暢婉潔

從劉銳走進(jìn)充滿煙霧的透明容器到凈化完成，整個(gè)過程用時(shí)1分鐘。

兩個(gè)充滿煙霧的透明實(shí)驗(yàn)艙里，放置了兩臺(tái)空氣凈化器，一臺(tái)是國際知名品牌，一臺(tái)是劉銳和他的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的朗空超級(jí)空氣凈化器。

劉銳戴好防護(hù)措施從容地走進(jìn)其中一個(gè)透明實(shí)驗(yàn)艙中，啟動(dòng)朗空空氣凈化器，與此同時(shí)另一名工作人員走進(jìn)國際知名品牌的透明實(shí)驗(yàn)艙啟動(dòng)國際知名品牌的機(jī)器。觀眾席上一片嘩然，透明實(shí)驗(yàn)艙里濃濃的煙霧，劉銳和另一個(gè)工作人員淹沒在煙霧中。時(shí)間一分一秒過去，劉銳的面容逐漸從玻璃容器中顯現(xiàn)了出來，煙霧逐漸散開。

從劉銳走進(jìn)充滿煙霧的透明容器到凈化完成，整個(gè)過程用時(shí)1分鐘。反觀另一個(gè)透明容器，直到劉銳走出透明容器，工作人員依然淹沒在略微稀薄了的煙霧中，直到5分鐘后，國際知名品牌產(chǎn)品才把所處實(shí)驗(yàn)艙的煙霧凈化完成。

這是湖北衛(wèi)視播出的《你就是奇跡2015》錄制現(xiàn)場(chǎng)，劉銳攜帶著自己的朗空超級(jí)空氣凈化器在現(xiàn)場(chǎng)做了一次毫無懸念的PK。

“它不僅是一臺(tái)空氣凈化器。我們是將空氣凈化器和機(jī)器人的感知、思考、執(zhí)行做了跨界的結(jié)合，這是全球第一臺(tái)空氣凈化機(jī)器人。”劉銳這樣介紹自己的產(chǎn)品。

從零開始的跨界理工男

劉銳是朗空億科科技有限公司CEO，打理整齊的平頭，戴著理工男標(biāo)配的眼鏡，微胖的身材，說起話來中氣十足慢條斯理。在這慢條斯理的背后，是對(duì)自己產(chǎn)品的信心滿滿。

劉銳畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，憑借著熟練的碼代碼技能，在外企一路晉升到了“打工皇帝”。原本可以“走向人生巔峰”的他，在2013年選擇了自己創(chuàng)業(yè)，“如果時(shí)間可以倒回到2002年，我會(huì)打三年工就去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)都是從零開始的，之前的經(jīng)驗(yàn)都是沒用的?！眲J對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)從未后悔過。

孤注一擲的劉銳帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，選擇了以空氣凈化器為切入口。主要研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)立在西安，北京負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售，深圳負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過初期的摸爬滾打，逐漸找準(zhǔn)了定位和方向的劉銳，獲得了包括樂博資本和知名天使投資人楊寧以及洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰在內(nèi)的多家投資。

北京目前是朗空的最大市場(chǎng)，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上諸如車庫咖啡、3W咖啡等咖啡店都有朗空的身影，“創(chuàng)業(yè)大街基本被我們‘占領(lǐng)了，沒有花一分錢的營銷費(fèi)用?！痹趧J看來，除了因?yàn)楸本┑撵F霾頻繁，還有聚集在北京的人群的認(rèn)知度?！按蠖鄶?shù)生活在北京的人會(huì)去比較各種品牌的凈化器，這時(shí)候我們的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，我們不做宣傳，全靠口碑營銷?！比靠诒疇I銷的朗空超級(jí)空氣凈化器，去年一年共銷售了2000多臺(tái)，據(jù)劉銳預(yù)估，今年將達(dá)到1萬多臺(tái)的出貨量。

身兼數(shù)職的劉銳，經(jīng)常還會(huì)充當(dāng)搬運(yùn)工上門為用戶服務(wù)。“進(jìn)門要準(zhǔn)備好鞋套，搬動(dòng)機(jī)器時(shí)要控制噪音，留給用戶足夠的私人空間。”劉銳回憶起一次上門送貨時(shí)自己“對(duì)用戶的感覺”，他把這些“感覺”分享給團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人。真心實(shí)意地替用戶著想，才能贏得更多的用戶。

趨近百分百的凈化率

根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2013年全國空氣凈化器市場(chǎng)整體零售量大約240萬臺(tái)，同比增長達(dá)90.5%，銷量幾乎翻了一番。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)廠商硬件扎堆推出成了一景：路由器、空氣凈化器等。其中空氣凈化器成了大家情有獨(dú)鐘的領(lǐng)域。最近兩年霧霾嚴(yán)重，空氣凈化就成為社會(huì)輿論焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司循著焦點(diǎn)而上，開做空氣凈化器也就順理成章。

