仲妮

摘要：近些年來，隨著航空航天、軌道交通、汽車、等行業(yè)以及大專院校和科研院所和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，我國振動試驗設(shè)備制造業(yè)實現(xiàn)了較快的發(fā)展。雖然在國內(nèi)市場上，依靠著強大的資金實力以及先進技術(shù)的國外振動試驗設(shè)備廠商依然處于優(yōu)勢地位，但國內(nèi)廠商也在不斷的進步趕超。其中以蘇州東菱振動試驗儀器有限公司為代表，雖然其只有短短21年歷史，但卻創(chuàng)造了多個國內(nèi)第一，產(chǎn)品遠銷50個國家。本文對蘇州東菱振動試驗儀器有限公司能夠成長為現(xiàn)在的國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新型民企進行歸因，并對其未來發(fā)展給出一定的建議。

關(guān)鍵詞：蘇州東菱；原因；建議

一、東菱振動的發(fā)展歷程

創(chuàng)建于1995年的蘇州東菱振動試驗儀器有限公司（簡稱“東菱”）在剛成立時，只是一個僅有三四名員工和寒酸簡陋工棚的微小作坊。但公司的長遠志向卻通過“東菱”這個名字顯露無疑。在當(dāng)時的國際振動行業(yè)，英國“菱”公司和美國“菱”公司是業(yè)內(nèi)實力雄厚的王牌企業(yè)，東菱成立之初就立志要做東方的“菱”，把西方的“菱”公司作為全面趕超的目標。

在企業(yè)的初創(chuàng)階段，東菱公司以模仿和開發(fā)3噸以下電動臺和常規(guī)機械臺等中低端產(chǎn)品為主，逐步的打開市場。在開拓國外市場時，東菱通過尋找代理商，以O(shè)EM生產(chǎn)進入國際市場，慢慢的打開了銷量。

直到2002年，完成了原始積累的東菱踏上了研發(fā)的“高速”。相繼引進了一批國內(nèi)頂級電控和機械開發(fā)的技術(shù)權(quán)威，組建了大型振動臺的自主研發(fā)隊伍，為公司后來高端產(chǎn)品的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

2003年10月，“神舟五號”載人飛船成功發(fā)射，我國首次載人航天飛行任務(wù)圓滿成功，其中為“神舟五號”飛上藍天進行振動測試的就是東菱生產(chǎn)的振動試驗臺。

2004年3月，東菱公司作為唯一的中國參展廠家參加在德國漢堡舉行的國際航空航天展，在東菱的展臺上擺放著一臺3噸級振動試驗臺。這臺振動臺雖然在性能上與美國、日本等生產(chǎn)的振動臺相差無幾，有一些技術(shù)指標甚至超過了它們，但是其標價卻只有它們的一半。

2005年，東菱公司為神舟六號載人飛船保駕護航，研制的16噸電動式振動試驗系統(tǒng)和50000G高加速度沖擊臺，通過國防科工委組織的專家鑒定。

2006年初，東菱公司在研發(fā)上著眼于在35噸超大型振動臺。終于在11月17日，東菱公司成功研制出世界最大的35噸級電動振動試驗系統(tǒng)。

從2007年開始，東菱公司負責(zé)完成了神舟七號、神舟八號、神舟九號、神舟十號、天宮一號及天宮二號等研制建設(shè)試驗協(xié)作配套工作。

在產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級的同時，東菱不再滿足于僅僅為客戶提供產(chǎn)品。從2008年開始，東菱從單一制造業(yè)向制造與服務(wù)并重轉(zhuǎn)型。在過去的2015年，大部分制造業(yè)公司業(yè)績慘淡，有的甚至破產(chǎn)倒閉。而東菱卻實現(xiàn)了測試服務(wù)和國際貿(mào)易雙增長。

二、東菱振動成功的主要因素

從以上東菱公司的發(fā)展歷程來看，東菱成功的主要因素如下：

（一）人才

東菱董事長王孝忠曾說過“東菱振動之所以取得今天的成功，就是為每一顆優(yōu)良種子找到了適合生長的土壤。這也是東菱振動的核心競爭力”，“東菱最高境界的產(chǎn)品是東菱人，沒有很高境界的人就不會造出很高境界的產(chǎn)品”。東菱的發(fā)展和進步離不開人才。2002年，王孝忠引進了科研所退休的技術(shù)權(quán)威江運泰，合力研發(fā)大推力電動振動臺，2006年，就在江運泰到東菱后的第四年，具有標志性意義的35噸推力電動振動臺研發(fā)成功。另外，王孝忠為了引進現(xiàn)任的東菱總工程師陳俊，與他整整交心談了33天，終于說動了陳俊加盟東菱。陳俊之后相繼研制出輸出功率為160、240、300、480、700千瓦的數(shù)字功率放大器，技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)。如今的東菱更是吸引人才的強磁場，同清華、大連理工、西北工業(yè)大學(xué)、蘇州大學(xué)等高等院校、科研機構(gòu)廣泛開展產(chǎn)學(xué)研合作。以課題形式與高校相關(guān)專業(yè)開展合作，積極培養(yǎng)大量復(fù)合型人才。直接面向市場需求，給予人才足夠的尊重和自由的發(fā)揮空間。

