沙鵬飛

(廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院國際經(jīng)貿(mào)學院，　廣州510640)

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探討商務(wù)英語國際貿(mào)易要素分析及應(yīng)用探究

沙鵬飛

(廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院國際經(jīng)貿(mào)學院，廣州510640)

[摘要]全球經(jīng)濟一體化的趨勢推動了跨文化交際和商務(wù)貿(mào)易，在國際貿(mào)易的領(lǐng)域之內(nèi)，商務(wù)英語成為了不可缺少的重要工具和利器，在國際貿(mào)易的經(jīng)貿(mào)往來發(fā)展進程中，必然要采用具有明顯商業(yè)性質(zhì)的語言交流工具——商務(wù)英語，進行溝通和交流，關(guān)注在國際貿(mào)易過程中商務(wù)英語的要素，對其進行綜合性的、實用性的分析，從而更好地推進商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的價值和地位，增強國際貿(mào)易工作的水準和質(zhì)量。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易；商務(wù)英語；要素；應(yīng)用

隨著國際貿(mào)易的頻繁接觸與交流，商務(wù)英語成為國際貿(mào)易中跨文化交際的重要工具，它在具有明顯商業(yè)性質(zhì)的交流和合作過程中，顯現(xiàn)出不可或缺的重要價值和意義，它由傳統(tǒng)英語轉(zhuǎn)化而來，普遍應(yīng)用于商務(wù)場所和活動之中，涵蓋有商務(wù)專業(yè)知識、商務(wù)語言、商務(wù)溝通交際能力，與傳統(tǒng)英語有較大的區(qū)別。在我國對外開放不斷深入的發(fā)展形勢下，國際商務(wù)貿(mào)易行為不斷增長，商務(wù)英語因此也成為了商務(wù)貿(mào)易活動中不可缺少的內(nèi)容。

一、國際貿(mào)易中商務(wù)英語的要素分析

(一) 國際貿(mào)易商務(wù)英語的文化、經(jīng)濟、政治背景要素

在國際貿(mào)易活動正式實施之前，為了提升企業(yè)競爭力，需要預(yù)先了解貿(mào)易合作對象的相關(guān)背景，這些相關(guān)背景可以從多方面加以考察，包括文化背景、經(jīng)濟背景、政治背景等，而了解這些貿(mào)易對象背景的途徑，則可以通過商務(wù)英語的準備來加以實現(xiàn)，通過恰當?shù)纳虅?wù)英語，傳遞準確而全面的貿(mào)易背景信息，為隨后的國際貿(mào)易活動做好基礎(chǔ)和準備。如果缺乏有效的商務(wù)英語鋪墊，則會對國際貿(mào)易對象的背景一無所知，無法傳遞出正確的相關(guān)信息，還有可能由此而引起貿(mào)易對象的反感，從而引發(fā)國際貿(mào)易合作失敗。為此，在商務(wù)英語背景信息了解的過程中，需要掌握貿(mào)易對象的風俗習慣、貿(mào)易慣例、文化價值觀等內(nèi)容，并注意商務(wù)英語表達的語調(diào)和語速，要用純正的英語發(fā)音加以表達[1]。

(二) 商務(wù)英語的跨文化交際要素

在國際貿(mào)易活動中，商務(wù)英語可以體現(xiàn)出靈活的運用技巧和魅力，在跨文化語言交際的過程中，產(chǎn)生較為廣泛的影響力，利用語言交際的魅力，實現(xiàn)貿(mào)易對象之間的語言溝通和交流，同時，要注意在國際貿(mào)易之中，由于貿(mào)易對象更為高級和復(fù)雜，因而，要根據(jù)不同的貿(mào)易對象，隨機應(yīng)變，用熟練的語言掌控能力和高超的語言交流技巧，準確地組織語言，專業(yè)地運用專有詞語，避免在國際貿(mào)易交流和溝通過程中的歧義，要顯現(xiàn)出專業(yè)性和靈活性兼具的優(yōu)勢技能，從而使國際貿(mào)易活動更為完美，無可挑剔。

(三) 國際貿(mào)易商務(wù)英語的語言選擇要素

國際貿(mào)易商務(wù)英語的語言選擇是重要的要素，它在表達方式上的選擇合理性可以直接影響到國際貿(mào)易之間的正常交流和溝通，也直接影響到國際貿(mào)易的最終商業(yè)價值。因而，在國際貿(mào)易之中，商務(wù)英語要選擇應(yīng)用合適的語句、詞匯、語氣、語音、語調(diào)等，要以此為載體，推動國際貿(mào)易正常、順利進行。例如：Would you please tell me when you are free和glad to have the opportunity of visiting your company and I hope to conclude some business with you。在這兩種不同的語言表達方式中，采用would you please和glad to這樣的語句結(jié)構(gòu)，具有更為禮貌和友善的意味，可以在語言交流的過程中，體現(xiàn)出對貿(mào)易對象的尊重、平等和合作的意愿，從而有助于推動國際貿(mào)易活動的順利進行。值得注意的是，在商務(wù)英語語言選擇的使用過程中，絕不能使貿(mào)易對象感覺到不友善，因而，要慎重對商務(wù)英語的語言進行選擇和組織[2]。

