長江蔬菜雜志社 蔣薇

黃文斌∶神鹿種業(yè)，緣何敢定下1個億的小目標？

長江蔬菜雜志社 蔣薇

溫州市神鹿種業(yè)有限公司（原溫州三角種業(yè)有限公司）創(chuàng)建于1958年，2006年改制，2009年資產(chǎn)重組，是一家集育繁推一體化的高科技創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)。國際糧農(nóng)組織亞太種子協(xié)會APSA會員、國家星火計劃建設單位、中國種子協(xié)會理事單位、中國蔬菜種子分會副會長單位、中國種子協(xié)會首批AA級信用企業(yè)、浙江省十佳種子企業(yè)、浙江省種子產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長單位、浙江省誠信農(nóng)資示范企業(yè)、2015年浙江省科技型企業(yè)、溫州市瓜菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長單位、溫州市花椰菜種業(yè)分會會長單位、溫州市“百龍工程”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、溫州市甌海區(qū)首批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)?！吧衤埂鄙虡吮辉u為浙江省著名商標。

經(jīng)濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為4句話∶白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州市神鹿種業(yè)有限公司（以下簡稱神鹿種業(yè)）董事長黃文斌先生，作為地地道道的溫州人，將“溫州人精神”發(fā)揚得淋漓盡致。白手起家，通過創(chuàng)辦園林綠化公司完成了資本的原始積累；勇闖天下，也曾涉足過廣告行業(yè)、包裝行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)。商海沉浮，他忘不了菜農(nóng)真誠純樸的笑臉；困難重重，他舍不下干了30多年的蔬菜種子事業(yè)?，F(xiàn)在，他不忘初心，繼續(xù)前進，帶著專注蔬菜種業(yè)的決心，憑著神鹿種業(yè)近60年的資源積累，領著開拓創(chuàng)新的神鹿團隊，立志要將神鹿打造成令人尊敬的種業(yè)創(chuàng)新品牌，并提出了“做到1個億，賺它3 000萬”的發(fā)展目標。

科研厚積薄發(fā)，質(zhì)量一路領先

中國是全球蔬菜生產(chǎn)和出口的第一大國，常年蔬菜播種面積超過1 867.6萬hm2，國內(nèi)蔬菜種子市場份額高達500億元。對一個種企而言，其核心競爭力就是品種，其要保持可持續(xù)增長則必須有優(yōu)秀品種做后盾。然而，縱觀國內(nèi)蔬菜種業(yè)市場，2/3的高端蔬菜品種來自國外，占國內(nèi)80%以上利潤，在某些地區(qū)如山東壽光等，國外種子甚至形成壟斷之勢。

面對這種形勢，神鹿種業(yè)自創(chuàng)立之初便立志走 “育繁推一體化”發(fā)展道路，平均每年投入400多萬元作為科研經(jīng)費，特殊年份甚至高達1 000萬元。對外與中國農(nóng)業(yè)科學院、浙江省農(nóng)業(yè)科學院、天津市蔬菜所、新疆農(nóng)業(yè)科學院、浙江農(nóng)林大學等國內(nèi)知名科研院所結成戰(zhàn)略合作伙伴，引進一大批國家一流育種專家；對內(nèi)自己培育育種人才，傳承老一輩育種家的科研成果與執(zhí)著追求。建院士工作站、博士后工作站，辦生物技術研究中心，開育苗工廠，組新現(xiàn)代育種中心，投資農(nóng)場，近60年的堅守與努力，品種碩果累累。

1990年，買斷了浙江省農(nóng)業(yè)科學院韋順戀老師自主研發(fā)的早熟5號大白菜的品種權。20多年過去了，早熟5號仍是神鹿種業(yè)的當家品種，占全國同類品種的半壁江山，年銷售額達1 000多萬元，利潤500萬～600萬元。2014年，早熟5號種子銷量達13萬kg。

同一時期，黃文斌先生開始主持溫州市科委立項的“自交不親和系一代花椰菜品種選育及推廣”的課題。1995年，選育出高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強的花椰菜新品種——東海明珠100天（緊花型），改變了當時浙江省內(nèi)普遍運用人工剝蕾授粉繁制雜交一代花椰菜品種的制種手段，降低了制種成本、提高了種子產(chǎn)量、極大地推動了優(yōu)良雜交一代花椰菜品種的大面積推廣。目前東海明珠系列花椰菜在四川、浙江一帶仍然很受歡迎。