（二）創(chuàng)新

作為一家始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的科技型企業(yè)，東菱公司以科技創(chuàng)新為核心抓手，深入開展產(chǎn)、學(xué)、研、用和國際化交流與合作，不斷提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，每年的研發(fā)投入占到了銷售收入的8%左右，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，為促進高端裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了強有力的基礎(chǔ)條件保障和技術(shù)支撐。東菱公司依托“省力學(xué)環(huán)境試驗工程技術(shù)研究中心”、“省企業(yè)技術(shù)中心”、“省企業(yè)院士工作站”、“省博士后創(chuàng)新實踐基地”、“省企業(yè)研究生工作站”等科研平臺，進一步整合創(chuàng)新資源，吸納高端人才，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，在技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化等方面取得了豐碩的成果，企業(yè)的核心競爭力得到顯著提升。

（三）行業(yè)性質(zhì)

振動試驗設(shè)備的生產(chǎn)制造屬于高端裝備制造業(yè)，隨著近年來振動試驗設(shè)備成為航空航天、科研、汽車、電子電器、軌道交通、石油開采、建筑等行業(yè)對產(chǎn)品可靠性進行評價與考核的基本手段，且其對國家科技與工業(yè)發(fā)展水平和國民經(jīng)濟安全至關(guān)重要，對于振動試驗設(shè)備的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、制造工藝均有較高的要求。在國家知識產(chǎn)權(quán)保護日臻完善的今天，進入本行業(yè)具有很高的技術(shù)壁壘。技術(shù)壁壘不僅體現(xiàn)在先進和全面的試驗設(shè)備，更重要在于對試驗技術(shù)、方法和經(jīng)驗的掌握以及試驗人才的儲備。因此行業(yè)進入門檻較高，行業(yè)內(nèi)的競爭者數(shù)量較少。較高的門檻在攔住很多小企業(yè)的同時，由于這個行業(yè)市場份額較小，一般的大企業(yè)又不愿意耗費人力財力進入該市場。東菱公司憑借自主創(chuàng)新一步步的占領(lǐng)市場。

（四）制造業(yè)服務(wù)化

制造業(yè)服務(wù)化，是指企業(yè)將以產(chǎn)品為中心的制造業(yè)向服務(wù)增值延伸，不再是單一的產(chǎn)品提供者，而是集成服務(wù)提供商。制造業(yè)服務(wù)化已成為引領(lǐng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和保持可持續(xù)發(fā)展的重要力量。東菱振動搶占先機，根據(jù)客戶需求，實行個性化定制，為客戶提供從試驗設(shè)備需求到試驗方案設(shè)計及試驗服務(wù)提供的一體化環(huán)境與可靠性試驗服務(wù)解決方案。這大大提高了東菱的競爭力。

三、東菱振動未來發(fā)展方向

振動試驗設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展，與國內(nèi)其他現(xiàn)代工業(yè)一樣，經(jīng)歷了仿制、引進、消化、吸收、自主創(chuàng)新的不同階段。由于歐美發(fā)達國家對我國振動試驗技術(shù)、振動試驗設(shè)備采取了較為嚴格的管制措施，使得產(chǎn)品試驗需求長期得不到滿足，嚴重影響了我國裝備工業(yè)現(xiàn)代化的進程。在振動試驗設(shè)備行業(yè)，雖然中國企業(yè)近年來取得了飛速發(fā)展，但國際上如美國MTS、日本IMV等公司在品牌、資本、技術(shù)等方面仍然具有一定優(yōu)勢。

（一）推動設(shè)備信息化、智能化

2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”這股風(fēng)不僅吹進了大街小巷，也席卷了各行業(yè)各領(lǐng)域。不論是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)制造業(yè)都在積極探索和實踐與互聯(lián)網(wǎng)的對接。其中作為高端裝備制造業(yè)的振動試驗設(shè)備不僅廣泛應(yīng)用在國民經(jīng)濟中，更是關(guān)乎我國的國防發(fā)展。東菱振動要注重和移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的“兩化融合”這不僅符合時代發(fā)展的趨勢，也是企業(yè)實現(xiàn)自身發(fā)展的關(guān)鍵。要以“互聯(lián)網(wǎng)”為抓手，加快實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、流程管理的數(shù)字化、企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)化、智能制造的云端化，從而不斷注入新動力、開拓新市場。

（二）大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)業(yè)比重

隨著試驗服務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展，作為單純的振動設(shè)備提供商的公司是不可能取得長遠發(fā)展的。只有提供差異化、個性化的集成服務(wù)，才能在市場上立足。例如針對自身產(chǎn)品、競爭對手以及第三方測試服務(wù)提供整體解決方案服務(wù)。而要做到這些，一是必須培養(yǎng)大量技術(shù)服務(wù)人員來支撐公司的發(fā)展，二是公司要加快理念創(chuàng)新，真正確立服務(wù)至上的思想。積極探索發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的有效途徑、方式和成長機制。

（三）提高產(chǎn)業(yè)鏈價值

現(xiàn)代企業(yè)的競爭不只是單一產(chǎn)品或品牌的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因此提高產(chǎn)業(yè)鏈的價值是當(dāng)務(wù)之急。首先要強化人才開發(fā)力度，通過院校合作培養(yǎng)大量復(fù)合型人才，以支撐產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)完善。其次要通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸與專業(yè)化分工相結(jié)合，構(gòu)筑功能完善的服務(wù)體系；加速信息化技術(shù)應(yīng)用，不斷提升企業(yè)和品牌競爭力。最后要不斷適應(yīng)客戶多變的需求，創(chuàng)新服務(wù)客戶的新策略，提高服務(wù)品質(zhì)。