鄧智中

（廣東省新興中藥學(xué)校，廣東云浮527400）

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關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營銷課教學(xué)的幾點(diǎn)思考

鄧智中

（廣東省新興中藥學(xué)校，廣東云浮527400）

科學(xué)技術(shù)水平不斷提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展和完善，市場(chǎng)營銷教學(xué)如果再偏重理論不重視實(shí)踐的話，那教出來的學(xué)生就很難快速地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，我們必須根據(jù)中職學(xué)生的特點(diǎn)，改變現(xiàn)有的教學(xué)模式和方式，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生更快更好地融入市場(chǎng)。

市場(chǎng)營銷教學(xué)策略

市場(chǎng)營銷是一門綜合性實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中占據(jù)十分重要的作用?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中滲透著越來越多的市場(chǎng)營銷觀念和手法，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的普及更加賦于了市場(chǎng)營銷新的內(nèi)涵，開啟了新的營銷篇章［1］。鑒于此，很多中職學(xué)校開設(shè)了市場(chǎng)營銷專業(yè)或者市場(chǎng)營銷課程，以培養(yǎng)更多的市場(chǎng)營銷人才。但是，大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻很難找到適合的工作崗位。究其原因，是由于這些畢業(yè)生的整體素質(zhì)和能力不足。因此，在市場(chǎng)營銷教學(xué)中打造高效課堂十分必要。

1　當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)存在的問題

1.1學(xué)生的素質(zhì)能力問題

一般中職學(xué)生都是從初中進(jìn)入中職學(xué)校讀書，相當(dāng)?shù)膶W(xué)生覺得自己沒有能力讀高中考大學(xué)，隨便到一所中職學(xué)?；煲粋€(gè)文憑，而父母也不想他們子女過早出到社會(huì)，因此把中職學(xué)校看作是一個(gè)托管的場(chǎng)所，能幫父母照看子女。另一方面，學(xué)校需要生存，就必須要生源，所以有相當(dāng)一部分的學(xué)生還沒有真正完成九年義務(wù)教育，學(xué)校都招收進(jìn)來。這兩方面導(dǎo)致的結(jié)果是：學(xué)生基礎(chǔ)差底子薄、上課難以聽懂教師講授的內(nèi)容，壓力大，上課睡覺玩手機(jī)嚴(yán)重，不遵守學(xué)校的規(guī)章制度。最后，就算教師強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)都學(xué)不下去。

1.2教師的問題

很多教師都是經(jīng)過大學(xué)的學(xué)習(xí)畢業(yè)了就進(jìn)入中職學(xué)校任教，理論知識(shí)很豐富，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于沒有經(jīng)過實(shí)際營銷工作，銷售的方式和技巧欠缺，動(dòng)手操作能力相對(duì)較差［2］，因此，可能培養(yǎng)出來的學(xué)生重理論輕實(shí)踐，跟用人單位要求相差甚遠(yuǎn)。

1.3教材選擇的問題

在圖書市場(chǎng)上，中職的市場(chǎng)營銷教材良莠不齊五花八門，但適合中職生水平的教材相對(duì)較少?；蛘哌m用于高職高專的，或者是太深?yuàn)W難懂，或者文字空洞。有一些書籍的版本過低，書中介紹的例子早已過時(shí)。市場(chǎng)在不斷變化，書本的內(nèi)容理論與案例需要及時(shí)更新，與時(shí)俱進(jìn)。

1.4教學(xué)方法的問題

現(xiàn)階段，雖然現(xiàn)在有多媒體教學(xué)，但是市場(chǎng)營銷課的教學(xué)方法還很單一、陳舊，課堂多以教師講授為主，學(xué)生眼巴巴看著認(rèn)認(rèn)真真地聽，理論聽得一塌糊涂，課后教師安排習(xí)題，做習(xí)題，從書本抄完交作業(yè)；再問學(xué)生，課上學(xué)了什么，“不懂”、“忘了”。這樣的教學(xué)方式很大程度地阻礙了學(xué)生的思想發(fā)展，限制了學(xué)生的創(chuàng)造能力。例如，讓學(xué)生做一個(gè)促銷活動(dòng)策劃書，做完出來的結(jié)果是沒有可操作性，執(zhí)行力極差，只會(huì)胡亂拼湊。

1.5營銷實(shí)訓(xùn)的問題

通過市場(chǎng)營銷理論的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生具備基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理，但如何把這此原理應(yīng)用到實(shí)際的操作中呢？這是很多中職學(xué)校面臨的問題。一些學(xué)校教學(xué)設(shè)施較為落后，可能連基本的營銷實(shí)訓(xùn)室都沒有，更不用談利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)等為基礎(chǔ)而組建的網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室。學(xué)生學(xué)習(xí)到的課本知識(shí)很難得到應(yīng)用，動(dòng)手能力可想而之了。

2　針對(duì)上述問題的解決策略

2.1學(xué)生的思想培養(yǎng)

在入學(xué)教育和班會(huì)課上，教師應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)中職學(xué)校性質(zhì)，改變學(xué)生原有混文憑的觀念，讓學(xué)生知道在中職學(xué)校掌握的是技能，是動(dòng)手操作能力，最終是成為行業(yè)的人才。學(xué)校要引導(dǎo)并加強(qiáng)學(xué)生在思想方面的轉(zhuǎn)變。

2.2送出去引進(jìn)來

教師是一所學(xué)校的基礎(chǔ)。教師業(yè)務(wù)能力的提高才能令學(xué)校煥發(fā)青春。一方面，學(xué)校要增加投入，把教師送到相關(guān)高校繼續(xù)系統(tǒng)培訓(xùn)；另一方面，針對(duì)學(xué)校教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，可以聯(lián)系企業(yè)，把教師送到企業(yè)，讓教師能結(jié)合教學(xué)和理論知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力。

