王文麗（西安工程大學(xué)，陜西西安710048）

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基于4P理論茶藝服飾的發(fā)展策略

王文麗
（西安工程大學(xué)，陜西西安710048）

摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)模式下，茶產(chǎn)品應(yīng)該得到新發(fā)展。茶有自身的表演特征，也就是茶藝表演，應(yīng)該得到新時(shí)期的理念支撐。本文對(duì)茶藝服飾的相關(guān)發(fā)展進(jìn)行了分析，希望可以在4P理論的支撐下有著新時(shí)代的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：4P理論；茶藝服飾；發(fā)展策略

4P理論是在營(yíng)銷概念這個(gè)基礎(chǔ)上提出的新時(shí)期理論。對(duì)茶藝的服飾而言，在新的時(shí)代也應(yīng)得到新的發(fā)展，這種發(fā)展應(yīng)該是一種水到渠成的進(jìn)步模式。本文進(jìn)行基于4P理論的發(fā)展策略分析，希望可以帶來(lái)進(jìn)步發(fā)展。

1　 4P營(yíng)銷理論的基本含義

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展衍生出來(lái)的營(yíng)銷理論，4P理論就是這樣的相關(guān)理論。4P理論就是各個(gè)元素組成一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，4P代表的就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。茶文化幫助了茶藝技術(shù)在新時(shí)代的發(fā)展，而茶藝也讓很多人對(duì)茶文化有較深的了解。所以，茶文化的發(fā)展成了茶藝的最好媒介，兩者相輔相成，在茶藝的發(fā)展過(guò)程中，需要關(guān)注茶藝的基本服飾。對(duì)于茶藝服飾進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，可以很好地表示大眾對(duì)茶文化的喜愛(ài),所以茶藝的服飾營(yíng)銷應(yīng)該建立在茶文化的基礎(chǔ)之上。首先應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能訴求，將產(chǎn)品作為第一位;其次應(yīng)該定制相應(yīng)合理的價(jià)格，應(yīng)該遵從市場(chǎng)基本規(guī)律，并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定;第三,建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)的基本行為;最后應(yīng)該利用合理的銷售行為刺激消費(fèi)者的合理消費(fèi)。4P理論是現(xiàn)代較為先進(jìn)的推廣理論，能幫助現(xiàn)代茶藝服飾進(jìn)行更為良好的推廣。所以現(xiàn)代4P理論對(duì)于現(xiàn)代茶藝服飾發(fā)展有著十分重要的意義。4P營(yíng)銷理論更多的展現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的全新模式和全新理念，每一個(gè)步驟都體現(xiàn)著現(xiàn)代的具體要求，促進(jìn)市場(chǎng)行為，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2　基于4p理論的茶藝服飾策略分析

在前文提到了4P理論，也就是針對(duì)產(chǎn)品自身、價(jià)格問(wèn)題、銷售渠道、和促銷的相關(guān)問(wèn)題，所以現(xiàn)代的茶藝服飾應(yīng)該首先建立產(chǎn)品的自身價(jià)值，任何產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值是很多價(jià)值附加的結(jié)果。但是真正價(jià)值而言，首先需要商品自身有價(jià)值。然后結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，確定產(chǎn)品相對(duì)合理的價(jià)格，幫助產(chǎn)品推廣于市場(chǎng)中；保證產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，拓展銷售渠道，幫助當(dāng)?shù)亟⒏鼮榱己玫匿N售模式；然后采取相應(yīng)的促銷手段。促銷手段首先應(yīng)該保證產(chǎn)品的自身良好價(jià)值，然后通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，幫助茶藝服飾發(fā)展完善。

