作者│徐鑫

中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)黃金期已過但仍存變數(shù)

作者│徐鑫

近期蘋果iPhone銷量及營收的首次下滑及服務(wù)營收的增長，讓業(yè)內(nèi)，尤其是國內(nèi)手機(jī)廠商再次重燃手機(jī)“生態(tài)系統(tǒng)”之夢。

最近一段時間，隨著中國智能手機(jī)市場的飽和，關(guān)于智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)、入口之類的聲音已經(jīng)減弱了不少。當(dāng)年在蘋果的帶動下，各家手機(jī)廠商紛紛搞自家的應(yīng)用市場，并且美其名曰“生態(tài)系統(tǒng)”，希望從硬件銷售之外分一杯羹的同時也給投資人“畫一張餅”，加之蘋果最新季度財報發(fā)布，iPhone終于出現(xiàn)了下滑，軟件和服務(wù)收入未來在蘋果的收入比重中會越來越高。業(yè)內(nèi)不禁要問，中國手機(jī)廠商所謂的“生態(tài)系統(tǒng)”能否像蘋果一樣在未來給自己帶來足夠豐厚的利潤？

生態(tài)系統(tǒng)的由來

其實(shí)所謂智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)早在諾基亞時代就就已經(jīng)出現(xiàn)，但是真正做起來的卻是蘋果。

蘋果原本在桌面時代就是先行者，但是后來被Windows PC打敗，而輸就輸在封閉的生態(tài)系統(tǒng)上，例如Windows PC的應(yīng)用軟件多，蘋果Mac上的軟件少，長此下去，自然導(dǎo)致PC的銷量遠(yuǎn)超蘋果的Mac。

于是，喬布斯在智能手機(jī)這個“風(fēng)口”到來的時候，推出了蘋果商店，而這個思路應(yīng)該是來自于iPod的音樂商店。賣硬件賺一次錢，賣軟件再賺一次錢，兩者互相促進(jìn)，消費(fèi)者既得了軟硬結(jié)合帶來的體驗，蘋果自己也賺足了錢。

但是，生態(tài)系統(tǒng)主要還是為硬件服務(wù)的，沒有生態(tài)系統(tǒng)，硬件的價值就無法體現(xiàn)，也沒有銷量。而正因為有了生態(tài)系統(tǒng)，蘋果的iPhone才無所不能，至于收費(fèi)APP的分成，也成為順理成章的事情。實(shí)際上，盡管蘋果商店的收入一直在漲，但是蘋果主要還是依靠硬件賺錢。

中國廠商的異化

本來APP是收費(fèi)的，蘋果的模仿者谷歌也是如此。提供谷歌官方的商店，奈何谷歌與中國政府的關(guān)系微妙，訪問受到限制，于是手機(jī)廠商的APP商店就應(yīng)運(yùn)而生。

用戶在商家應(yīng)用商店中大部分應(yīng)用是免費(fèi)的，少數(shù)是收費(fèi)的，而商家的主要利潤來源來自于APP廠商。在APP之間競爭激烈的時候，用戶預(yù)裝與安裝都是要付費(fèi)的。于是手機(jī)廠商就可以通過預(yù)裝應(yīng)用來收APP廠商的錢，同時在自己的應(yīng)用商店中提供下載收費(fèi)。于是，就有了一個手機(jī)預(yù)裝幾十種APP的事情，這種生態(tài)不同于蘋果起初所創(chuàng)造的生態(tài)系統(tǒng)，它的收入來源是APP廠商。而背后“買單”的不僅有消費(fèi)者，還有APP的投資人和資本市場的玩家。這是生態(tài)系統(tǒng)在中國的異化。

“中國式”生態(tài)黃金期已過

從2007年～2014年是智能手機(jī)在中國發(fā)展最快的時期，也是各種創(chuàng)業(yè)APP大發(fā)展的時候。像小米、OPPO等廠商在中國式生態(tài)上都頗有斬獲，并一度有了挑戰(zhàn)蘋果、三星的幻覺。而事實(shí)上，這種從APP廠商手里要錢的生態(tài)并不能持久。在APP大局未定的情況下，手機(jī)預(yù)裝與手機(jī)廠商的應(yīng)用商店是爭奪對象。而當(dāng)APP大局已定，各種細(xì)分應(yīng)用都出現(xiàn)王者之后，渠道反而顯得不重要了。無論哪家廠商的手機(jī)，無論你預(yù)裝了什么，你都要裝淘寶、微信、百度地圖和支付寶。巨頭們無須給渠道付費(fèi)，而后來者隨著資本寒冬的到來越來越少。除了層出不窮的手游還有激烈競爭存在外，大部分工具APP已經(jīng)塵埃落定。手機(jī)廠商的“金主”自然就少了。

此外，像百度、騰訊、360都提供更大更全的應(yīng)用商店與墻紙、主題等服務(wù)，手機(jī)廠商自己的小商店也會被分流。所以，中國式生態(tài)的黃金期已經(jīng)過去，之后呈現(xiàn)的是不斷萎縮的態(tài)勢，想靠中國式的生態(tài)系統(tǒng)挑戰(zhàn)蘋果、三星并不靠譜。

未來的變數(shù)

如果繼續(xù)走傳統(tǒng)的“中國式”生態(tài)的路子，從目前的中國式生態(tài)來說，生態(tài)系統(tǒng)帶來的單機(jī)利潤也會持續(xù)下降到一個平穩(wěn)的比例。而未來惟一可能有變化的是內(nèi)容，包括影視內(nèi)容、廣告和手機(jī)游戲的分成。

例如如果手機(jī)游戲發(fā)展起來，手機(jī)廠商不僅收取預(yù)裝費(fèi)用，還要求對游戲運(yùn)營利潤分成的話，那么這個收入就不是一次性的收入，而是持續(xù)的分成，這樣手機(jī)單機(jī)就有可能產(chǎn)生很高的收益。同樣，影視內(nèi)容、小說等也是手機(jī)用戶持續(xù)性的需求，所以廠商也可以從中獲取長期的利潤，樂視目前講的就是這個故事。

基于此，如果手機(jī)廠商未來能把生態(tài)與內(nèi)容聯(lián)系起來，間接從用戶手中收費(fèi)，學(xué)蘋果的做法，那么智能手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)還是大有可為的。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn