guò)電商交易、互聯(lián)網(wǎng)金融等手段，創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)鏈整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展。中國(guó)化工集團(tuán)兩年前與中石化合作建立了采購(gòu)電商平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了陽(yáng)光采購(gòu)和供應(yīng)商信息、資質(zhì)的共享，而且在廣泛尋比價(jià)、擴(kuò)大供應(yīng)商池以及供應(yīng)商管理、降低采購(gòu)成本等方面都發(fā)揮了很好的作用；今年6月，“一站式交易，全流程服務(wù)”的銷售電商平臺(tái)又在油氣板塊上線運(yùn)營(yíng)，線上線下結(jié)合，不僅為客戶提供更高效、更快速的營(yíng)銷服務(wù)，而且通過(guò)數(shù)據(jù)收集和實(shí)時(shí)分析，為客戶提供更專業(yè)化、更細(xì)化的服務(wù)，不僅降低了銷售成本，而且還可以堵住部分人為的利潤(rùn)滲漏；下一步將推廣到全集團(tuán)的重點(diǎn)企業(yè)，滿足集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)銷及管理的要求，助力集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。德州實(shí)華是一家氯堿企業(yè)，2009年就開(kāi)通了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，開(kāi)始是用廣東塑料交易所的平臺(tái)進(jìn)行PVC樹脂的現(xiàn)貨交易，2012年又在渤海商品交易所發(fā)起建立了PVC樹脂營(yíng)銷板塊，2014年5月又在上?；て方灰资袌?chǎng)正式上線；自2009年電子商務(wù)銷售5000萬(wàn)，銷量和銷售收入逐年大幅提高，到2015年電商銷售PVC35.3萬(wàn)噸，網(wǎng)上銷售13.7億元；今年德州實(shí)華全部銷售物資（包括廢品廢料）全部上線電商平臺(tái)，所有出廠物資統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理、實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光、透明、公開(kāi)銷售。另外，塑料行業(yè)有找塑網(wǎng)、快塑網(wǎng)、化塑匯等十幾家電商平臺(tái)，其中找塑網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易、物流配送、金融服務(wù)于一體的電商交易平臺(tái)；涂料行業(yè)有涂多多、聰慧涂料、九正建材等電商交易平臺(tái)（淘寶上也有涂料交易平臺(tái)），其中涂多多重點(diǎn)打造云物流、云倉(cāng)儲(chǔ)、云ERP、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)功能，為客戶提供深度供應(yīng)鏈服務(wù)；鹽化行業(yè)的鹽化通在線交易平臺(tái)7月份也上線運(yùn)行，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)化工企業(yè)、鹽化產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，不僅降低交易成本，也提高了企業(yè)的銷量；聚氨酯行業(yè)現(xiàn)在有九議化工交易網(wǎng)，為客戶提供可靠的現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。

三、化工企業(yè)如何做好電商平臺(tái)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為電商平臺(tái)建設(shè)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為化工電商平臺(tái)建設(shè)提供了借鑒，更是由于受原油價(jià)格的劇烈波動(dòng)、大宗石化產(chǎn)品價(jià)格低迷、國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)萎靡不振、利潤(rùn)空間不斷壓縮等影響，這幾年電商發(fā)展的很快也很熱，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)真的是一電就靈嗎？不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品一定要正確的分析和正確的對(duì)待電商，要有正確的認(rèn)識(shí)和思考。

