王玉霞

（大慶鉆探地質(zhì)錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

黑暗森林法則對(duì)企業(yè)發(fā)展的啟示

王玉霞

（大慶鉆探地質(zhì)錄井一公司信息中心，黑龍江 大慶 163411）

科幻小說《三體》描繪了一種宇宙社會(huì)關(guān)系——黑暗森林法則。這看似與企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)毫無關(guān)聯(lián)的科幻情境，卻明明白白的昭示著：生存是企業(yè)的第一需要，企業(yè)為了生存必須不斷擴(kuò)張，但市場(chǎng)有限；有限的市場(chǎng)讓每一次競(jìng)爭(zhēng)，甚至每一分每一秒都至關(guān)重要，所以傲慢就成了企業(yè)致死的毒藥；更何況沒人知道對(duì)手是否下一刻就會(huì)技術(shù)爆發(fā)，所以當(dāng)自身迎來技術(shù)爆發(fā)時(shí)，記得藏好自己，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來都是不留情面的競(jìng)爭(zhēng)。

三體；黑暗森林；企業(yè)發(fā)展

2015年8月23日，隨著《三體》獲第73屆世界科幻大會(huì)的雨果獎(jiǎng)最佳長(zhǎng)篇小說獎(jiǎng)，民間也掀起了一輪《三體》熱潮。值得注意的是，三體的受眾不只是科幻迷和青年讀者，許多企業(yè)老總也視三體如圣經(jīng)。而他們所朝圣的正是書中的黑暗森林法則。黑暗森林法的主旨就是競(jìng)爭(zhēng)，與企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著緊密的關(guān)聯(lián)，給了我們很多重要的啟示。

啟示一：生存是企業(yè)的第一需要

如果沒有明天，那么一切構(gòu)想、一切情懷都是癡人說夢(mèng)。在企業(yè)發(fā)展的藍(lán)天下，每一個(gè)企業(yè)都希望找到自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)?！皹芬暋泵看斡布l(fā)布會(huì)都在用很大篇幅描繪生態(tài)圈，“錘子手機(jī)”則每次都在渲染情懷，“魅族”之前則一直堅(jiān)持小而美。每一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，都針對(duì)的是他們的目標(biāo)客戶。然而擴(kuò)大的生產(chǎn)線和日益增加的產(chǎn)量流入市場(chǎng)，如何抓住最廣大的客戶群以保持企業(yè)健康生長(zhǎng)并不斷維持企業(yè)的上升趨勢(shì)，便成了企業(yè)發(fā)展的重中之重。隨著他們終于放下架子，像他們嗤之以鼻的“小米”一樣，開始做起了價(jià)格屠夫，這些企業(yè)才真的迎來井噴式的發(fā)展。

啟示二：企業(yè)為了生存必須不斷擴(kuò)張，但市場(chǎng)有限

做企業(yè)不像搞創(chuàng)作，可以一曲成名，可以一本著作達(dá)到巔峰。市場(chǎng)不會(huì)記住往日輝煌，只會(huì)注視今日最強(qiáng)，因此唯有企業(yè)一刻不能松懈。例如，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的疆土看似無限，隨著域名越注冊(cè)越多，當(dāng)五位數(shù)的域名、5個(gè)字母的全拼都售罄的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該敏銳地感覺到：第一，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源已經(jīng)被快速瓜分，市場(chǎng)正在被分割占領(lǐng)。第二，用戶的使用量也是有限的，每個(gè)人不可能一天到晚上網(wǎng)，就算全天，一天也只有24個(gè)小時(shí)。但是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者還在呈幾何數(shù)量增長(zhǎng)，那么剩下的游戲就很簡(jiǎn)單了，就是這些互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者如何利用手中搶到的資源去瓜分受眾了。然而不論你是大佬還是巨鱷，一旦沒有跟上形勢(shì)就流失了受眾，那么你的資源和你擁有的一切也將很快湮滅。

啟示三：傲慢是企業(yè)致死的毒藥

試想一下，有哪些情況能讓一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的浪潮中被瞬間拍平淹沒？答案有很多，其中最致命的一定是傲慢。無限放大自我、縮小對(duì)手實(shí)力是企業(yè)成長(zhǎng)的致死毒藥。在評(píng)估自身實(shí)力的時(shí)候，不能正視自己的缺點(diǎn)，只看到企業(yè)美好的一面，忽視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中凸顯的各類問題，傲慢地睥睨同類對(duì)手，不懂得師夷長(zhǎng)技以制夷。固守自身原有資本，最終只能是坐吃山空。