在花椰菜原種改良上，提出了“母株優(yōu)選，一種兩收”的目標。采用大球制種，田間表現(xiàn)好的母株，把其中一個枝條留下來制種，其余部分上市銷售；田間表現(xiàn)不好的母株，則整球割下銷售。這種生產(chǎn)原種的方式，打破了福建小株留種的弊端，降低了選育成本；可以直接觀察到母株性狀，利于選出優(yōu)質(zhì)品種；而且制種的同時，還不影響農(nóng)戶的銷售。通過母株優(yōu)選的方式提高了溫州60天、溫州80天、溫州100天、溫州120天等常規(guī)花椰菜品種的質(zhì)量。搶占了發(fā)展先機，并帶動了溫州當?shù)囟嗉一ㄒ酥品N企業(yè)的發(fā)展。

隨后，與中國最早的豇豆育種專家——浙江省農(nóng)業(yè)科學院汪雁峰教授合作推廣之豇28-2豇豆品種；與上海市農(nóng)業(yè)科學院施維鈞教授合作推廣爭春（春甘藍）、夏光（夏甘藍）甘藍品種；與新疆農(nóng)業(yè)科學院合作推廣84-24西瓜品種；與蘆筍專家梁訓義教授合作推廣蘆筍品種。

黃文斌先生說∶“我們就是靠早熟5號、花椰菜、豇豆、甘藍等當家品種慢慢發(fā)展起來的。科研一直是神鹿發(fā)展的重點。如果不是對蔬菜種業(yè)有強烈的責任感，我們不會去做科研；如果不是出于對這個行業(yè)的熱愛，我們不會去做科研；如果不是從做事業(yè)角度出發(fā)，我們不會去做科研。賺快錢不是我們想要的，也是不長久的，雖然科研投入見效慢，但是堅持下去，一定能慢慢出品種。而且我們研發(fā)的品種質(zhì)量放心，公司做這么久了，沒有出現(xiàn)過一起種子質(zhì)量問題引發(fā)的賠償糾紛，這個是非常難得的。我堅信神鹿這條路沒有走錯?！?/p>

多渠道，重服務，提高客戶黏度

好的品種想要推廣出去，離不開代理商的大力支持，神鹿種業(yè)一直秉持“客戶至上”的理念，緊緊抓住多年來信譽較好、有一定基礎、合作比較愉快的老客戶；同時，根據(jù)基地的分布及用種情況，不斷開發(fā)新客戶。黃文斌先生認為，客戶在精不在多，神鹿種業(yè)全國40個金牌代理商，可以完成公司50%的銷量，而且這些客戶對公司的忠誠度、品種認可度都很高，深受公司重視。他還認為，現(xiàn)在的種業(yè)競爭、服務競爭很重要，無論是新客戶還是老客戶，都應該注重提高服務質(zhì)量。神鹿種業(yè)會派業(yè)務員全程幫助客戶建立試驗點、召開觀摩會、推廣新品，并和客戶一起開拓示范基地。此外，還必須保證客戶能夠獲得合理的利益，否則合作是無法長久的。

自辦《蔬菜報》，免費提供給代理商和一線農(nóng)戶，年發(fā)行量達24萬份，每年投入經(jīng)費20多萬元，30年如一日，堅持為一線蔬菜工作者、菜農(nóng)傳經(jīng)送寶。據(jù)黃文斌先生介紹，創(chuàng)立之初，其名為《菜蔬茄果》，是一個品種介紹的小報，后來，發(fā)現(xiàn)菜農(nóng)對里面的內(nèi)容特別感興趣，并積極反饋，踴躍投稿。而且公司在發(fā)展過程中，也確實需要一個平臺與一線工作者交流。為此，《蔬菜報》就一直辦了下來了，并且增加了政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、發(fā)展前景、蔬菜營養(yǎng)等內(nèi)容。

1988年開始舉辦第一屆中國南方種業(yè)（溫州）交流會（以下簡稱溫州會），至今已經(jīng)連續(xù)舉辦20屆了，無論是與會代表人數(shù)還是會議規(guī)模都逐年擴大，企業(yè)知名度、影響力得到提升，同時也受到了農(nóng)業(yè)部、溫州市政府及市委農(nóng)辦（農(nóng)業(yè)局）各級領導的支持和重視?，F(xiàn)在每年一屆的溫州會已經(jīng)成為我們宣傳推廣品種的重要渠道。

除此之外，神鹿種業(yè)還積極參加全國各地的種子交易會、亞太會；堅持與《長江蔬菜》等主流媒體合作；參加科技下鄉(xiāng)、賑災救災等活動，在提升公司形象的同時推廣品種。