企業(yè)有很多優(yōu)秀的培訓(xùn)師，特別是工作在一線的營銷人員，學(xué)校可以邀請(qǐng)這些人員到學(xué)校以兼職教師或者以講座的方式，能對(duì)學(xué)校任課教師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，也能把最新的營銷知識(shí)和資訊教授給教師和學(xué)生。

作為專職教師要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自身已有的市場(chǎng)營銷知識(shí)，增加自己的實(shí)務(wù)操作能力。

2.3選擇適合的教材開發(fā)校本教材

教材的選擇至關(guān)重要，要選擇新版的營銷教材，起碼三年換一次，因?yàn)橐恍I銷原理和營銷案例會(huì)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)變得落后。書本的內(nèi)容要貼合市場(chǎng)發(fā)展，也要讓中職學(xué)生有興趣去閱讀。此外，學(xué)校可以組織教研組編寫適合中職生閱讀的校本教材。市場(chǎng)營銷的校本教材應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

2.3.1難易適中中職生的年齡普遍較小，思考能力也較差，不適宜使用較深?yuàn)W的高職類教材［3］；但也需要一定的思考度，能夠通過營銷原理來分析一般的市場(chǎng)現(xiàn)象。

2.3.2內(nèi)容豐富、新穎、圖文并茂不要整本書都是文字。學(xué)生看到那么多的文字，學(xué)習(xí)興趣和熱情已經(jīng)消失一半。另外，營銷原理要及時(shí)更新，營銷案例要簡單并貼近生活，讓學(xué)生能從平時(shí)的生活中學(xué)習(xí)到營銷的原理。

2.3.3增加實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在每一章后面增加實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)要結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟市場(chǎng)有密切關(guān)聯(lián)度，能給學(xué)生有所思考，發(fā)散學(xué)生思維，不要為實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)。

2.3.4凸顯特色結(jié)合中藥學(xué)校的特色，在校本教材中增加藥品行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。

2　.4改變?cè)薪虒W(xué)方法靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法

在課堂中，教師不要一味地背稿講授或者對(duì)著PPT讀稿，讓學(xué)生聽完就算。這樣，學(xué)生只是會(huì)背誦營銷原理，難以利用原理分析或者動(dòng)手操作。久而久之，學(xué)習(xí)的興趣殆盡。應(yīng)積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、角色扮演、小組操作等多種教學(xué)方法，多進(jìn)行啟發(fā)式、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。市場(chǎng)營銷課的教學(xué)要像市場(chǎng)營銷一樣，不能一味照搬書本上的原理，應(yīng)該要根據(jù)班級(jí)、學(xué)生、內(nèi)容、條件等作出靈活的教學(xué)，目的要增加更多的課堂互動(dòng)，在互動(dòng)中讓學(xué)生學(xué)習(xí)到營銷原理，提高學(xué)習(xí)的興趣。

2.5建立實(shí)訓(xùn)中心加強(qiáng)校企合作

學(xué)校應(yīng)加大對(duì)營銷實(shí)訓(xùn)中心的投入，如市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，增加計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，購買模擬營銷的仿真軟件，模擬真實(shí)的營銷場(chǎng)景。

政府要推動(dòng)學(xué)校與企業(yè)的深度合作。

企業(yè)思考更多的自身的利益，希望學(xué)生一到企業(yè)就立刻能上手，但往往事與愿違。因此，作為政府層面要加強(qiáng)引導(dǎo)，幫助學(xué)校在企業(yè)建立實(shí)訓(xùn)基地；企業(yè)也要從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)培養(yǎng)，增加人才儲(chǔ)備，給學(xué)生開放更多的見習(xí)和實(shí)習(xí)崗位［4］。同時(shí)，學(xué)校要根據(jù)企業(yè)的需要和要求合理調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，增加企業(yè)需要的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?？傊?、學(xué)校、企業(yè)三方面需要多溝通共同努力。

2.6形成有效的評(píng)價(jià)機(jī)制

學(xué)生的成績不應(yīng)該只是看重卷面成績，注重能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，通過課堂討論、角色扮演、小組實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等的成績綜合評(píng)價(jià)學(xué)生。

2.7特色辦學(xué)特色辦專業(yè)

每所學(xué)校都有其自己的特色，應(yīng)該要結(jié)合自己的特色開辦專業(yè)。市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理可以放到任何商品的營銷活動(dòng)中，但是不是專業(yè)的去做營銷呢？顯然不是。因此，營銷知識(shí)和原理必須要結(jié)合學(xué)校的特色和學(xué)生畢業(yè)之后所工作的行業(yè)，形成自己的營銷特色教學(xué)。比較中藥類學(xué)校，重點(diǎn)專業(yè)有藥劑、中藥，學(xué)生以后的工作單位可能是連鎖藥房、醫(yī)藥公司等。學(xué)?？梢越Y(jié)合該專業(yè)的特色，除了學(xué)營銷知識(shí)外，增加藥學(xué)類、醫(yī)學(xué)類的知識(shí)。

［1］王珂.技工學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題及對(duì)策［J］.職業(yè)，2014，（11）：93.

［2］湯娟.中職學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)中的問題及對(duì)策［J］.現(xiàn)在教育科學(xué)：中學(xué)老師，2012，（5）：97，61.

［3］李煜.淺談中職學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)相關(guān)問題探討［J］.科技創(chuàng)業(yè)家，2014，（4：下）：198.

［4］孫志春，孔凡菊，蔣衛(wèi)東.校企合作人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐［J］.職業(yè)圈，2007，（14）：184-186.