一是企業(yè)要把握這一新的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)確實(shí)為實(shí)體企業(yè)、中小企業(yè)提供了突破性發(fā)展和借勢(shì)突圍的“風(fēng)口”，在全球市場(chǎng)一體化的今天，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，都可以不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地的與世界各地的供應(yīng)商和產(chǎn)品客戶快速高效的及時(shí)聯(lián)系、直接溝通。尤其是中小企業(yè)，在發(fā)展的比重與質(zhì)量方面，都是一支重要的力量，規(guī)上石化企業(yè)共有近3萬(wàn)家，而中小企業(yè)占60%以上，資產(chǎn)約20%，銷售收入超過(guò)30%，利潤(rùn)總額接近40%；而國(guó)際化采購(gòu)與營(yíng)銷的渠道與能力恰恰是中小企業(yè)的短板，今天有了電子商務(wù)平臺(tái)，中小企業(yè)與大企業(yè)集團(tuán)、甚至與跨國(guó)企業(yè)就可以站在同樣的平臺(tái)上，分享同樣公開(kāi)的信息，進(jìn)行更加透明的競(jìng)爭(zhēng)，這一新的發(fā)展機(jī)遇必將為各類企業(yè)提供更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二是要更加重視商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤(rùn)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，改變了原有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)規(guī)則，“商業(yè)模式”作為一個(gè)關(guān)鍵詞，隨著新世紀(jì)的開(kāi)啟一并進(jìn)入人們的視野，在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快，尤其是商業(yè)環(huán)境不確定性因素不斷增加的時(shí)代，人們甚至認(rèn)為：決定企業(yè)成敗的重要因素，不是技術(shù)，而是商業(yè)模式。因此近10年來(lái)，創(chuàng)新并設(shè)計(jì)出好的商業(yè)模式，一直是商業(yè)界尤其是跨國(guó)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。波音正在轉(zhuǎn)型為“數(shù)字化航空公司”，以后波音公司不僅為客戶提供飛機(jī)和航空設(shè)備，更是利用航空業(yè)務(wù)中生成的海量數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，幫助航空公司最大程度的提高效率、盈利水平和環(huán)境與服務(wù)質(zhì)量；阿斯利康制藥公司建立開(kāi)放式創(chuàng)新平臺(tái)，把英國(guó)、美國(guó)、瑞典、德國(guó)等的研究機(jī)構(gòu)和學(xué)者、創(chuàng)新人員聯(lián)系起來(lái)共同創(chuàng)新；Etsy是21世紀(jì)數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)的成功案例，它是一家在線的全球性市場(chǎng)，它不僅把3000多萬(wàn)買家和賣家聯(lián)系起來(lái)，而且與Kiva合作，通過(guò)眾籌的方式幫助獨(dú)立的手工藝品設(shè)計(jì)師提供小額融資，進(jìn)一步拓展到創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)，為設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商建立聯(lián)系。我們熟悉的杜邦、拜耳、巴斯夫等跨國(guó)公司，近年來(lái)也都在進(jìn)行著商業(yè)模式的創(chuàng)新、力促戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。從國(guó)內(nèi)石化行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，管理創(chuàng)新落后于技術(shù)創(chuàng)新，而商業(yè)模式創(chuàng)新的差距就更大。電子商務(wù)是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要內(nèi)容，而當(dāng)前石化行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化的企業(yè)還是少數(shù)（在線交易額僅占2%），所以電子商務(wù)在石化行業(yè)的發(fā)展空間和潛力是巨大的，為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值創(chuàng)造也將是巨大的。商務(wù)模式創(chuàng)新是集成創(chuàng)新，也是一個(gè)系統(tǒng)創(chuàng)新，首先要從觀念創(chuàng)新做起；其次是運(yùn)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)變，要以客戶為中心，認(rèn)真分析客戶的需求，以滿足客戶的需求和客戶的價(jià)值增值為目標(biāo)，在客戶滿意和客戶效益的提升中建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后內(nèi)部要認(rèn)真分析自己企業(yè)的價(jià)值鏈，選準(zhǔn)企業(yè)在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位，針對(duì)自己在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中所處的環(huán)節(jié)，以確立商業(yè)模式創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量與水平，不斷提升企業(yè)的管理效率與水平，以形成企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是要突出石化產(chǎn)品的特殊性?