文/陳南南

自媒體的限閡與良機(jī)

文/陳南南

視頻自媒體、2016年中國第一網(wǎng)紅“Papi醬”獲1200萬融資、估值3億；網(wǎng)紅“文怡”通過自己的公眾號(hào)發(fā)文章推薦砧板，10分鐘銷量1.5萬個(gè)，超過此類砧板在全亞洲一年的銷量……自媒體網(wǎng)紅正在憑借龐大的粉絲群和強(qiáng)大的利潤轉(zhuǎn)化率開始盈利，并呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢(shì)。

小米公司創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)曾言：“每個(gè)公司都是自媒體”。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷各行各業(yè)的今天，似乎每個(gè)人都是自媒體。這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。社交方式的不斷創(chuàng)新讓大眾掌握了更多的話語權(quán)，不同的價(jià)值觀念在這個(gè)時(shí)代得到了更加直接的體現(xiàn)。而不同的內(nèi)容特性也為自媒體作出了不同的傳播定位區(qū)分。

自媒體營銷依靠內(nèi)容在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。其營銷的核心是內(nèi)容。當(dāng)人們處在知識(shí)成為交易入口的時(shí)代時(shí)，做好內(nèi)容、傳遞知識(shí)成為一種可靠的變現(xiàn)手段。自媒體營銷通過精準(zhǔn)定位、強(qiáng)互動(dòng)性、粉絲效應(yīng)等實(shí)現(xiàn)精確高效的營銷效果，他們的優(yōu)勢(shì)在于較低的成本和與之相反的變現(xiàn)能力。

對(duì)于企業(yè)來說，一方面自媒體營銷的“插足”打破了傳統(tǒng)媒體獨(dú)占話語權(quán)的局面，為企業(yè)發(fā)展提供了一種顛覆性的傳播渠道。另一方面，企業(yè)自媒體化趨勢(shì)意味著企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)更多的內(nèi)容，這對(duì)于企業(yè)所需的市場(chǎng)流量而言具有很大的積極作用。小米公司就是一個(gè)典型的案例。

互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展讓傳播變得容易，但自媒體也并不是總能贏得掌聲。謠言問題、版權(quán)問題等都是自媒體發(fā)展中不能忽略的掣肘。好在自媒體作為一種“自組織”，有著“自我凈化”的功能。隨著自媒體營銷的不斷發(fā)展和成熟，市場(chǎng)也將變得更加理性。

自媒體時(shí)代，內(nèi)容作為一種營銷手段正在以一種前所未有的速度增長。好內(nèi)容不缺乏買單者。正如一位自媒體研究者所言：對(duì)于喜歡內(nèi)容的人來說，這個(gè)時(shí)代有點(diǎn)吵，但不算壞。