二、國際貿(mào)易中商務(wù)英語的應(yīng)用價值及地位

(一) 國際貿(mào)易中的商務(wù)英語可以積極地推動國際貿(mào)易談判進程

在國際貿(mào)易活動中，談判是必不可少的內(nèi)容，它主要是針對貿(mào)易合作雙方的利益而博弈的過程，貿(mào)易雙方要通過談判表明自己的立場、態(tài)度、意愿和利益，在這個貿(mào)易談判的過程中，商務(wù)英語起著重要的溝通角色，它在貿(mào)易談判中要謹慎組織語言，用規(guī)范的用詞、嚴密的文本組織，表達出貿(mào)易雙方的貿(mào)易意圖和各自的利益，同時，在談判運用商務(wù)英語的過程中，要考慮到貿(mào)易對象的文化背景、宗教信仰、風俗習慣等，在談判進程中做到知己知彼，結(jié)合自身的貿(mào)易利益，提煉對方信息中的有效之處，進行語言交流的廣度和深度的試探和表達，要清晰、準確、簡練地在貿(mào)易談判中，挽救貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，逐漸使貿(mào)易雙方由對立走向合作，在完整、委婉的價格商討過程中，表達出讓貿(mào)易對象認同和接受的方式，從而促成貿(mào)易談判的達成。如：運用Do you think there is a lot we can do to decrease the price？可以委婉地表達出自己的合作欲望，在語言的和諧性運用之下，獲得貿(mào)易對象的認可和同意[3]。

(二) 國際貿(mào)易中商務(wù)英語可以增強貿(mào)易雙方的跨文化交際能力

由于國際貿(mào)易具有復(fù)雜性的特點，因而，在貿(mào)易雙方交際的過程中，要創(chuàng)建和諧的氣氛，使貿(mào)易雙方感受到長期的合作意愿和和諧的交易態(tài)度，為此，需要商務(wù)英語運用者隨時關(guān)注貿(mào)易雙方的語言背景，推進國際貿(mào)易雙方合作的和諧，推進國際貿(mào)易的共贏和可持續(xù)性合作，商務(wù)英語使用者要注重商務(wù)禮儀、商務(wù)應(yīng)變等內(nèi)容，為實現(xiàn)良好的跨文化交際奠定基礎(chǔ)。

(三)商務(wù)英語在國際貿(mào)易的對外宣傳方面具有積極的推動價值

在國際貿(mào)易的對外宣傳領(lǐng)域，也要充分利用商務(wù)英語的渠道，使廣告接受者準確理解商家的信息，并在進行產(chǎn)品營銷的過程中，采用商務(wù)英語對商品進行設(shè)計，可以采用風格各異的廣告形式，展示出風趣幽默、生動形象的魅力特征，從而推動國際貿(mào)易的語言欣賞價值和商業(yè)價值。

(四) 商務(wù)英語可以在國際貿(mào)易的函電中起到良好的應(yīng)用性功能

在國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)聯(lián)系和交流過程中，需要使用到商務(wù)函電，這些商務(wù)函電牽涉到國際貿(mào)易的重要交易內(nèi)容，因而，注重對商務(wù)英語的區(qū)分性運用，在函電的信息傳遞過程中體現(xiàn)出尊重對方的語氣，并且使用簡練的語言，避免語言的累贅和重復(fù)，要起到準確傳達信息和全面?zhèn)鬟f信息的功能，在協(xié)商簽約、合同執(zhí)行、解決糾紛等領(lǐng)域，發(fā)揮出商務(wù)英語獨特的應(yīng)用性功能[4]。

三、商務(wù)英語在國際貿(mào)易中實踐的應(yīng)用研究

(一) 注重商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的語言應(yīng)用

在國際貿(mào)易的商務(wù)英語運用過程中，要結(jié)合特定的商務(wù)環(huán)境，大量使用專業(yè)詞匯，由于國際貿(mào)易涉及國際金融、經(jīng)濟、貿(mào)易、保險、營銷等不同領(lǐng)域，牽涉到多個學科的內(nèi)容，因而，要在商務(wù)英語應(yīng)用的過程中，大量使用專業(yè)術(shù)語，如：inquiry詢盤；offer報盤；letter of credit信用證；option期權(quán)；holding company控股公司；real estate不動產(chǎn)；endorsement背書；Libor倫敦銀行間同業(yè)拆放率；ocean bill of lading海運提單等，這些專用術(shù)語在商務(wù)英語的語言表達中至關(guān)重要，它可以用言簡意賅的語言，表達出更有效率的溝通。

在國際貿(mào)易商務(wù)英語中，還要采用簡潔的語言用詞，在長期而廣泛的國際貿(mào)易活動中，形成了很多縮略詞，它由專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化而成，詞義不變，有截短詞，如：Corp是corporation的縮略詞；拼湊詞，如：forex即foreign exchange的縮略詞，詞義為外匯；首字母縮略詞，如：B/L即Bill of Lading(提單)等。另外，在進行商務(wù)英語的語言表達過程中，還要注意用語的正式和莊重性，要盡量采用規(guī)范的詞匯，而不要過多采用口語化詞，尤其是在國際貿(mào)易的信函、傳真、合同協(xié)議等環(huán)節(jié)，要力求語言的嚴謹、準確而規(guī)范。[5]。

