毛一飛

從敦敬明的“轉(zhuǎn)會”探索傳統(tǒng)出版業(yè)的營利模式創(chuàng)新

毛一飛

在信息化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)出版社面臨著如何轉(zhuǎn)型升級、如何融合發(fā)展、如何突破瓶頸、如何創(chuàng)新營利模式、如何尋找新的營利點和增長點等亟須解決的問題。從敦敬明“轉(zhuǎn)會”這一熱點現(xiàn)象進行分析，列舉幾種可以借鑒的營利模式。如尋找合伙人，與民營書業(yè)合作；涉足有聲閱讀領(lǐng)域，做好內(nèi)容提供商；緊貼國家大政方針，策劃主旋律選題；利用微信公眾平臺，營銷自己的圖書和品牌，從而為傳統(tǒng)出版社的開拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級提供一些戰(zhàn)略思考。

傳統(tǒng)出版業(yè)；營利模式；轉(zhuǎn)型升級；尋求合作；搭建平臺；融合發(fā)展

[作 者]毛一飛，廣東經(jīng)濟出版社有限公司。

將小說拍成電影、電視劇不稀奇，可是將小說拍成電影、電視劇的人是作者本人，可就了不起了，這個人就是集暢銷書作家、雜志主編、制片人、導(dǎo)演多重身份于一體的始終走在時代前沿的領(lǐng)軍人物——郭敬明。郭敬明于今年3月攜其團隊正式告別了合作長達十年之久的長江文藝出版社，轉(zhuǎn)而投向了博集天卷。為什么會選擇結(jié)束，是因為郭敬明與長江文藝合作得不愉快嗎？不是的，原來是因為以傳統(tǒng)紙質(zhì)出版為主的長江文藝已經(jīng)不適合郭敬明的發(fā)展了，而集圖書、影視、新媒體于一體的博集天卷卻給郭敬明提供了一個更大、更廣闊的發(fā)展平臺和合作空間。這一現(xiàn)象不僅標(biāo)志著郭敬明團隊和博集天卷共同開啟了全版權(quán)運營的新征程，也再次為傳統(tǒng)出版業(yè)敲響了警鐘。沒錯，事實一次次地證明，如果在這個千變?nèi)f化的潮流中，如果你原地踏步，如果你不思進取，如果你鼠目寸光，如果你安于現(xiàn)狀，那么在新的浪潮到來之前，無論你曾經(jīng)多少輝煌、多么優(yōu)秀、多么遙遙領(lǐng)先，被時代所拋棄都將是不可避免的。這就值得每家傳統(tǒng)出版社去思考——傳統(tǒng)出版業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)型發(fā)展、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，該如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代尋找自己新的營利增長模式。

一、尋找合伙人

在當(dāng)下，如果一家出版社采取的是單打獨斗、單槍匹馬的經(jīng)營模式，那么它在前進的過程中會是步履蹣跚、舉步維艱的，而“1+1大于等于2”的道理是顯而易見的，如優(yōu)酷與土豆合并，新經(jīng)典與讀客合伙，華文天下投入盛大文學(xué)的懷抱，他們的聯(lián)合所帶來的效益是難以估量的。所以，找個志趣相投的合伙人進行強強聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢互補，那做起事來將會事半功倍，水到渠成。

如出版社可以選擇與民營書業(yè)合作。近幾年民營書業(yè)撥云見日，以其資源積聚、資金雄厚、貼近市場、運作靈活的特點發(fā)生飛躍，他們不斷地創(chuàng)造超級暢銷書，不斷地改變?nèi)藗兊拈喿x方式，不斷地提升人們的閱讀環(huán)境，民營書業(yè)作為中國文化產(chǎn)業(yè)的重要力量已不容小覷。

在查看各大暢銷書排名榜的時候，你會發(fā)現(xiàn)，那些持續(xù)蟬聯(lián)各大排行榜前位的圖書中，有很多都是與民營書業(yè)合作的圖書。如《明朝那些事》系列（中國海關(guān)出版社）、《盜墓筆記》系列（上海文化出版社）出自擁有11條成熟產(chǎn)品線的磨鐵，《白夜行》《窗邊的小豆豆》（南海出版社）出自專注引進版的新經(jīng)典，《藏地密碼》系列（北京時代華文書局）、《島上書店》（江蘇文藝出版社）出自本本都很暢銷的讀客，《從你的全世界路過》《乖，摸摸頭》（湖南文藝出版社）出自IP大戶博集天卷?？梢钥闯觯駹I書業(yè)與出版社聯(lián)手創(chuàng)造超級暢銷書的神話，這是一個雙贏的結(jié)果。所以與民營書業(yè)合作是個不錯的選擇，它會使你擁有更多的資源、更多的靈感、更多的機遇、更多的財富、更大的發(fā)展空間、更強的行業(yè)影響力、更高的品牌知名度，它會使你的產(chǎn)品內(nèi)容精品化、出版模式特色化、營銷方式多樣化、產(chǎn)品線多元化。

