趙東山

2000年，米雯娟17歲，讀高二，輟學(xué)，又放棄了海外留學(xué)的機(jī)會，跟著舅舅在北京南三環(huán)洋橋創(chuàng)立ABC英語。輟學(xué)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在看來或許成了時髦之舉，可在當(dāng)時敢這樣做的人，應(yīng)該算“離經(jīng)叛道”。

米雯娟從小就是男孩子性格，喜歡跟舅舅一塊玩，踢足球、爬樹……。舅舅劉成其實就比她大13歲，在哈爾濱讀完大學(xué)后打算創(chuàng)辦少兒英語培訓(xùn)班，米雯娟便從河北老家轉(zhuǎn)校到哈爾濱讀高中，隨舅舅一邊讀書一邊教小孩兒英語。

米雯娟是ABC英語的聯(lián)合創(chuàng)始人，但12年后，她又離開ABC，頂著舅舅“背叛”的指責(zé)和母親要“斷絕關(guān)系”的威脅，自己創(chuàng)立VIPKID，“沒有用ABC的一分錢和一個人”。

2015年10月，VIPKID完成2000萬美元B輪融資，由北極光領(lǐng)投，經(jīng)緯、創(chuàng)新工場、紅杉資本跟投。如今VIPKID平臺共有15萬注冊用戶，付費用戶1萬，續(xù)費率超過95%。

輟學(xué)

米雯娟最早的英語啟蒙也是舅舅給的。舅舅上大學(xué)放假回老家就開始教她英語，讓她產(chǎn)生了濃厚興趣，經(jīng)常自己攢下零花錢買磁帶和英文雜志。后來賺了點錢，米雯娟又買了臺車載電視，把視頻下方的字幕條擋上練習(xí)。

米雯娟在英語上頗有天分，高中時便自學(xué)考完了英語四、六級。但她似乎對“創(chuàng)業(yè)”更有感覺：“當(dāng)時放棄上學(xué)就是更想去做培訓(xùn)這件事，因為這個時機(jī)錯過就不再有了?！?/p>

最初和舅舅一起創(chuàng)辦ABC英語，她是公司的“首席打雜官”，包攬了教務(wù)、老師、司機(jī)等各種雜活兒，每天白天給學(xué)生上課、發(fā)傳單招人、驅(qū)車幾十公里送飯，晚上打地鋪。

隨著業(yè)務(wù)的拓展，ABC在上海、西安、寧波等地開設(shè)了分部，每到一個城市，米雯娟都要拓展新的市場。后來公司越做越大，還曾做到北京兒童英語市場No.1。

到了2009年，ABC年收入達(dá)到2億，學(xué)生數(shù)也超過了2萬，但同時公司業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入到了瓶頸期。

米雯娟此時正在為高中輟學(xué)“補(bǔ)課”——她發(fā)現(xiàn)自己該充電了，開始瘋狂地自學(xué)考?？?、本科。后來，她又被長江商學(xué)院錄取。

長江商學(xué)院是米雯娟小時候做的一個夢。這個夢姍姍來遲。ABC早期，米雯娟親自到街頭發(fā)傳單，報亭貼著李嘉誠的大頭像，長江商學(xué)院成了她那時候向往的地方。

米雯娟很喜歡沒有間歇的奮斗節(jié)奏和對生理極限的挑戰(zhàn)。在讀長江商學(xué)院的同時，她還在ABC任職，一邊學(xué)習(xí)一邊工作，早上七點起來工作到九點再開始上課，中午擠出午餐和午休的時間來處理公司的事務(wù)，下午下課后再繼續(xù)工作。也許就是因為在時間利用上有高明之處，米雯娟在創(chuàng)業(yè)前的兩年信息量極大：她在百度投資部實習(xí)過，又去了康奈爾大學(xué)交換。

但ABC此時卻進(jìn)入了舒適區(qū)和“體制困境”?！昂芏嗤麻_始滿足于有房有車的現(xiàn)狀，在這種公司體制內(nèi)很難再去執(zhí)行一些新的想法，”米雯娟說，“這不是我想要的生活?！?/p>