(二) 商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判進程中，起著重要的作用，要根據(jù)不同的貿(mào)易對象，選用不同的談話策略，運用談判技巧，占據(jù)國際貿(mào)易談判的主動權(quán)。

1.采用談判中的禮貌策略

在國際貿(mào)易的談判過程中，禮貌是前提，它顯示出貿(mào)易雙方的良好文化和教養(yǎng)，在國際貿(mào)易談判的過程中，禮貌也是重要的一項策略，它可以更多地獲得貿(mào)易對象的體諒和支持。因而，在國際貿(mào)易的商務(wù)英語運用中，要謙遜得體，不卑不亢，尊重國際慣例，在循禮、相互理解的前提下，實現(xiàn)雙贏的談判效果。具體來說，可以有如下幾種禮貌談判策略：一是習慣性地運用“you-attitude”的表達方式。在這種習慣性的“您為先”的表達方式中，要體現(xiàn)出對貿(mào)易對象的體諒和理解，并根據(jù)具體的問題和困難，提出關(guān)心和適宜的建議，從而在貿(mào)易交流中表達出誠意，使貿(mào)易對象感受到尊重和信任；二是尋求有益貿(mào)易對象的內(nèi)容。在商務(wù)英語運用的過程中，可以強調(diào)貿(mào)易對象有益的信息，要使貿(mào)易對象意識到，通過談判可以獲得自己所需的利益，從而在利益明確的前提下，達成貿(mào)易雙方的共識；三是誠懇致歉。在國際貿(mào)易談判過程中，如果出于實際情況，無法滿足貿(mào)易對象的要求，或者會給貿(mào)易對象帶來不便，要向貿(mào)易對象主動、誠懇地表達出歉意，同時要找準表達歉意的時機，用禮貌的語言和態(tài)度，獲得貿(mào)易對象的寬容和理解，從另一個角度而言，這也在無形中提升了自己的信譽度；四是在恰當?shù)臅r機表達恰當?shù)馁澝馈Ｔ趪H貿(mào)易的談判之中，要對貿(mào)易對象的信譽、開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、知名度等方面，表達出適當?shù)馁澝溃@是對貿(mào)易對象工作的肯定，有助于貿(mào)易談判的順利進行[6]。

2.采用貿(mào)易談判中的婉轉(zhuǎn)策略

在國際貿(mào)易談判過程中，要善于使用商務(wù)英語中的被動語態(tài)，由于在被動語態(tài)中大多強調(diào)的是動作的承受者，在要用商務(wù)英語表達責備、抱怨、請求、建議時，可以采用被動語態(tài)，用比較含蓄和溫和的言語，避免語言交流中的針鋒相對，生成融洽和諧的貿(mào)易談判氛圍。

同時，還可以采用模糊的商務(wù)語言，增強商務(wù)英語的禮貌性和得體性，如一些詞語some、probably、may、roughly等，還可以運用一些表達主觀意愿的修飾語，如：I'm afraid 、I think 、I estimate等，運用這些模糊性語言，可以起到回避、掩飾的功用，使語句表達更為委婉和含蓄，避免使貿(mào)易談判陷入僵局。

幽默策略也可以在貿(mào)易商務(wù)英語中采用，通過風趣、詼諧、含蓄的幽默表達方式，緩解貿(mào)易談判中的緊張氣氛，可以在激烈的爭辯中有力地批駁謬誤，提升貿(mào)易談判效率。

四、結(jié)語

綜上所述，在國際貿(mào)易活動中語言的應(yīng)用尤為關(guān)鍵，商務(wù)英語在國際貿(mào)易活動中顯現(xiàn)出專業(yè)的、靈活的商務(wù)知識體系，在這個商務(wù)英語的貿(mào)易運用過程中，需要關(guān)注商務(wù)英語的相關(guān)要素，普及性地運用商務(wù)英語，運用一定的商務(wù)英語應(yīng)用策略和技巧，全面提升我國在國際貿(mào)易中的競爭力，促進國際貿(mào)易雙方的溝通和交流。

參考文獻：

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[6]金苗.國際貿(mào)易談判中的沖突及商務(wù)英語的運用[J].中國商貿(mào),2012(14):243-244.

[收稿日期]2016-06-10

[基金項目]2015年廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院專項課題“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職英語語音項目化教學平臺研究”(項目編號：2015ZX05)

[作者簡介]沙鵬飛(1979-)，男，吉林吉林人，講師，研究方向為二語習得及國際貿(mào)易企業(yè)管理，電話：13126951617。

[中圖分類號]H319;F740.4

[文獻標識碼]A

[文章編號]1671-4733(2016)04-0083-03

DOI:10.3969/j.issn.1671-4733.2016.04.022