二、涉足有聲閱讀領(lǐng)域

近來，在路上、在地鐵里、在公交上，你總會看見一些行色匆匆的人耳朵里插著耳機，他們在聽什么，廣播？音樂？小說？無論他們在聽什么，都可以看出，人們在快節(jié)奏的當(dāng)下，人們拾起一切碎片時間在充電、在學(xué)習(xí)、在消遣，于是以“聽”為介質(zhì)的一批有聲閱讀軟件發(fā)展壯大起來。

有聲閱讀作為數(shù)字出版的新品類，從一家獨大的懶人聽書發(fā)展到現(xiàn)在又涌現(xiàn)出道聽途說、盛大聽書、喜馬拉雅FM等有聲軟件，且市場份額和用戶滲透率都在逐年提升，可見有聲閱讀因其閱讀地點靈活、可以解放雙手的特點已經(jīng)成為一種主流的閱讀方式。那么作為傳統(tǒng)出版社，該如何找到營利點呢？首先要轉(zhuǎn)變觀念，要用互聯(lián)網(wǎng)的觀念去思考今后的著作，其次要積極地與制作方開展合作，利用好平臺，而最重要的就是做好內(nèi)容提供商的角色，積極地向各大閱讀平臺提供優(yōu)質(zhì)的、符合大眾口味的內(nèi)容。

目前，很多出版社尤其是少兒出版社，如長江少兒社、外語教學(xué)與研究出版社、接力出版社、廣西師范大學(xué)出版社等都嗅到了商機，已經(jīng)與相關(guān)聽書平臺建立起廣泛合作。雖然現(xiàn)在的聽書市場免費是主流，但是在不久的將來，不論是平臺方還是出版方，都將獲益頗豐。所以，有聲閱讀領(lǐng)域作為一種新的營利模式值得傳統(tǒng)出版社去拓展，去嘗試。

三、策劃政府定制類圖書

“十二五”期間，特別是黨的十八大以來，國家出臺了一系列關(guān)于做強文化產(chǎn)業(yè)的重要政策，各級主管部門也加大了對出版行業(yè)的指導(dǎo)和扶持力度。如以體現(xiàn)國家意志、傳承優(yōu)秀文化、推動繁榮發(fā)展、增強文化軟實力為宗旨的國家出版基金，自2008年實施，在2014年的時候，投入規(guī)模已達4.5億元，累計投入達19億元，資助出版具有文化傳承與積淀價值的圖書達1200余項。所以出版社應(yīng)該抓住契機，策劃那些著力傳播主流價值、服務(wù)國家重大戰(zhàn)略、著力反映學(xué)術(shù)前沿成果、傳承和弘揚中華文化、著力推進公共文化服務(wù)均等化等方面的選題，積極申請國家級和省級的各項資助。

以廣東經(jīng)濟出版社為例，該社于“十二五”期間就有8個項目獲得國家出版基金（如張召忠之《規(guī)范海洋》），5種圖書入選國家主題出版項目（如徐焰之《血火鑄長城》）。而在“十三五”規(guī)劃開年之初，該社在社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，更是積極策劃緊貼國家大政方針、時政要聞方面的選題，積極申請國家出版基金和申報國家主題出版物。在習(xí)總書記提出中國經(jīng)濟“新常態(tài)”這個概念之后，馬上就策劃出版了《新常態(tài)下的中國經(jīng)濟走向》，并很快被納入國家主題出版物重點出版物項目。時值建黨95周年、紅軍長征勝利70周年，又積極策劃與建黨、長征相關(guān)的選題，也很快獲得廣東省委宣傳部的大力資金扶持。雖然與2016年度的國家出版基金失之交臂，卻收之桑榆，有8個項目入選國家“十三五”重點圖書規(guī)劃。如果說在2016年度的376個國家出版基金資助項目中，有119個是列入“十二五”規(guī)劃的項目，占到31.6%，那么根據(jù)《關(guān)于公布2016年主題出版重點出版物選題的通知》提出的“國家出版基金規(guī)劃管理辦公室將對此次入選的重點出版物給予專項支持”可以看出，列入“十三五”規(guī)劃的項目也將獲得國家出版基金的大力資助。由此可見國家對文化產(chǎn)業(yè)的重視程度和扶持力度，所以只要你的選題方向與國家意志高度契合，那么你將獲得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