啟示四：技術(shù)爆發(fā)是企業(yè)發(fā)展的法寶

技術(shù)創(chuàng)新依靠的是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而技術(shù)爆發(fā)則是企業(yè)發(fā)展的本命法寶?；叵氘?dāng)年的蘋果公司，在PC領(lǐng)域的市場(chǎng)份額少得可憐，即使是引以為傲的ipod，也只能說在某個(gè)非必要消費(fèi)電子細(xì)分門類做到了部分市場(chǎng)的近乎壟斷。真正翻身的是技術(shù)爆發(fā)帶來的iphone。想想當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局，諾基亞、摩托羅拉是絕對(duì)的行業(yè)霸主，三星、索尼都只是二線產(chǎn)品，國產(chǎn)手機(jī)沒了生存的土壤，只能靠做山寨機(jī)度日。就是這次技術(shù)爆發(fā)，導(dǎo)致一個(gè)市場(chǎng)份額為零的蘋果拿下了移動(dòng)通訊領(lǐng)域的90%的利潤(rùn)。隨之市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的巨變，一個(gè)二線品牌的三星成為了安卓陣營(yíng)的絕對(duì)一線，搭便車的一眾國產(chǎn)手機(jī)死而復(fù)生，新興互聯(lián)網(wǎng)品牌更是一再創(chuàng)造奇跡。如果再往前看，人類近幾百年的發(fā)展史，就是一部技術(shù)爆發(fā)史，現(xiàn)在的政治經(jīng)濟(jì)格局，甚至可以說就是技術(shù)爆發(fā)的產(chǎn)物。至此，又有誰還敢忽視技術(shù)以及技術(shù)爆發(fā)對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響呢？

啟示五：藏好自己很重要

許多互聯(lián)網(wǎng)新秀在創(chuàng)業(yè)初期憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意迅速搶占市場(chǎng)，但是在企業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展期的時(shí)候，“巨頭某訊”卻憑借自己雄厚的資本和海量的客戶平臺(tái)對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制、優(yōu)化和鋪天蓋地的推廣。由于市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)創(chuàng)意的二次優(yōu)化，復(fù)制的創(chuàng)意迅速席卷了市場(chǎng)。小公司只好看著自己辛辛苦苦、十月懷胎的花苞凋零。當(dāng)然巨頭們也還有更文明的辦法，就是找你談?wù)?，說我想收購你，賣不賣？不賣我明天就做一個(gè)一樣的！這就是一個(gè)無法藏好自己的小企業(yè)的窘境。那么巨頭們對(duì)于小企業(yè)就沒有隱憂嗎？為什么在科技新聞中經(jīng)?？吹侥衬称髽I(yè)巨資收購某創(chuàng)新小公司？因?yàn)榫揞^們也怕，誰敢說這些小公司如果現(xiàn)在不滅殺他們，再過不久就不會(huì)來與我正面交鋒，甚至消滅我呢？

啟示六：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來都是不留情面的

《三體》作者勾勒出了一個(gè)讓人震驚的宇宙社會(huì)學(xué)。我們不能肯定那樣的場(chǎng)景一定會(huì)發(fā)生，因?yàn)槲磥硪磺卸际俏粗摹Ｔ谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中正是這份對(duì)未來風(fēng)口的未知，使得競(jìng)爭(zhēng)變得異常殘酷。古語有云，害人之心不可有，防人之心不可無。在這個(gè)異常冷漠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道下一個(gè)把槍口對(duì)準(zhǔn)你的究竟是誰。尤記得快滴和滴滴的打車app市場(chǎng)之爭(zhēng)。也許打車軟件真的是下一個(gè)風(fēng)口，在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，他們采取了類似《三體》中的降維攻擊，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無限擴(kuò)大，讓市場(chǎng)環(huán)境變得比正常惡劣得多。給予對(duì)方的壓力是真切的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。雙方寧可擾亂市場(chǎng)秩序，利用發(fā)紅包、返利、返現(xiàn)金等這一“傷敵一千自損一萬”的方式搶奪市場(chǎng)份額，只求在這競(jìng)爭(zhēng)的低維夾縫中，對(duì)手能比自己更先一步死去。

《三體》之所以被諸多成功的企業(yè)家奉為“圣經(jīng)”，是因?yàn)樗每苹眯≌f這一構(gòu)想完完整整地把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這本身艱澀難懂的東西用黑暗森林這一構(gòu)架模型明明白白地模擬了出來。褪去光環(huán)和贊譽(yù)，在科幻小說的外皮下，我們看到了在真實(shí)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中努力發(fā)展的每一家企業(yè)猶如海潮中的一葉扁舟——逆水行舟不進(jìn)則退。在時(shí)時(shí)更迭的外部條件和不斷擠壓的市場(chǎng)份額中，只有不斷做大做強(qiáng)自己，跟上時(shí)代的浪潮，才能維持住自己生存的一席之地。透過《三體》我們看到了如何在市場(chǎng)總量不變的情況下，調(diào)整自我開疆拓土。在市場(chǎng)份額有限的先決條件下，努力抓緊自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用一切可以利用的手段提升自己，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，推廣產(chǎn)品的覆蓋面。認(rèn)識(shí)到技術(shù)爆發(fā)固然能帶來一個(gè)市場(chǎng)格局的更迭，懂得厚積薄發(fā)、積攢實(shí)力，不要被扼殺在搖籃里，靜待破繭成蝶的一刻。更看清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有與對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)才是對(duì)對(duì)方最大的尊重。

〔責(zé)任編輯：衛(wèi)宇坤〕

F271.3

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1002-2341（2016）01-0064-02

2015-12-10

王玉霞（1965-），女，黑龍江大慶人，助理政工師，主要從事企業(yè)文化研究。