2.1明確產(chǎn)品價(jià)值，保證產(chǎn)品自身功用

產(chǎn)品想要進(jìn)行營(yíng)銷，便需要產(chǎn)品自身具有價(jià)值，這種價(jià)值便是產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的根本。茶藝服飾，屬于功能性的服裝，其本身具有基本價(jià)值。茶藝服裝主要應(yīng)用在茶藝的表演過(guò)程中，由于穿著者表演的較為特殊，所以茶藝服飾想要進(jìn)行發(fā)展，更需要進(jìn)行良好的自我定位，充分展現(xiàn)自我特點(diǎn)。茶藝服飾在現(xiàn)階段仍然處于較為初級(jí)的階段,首先,產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，更應(yīng)該突出文化內(nèi)涵，保證茶藝服飾具有自我特點(diǎn);另外針對(duì)于不同的場(chǎng)景，茶藝服飾設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，針對(duì)于不同位置體現(xiàn)不同的狀態(tài)需求。茶藝服飾在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程，必須明確其消費(fèi)群體不僅僅是想要進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)茶館，隱藏的消費(fèi)群體應(yīng)該便是前往茶館進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者，所以服飾不僅要具備特點(diǎn)，同樣應(yīng)該迎合消費(fèi)者的審美觀念。茶藝服飾是現(xiàn)代茶藝表演的基本工具，使內(nèi)涵可以在茶藝表演之中展現(xiàn)出來(lái)。利用服飾進(jìn)行茶藝文化的基本展現(xiàn)，保證茶藝文化的傳承。

2.2建立合適的價(jià)格

基于4P理論的營(yíng)銷理論，對(duì)于價(jià)格的控制應(yīng)該更為嚴(yán)格，必須明確價(jià)格的基本價(jià)值。在實(shí)際的交易過(guò)程之中，往往出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商的情況，也就是現(xiàn)實(shí)之中的“講價(jià)”。茶藝服飾作為一種針對(duì)性較強(qiáng)的商品，更應(yīng)該明確其在市場(chǎng)的價(jià)格定位。在價(jià)格的制定過(guò)程中，首先應(yīng)該對(duì)基本消耗進(jìn)行確定，這個(gè)價(jià)格既要保證利潤(rùn)，同樣需要符合市場(chǎng)基本規(guī)律。作為服裝的一種，茶藝服飾需要有自己的特點(diǎn)，更需要有效的自我明確。產(chǎn)品的價(jià)格更應(yīng)該進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，保證自身在市場(chǎng)之中隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)品而言，往往價(jià)格的浮動(dòng)很好的展現(xiàn)產(chǎn)品自身的具體情況，對(duì)產(chǎn)品而言，保證利潤(rùn)是一個(gè)基本要求，但是不能將利潤(rùn)作為價(jià)格確立的全部，更應(yīng)該明確自身的價(jià)值所在，在保證利潤(rùn)的前提下，對(duì)于價(jià)格進(jìn)行最為合理的認(rèn)定。

2.3根據(jù)不同的區(qū)域合理的推廣茶藝服飾

服飾推廣應(yīng)該充分遵從地域特點(diǎn)，尊重地區(qū)的不同，服飾產(chǎn)品往往需要良好的市場(chǎng)推廣，這就需要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。因地制宜才是茶藝服飾的基本要求，而且更要符合實(shí)際要求，只有因地制宜才能真正保證服飾的推廣效果。地域不同帶來(lái)的具體情懷同樣不同，例如江南小鎮(zhèn)喜愛(ài)的是那一抹柔弱，東北喜愛(ài)的更是一種茶藝之中的豪邁。所以一方水土養(yǎng)一方人，不同區(qū)域帶來(lái)的茶文化往往不同，所以在不同區(qū)域的推廣過(guò)程，更應(yīng)該遵從當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，充分保證其可以符合地域人民的喜愛(ài)，幫助茶藝服飾更為順利地發(fā)展。