不斷開拓創(chuàng)新，打造核心鹿文化

溫州又稱鹿城，溫州人自小就受鹿文化的熏陶。鹿溫順美麗，是人們心目中福祿吉慶、祥瑞長壽的象征。鹿全身都是寶，肉可食，皮可衣，全身多處皆可入藥。身在鹿城的神鹿種業(yè)，自創(chuàng)立之初就將鹿文化作為其企業(yè)文化的核心和靈魂。黃文斌先生尤喜鹿文化，他認為，鹿謙卑、活躍、低調(diào)、有奉獻精神，充滿生機與活力，又寓意吉慶祥瑞，并將其提煉為16個字“溫和謙卑，真誠奉獻，積極向上，共榮共贏”。

就連神鹿種業(yè)的LOGO都彰顯著神鹿人對鹿文化的喜愛。黃文斌先生說，神鹿LOGO中“S”與“L”的變形以鹿角為基礎，而鹿角的延伸以“皇冠”造型為根，共同包裹著一棵“萌芽”，鹿角的特別之處在于每年都會脫換再生，以鹿角為原型則代表著神鹿種業(yè)蓬勃發(fā)展、歷年革新，在同行中實力領先的王冠地位。標志色彩中的淺綠代表著生機，深綠代表著農(nóng)業(yè)。整體設計大氣美觀，極具內(nèi)涵，既符合行業(yè)特色，也體現(xiàn)企業(yè)以雄厚的實力傲立于同行之巔。

神鹿種業(yè)還努力打造國際前沿EOD綠色生態(tài)辦公環(huán)境，辦公室就是品種試驗室，也是新品種培育基地。員工身處生機勃勃、綠意盎然、休閑舒適的辦公環(huán)境中，既可隨時了解公司品種表現(xiàn)，又可愉快地工作。同時，公司每年會為全體員工舉辦一次旅游活動，讓員工在大自然中暫時放下工作盡情地游玩，另外公司還每年邀請員工的家屬參加公司一年一度的新春團拜會，感謝員工家屬對我們工作的支持，共同分享我們豐碩的成果。

專心·專注·專業(yè)，深耕瓜菜種子行業(yè)

神鹿種業(yè)走過這么多年，雖取得了一些成績，但也存在一些問題。一是改制太遲，沒有搶占發(fā)展先機；二是人才培養(yǎng)需要時間長，育種人才緊缺；三是營銷手段和營銷隊伍還不是很先進；四是種業(yè)易受很多不可控的因素影響，如自然災害、田間管理不當?shù)?，但農(nóng)戶常將這些原因都歸結為種子質(zhì)量問題，導致處理時比較棘手。針對這些問題，公司及時發(fā)現(xiàn)、敢于正視、積極解決。黃文斌先生認為，神鹿種業(yè)接下來要做好6個字∶專心、專注、專業(yè)。

專心：至少5年內(nèi)，不受其他賺錢行業(yè)誘惑，不搞資本運作、兼并重組，立足于自己有優(yōu)勢的十字花科品種，拓寬到茄果類、瓜類幾個主要蔬菜種類，再延伸到其他蔬菜。神鹿種業(yè)最終的目標可能也會走上市或合作的道路，但目前還是專心把自身價值做大。

專注：不做水稻、玉米等大田作物，專注于瓜菜。中國的種子附加值太低，今后將從提升種子價值入手，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的效益、產(chǎn)值、營業(yè)額。神鹿愿意做到 “寬度1厘米，深度1公里”，做一個“Small and Strong”的公司，把瓜菜做深、做透。

專業(yè)：把神鹿種業(yè)每位員工都培養(yǎng)成蔬菜種業(yè)專家，即使成不了專家也要成為磚頭，實打?qū)嵏?。做事要實在、實際，每個人都要學習，不斷成長成才。

最后，黃文斌先生說∶“過去我們僅靠早熟五號、甘藍、花椰菜等品種，一年可以做到幾千萬銷售額，現(xiàn)在又開拓了西甜瓜、蘆筍、青梗菜、茄果類、育苗中心等，還開拓了外貿(mào)業(yè)務，我們有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標，有非常清晰的發(fā)展方向，有非?？茖W的品種資源開發(fā)結構和人才培養(yǎng)模式，對于1個億的目標，我們是有信心完成的?！?/p>

10.3865/j.issn.1001-3547.2016.24.001