本刊記者 陳金燦 墨影

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絡(luò)筒怪咖湯月波

本刊記者 陳金燦 墨影

記者對湯公子的好奇，百分之百起源于他每天在朋友圈的花樣刷屏以及對行業(yè)各大微信群的“狂轟亂炸”，派發(fā)“雞湯”。 如果早上五點左右，微信消息響了，不用看就知道一定是湯公子的“勵志雞湯”到了。

本想追溯下他的“刷屏史”，然而，翻到手指抽筋也沒有找到“源頭”，因為他每天發(fā)的東西實在太多了，或搞怪視頻，或勵志雞湯，全部是關(guān)于湯氏紡機。從這點來看，作為興化市湯氏紡機制造有限公司的總經(jīng)理，人稱“湯公子”的湯月波絕對是一個“營銷行家”，他靠自己的堅持讓湯氏絡(luò)筒機在朋友圈火了。

當(dāng)然，這種堅持，有人點贊，也有人非議，甚至他老婆都曾經(jīng)一度覺得他“神經(jīng)病”，五歲的小兒子都給爺爺告狀說，“爸爸玩手機玩傻了”?？捎捎诳词謾C時間太長，眼睛度數(shù)直接長了100度的湯月波卻說，“如果不是為了達到自己的目的，誰愿意做個‘小丑’？”湯月波是有野心的。

湯公子的“野心”

在湯月波的銷售中，越來越多的人看到了湯氏紡機的實力。

湯月波并不是一個“合格”的富二代。沒留過學(xué)，也沒有其他光鮮的履歷，甚至最初的時候都沒有太大的志向，“我想我們家能在親戚圈兒中混得最好就行了?！笔?，開始他只想“混好”這么簡單。

可他十七歲以后的生活并沒有在象牙塔中繼續(xù)，而是在眾人的驚愕中下到了自己家的絡(luò)筒機生產(chǎn)車間。“那個時候就是在學(xué)校學(xué)習(xí)不下去了！”湯月波顯然不是傳統(tǒng)意義上的“好學(xué)生”。在車間一年時間不到，問題就來了?！凹依镉H戚都過來說上學(xué)的年紀，在車間混在沒出息，我也開始覺得丟臉了?！庇谑?，湯月波提出跟著師傅出去裝機器。

“那一年簡直裝到要死！每天裝機都裝到凌晨一兩點鐘，站著都能睡著。”可巧了，湯月波最大的優(yōu)點就是能吃苦，可年輕人也都心氣高?！熬推戳嗣粋€月才能賺3000塊錢?！彼@然不滿足于此，又想要轉(zhuǎn)去做銷售了。

協(xié)商之下，父親同意他一邊裝機一邊銷售。初生牛犢不怕虎，穿上西服、扎起領(lǐng)帶開始了東奔西跑?！暗綇S長辦公室，自我介紹后，遞上一根煙就開始推銷……”他用了最“笨”卻最有用的方法。顫抖著在聊城簽完了第一單后，湯月波的銷售天分越發(fā)明顯。

在湯月波的銷售中，越來越多的人看到了湯氏紡機的實力。后來，他的志向“膨脹”了，他想讓公司成為興化做絡(luò)筒機最好的企業(yè)。

現(xiàn)在他這個目標完成了，他又想讓湯氏成為中國最好的絡(luò)筒機生產(chǎn)企業(yè)，想有人要買絡(luò)筒機時，第一個想到湯氏紡機。

有人說湯月波有些“貪心”，其實不然，他沒有規(guī)劃得很遠，不過是一直在為眼前事操心。

最熱鬧的生意

如果有人問哪里的絡(luò)筒機生意最熱鬧？答案一定是：湯公子的朋友圈。

2016年開年的這些日子，湯氏紡機的訂單就沒有斷過。就連剛剛過去的讓不少業(yè)內(nèi)人頭疼的2015年，在湯月波眼里也是形勢一片大好，因為他們的生意都來不及做。湯月波刷爆朋友圈的各種照片大概就是最好的證明。“只要品質(zhì)好，那行情永遠就都是好的，沒有淡季!這個行業(yè)這么大，養(yǎng)活一個企業(yè)根本不是難事?！睖虏ㄑ哉Z里透露出的不容置疑足以看到市場給他的信心。