；て放c一般的工業(yè)品不同，與零售電商銷售的消費(fèi)品更不同。據(jù)統(tǒng)計(jì)化工產(chǎn)品分27各專業(yè)、4萬(wàn)多個(gè)品種，無(wú)機(jī)鹽就有1600多個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)藥有2000多個(gè)品種，量大面廣、種類繁多，產(chǎn)品各異、性質(zhì)各異。尤其是危化品又有特殊的要求，生產(chǎn)、使用、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸都有規(guī)范的規(guī)定；對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，也有不同的牌號(hào)，牌號(hào)不同性能和用途就不同；就是同一個(gè)牌號(hào)，產(chǎn)品質(zhì)量、純度不同，用途和價(jià)格就不同。石化產(chǎn)品與一般工業(yè)品或消費(fèi)品還有一個(gè)很大的不同，就是有些產(chǎn)品需要線上線下密切配合，例如一些催化劑、精細(xì)化學(xué)品和特種化學(xué)品，種類多、批量小、個(gè)性化需求高，如果線下服務(wù)跟不上，恐怕也難以充分發(fā)揮電商平臺(tái)的作用。電商平臺(tái)建設(shè)還要與信息化建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃，電商平臺(tái)建設(shè)需要與ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，只有電商平臺(tái)不是“孤島”時(shí)，經(jīng)電商采購(gòu)平臺(tái)提出采購(gòu)計(jì)劃、進(jìn)行采購(gòu)尋源、網(wǎng)上比價(jià)以后，再經(jīng)ERP系統(tǒng)固化的流程和權(quán)限分配，將供應(yīng)商選擇權(quán)、價(jià)格確定權(quán)、貨款支付權(quán)等職能配置崗位歸口審批；最終經(jīng)OA系統(tǒng)合同審批，并確保合同執(zhí)行過(guò)程中的信息共享和如期執(zhí)行。電商銷售平臺(tái)也是一樣，營(yíng)銷合同確定以后，要經(jīng)ERP系統(tǒng)將生產(chǎn)任務(wù)及時(shí)下達(dá)到生產(chǎn)車間，由OA系統(tǒng)保障合同執(zhí)行過(guò)程中的信息傳遞、如期履約、以及售后服務(wù)的及時(shí)與高效。石化企業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)的方式，可根據(jù)自己產(chǎn)品的特性來(lái)確定，大企業(yè)可學(xué)習(xí)中石化完全自建的方式，也可借鑒中國(guó)化工自建電商銷售平臺(tái)、借用中石化電商采購(gòu)平臺(tái)的方式，而德州實(shí)華是采用第三方交易平臺(tái)的方式，利用廣東塑料交易所、渤海商品交易所、上海化工品交易市場(chǎng)等平臺(tái)建立起了自己的電商平臺(tái)；染化行業(yè)的電商平臺(tái)是網(wǎng)盛生意寶與閏土股份、吉華集團(tuán)共同出資、戰(zhàn)略合作的方式，打造中國(guó)染化在線交易市場(chǎng)；涂料行業(yè)的涂多多，是依托涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、油墨產(chǎn)業(yè)網(wǎng)打造的涂料產(chǎn)業(yè)鏈的垂直交易平臺(tái)，既有涂料用原料的采購(gòu)空間，也有涂料終端產(chǎn)品的銷售空間。這些案例都可以作為石化企業(yè)建設(shè)電商平臺(tái)的參考和借鑒，簡(jiǎn)單的看，大型或特大型企業(yè)因?yàn)橘Y金實(shí)力和人才實(shí)力都較強(qiáng)，可采取自建的方式，而中小企業(yè)可以采取利用第三方平臺(tái)的方式。

我們正處于第四次工業(yè)革命的變革過(guò)程中，我國(guó)石化大國(guó)的地位毋庸置疑，但我們也面臨著化石資源和能源的制約、生態(tài)環(huán)境的日益嚴(yán)苛，化解過(guò)剩產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式仍然是擺在我們面前的巨大挑戰(zhàn)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！只有把握住機(jī)遇，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷提升行業(yè)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為石化大國(guó)向強(qiáng)國(guó)的跨越做出新的貢獻(xiàn)！

（作者是中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）