四、搭建微信公眾平臺

經(jīng)濟不好，企業(yè)倒閉，電子書沖擊，書店不好做，紙質(zhì)圖書將死，這是近幾年經(jīng)常聽到營銷人員說的抱怨之詞，但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展沖擊紙質(zhì)圖書的同時，也給紙質(zhì)圖書的銷售模式帶來新的發(fā)展空間。

來看看靠賣神秘圖書包一戰(zhàn)成名的羅輯思維微信公眾平臺，一個圖書包，6本，有什么書不告訴你，定價還高達499元，這是一個瘋狂的試賣行為，結(jié)果怎么樣誰都不知道。可是不可思議的事情就這樣發(fā)生了，一個半小時內(nèi)，8000套全部賣完，羅輯思維是怎么做到的？再來看看靠創(chuàng)造單本書銷售奇跡而聲名大噪的一條微信公眾平臺，書名《S.》，定價168元，屬于小眾圖書，預(yù)期在10天之內(nèi)能賣出3500冊就很滿足了，但是意想不到的事情驚現(xiàn)了，2天竟賣出25000冊，一度造成斷貨的庫存緊張局面。一條又是怎么做到的？是因為作品的前期預(yù)熱、后期的宣傳造勢，是因為作品的裝幀漂亮、內(nèi)容誘人，還是因為與圈中之人建立了一種長期的信任關(guān)系？也許羅輯思維和一條的成功不可以被復(fù)制，也許一個微信大號的養(yǎng)成沒那么簡單，他們的成功也不是靠運氣，但至少說明了一個事實，通過搭建微信公眾平臺來賣書已經(jīng)成為一種可能。

從今年3—4月的出版社微信公號影響力排名前20的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，排在第一位的是機工教育，其平均閱讀數(shù)達到2萬多，最勤奮的中華書局1912，發(fā)表文章數(shù)兩個月就有將近90篇，而內(nèi)容最受歡迎的是天天出版社，其最大閱讀數(shù)達到了10萬?？梢?，各大出版社已經(jīng)看到搭建微信公眾平臺的重要性，已經(jīng)嗅到了其中的巨大商機，已經(jīng)在不遺余力地發(fā)布各種軟文，已經(jīng)在與讀者之間建立一種彼此信任的社群關(guān)系，已經(jīng)把線上線下的營銷合為一體，那么，如果你的出版社還沒有運作一個微信公眾號，沒有在上面定期發(fā)表或是原創(chuàng)或是轉(zhuǎn)載的吸引讀者眼球的內(nèi)容，沒有借助微信公眾號平臺傳播宣揚自己的圖書和品牌，那么你可要抓緊了。

在當(dāng)下這個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的社會，每一家出版社都在摸索、思考、尋找，誠然，出版業(yè)的創(chuàng)新營利模式多種多樣，但不管采用哪一種模式，都要結(jié)合自身的優(yōu)勢與特點，打造自己的品牌口碑，在穩(wěn)健提升自己實力的同時，尋求經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的營利模式。相信在不久的將來，傳統(tǒng)出版業(yè)會突破瓶頸，通過自我的不斷蛻變、不斷轉(zhuǎn)型、不斷創(chuàng)新而找到適合自身發(fā)展與成長的新的業(yè)績增長模式，迎來下一個春天。

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[2]侯欣潔.社科強勢 書單稱霸——出版機構(gòu)新媒體影響力排行榜（2016年3月—4月）[J].出版人，2016（5）.

[3]沈世婧.羅輯思維的商業(yè)邏輯[J].出版人，2016（5）.

[4]國家出版基金規(guī)劃管理辦公室.服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展 突出體現(xiàn)優(yōu)中選精——2016年度國家出版基金評審立項工作綜述[N].中國新聞出版廣電報，2016-03-23.

[5]出版單位應(yīng)按照國家出版基金規(guī)劃管理辦公室的要求做好申報工作[EB/OL].http：//www.sarft.gov.cn/.