他并不是盲目樂觀。

“我們推出的新款機器到今年就有五年多的積累了，應(yīng)該已經(jīng)過了客戶的心理‘試用期’，開始‘轉(zhuǎn)正’了。”在他的分析中，湯氏紡機憑借雄厚的產(chǎn)品實力，口碑效應(yīng)已經(jīng)凸顯，到了厚積薄發(fā)的時機了。

有人說這個行業(yè)危險了，可湯月波說如果行情真的危險了，那就是企業(yè)開始發(fā)展的時候。“這個時候做不好產(chǎn)品的企業(yè)會全部淘汰，只有燒上一把大火，新的‘苗牙’才能長出來?！睖虏ㄓ行翱裢?，大概是太有底氣。

湯氏紡機的國內(nèi)客戶風(fēng)生水起，國外訂單也沒耽誤。總能在湯月波的微信中看到國外客戶前來提貨的照片，并且配合他拍微信小視頻。確實，這兩年湯氏紡機的絡(luò)筒機贏得了相當(dāng)一部分海外粉絲。

這得益于湯月波靈活的頭腦。其實，早在十年前，在大部分行業(yè)企業(yè)還不完全了解何為外貿(mào)的時候，他就已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)做湯氏的宣傳了?！爱?dāng)時包括我父親在內(nèi)的不少人都認為我是白扔錢?！睖虏ㄐΦ馈ｏ@然，事實已經(jīng)證明作用還是有的，雖然早些年的成效遠不如這兩年明顯。

“目前孟加拉排名前幾位的紡織廠都認湯氏的絡(luò)筒機，雖然用量還不算大，但接下來兩年絕對值得一搏!” 據(jù)湯月波介紹，印度及東南亞是現(xiàn)在湯氏紡機主要的海外市場?！熬拖穸昵?，港資來大陸一樣，現(xiàn)在的類似情形又出現(xiàn)在了這些地區(qū)，廉價的勞動成本吸引了不少中國紡織企業(yè)設(shè)廠，其本土紡織業(yè)也得到了跨越式的發(fā)展?！睖虏春眠@個新興市場的潛力。

和絕大多數(shù)企業(yè)一樣，湯氏紡機拓展海外市場的主要途徑還是依賴于展會。今年1～5月份，湯氏紡機會高密度參加?xùn)|南亞各國舉辦的相關(guān)展會。湯月波也認為這是有效拓展客戶資源、擴大湯氏影響力的捷徑。

采訪的第二天，湯氏紡機的外貿(mào)團隊就要奔赴印度了。湯月波相信一定又會收獲不少訂單，因為他們前期已經(jīng)靠產(chǎn)品實力打下了不錯的基礎(chǔ)?！捌鋵嵱《纫淮蟛糠挚蛻魧j(luò)筒機的要求并不高，可我即便放棄這些客戶也不會做低檔次的絡(luò)筒機?！睖虏ǘ嗌龠€是有些執(zhí)拗，對精品的執(zhí)拗。他認為開始少做、做精，知名度打出來后，一樣可以賺錢，偶爾的塞翁失馬，焉知非福。

玩命兒改進

“我玩命兒地銷售，我父親玩命兒地改進。”

上陣父子兵。如果說湯月波是把銷售的好手，那湯家老爺子絕對是產(chǎn)品品質(zhì)的“定海神針”，也是湯氏紡機闖蕩市場的保障。用湯月波自己話就是湯氏紡機之所以做得好，是因為“我玩命兒地銷售，我父親玩命兒地改進?！?/p>

