長江蔬菜雜志社 劉婷

吉祥種苗：搭建溝通橋梁，傳送新優(yōu)品種
——訪武漢吉祥種子商行總經(jīng)理廖四祥

長江蔬菜雜志社 劉婷

武漢市吉祥種子商行（以下簡稱吉祥）成立于20世紀(jì)90年代，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為多種類、多品種的專業(yè)性蔬菜種子公司。吉祥致力于蔬菜新優(yōu)品種的引進(jìn)、研發(fā)、銷售，并與韓國、日本等多家國外種子公司建立了長期穩(wěn)定地合作關(guān)系。從采訪過程中不斷打進(jìn)的采購電話可以看出其銷售形勢甚好。為何吉祥蔬菜種子如此緊俏暢銷？帶著疑問記者對吉祥總經(jīng)理廖四祥進(jìn)行了深入采訪。

差異化定位，代銷國外新優(yōu)品種

武漢市武昌區(qū)中山路可以說是種子一條街，在享受這種集群效益帶來豐厚客戶資源的同時(shí)，也面臨著激烈的行業(yè)競爭，如何 “制敵取勝”，吉祥自有法寶——差異化定位，代銷國外新優(yōu)品種。廖四祥說∶“我本是農(nóng)村人，對農(nóng)民和農(nóng)村有深厚的感情，而且我覺得農(nóng)業(yè)是萬年產(chǎn)業(yè)，以后更是國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，如果能在這個(gè)行業(yè)有所作為，無論是為致富農(nóng)村百姓，還是成就自我價(jià)值，都是非常有意義的?！边@是他涉足種子行業(yè)的初衷，且一直為此堅(jiān)守。

武漢吉祥種子商行總經(jīng)理廖四祥

如何在種子市場分一杯羹？通過對市場的調(diào)查，廖四祥發(fā)現(xiàn)種子經(jīng)銷商多銷售國內(nèi)繁育品種，國外品種相對較少，尤其是韓國、泰國等地區(qū)。此外，國內(nèi)的部分蔬菜品種無論是抗病性、坐果率、產(chǎn)量等都比不上國外，很多種植戶花高價(jià)也很難買到新優(yōu)的進(jìn)口品種，如果與國外的育種公司合作，代銷優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口種子，或許能夠擠占部分市場。為此，廖四祥在武漢市武昌區(qū)大東門購置門面開起了種子商行，開啟了新的生活和工作旅程。

掰掰手指一算，時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去30年了。曾經(jīng)的青年才俊在生活的磨練和歲月的流逝中儼然已經(jīng)蛻變?yōu)闇匚臓栄诺男袃?nèi)專家，而吉祥在他的帶領(lǐng)下也一步一步走入正軌。廖四祥說∶“我們的蔬菜品種已經(jīng)推廣到了云南、貴州、四川、湖南、新疆等地，在貴州也成立了分公司，現(xiàn)在正在籌備注冊武漢吉祥種苗有限公司，引進(jìn)人才、建立長效管理機(jī)制、擴(kuò)大市場?！?/p>

專注市場，打造國內(nèi)知名品牌

以差異化的產(chǎn)品定位打入市場，那如何讓產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，吉祥也有自己的一套方法——專注市場，打造知名品牌。說起吉祥可能大家都不知道，但是說到“單身·理想”這個(gè)品牌，行內(nèi)人士可能都有聽說，早在十多年前吉祥就注冊了自己的辣椒品牌商標(biāo)“單身·理想”。廖四祥說∶“市場上的蔬菜品種很多，只有專注一個(gè)品種，打造一個(gè)值得市場信賴的品牌，公司才能長盛不衰，越走越遠(yuǎn)?！?/p>

品牌的打造需要時(shí)間的積累和堅(jiān)持不懈的推廣。2004年廖四祥聽說貴州綏陽市湄潭縣抄樂鎮(zhèn)落花屯村是有名的辣椒種植地，那里晝夜溫差大，生態(tài)環(huán)境好，長出的辣椒顏色鮮艷、香味濃郁、辣味十足。不幸的是落花屯村種植的辣椒品種為當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)品種，俗稱圓椒、齊心椒，由于當(dāng)?shù)乩习傩諢o法自己繁育，該辣椒品種漸漸退化，產(chǎn)量逐年下降，因此辣椒品種的選擇成了當(dāng)?shù)刎酱鉀Q的問題。廖四祥了解到情況后，專門從韓國請來相關(guān)專家到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行環(huán)境分析，通過2年時(shí)間，育成了在當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性非常強(qiáng)的辣椒品種——單身·理想52號。