在理念上，米雯娟也和舅舅發(fā)生了沖突：舅舅拒絕外部資本的進(jìn)入，擔(dān)心失去控制權(quán)。

出走

就讀長江商學(xué)院期間，她的畢業(yè)論文也是關(guān)于中國教育培訓(xùn)行業(yè)的研究。在和導(dǎo)師聊論文時，她指出了中國教育培訓(xùn)行業(yè)在成本結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式等很多方面的問題。后來導(dǎo)師就鼓勵她，既然找到了問題癥結(jié)，同時自己也有解決方法，那為什么不自己去做呢？

離開舅舅再創(chuàng)業(yè)，在某種程度上比輟學(xué)更不被家人理解。輟學(xué)時，父母說的話是“你做好自己的選擇，后果自己負(fù)責(zé)，認(rèn)準(zhǔn)就去吧”，這一次母親卻差點和她斷絕關(guān)系。但是，米雯娟去沙漠走了3天后，回來仍然決定自己創(chuàng)業(yè)。她做了半年模式研究：VIPKID與ABC的不同在于互聯(lián)網(wǎng)，前者通過在線方式為中國學(xué)生對接北美的外教資源，用英語講授語言和知識。

長江商學(xué)院的經(jīng)歷給了米雯娟非常好的創(chuàng)業(yè)幫助。她自覺與其他具備名校、名企身份的同學(xué)有差距，便異常努力，比如競選并擔(dān)任了班長、學(xué)生會主席、校友會秘書長，結(jié)果這些經(jīng)歷給她創(chuàng)業(yè)帶來了極大的便利。VIPKID的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都是米雯娟長江商學(xué)院的校友，同時這些校友也成了VIPKID產(chǎn)品的測試用戶。

米雯娟2013年10月開始籌備創(chuàng)業(yè)，12月就拿到了創(chuàng)新工場的天使輪投資。李開復(fù)甚至親自幫助VIPKID介紹外教。

“李開復(fù)贊賞我做的事兒，他自己也是國際教育的受益者?！泵做┚暾f。

她總結(jié)出了之前線下培訓(xùn)的四大痛點，分別是：師資良莠不齊，教學(xué)內(nèi)容陳舊，價格昂貴，時間成本高。于是，她決定聘用北美的教師資源，自己找北美的教研團(tuán)隊研發(fā)內(nèi)容，在線上直接對接北美的老師，一對一教學(xué)。

這是極大的挑戰(zhàn)。VIPKID不再僅是培訓(xùn)和教課，而是對接老師和學(xué)生的需求，所以在老師供給這一端的質(zhì)量把控尤為重要。但是對接北美教師資源這塊兒，并沒有那么簡單。

VIPKID通過各種渠道去找老師，最開始米雯娟每天要花大量時間一封一封發(fā)郵件去邀請老師，經(jīng)過幾個月的摸索，通過“美麗中國”“美麗美國”找到了一些老師，再通過現(xiàn)有老師的人際網(wǎng)絡(luò)和國外社交媒體（Facebook、LinkedIn和Twitter）訪賢問能。

如今，VIPKID平臺吸引了眾多北美教師資源，共有1500多名北美教師，這還是基于VIPKID對教師有著嚴(yán)格的審核，通過率僅為6%。

ABC近10年的業(yè)務(wù)量被VIPKID用兩年達(dá)到，工作量又比以前大了，米雯娟卻也更如魚得水了。

米雯娟

2000年，跟舅舅一起創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任ABC英語集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人

2000年～2009年，自考拿到?？莆膽{、本科文憑

2010年，被長江商學(xué)院錄取，在長江商學(xué)院擔(dān)任班長、學(xué)生會主席、校友會秘書長，同時在ABC英語集團(tuán)任職

2012年，到百度投資部實習(xí)、去康奈爾大學(xué)交換，同年離開ABC

2013年，創(chuàng)立VIPKID