確實，現(xiàn)在的市場早就不是湯月波剛?cè)胄心菚毫恕?/p>

“十五年前，我剛進工廠的時候，紡織行業(yè)正‘起風(fēng)’，家家戶戶紡紗，拿錢都買不到機器！后來行情一天一個變化，新型原料越來越多，再也不是只有棉花一種了?！苯K端變了，機器不變怎么生存？“你看數(shù)碼相機來了，富士那么大的企業(yè)都倒下了?！睖虏ǘ嗌龠€是有些危機感的，因為老式的絡(luò)筒機生產(chǎn)企業(yè)這些年陸陸續(xù)續(xù)倒閉了不少，他們不得不變。

湯氏紡機的樣機展示廳中間有一堵墻，墻外面是各式改進后的適應(yīng)于印染、針織等領(lǐng)域的新機器，里面是傳統(tǒng)的老式絡(luò)筒機。湯月波戲稱他們是“現(xiàn)代高富帥”和“八十年代老帥哥”。雖然外觀都不錯，可紡機圈并不唯“顏值”論。

“我們老式絡(luò)筒機裝滿一卡車才賣三萬多，利潤能有多少？！”確實，老式的絡(luò)筒機在正品質(zhì)量、速度、用人、占地面積上都沒有優(yōu)勢了，而且隨著棉紡領(lǐng)域自絡(luò)的興起，老式絡(luò)筒機更被冷落了。

前兩年湯月波還在信誓旦旦地說老式絡(luò)筒機不會從市場消失，但現(xiàn)在他完全不這么認為了?！袄显O(shè)備不僅能耗高，維修成本也高，簡直沒人要！”

終端市場在變化，客戶的要求也越發(fā)嚴苛。

“老機的速度只能到200米/分，而現(xiàn)在客戶的要求是800米/分；速度高的同時還要保證品質(zhì)，要成型更完美、克重更準確、上蠟更均勻、更方便后道使用……”湯月波繼續(xù)補充說:“二十年前幾乎每個廠都有自己設(shè)備維護的配套班子，可現(xiàn)在用工成本提高不說，懂技術(shù)的工人也越來越少，這就要求設(shè)備必須簡單易操作，而且還要耐用、故障率低?！?/p>

湯氏紡機在湯老爺子為主體的研發(fā)團隊的堅持不懈下，也確實取得了還算不錯的成績。

“在節(jié)省人工方面，以紗線染色為例，我們可以省掉三分之二的人工；在精度方面，我們都是采用不銹鋼配套附件，耐磨度高、壽命長；在節(jié)能方面，我們每臺設(shè)備都安裝了節(jié)能照明裝置，不僅解決了沙塵多不易看清楚的問題，用電量也降了下來。”湯月波說這些小的改進得到了客戶實實在在的認可，各個型號的設(shè)備已經(jīng)成功應(yīng)用到了包括針織、印染、制線等在內(nèi)的多個領(lǐng)域。

服務(wù)上湯月波也有大手筆，讓不少客戶倍感貼心?！盀榱嘶仞伬峡蛻粑覀兺瞥隽恕耘f換新’的活動，客戶認為不行的老機器我們可以進行改造，客戶只需要支付更換部件的費用，系統(tǒng)免費升級?！比ツ隃霞彊C改了20臺這樣的設(shè)備，每臺都要虧損近萬元。湯月波很舍得。

更大的意外收獲還在于，連國際知名企業(yè)都找上門來合作了。據(jù)湯月波介紹，去年6月，湯氏紡機已經(jīng)正式與紗線測試界的權(quán)威——烏斯特開始合作，專門為其開發(fā)了TS0085型絡(luò)筒機與烏斯特相關(guān)產(chǎn)品配套。這讓湯月波更加相信“單純靠近別人是沒有用的，打造強大的自己才能吸引別人”。

或許相對于自動絡(luò)筒機來說，湯氏紡機的普通絡(luò)筒機過于簡單，可是簡單的設(shè)備要做精致往往更難，更需要挺住。