洛寧縣植物保護(hù)植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心 郭兵兵

洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀與建議

洛寧縣植物保護(hù)植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心 郭兵兵

一、洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全

目前，洛寧縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)滯后，另外，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源質(zhì)量低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了農(nóng)民收集信息的難度，也使農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可靠性、權(quán)威性和利用價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑。

（二）農(nóng)民接受與傳遞信息的能力較低

一是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，加之網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用較高，直接制約了農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上銷售平臺(tái)的需求和利用。二是農(nóng)民文化水平低下，不僅限制了農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，而且還限制了農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的分析和利用。三是受傳統(tǒng)觀念的影響，使農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的輕視、信息意識(shí)封閉，對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)體系落后

洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)體系還比較落后，主要問題是農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息利用率不高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全。洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品信息化設(shè)施還處于比較落后狀態(tài)，電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施雖說有了一定的基礎(chǔ)，但是農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)觀念淡薄，網(wǎng)上購物與銷售卻很少。

二、加快洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的建議

（一）當(dāng)前需要亟待落實(shí)的措施

1.加大洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。一個(gè)知名品牌就可以搞活一個(gè)產(chǎn)業(yè)，造福一方群眾。搞好洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)。截至目前，洛寧縣的知名農(nóng)產(chǎn)品主要有：一是果品類品牌有官莊西瓜、官莊櫻桃、上戈牌蘋果、李應(yīng)賢牌金珠果；二是食品類有永寧蒸肉、洛寧酸牛肉；三是飲品類有茗嘉牌牡丹飲品、天雨雪莓牌樹莓果汁；四是雜糧類有福泉來牌雜糧掛面、雜糧集裝箱等。

2.推進(jìn)洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；二是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化；三是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品包裝的規(guī)格化；四是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品編碼化普及，提高農(nóng)產(chǎn)品的可追溯性。

3.加快推進(jìn)洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)化進(jìn)程。按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，加大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，縮短有機(jī)轉(zhuǎn)換的時(shí)間，提高有機(jī)認(rèn)證的進(jìn)度，盡可能地拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

（二）推進(jìn)洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的方法

1.通過互聯(lián)網(wǎng)，了解外地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，做到知己知彼?？梢酝ㄟ^登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、需求信息，用于指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。

2.通過互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，有效宣傳洛寧縣的農(nóng)產(chǎn)品。

3.通過加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)宣傳洛寧縣的農(nóng)產(chǎn)品。

4.通過網(wǎng)上拍賣的形式，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳和銷售。

5.通過自建網(wǎng)站的形式，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。

（三）發(fā)展洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策

1.加強(qiáng)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)作用。根據(jù)洛寧縣的實(shí)際情況，建立政府主導(dǎo)的符合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，其主導(dǎo)作用是制定洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體制的框架，制定洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)規(guī)范準(zhǔn)則，并通過對(duì)于各項(xiàng)政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，推動(dòng)洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用建設(shè)。一是加快建立健全洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息社會(huì)服務(wù)體系，為農(nóng)民及時(shí)采集、整理、分析和提供準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息；二是要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，重點(diǎn)是有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，全面開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶；三是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，提高Internet網(wǎng)普及率，要以農(nóng)產(chǎn)品信息技術(shù)現(xiàn)代化為發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息資源的開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)施的建設(shè)，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率。

3.提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)信息的素質(zhì)。首先，要讓農(nóng)民解放思想，改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用事實(shí)教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。其次，要采取各種措施，提高農(nóng)民的信息化意識(shí)，培養(yǎng)農(nóng)民的銷售信息人才。最后，要提高農(nóng)民的知識(shí)文化水平。重視從年輕一代的知識(shí)農(nóng)民中挑選，重點(diǎn)加以培訓(xùn)，逐步讓他們掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)和利用網(wǎng)絡(luò)資源的方法和操作技巧，以點(diǎn)帶片， 讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的普遍方式。