朗空超級(jí)空氣凈化器區(qū)別于其他空氣凈化器的獨(dú)特之處在于，它總共6層凈化。從進(jìn)風(fēng)口開始前兩層是粗濾網(wǎng)和高能電子除塵層，單這兩層就可以去除99.02%的PM2.5，剩下的0.98%再交給后面的4個(gè)濾層處理。這樣有兩個(gè)好處：一是經(jīng)過后面4個(gè)濾層處理后，達(dá)到了雙保險(xiǎn)過濾的效果，所以凈化率高達(dá)99.98%；二是經(jīng)過前兩層過濾，減輕了后4層濾網(wǎng)的過濾壓力，延長了濾網(wǎng)使用壽命。

朗空超級(jí)空氣凈化器的PM2.5凈化率可以達(dá)到99.98%，同時(shí)潔凈空氣量CADR高達(dá)886.5立方米每小時(shí)，更為讓人驚訝的是根據(jù)《空氣凈化器新國標(biāo)》，朗空的顆粒物CCM（累計(jì)凈化量）高達(dá)107000mg，超過新國標(biāo)最高檔P4檔近9倍?！耙氖蔷珳?zhǔn)，而不是營銷手段！”劉銳說，“我要做好的產(chǎn)品，如何做好產(chǎn)品，是我當(dāng)前最需要考慮的問題?！?/p>

“它里面有幾十個(gè)各種傳感器，4顆CPU，12塊電路板，并做了很多‘無聊的工作，讓它不是簡單地連接網(wǎng)絡(luò)，而是像機(jī)器人一樣感知、思考，此外手機(jī)APP、Apple Watch控制一個(gè)都不少。加這么多傳感器，是希望凈化器開機(jī)后，用戶永遠(yuǎn)都不用管?！眲J解釋朗空超級(jí)空氣凈化器里“超級(jí)”的含義。朗空是百分之百的原創(chuàng)，技術(shù)外觀等都是原創(chuàng)，對(duì)于外觀劉銳也是精益求精地要求，他找了20個(gè)不同行業(yè)不同年齡層對(duì)生活和美有高要求的女性組成美女評(píng)審團(tuán)，由她們來選擇滿意的外觀。

耐心做事耐心做人

“每天都在反省，反省這一天當(dāng)中有哪些做得還不夠好的?！睆?013年開始，不停蛻變的劉銳自我定義為：一個(gè)理性思考有步驟地來實(shí)施創(chuàng)業(yè)步驟的跨界理工男。“跨界”是他的標(biāo)簽，“跨界”也是他脫穎而出的法寶。

已經(jīng)跨了界的劉銳，找到了一個(gè)臨界的領(lǐng)域，比傳統(tǒng)生產(chǎn)空氣凈化器的制造業(yè)更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂硬件，“跨界”的劉銳在傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的夾縫中找到了一個(gè)天然的壁壘。

影響有影響力的人，是劉銳一直以來信奉的人生哲學(xué)。朗空超級(jí)空氣凈化器在京東上售價(jià)8000多元人民幣，對(duì)于這并不“親民”的價(jià)格，劉銳解釋道：“一分價(jià)錢一分貨，我們的成本沒法再降了。目前可能失去的是低端市場(chǎng)，得到的卻是行業(yè)標(biāo)桿和影響力。我們的用戶都是高端人士，他們有足夠的產(chǎn)品辨識(shí)能力和影響力，影響家人鄰里朋友以及更多的人來認(rèn)知什么是好的空氣凈化器。”

據(jù)劉銳介紹，年底將有三款產(chǎn)品面世，它們的體積將縮小，價(jià)格也會(huì)降低，但增加了很多“其他”功能?！霸谥v究速度的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們還得沉下心來慢一點(diǎn)。品牌一定要耐心去經(jīng)營，品牌衡量的是耐心、恒心和誠心?！眲J的標(biāo)簽里又多了一個(gè)詞——耐心。

劉銳在接受《民生周刊》記者采訪時(shí)還提到一個(gè)新詞“Hubot”——human（人類）+robot（機(jī)器人）：把一個(gè)物件擬人化，但它不是人型，它是一個(gè)家庭安全健康服務(wù)機(jī)器人?！斑@將是一系列不基于玩樂基于剛需的機(jī)器人。人類會(huì)害怕長得像人的機(jī)器人，但是有人的屬性并且能夠解決問題的非人形機(jī)器人會(huì)受歡迎?！蔽磥淼睦士赵趧J的帶領(lǐng)下正朝著“Hubot”的方向發(fā)展。