相對于傳統(tǒng)的簇生型辣椒，它每枝上只結(jié)1個(gè)辣椒，因此得名單身，但產(chǎn)量更高，667 m2產(chǎn)量達(dá)1 500～2 000 kg，最理想的時(shí)候可達(dá)2 500 kg。2006年，綏陽市湄潭縣進(jìn)行了單身·理想52號3.3 hm2的試驗(yàn)示范，大獲成功。隨后單身·理想52號在當(dāng)?shù)胤N植面積迅速擴(kuò)大，從2007年的200hm2到2010年的6666.7hm2，再到2016年的13 340 hm2，單身·理想52號迅速成為當(dāng)?shù)氐闹髟云贩N，種植面積占到當(dāng)?shù)乩苯房偯娣e的1/3，困擾當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的品種問題被完美地解決了。目前吉祥銷售的韓國東原種苗株式會(huì)社的朝天王、天雄1號、單身·理想、超霸、金山、超級紅帥、惠美、圣金辣椒8個(gè)辣椒品種，在遵義縣、綏陽縣、匯川區(qū)、仁懷縣、紅花崗區(qū)等地試種。

親自把關(guān)，保證蔬菜種子質(zhì)量

俗話說得好∶“萬丈高樓平地起”，如果基礎(chǔ)不夠牢固，付出再多的精力去建高樓大廈也是徒勞。種子行業(yè)也是如此，如果沒有好的品種，沒有好的品質(zhì)，任你如何差異化定位，如何打造品牌，最后結(jié)果都是徒勞。廖四祥深明此理，所以從品種的選擇、試種到最后的推廣都層層把關(guān)，這也是為什么他的品種深得市場信賴的最主要原因。

一是選種，他并不盲目跟風(fēng)市場，而是深入種植基地、蔬菜批發(fā)市場等一線了解蔬菜的市場行情，然后與行內(nèi)專業(yè)人士交流探討，最后根據(jù)用戶評價(jià)，淘汰市場適應(yīng)力差的品種，篩選和引進(jìn)市場歡迎的新優(yōu)品種。二是試種，引進(jìn)的新優(yōu)品種并不盲目地推廣，而是先試種，比較分析其抗病性、坐果率、果形等指標(biāo)，指標(biāo)合格后才開始小面積地推廣，直到產(chǎn)品得到市場認(rèn)可后才開始大力推廣，這樣既可以保證消費(fèi)者的利益，也可以維護(hù)公司信譽(yù)。最后是推廣，為了更好地推廣蔬菜品種，吉祥專門邀請華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。廖四祥說∶“種植戶購買我們的蔬菜種子后，在種植前我們會(huì)請專家對他們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，包括如何種植、如何防治病蟲害、如何進(jìn)行田間管理等，有時(shí)候還免費(fèi)提供農(nóng)藥，只為保證種植戶的利益?！狈N子銷出去了，農(nóng)戶賺錢了，市場自然就打開了，品牌的知名度也就高了。

吉祥的成績喜人，但也面臨許多挑戰(zhàn)，例如假冒偽劣產(chǎn)品、商行轉(zhuǎn)型、激烈的市場競爭等等，廖四祥一天都不敢懈怠，他打趣道∶“一直說接受采訪，但是實(shí)在太忙，天天在外跑推廣，這不昨天才從嘉魚回來，真的是一刻都不敢停歇?！睆牧嗡南槁燥@疲憊的面容下可以看到他的操勞，但是從他那雙炯炯有神的眼睛里又看到了不畏困難繼續(xù)前行的堅(jiān)毅，路總是越走越寬，未來總會(huì)越變越好，有了這樣的一份期盼，再多的苦累也是值得的。

10.3865/j.issn.1001-3547.2016.24.003