2.4應(yīng)用良好的促銷手段

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品想要得到良好的營(yíng)銷，不僅需要良好的產(chǎn)品合理的價(jià)格，還需要選擇合適的營(yíng)銷手段，很好地進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷。想要制定合適的營(yíng)銷手段，需要對(duì)消費(fèi)者透徹了解。對(duì)于產(chǎn)品而言，知己知彼是一個(gè)較為重要的東西。由于中國(guó)是一個(gè)地域廣闊的國(guó)家，而且具有多個(gè)民族，每個(gè)民族都有著自己的風(fēng)俗習(xí)慣，要體現(xiàn)對(duì)少數(shù)民族風(fēng)土人情的尊重。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)研，可以很好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的完成。在現(xiàn)階段，對(duì)茶藝服飾的最好宣傳手段便是通過(guò)實(shí)例舉證，例如可以通過(guò)一些具有少數(shù)民族風(fēng)情的茶藝服飾進(jìn)行推銷。

3　茶藝服飾的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景

基于4P理論的茶藝服飾有著較為良好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，因?yàn)楝F(xiàn)代茶藝服飾具有較為良好的外部空間，現(xiàn)代茶文化已經(jīng)較為普及，茶藝服飾也得到更為良好的應(yīng)用。

3.1有著較為良好的外部空間和優(yōu)勢(shì)

隨著生活節(jié)奏的加快，煩躁的現(xiàn)代生活帶來(lái)了更大的生活壓力，在這種壓力下安靜地品一杯香茗，更能幫助現(xiàn)代人釋放心中的壓力，幫助現(xiàn)代人建立一種全新的生活模式。在茶文化逐漸演化的過(guò)程之中，慢慢的形成了茶藝的表演過(guò)程，這種表演過(guò)程很好地體現(xiàn)了茶文化的美感，符合現(xiàn)代的審美觀點(diǎn)。茶藝的興起，帶動(dòng)了其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的茁壯發(fā)展，更需要茶館有自己的特色。茶藝從業(yè)者的相關(guān)茶藝服飾主要應(yīng)體現(xiàn)自身的特色，但在現(xiàn)在往往出現(xiàn)對(duì)于茶藝服飾的忽視。在現(xiàn)代茶館中，身處不同的地區(qū)，一方面體現(xiàn)茶藝自身的美好，同樣也應(yīng)該體現(xiàn)不同地區(qū)的相關(guān)特點(diǎn)。茶藝表演中存在不同流派，更需要進(jìn)行有效的針對(duì)設(shè)計(jì)，要借助于4P理論的支持，幫助茶藝服飾形成良好的發(fā)展。

3.2充分表達(dá)茶藝表演之中的文化美

茶藝表演主要分為三類。第一種是生活型茶藝，主要是指?jìng)€(gè)人香茗進(jìn)行飲茶的活動(dòng)；第二種是經(jīng)營(yíng)型的茶藝，主要是茶館中為了觀眾的娛樂(lè)進(jìn)行的茶藝表演；第三種是表演型茶藝，主要是為了一些審美進(jìn)行表演的相關(guān)茶藝活動(dòng)。在任何一種茶藝表演中，茶藝服飾都是較為重要的組成，茶藝表演人員更應(yīng)該進(jìn)行茶藝服飾的良好選擇，具有個(gè)人特色，而且適合現(xiàn)代的審美要求。茶藝服飾的美，不僅僅是簡(jiǎn)單的通過(guò)自身展現(xiàn)的，同樣應(yīng)該體現(xiàn)在茶藝表演之中，選擇合適才能讓兩者有效的結(jié)合。

4　總結(jié)

在現(xiàn)代的茶藝表演過(guò)程之中，應(yīng)該很好地對(duì)于茶藝服飾進(jìn)行選擇。在現(xiàn)代的茶藝服飾的發(fā)展策略中，針對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，先進(jìn)4P理論很好地幫助茶藝服飾進(jìn)行提升和發(fā)展，本文對(duì)茶藝服飾的發(fā)展進(jìn)行有效的分析，希望可以幫助有關(guān)人員進(jìn)行思考。

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作者簡(jiǎn)介：王文麗（1980-），女，陜西西安人，碩士研究生，講師，研究方向：服裝色彩、配飾設(shè)計(jì)。