陳攀

11月17日，丸美公司CEO孫懷慶在春紀(jì)9周年品牌盛典上表示，春紀(jì)要完成中國(guó)化妝品品牌前十名的占位。在渠道策略中，孫懷慶提出了屈臣氏、單品牌店和專營(yíng)店三駕馬車的布局。

2013年12月24日，舂紀(jì)第一家單品牌專賣店在廣州麗影廣場(chǎng)開(kāi)啟，目前，春紀(jì)單品牌專賣店已經(jīng)達(dá)到20余家，預(yù)計(jì)到年底可以突破30家。孫懷慶表示，在未來(lái)三年內(nèi)，春紀(jì)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)布局不少于1000家單品牌專賣店。

在春紀(jì)的單品牌店戰(zhàn)略中，孫懷慶提出，春紀(jì)單品牌店的指導(dǎo)思想是：打好基礎(chǔ)，建立系統(tǒng)，搭建班子，完善新品，大力拓展。

也正是在這個(gè)思想指導(dǎo)下，從第一家店開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在將近兩年的時(shí)間內(nèi)，春紀(jì)的單品牌店也才20余家。不過(guò)，這兩年時(shí)間也剛好是春紀(jì)打好基礎(chǔ)，建立系統(tǒng)，搭建班子，完善新品的階段。從2016年開(kāi)始，春紀(jì)在單品牌店上會(huì)大力拓展。

談及為什么開(kāi)設(shè)單品牌店，丸美集團(tuán)培訓(xùn)促銷總經(jīng)理、單品牌店特許經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理羅梅做出了如下的解釋。

“我們發(fā)現(xiàn)，歐美日韓等品牌所開(kāi)設(shè)的單品牌店，發(fā)展勢(shì)頭都非?？?，我們認(rèn)為這個(gè)業(yè)態(tài)是化妝品行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)?！绷_梅稱，基于以上的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者觀察之后，春紀(jì)決定嘗試開(kāi)設(shè)單品牌店。

不過(guò)，與大多數(shù)品牌直營(yíng)的單品牌店不同，春紀(jì)采取了選擇合作伙伴，進(jìn)行單品牌店的開(kāi)設(shè)。

對(duì)此，羅梅解釋稱，丸美公司一直對(duì)于專業(yè)度非常重視，提倡專人做專事。品牌方好好做品牌，零售方好好做零售，單品牌店終究也是一種零售業(yè)態(tài)，所以春紀(jì)并沒(méi)有做直營(yíng)，而是交給了合作伙伴。

肖鵬是春美美妝國(guó)際連銷機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，春紀(jì)第一家單品牌店就是她的作品，作為春紀(jì)單品牌店具有代表性的合作伙伴，截至2015年ll月l7日，她已經(jīng)開(kāi)出了13家春紀(jì)單品牌店。而且她表示，自己在嘗試中發(fā)現(xiàn)，春紀(jì)單品牌店在面積30平方米時(shí)盈利能力最高。

對(duì)于合作伙伴的選擇，羅梅表示最重要的是對(duì)春紀(jì)品牌文化的認(rèn)同，在單品牌店，銷售方式在發(fā)生改變。專營(yíng)店將化妝品作為快消品銷售，而在單品牌專賣店，銷售的不只是產(chǎn)品，而是一個(gè)生活方式。

關(guān)于開(kāi)店地址的選擇，羅梅表示主要在萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)、SHOPPING MALL和時(shí)尚商業(yè)圈等。

“這些地方的商業(yè)氣息非常時(shí)尚，聚集的是時(shí)尚消費(fèi)人群，這樣的時(shí)尚感與春紀(jì)的品牌調(diào)性和目標(biāo)人群相匹配?！绷_梅稱，她并不主張?jiān)诮咒侀_(kāi)店，街鋪的商業(yè)氛圍相對(duì)嘈雜，這并不適合消費(fèi)者在單品牌專賣店享受體驗(yàn)服務(wù)。

這一點(diǎn)也得到了萬(wàn)達(dá)的認(rèn)同，北京萬(wàn)達(dá)招商中心精品部招商經(jīng)理蘆穎稱，萬(wàn)達(dá)目前合作的化妝品集合店有絲芙蘭、屈臣氏、萬(wàn)寧等，單品牌店有春紀(jì)、悅詩(shī)風(fēng)吟、林清軒等。她表示，春紀(jì)是具有獨(dú)特鮮明特征的品牌，其食材養(yǎng)膚的理念別具一格，其透露的年輕時(shí)尚感與萬(wàn)達(dá)非常匹配。

的確，單品牌專賣店需要有鮮明形象，以吸引消費(fèi)者，在這一點(diǎn)上，春紀(jì)做得很不錯(cuò)，其推出的產(chǎn)品與柜臺(tái)，常常能驚艷消費(fèi)者，這也是商業(yè)中心所需要的。春紀(jì)也基于自己的品牌定位，將單品牌店定位為食材養(yǎng)膚店。

據(jù)羅梅透露，春紀(jì)目前已經(jīng)有20余家單品牌店，為了使店內(nèi)的陳設(shè)更加飽滿，春紀(jì)也一直在豐富自己的產(chǎn)品線，店內(nèi)SKU在明年會(huì)達(dá)到200個(gè)，最終會(huì)提升至400個(gè)。

在一年多的嘗試之中，羅梅發(fā)現(xiàn)單品牌店優(yōu)勢(shì)較多，比如品牌文化氛圍濃厚、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高、銷售模式和管理模式比較簡(jiǎn)單、店鋪可以標(biāo)準(zhǔn)化易于復(fù)制、員工易于培養(yǎng)而且穩(wěn)定等?？梢钥闯?，春紀(jì)對(duì)于單品牌店非常熱衷，這也就不難理解，孫懷慶提出的，計(jì)劃從2016到2018年三年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)范圍布局不少于lOOO家春紀(jì)單品牌店。

不過(guò)，春紀(jì)也不會(huì)盲目大肆擴(kuò)張。羅梅認(rèn)為，開(kāi)單品牌店是一種慢節(jié)奏，單品牌店給消費(fèi)者的是一種生活方式，給合作伙伴和BA也應(yīng)該是一種生活方式，讓他們有愉悅的心情，才可以做好消費(fèi)者服務(wù)。在麗影廣場(chǎng)開(kāi)出第一家店之后，春紀(jì)與肖鵬用了一年的時(shí)間進(jìn)行摸索，而后才開(kāi)始復(fù)制拓展。